凡事立下一个目标总是比不立目标要好，做什么样的人，自然会影响以后做事情的风格。对胡雪岩来说，其成功的关键就是因为他会做人，懂得怎样做人。可以说，良好的品质为他以后的成功奠定了坚实的基础。从小伙计成长为一个红顶商人，终其一生，胡雪岩都是不断地升华自己，这也成为他成功的一个重要原因。
德行是一切的开始
好的开始是成功的一半，一个人不会无缘无故地成功。研究一个人为什么会成功，第一步就是要研究一个人的为人处世。每个人都是一个社会人，这样的情况决定了一个人不会独自成功。一个人只有一双手，力量再大，也不能登上成功的巅峰，总要有人从旁边协助。想要取得别人的帮助，人格魅力必不可少。决定一个人人格魅力的多寡，就是这个人的德行。红顶商人胡雪岩最大的成功无疑就是因为他有强大的人格魅力。
胡雪岩胡雪岩出生在安徽绩溪胡里村，自小受到的教育就是无论做什么，首先最重要的就是做人。做人无德，什么事情都不能做成功。其实，胡雪岩并没有读过什么书，只读过两年私塾。他没有什么高深的学问，只是知道《三字经》、《千字文》这些最基础的东西。但是只要肯学肯想，即使是最基本的知识也会蕴藏着最深刻的道理。胡雪岩从这些最浅白的知识里汲取了最深刻的道理。再加上父母对他的教育和影响，为他的高尚德行铸就了坚实的基础。他的第一份工作就是凭借着良好的德行获得的。
年幼的胡雪岩在一次外出劳动的过程中捡到了一个包袱，他先打开了包袱，查看了一下里面的东西。当然，包袱里面的银子他也看到了。对家境一直不好的胡雪岩来说，这样一笔飞来横财无疑是天降喜事，这笔银子如果拿回家里的话，可以解决家里一时的困难，然而，少年胡雪岩并没有这样做。书中的道理和父母的教诲让他在关键时刻做出了正确的选择，在清点完包袱里面的物品后，他就把包袱放在了一个僻静的地方，然后坐在捡到包袱的地方开始等待。
夕阳西下的时候，胡雪岩终于等来了一个人。这个人急匆匆地走过来，看到坐在那里的胡雪岩然后问道：“小兄弟，你有没有看见过这里有一个包袱啊？”
胡雪岩看着来人，不慌不忙地问道：“是有一个包袱，但是你知道包袱是什么颜色的吗？”
来人急急地说：“包袱是我丢的啊，那个包袱是蓝色的。”
胡雪岩还是没有任何动作，他继续问道：“那么，你说说包袱里有些什么东西呢？”
这个时候，来人才算冷静下来。他想了片刻，然后把包袱里的东西一一地说了出来。胡雪岩听完，知道和他清点的东西一样不差，然后他过去把包袱从僻静的地方拿了出来。来人一看包袱，激动万分，连连道谢。
他说：“小兄弟，真是谢谢你啊，你真是救了我。”和胡雪岩说完道谢的话，这个人才意识到眼前的这个少年不但有智慧、有谋略，品德还十分高尚。于是他说道：“小兄弟，我姓蒋，在大阜开了一家米行，如果你愿意的话，可以跟着我去做学徒，这样总比你放牛要好。”
当然，这样的工作正是少年胡雪岩需要的。因为父亲刚刚病逝，母亲一人要养活他们兄弟三人并不是一件容易的事情，但是如果这样冒冒失失地跟着这个人离开，会让母亲担心的。责任心极强的胡雪岩回答道：“我也很想跟着你走，但是我必须回家问过我母亲，母亲允许了，我才能去。”
这位米行老板越发觉得这个少年可敬，于是点头说：“好好，如果你母亲允许，切记一定要到我的米行来找我。”说完便告辞了。
胡雪岩就这样得到了他的第一份工作，这个米行老板为什么要给他这份工作呢？说白了还是因为胡雪岩把他的这个包袱还给了他。想想看，少年胡雪岩有什么能力可言呢？即使是有能力，这个米行老板也不可能在一时之间就看出来了，所以，最终帮助胡雪岩走出第一步的就是他拾金不昧的德行。这个良好的品质就是一架助推器，一下子让他的人生上升了一个高度。
胡雪岩的品质用到今天这个社会一样有效，经商之道最重要的就是要求经商者有一个良好的品行。无论是经商还是做人，能在人群中拔得头筹者，凭借的就是一个良好的德行。社会上有很多人，提到商人两个字立即就会想到“奸”，无奸不商，这是亘古不变的真理。然而真正成功的商人并不是靠着奸诈取得成功的，胡雪岩就是一个很好的例证。虽然说商道从胡雪岩那个时候起到现在已经有了很大的发展，但是中间的真理是没有多少改变的。一个成功的商人做到最后，是否能取得卓越的成就还是在于他有没有良好的德行。
