第135章 把工作指派给最为合适的人

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

无论一个企业有多么卓越，一旦离开决策、执行、实行操作三大链条中的任意一环，那么她将会土崩瓦解。诚然，一个好的项目，会给企业带来丰厚的利润，而一个优秀的项目经理，则是整个项目获得成功的重要保证，也是决策与执行最终体现。当然，没有人天生就是伟大的项目操作者——优秀的项目经理也都是通过不断地培养与学习，经年累月的经验累积才发挥出了项目管理的永恒特质。您无需具备项目经理的性格或机会，但您可以从我们这本书中悟出新的契机，从我们这本书中得到实现项目经理的谋略与勇气。

本书是中国第一本描写推销员职场生涯和创业传奇的自传体纪实报告文学。作者历经10年风雨书写的该部著作，以透视笔法展示了改革开放30年中国企业的风雨变迁和一个推销员的人生、爱情和创业故事，整部作品气势恢宏，感人至深。

商人所置身的社会和周遭环境正在发生着日新月异的变化，而商人必须不断地充实和改进自己，才能适应这种变化。商人在社会公众心目中的地位正在日益强化，这不仅仅是因为商人的行列中新的冒险者的不断涌现，而且也得益于财富的大量积累。后者是当今社会庞大的企业规模和庞大的市场的必然产物，它为商人提供了广阔的发展空间，使商人成为对社会有着独特贡献的人。面对金钱的诱惑，一些人摩拳擦掌，跃跃欲试，准备下海“捞”一把，他们只看到了利益，没有意识到商场中的危险。

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

被鉴定为修炼废物的杨家少主，被一尊强者残魂附身，竟然发掘其乃是传承万载的无上体质！一门盖世奇功“神魔百炼劲”，让其一步一步踏上修炼界的无上巅峰！一句“诸天万界，唯我独尊”，响彻大地，谁敢不服？

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《现代中国科学事业的拓荒者：卢嘉锡的故事》中介绍了科学家们独立思考、敢于怀疑、勇于创新、百折不挠、求真务实的科学精神和他们在工作生活中宝贵的协作、友爱、宽容的人文精神。使青少年读者从科学家的故事中感受科学大师们的智慧、科学的思维方法和实验方法，受到有益的思想启迪。从有关人类重大科技活动的故事中，引起对人类社会发展重大问题的密切关注，全面地理解科学，树立正确的科学观，在知识经济时代理智地对待科学、对待社会、对待人生。阅读这套丛书是对课本的很好补充，是进行素质教育的理想读物。

失意的青年作家迟子鸣，来到一个叫罗洋的偏僻小渔村，一心想自杀，这个村子看似平静其实不然，除了关于可怕的死神传说，还有个因含重金属辐射会致人昏近或死亡的幻崖之外，贫瘠碱性的土地开不出任何的花，但如果有人将死，海上会涌现大片大片鲜红妖艳的“亡魂花”。

红罗帐内，三千青丝在男子眼中寸寸成雪。红罗帐外，她的夫君却与美人对酌成欢，双双笑看……当红光被撕裂，点点在风中落下。她艰难步出，那随风飞舞的满头银发，最终刺痛的，又是谁的心？“怎么……怎么会是你？”一声难以置信的惊呼，让那自诩冷硬无情的男子，从此坠入无边地狱，痛悔终生……在这皇权至上、处处充斥着阴谋诡计的异世之中，她韬光养晦，淡然处事，只为求得一隅安宁之地，却终是不得所愿，不幸沦为他人手中的棋子。经历无情伤害后，一代倾世红颜被逼入绝境，满头青丝成雪。她究竟该低头认命？还是该绝地反击、绽放出耀世的光芒？试看，三千发丝白如雪，回眸一顾，倾断万人肠……

杜箐：你想干什么？苏子渊：和你睡觉。作为一个见钱眼开的钱串子，一个绝佳的赚钱机会放在她面前，杜箐会如何选择？每天陪睡两小时，月薪三千，这样优厚的条件，她怎么忍心拒绝？于是，为了学费，为了梦想中光鲜体面的未来，杜箐毫不犹豫的开始了自己的陪睡生涯。片段一：苏子渊：第一，在我睡觉的时候，你不准有任何动作。第二，我有洁癖，不要碰房间里的任何东西，特别是我的杯子。第三，有有关我的失眠症，希望你能配合医生的要求，协助我进行治疗。杜箐：没问题，给钱吧！片段二：苏子渊姿态优雅的坐在沙发上，宝蓝色的袖口在灯光下泛出名贵的光芒。他推出一份文件，杜箐略微扫视，发现是他的财产清单。苏子渊维持冷傲状：“跟我结婚，我的房子、车子和股票全部上交。”杜箐：“如果我说不呢？”苏子渊抽了抽嘴角：“那就结婚以后，你的房子、车子和股份，全部上交，省得你出门拈花惹草。”

夏筱筱是一名普通的电台主播，她在快餐店打零工时被一个男人百般刁难。她本以为这只是人生的小插曲，没想到竟接二连三和这个男人相遇，而每一次相遇都让他们彼此嗤之以鼻……人有旦夕祸福，万万没想到，在夏筱筱遇难时，收留她的竟然是她深恶痛绝的人，这让她的内心产生了说不清道不明的情愫。一对冤家住在一起会上演什么样的故事呢？让我们走进《遇见你是最美的意外》。

初次见面，她卖黄牛票给他。 却不知他就是歌星本人。她大半夜给他送芒果布丁赔罪，奈何拿错盒子，给了他芥末味的布丁。 他却说“为何不将你赔给我？” 至后，他为了她买下一个又一个剧本，为的只是让她当女一！论36线开外小女星如何成为影后。 某天他把她逼至墙角，“你知道我为什么喜欢你吗？” 某女不知索然地摇头。 “谁让你和布丁一样可爱……”随后一夜烂漫。

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《一九八四》是乔治·奥威尔的传世之作，堪称世界文坛最著名的反 乌托邦、反极权的政治讽喻小说。他在小说中创造的“老大哥”、“双重思想”、“ 新话”等词汇都已收人权威的英语词典，甚至由他的姓衍生出 “奥威尔式”（Orwellian）、“奥威尔主义”（Orwellism）这样的通用词汇，不断出现在报道国际新闻的记者笔下，足见其作品在英语国家影响 之深远。