第16章 组建一支强落实力的团队 (1)

简单实用的销售书，总结了与成功销售息息相关的忠告和方法，提出了操作性强的销售技巧。帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平，走向成功之路。本书通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍，让读者掌握销售中的各种细节问题，发挥优势，规避劣势，真正地以卖出产品为目标。

用故事的形式来阐释管理学，来解答困惑，并且提出了一些管理方式，具有普遍的意义；本书中所提出的问题是日常性的，也许我们每天都会遇到，而提出的解答方式和观点也是常识性的，但往往也是最容易被我们所忽略的。编译本丛书的目的是希望它能启迪人们的智慧，提高人们驾驭生活和工作的能力。我们相信：人们只要手持一卷本书，用心学习其精粹并学以致用，不仅可以作为个人生涯、成长和事业发展的借鉴，受益无穷，而且完全可以成为极效率的一分钟经理并具有十足魅力的领导人。

任何一位置身于部门主管或领导岗位的人，首先面对的最大问题，就是管理员工问题。管理工作之所以具有立体的和动态的操作程式，就因为这其中存在着活生生的人的因素。人是有思想、有情感、有欲望的，且有与其思想、情感和欲望相对应的行为方式。

金融危机最危险的阶段刚刚过去，华尔街又开始了纸醉金迷的腐朽生活，美国的坠落仍将持续。最可怕的不是苦难，而是吃了苦头之后没有“吃一堑，长一智”。美国人不长记性，这不妨碍中国人反思金融危机的深层根源，以避免自身的金融危机。

郑一群创作的《销售精英是这样炼成的》系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英，从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对客户、包容与接纳客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面，以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至让自己成为销售精英进行了详细的分析，并提出了一定的解决办法，从而帮助销售员更深刻地理解销售的重要性，同时掌握一些被无数人证明行之有效的销售技巧和方法，力图帮助销售员在每一次销售过程中都能轻松成交，轻松提升销售业绩，进而步入销售精英的行列。

“每个博弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为对周围人的可能影响，以及周围人的反应行为的可能后果，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。人在社会上混，如果没有一丁点心计，遇事既不留心也不琢磨，那麻烦可就大了。在人与人的博弈中，你必须意识到，你的上级、商业对手、亲密的朋友、乃至你未来的伴侣都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含着潜在的合作因素。为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。”

跟一男性朋友讨论，这一期的主题是“职场女人”，有什么想法，对方答：“我感觉，女人在职场面对的，主要是小人、怀孕、加班和性骚扰”。我心想，事儿好像更复杂一些。不信你来看看这些评价： 人见人爱软妹纸？干活吧林妹妹！ 不让须眉女汉子？这还是女人么！ 愈战愈勇女强人？再牛逼也是剩女！ 一手遮天女魔头？更年期老妖怪！ 完美无缺女主管？和老板有一腿吧！ 呵，职场女人，一不小心就成了“妖怪”。既然沦为别人眼中的妖怪没法变，那就索性再理直气壮一点，无论你是女汉子女强人还是女魔头，无论你是妖媚花瓶还是全职家庭主妇，且不管不顾，专心修炼自选的道。待我修炼成精，照样可上天入地、所向披靡。

轩辕一位富豪子弟，穿越时空到了玄阳大陆开启了一段旅程。为了找到回家的路，踏上杀戮超神之旅，发现惊世之谜。能回家了吗？no，这只是才开始，什么？兑换系统，无物不可充换。装备神器都有？是的，只有你有兑换币，统统都可以充换。轩辕，敌人在艰苦修炼，你怎么还在睡觉！不急，系统，兑换币足够吗？来给我升级。什么不够？没事，走打劫去了。。。

朱小朵和男友同时穿越。三年后，他公然纳妾。她说：“不是说好永不负我吗？”他道：“你要知道男人三妻四妾很是正常。”昔日诺言，终化成穿心利箭。当她终于走出爱恨交织的阴影，同另一个男人紧紧牵手时，他却说：“要么重新做我的女人，要么看着他死。”情节虚构，请勿模仿！

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她喜欢从任意的一个地铁站走出来，后滩公园，一缕微黄的秀发挡住了洁白的脸蛋，末尾的发丝随风轻轻漂浮摆动，黄浦江的风吹打着岸边，路灯照亮充满艺术气息的汾阳路，我牵着她走进音乐学院的大门。

如果回到小时候，我最想做的是什么？最想改变的又是什么？我想我会更努力、积极对待自己的人生吧；最想改变的是性格不要那么倔强……面对自己活过的岁月，让我们一起回到八零年末、九零年代初，带着随身空间重生一次

一朝穿越成为种桑女，对着无际的桑田，杨含雪不忍不住仰天长叹，老天爷这个玩笑开大了吧？她一不会养蚕，二不会抽丝，为毛让她穿成种桑女？穿成种桑女也就算了，可为毛还让她一觉醒来就差点成为别人的媳妇？这也罢，为毛还要让她刚脱离虎爪又落入“狼圈”？且看小小种桑女怎样在重重压迫下携带家人走上脱贫致富之路……本文已完结，推荐新文《我家娘子超旺夫》

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本书是一本励志类读本，以“挖掘自身潜能”为主旨，从人类思维、性格、潜意识、语言、想象力等多个方面着手，揭示人类潜在的巨大能量，历数潜能对生活和工作的重要影响，在了解潜能的基础上，具体讲述开始潜能的20种行之有效的方法，帮助读者守住内心的“本我”，收集潜意识的力量，提升勇气，实现梦想。