德行对于商人之重要，就像电灯对于人类一样。有了好的德行，走到哪里都会让人感到人性的光辉，企业家的人格魅力里最重要的就是德行的光辉。
有很多创业之初的领导者并没有什么高额的奖励给员工，甚至有些人连工资都不能按时发给员工，但是员工还是跟着他们辛辛苦苦一起努力。这个时候，吸引员工的就是这个领导者的人格魅力。
许多人可能会质疑这样的问题，一个商人拥有高尚的德行，那么还可以成功经商吗？其实，用日常生活中的事例就可以比较出来。就拿最简单的买卖问题来说，广大的消费者在选择商家的货物时，是喜欢诚实、信誉好的商家，还是短斤少两、没有丝毫诚实可言的商家呢？广大消费者明白的道理，作为一个经商之人更要明白。
少年胡雪岩可能是凭借一种无意识的良好德行取得了米行老板的信任，但是在接下来的成长之中，可以说他每走一步都没有离开这个良好品德的指导。良好的德行之于一个人，就像是一个牢固的根基之于一座大厦一样。成功商人并不是靠着欺诈、牟取暴利起家的，对于很多白手起家的商人来说，用良好的德行建立起良好的人脉关系才是成功的关键一步。
心向着天，眼睛盯着地面
这个世界上的每个商人从起步的那一刻开始，想到的都是怎样才能使自己的能力越来越强，生意越来越大。当然，每个想要成功的人，可以说都有着崇高的理想。理想是非常重要的，一个人最终能不能成功，完全在于他能不能坚持最初的理想。
胡雪岩的故居胡雪岩最终成功了，但是他并不是在开始时就树立了要做什么的理想，只是从不断地摸索和实践中，一步步地将自己的理想慢慢地树立起来。少年胡雪岩因为邂逅米行老板而到大阜的米行里做了一名学徒，但是不久以后，他就被一位做金华火腿的老板给发现了。这位做金华火腿的老板从米行老板那里把胡雪岩给挖走了。在这个制作金华火腿的商铺里，胡雪岩接触到了更多的人和事情，尤其是生意上的金钱往来，让他第一次认识了银票这个东西，银票的简洁性和方便性都引起了少年胡雪岩的极大兴趣。也是从这一刻起，他树立了人生的第一个理想，要进入钱庄去做伙计。
那时候的钱庄，也就是现在银行的雏形。对少年胡雪岩来说，他并不知道自己将要从事的这个行当会让他的人生发生本质性的变化。下定决心以后，他所做的就是为进入钱庄做准备工作。
这个世界上，无论是多么聪明的人，想要做成功一件事情总是要做很多的准备工作，理想再伟大、再崇高，不去行动，一样实现不了，最后可能还会被人说成是好高骛远。一个人的理想可以比天还高，但是最重要的就是脚必须踩在地上，一步一步地走，稳扎稳打。走好每一步，是最关键的。
胡雪岩打听到，到钱庄去工作有着很高的要求，不但字要写得漂亮，算盘还要打得好，账要算得快。对没有上过几天学的胡雪岩来说，这些无疑都是天大的困难。
可以说，无论是现代还是古代，理想都不能轻易实现。对一个有理想的人来说，树立理想是一回事情，实现理想又是另一回事情。很多拥有伟大理想的人没有成功，就是因为在实现理想的过程中，面对强大的困难最终退却了。对少年胡雪岩来说，实现自己的理想无疑也面临着巨大的困难。可能在当时，和胡雪岩面临一样困难的人也不少，但是，最后留在史册里的只有胡雪岩一个人。从根本上说，这就是胡雪岩面对理想道路一再坚持的结果。
胡雪岩在知道进入钱庄要做哪些事情的时候，就暗下决心，一定要完成所有的要求，具备所有条件。他开始暗暗地练习写毛笔字，并且开始学习珠算。为了能让自己算账的速度快起来，他还时常练习心算。一步一步地走，不断地练习，他终于等到了一次机会。当这次机会到来的时候，胡雪岩已经将所有的准备都做得差不多了。
金华火腿商铺因为生意往来，经常要和钱庄接触。在和钱庄的人进行账目往来的时候，胡雪岩一般不用算盘，而是用口算。可以说，他已经为这样的技能做了很长一段时间的准备，所以他口算的能力非常了得，比算盘算得还要准确、还要快。也因为这个原因，他很快就被钱庄的人注意到了。
