第52章 如何说客户才会听—销售沟通术修炼 (5)

近百年前，一群站在旧时代与新时代夹缝之间的“新青年”们，他们在西方科学文明的影响下意气风发地站在了时代的最前沿，在这片广袤且依旧弥漫着腐朽气息的土地上，扬起了他们的理想之帆，不畏艰难与险阻，冲破重重惊涛骇浪，将新思想、新希望、新气象带到了这片他们所挚爱的热土之上。当百年之后的我们再度回望那段峥嵘岁月之际，他们的身影依然伟岸，是那个大时代中永远不会消逝的一道道丰碑。

只有善于思考，掌握好管人方略，才能激励出每个员工的积极主动性，创造出卓越不凡的业绩，才能更好地激发出每个下属的工作热情，让他们更好地投入到工作中！本书融实用的管理方法、高效的管理技巧和通俗的语言于一体，生动地剖析了当前人力资源管理中存在的问题，并有针对性地提出了有效的解决之道，让你能活学活用，在这些方法的帮助下蛔鱼得水、纵横商海，将管人简单、轻松、有效地进行到底！

本书立足销售中与客户沟通困难，销售人员付出很大的努力却收效甚微这一现状，以“找对人”、“做对事”、”签大单”为三个部分，多层次、多角度地揭示销售工作中的两大利器-找对人，做对事，给销售人员指出了一条签大单的正确道路。书中提供了许多销售建议、实用机巧、策略，让销售人员能够避开歪路，找到方向，在销售的康庄大道上财源滚滚。

激发员工最大的动力是什么？这是很多企业都十分关心的问题。很长一段时间以来，人们普遍认为，薪水是最大的动力。因此，大多数企业都把薪酬作为激发员工的第一动力。管理者通过提高薪酬待遇从外单位聘请优秀人才，对本企业内业绩突出的人才施以重金。但本书作者却认为是公正。下面，就让我们看看作者到底是怎么阐述这一理由的。

冯仑，企业界称他为“商界思想家”，地产界称他为“学者型”的开发商……该如何解读多面冯仑？本书分别从投资之道、企业文化、制度建设、经营管理、品牌战略、人际关系、政商关系、社会责任等方面进行了阐述和总结，详细讲解了冯仑在商海驰骋多年的商道智慧。冯仑所秉持的思想观念和经营智慧贯穿全书，读者可以在轻松的阅读当中理解冯仑的管理理念，并对其进行学习和吸收！

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做人是一门博大精深的学问，如何做人，做一个怎样的人成为我们每个人毕生努力经营的事业。本书从古代先哲中吸取做人精髓，阐释了做人要自强不息、要厚德载物、要掌控好人际关系、要培养良好心态、要常常自省、要慎言语、要诚信、要有自己做人的个性等。这些做人道理并不是枯燥的说教，而是用生动小故事向您娓娓道来。如果把一盏灯放进全黑的房间，黑暗会瞬间消失，房间顿时有了光明。这时，如果增加十盏、百盏或千盏时灯，房间就会变得越来越亮。愿书中的这些哲理故事能成为点亮你人生的灯，在它的照耀下我们可以把不快的忧伤变为沉醉的美酒，把午夜的黑暗化为黎明的曙光，使原来没有意义的人生之旅变得格外轻松、欢快、达观。

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古往今来，一切闪光的人生，有价值的人生，都是在顽强拼搏和不懈进取中获得的。

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长春地处东北三省的中枢，是进出东满和北满的门户，战略地位极为重要。“九一八”事变后，变成了伪满洲国的“首都”和日本“关东军”司令部的大本营，成了日寇统治、压榨、奴役、掠夺东北人民的政治、经济和军事中心。东北人民解放军的1947年冬季，将东北国民党军压缩于长春、枕阳、锦州三个孤立地区(参见东北冬季攻势)。10月14日，解放军攻克锦州，东北战局发生急剧变化，困守长春的国民党第60军军长曾泽生将军于17日率部起义。解放军控制长春东城。19日，西城防区内的新编第7军官兵也纷纷投诚。

为什么大众化销售如此之火？为什么最佳的销售策略仍是那句老话——顾客就是上帝。为什么你已经具备了成功的条件却还没有成功？为什么说培训经费越多，在营销上花的力量就越少？在市场经济时代，那些持续增长的公司无不以盈利客户为增长基础，这些公司都能识别出他们最有价值的客户，创造出强劲的客户忠诚，并锻造出坚实的客户关系。营销学是每个营销人员创造佳绩必须遵循的推销法则，更是所有人营销自我，走向成功的金科玉律，拥有它，你将在商场上战无不胜、攻无不克。

很多时候，我们不是在做一本书，而是给每一个人布置一片风景，让总是匆匆而过的脚步和心灵，可以慢一些，停一停，看看窗外的阳光和星辰，看看很久没有因为感动而流泪的眼睛。《那时青春不懂爱》挑选能与你产生共鸣的文字，和你分享，打造经典阅读典范！这些文字都由《读者》、《意林》、《青年文摘》的超人气当红作家倾情奉献。

人生只有一次，健康不容忽视。我们愿尽最大的努力帮助学生们拥有健 康，从而让学生们拥有一个美好的未来，让民族拥有一个辉煌的明天。