钱庄的人有意要测试他，让他打一打算盘，记一记账。因为胡雪岩提早就做好了准备，所以他并没有错过这次机会，顺利地通过了钱庄对自己的考验。
机会是给有准备的人的，这是一个亘古不变的真理。可以说，胡雪岩从立志进入钱庄的那一刻开始，就开始为自己的理想积极地做着各种准备。这种准备也不是盲目地做，他将钱庄用人细节一一地打听清楚，然后才开始进行准备的。从这些方面来看，胡雪岩是一个聪明的立志者。
很多人在立志做一件事情以前根本不去做准备，或者做准备也是盲目的，还有的就是尽管知道哪些是实现理想必须做的事情，因为这些事情困难重重，最终放弃了自己的理想。胡雪岩成功之处就在于，他懂得将理想做一个实际的分析。
首先，胡雪岩的理想可以说是具体的、现实的。他的理想是可以开一家属于自己的钱庄，但是开一家自己的钱庄最主要的就是要先进入钱庄，这是第一步。把理想分好类以后，就变成了现在的理想和将来的理想两个部分，从实现理想的这方面看，胡雪岩是一个务实的人。人们可能会对一个要开钱庄的十几岁少年不屑一顾，但是对一个想要进入钱庄当伙计的人却不能说什么。
胡雪岩务实的原因就在于他能够看清楚自己所面临的问题，然后将面临的问题一个一个解决。所以，他一步步地完成了钱庄的用人要求，成为一个合格的钱庄伙计，这就是他从实际做起的一个突出表现。
但凡立志，总要有一个实现志向的过程。有些比较实际的人会立一些短期的志愿，然后一步步地实现，但是对接触到钱庄和银票的胡雪岩来说，他立下了开一家钱庄这样的大志向。没有家世，用现在的话来说只是一个穷打工者，这样的理想要实现起来简直犹如登天，但是，胡雪岩最终却成功了。
成功只是两个字，但是中间包含的东西却有千万斤的重量。从胡雪岩实现理想的行为来看，他无疑是一个脚踏实地的人，虽然目标定得远大，但是实现目标的计划却是踏踏实实一步一个脚印。也许在现代人看来，胡雪岩实现目标的脚步简直就像是蜗牛爬，首先是没有任何基础，连书也没有读过几天，他要学习写毛笔字，而且还要写得漂亮；要练习打算盘，而且要打得熟练；还要练习心算，要算得又快又准确。这一切对他来说，都不容易做到，但是他最终都做到了。帮助胡雪岩做到这些事情的动力是什么呢？无疑就是他的理想。
一个想要做一番大事业的人都可以说是心如天高，立下如天一样高的志愿以后，每天只是盯着那个理想空想或者想到实现理想的道路充满荆棘就干脆放弃，当然永远不可能实现这个理想。实现理想的先决条件就是踏踏实实地做好现在面对的每一件事情，解决面临的每一个困难。
无论是什么时代，什么样的社会，一个人想要成就一件事情都不容易。很多人为自己的理想奉献了一生，最终才可能获得一点成就。这并不是什么耸人听闻的事情，每个有理想的人先要拥有的都是耐心、决心和毅力这三样东西。用现在的眼光来看胡雪岩的行为，可以说他是一个有耐心、有决心、有毅力的人。也正是因为这样的性格和脾气，胡雪岩才能够踏踏实实地走完理想的第一步。
任何一件事情，想要做得完美，在开始就要打好坚实的基础，这是一个真理，无论用在哪里都可以说得通。所以，纵观古今，那些能在生意场上驰骋，并且最终做大做强的人，都懂得在开始时一步一个脚印，踏实地踩平脚下的每一寸根基。
上乘品质是一颗重量级的砝码
无论做什么事情，但凡成功了，就有其成功的理由。胡雪岩也是一样，他的成功有着非常多的组合因素。从一个穷困的农家小子，最终变成名流千古的红顶商人，其功绩不可谓不大。但是，从起步开始，胡雪岩就秉持着一种做人的准则：无论是做什么商铺的伙计，最重要的也是最根本的就是要得到老板的信任，其次才能谈到赏识。
胡雪岩的“真不二价”牌匾为商者没有几个人不精明，想要得到商人的信任，需要的就是一个高尚的人品。商人们不会因为这个人老实或者精明就赏识一个人，真正能得到信任的人，才可以真正地得到赏识。在米行、金华火腿商铺以及钱庄工作的时候，胡雪岩每到一处都会得到老板的信任和赏识。而且，尽管他频繁地换工作，老板也没有阻止，而且还向新东家不断地推荐他。可以说，即使做一个打工者，胡雪岩都做得非常到位、非常成功。
