快速开发，抢占市场
市场信息千变万化，一步没跟上，就可能被淘汰。太行人注重捕捉市场信息，快速开发，打破常规。过去我国缺乏钨钼丝加工设备，原料生产厂家眼看着外国人挣我们的大钱。20世纪90年初，很多厂家瞄准这个项目，都投入大量的资金和能力开发钨钼丝加工设备。六分厂是个只有100多人的机修分厂，1990年，他们抓住这个信息后，快速出击，分流出60来人专门开发和生产钨钼丝加工设备，当年出产品，第二年就形成批量，第三年销售额就超过1000万元。有一个万人机床厂开发这个项目比他们早，力量比他们雄厚，但就是迟迟拿不出产品，结果钨钼行业协会把年会从大厂改到太行厂来开，而且将太行厂作为钼行业加工机床的定点厂。1996年10月1日，铁路系统需要一种能和计算机联网，集识别、检票、统计功能的自动检票机，要求他们一个月出原理图。太行人说，那太慢了，我们一个月给你们出样机。11月18日，一台样机就摆到了由铁路系统在北京召开的现场会上。去年山西省经委要求他们开发一种分层节煤装置，他们一个月拿出了产品。
快速，不仅赢得了国内市场，也赢得了国外市场，他们生产的一种仪表，出口到美国，美商订单一来，40天内就要交货。从研制、生产到交付，每年出口1万块，他们没误一小时。
从实际情况出发，走符合自己厂情的开发路子。太行厂针对自己资金少、家底薄的弱势，没有片面追求大投入上规模，而是开发一个产品，就抓住一个产品，成立以产品为龙头的专业化分厂，像滚雪球一样，越滚越大。电子秤从最初的两间房起家，通过自我积累，连年翻番增长，如今建起了一座大楼，建起了一条年产5万台的生产线，1996年销售额超过了3000万元。产品专业化，花钱少，收效快，开发一个产品，就形成一个新经济增长点。到1996年底，太行厂年产值超过1000万元的分厂已经达到了7个，走出了一条小投入、多品种、多产出，滚动发展、稳步前进的路子。
一流产品，一流服务
尚久荣厂长在每年的职代会报告中，都反复强调一个观点：开发是龙头，质量是根本。产品开发是第一步，能不能在市场上站稳，并且打胜仗，一要靠产品质量，二要靠服务质量。于是“太行产品全国一流”作为一个治厂方针、一个奋斗目标、一条质量纪律和一种职业规范提到了全厂职工的面前。
根本问题要从根本上抓，太行厂狠抓质量体系建设，严格质量标准，强化质量监督和质量审核，实行质量否决权，在质量问题上丝毫不讲情面，出了质量问题，领导带头自罚。他们在全厂开展质量QC小组活动，军民品质量都得到全面提高。1995年11月，他们一次性通过了ISO9000质量认证。
一流的产品质量，带来了一个又一个的胜利。在全国数百家生产电子秤的企业中，太行厂的电子秤坐上了质量第一、国优产品的头把交椅。在北京，十几个厂家角逐邮政市场，结果北京市邮政局明文规定：1994年以后全部使用太行厂的电子秤，独家占领了北京市场。“全国一流”的高质量产品还赢得了外商的认可，按国际标准生产的电子秤已出口到俄罗斯、澳大利亚。质量流量计是广泛应用于钢铁、石油、食品、化工行业的一种新的流量计，国内不能生产，市场全被美国产品占领，买一台美国产品要10万多元，如果要引进专利，则要500万美元。太行厂不信邪，自己动手研制出来了，不仅质量好，而且价格只有5万多元，替代了美国产品。今年，石化总公司、石油天然气总公司在太行厂召开现场推广会，第一次订货额就达300多万元。
一流的产品，加上一流的服务，是市场竞争中战无不胜的根本保证。太行厂真正把用户当作上帝，竭尽全力为用户服务。他们多次组织人员到部队进行外访和售后技术服务，主动给用户讲解产品的操作和维护方法；还定期到全国各大销售中心和用户走访民品的使用情况，只要是用户提出的问题，都本着“想用户所想，急用户所急”的原则，想尽一切办法给予解决。1996年春节前夕，南京一用户来电话反映拉丝机设备出现故障，他们马上派人乘飞机前往解决，保证了用户的正常生产。在上门服务中，遇到用户购买的是别的厂家生产的产品发现问题时，他们也同样热心地为其维修；对新的客户，他们都免费为其咨询，进行技术服务。用户称赞说：“太行的服务是第一流的，买太行的产品放心。”
“三产”是个大市场
三产，是太行厂近几年投入最少、收效最大的一个经济增长支柱产业。1996年，三产营业收入已突破1800万元，利润突破400万元。用他们自己的话来说，三产是一个大市场，大有文章可做。
1986年之前，太行厂职工医院医疗条件差，大病看不了，小病没有药，每年对外营业收入只几万元，职工意见很大。1986年开始，医院大胆改革，加强管理，狠抓医德医风建设，走出去请进来，先后利用外地、外资的力量，建起了一个CT检查中心、一个“医疗检查中心”，并添置两套CT设备。医疗设备的增多，增强了医院的实力。医院又想办法在双休日把山西省和太原市的医疗专家、名医请到职工医院来坐堂门诊，使职工医院成了真正的“专家医院”。平时在省市大医院连专家号都挂不到的病人，在这里可以得到专家的亲自诊治。很快，医院的名气大了，病源多了，对外营业收入成几十倍的增长。过去工厂养不起医院，如今，医院成了工厂一个新的经济增长点。
厂招待所1996年对外创收超过300万元，以服务好、卫生好、饭菜质量好闻名太原市。省市许多会议过去在大宾馆开，而现在要来太行招待所开，仅1996年上半年就接待各种会议73个。1995年招待所人均营业收入8.3万元，人均创利2.2万元；1996年创收600万元，上交工厂利润150万元，人均创收10万元，人均创利润2.5万元。
太行厂三面临街，过去小商小贩占道摆摊，不仅影响市容又污染环境。他们成立一个房产办，对临街的土地进行统一规划、统一设计、统一建设，1996年建起了商业一条街，公开招标出租。仅此一项，不花工厂一分钱投资，当年就创收上百万元。另外，他们还把办公大楼租出去几千米2，每年又为工厂创收100多万元。
三产的兴起，调整了太行厂的产业结构，形成了军品、民品、三产三足鼎立的发展格局，为太行厂经济发展进入良性循环立了一功。
（本文刊于1997年3月4日《中国航空报》）
手中：牢牢抓住人才
———“太行”三记之三
市场竞争，最终是人才的竞争，太行仪表厂重视人才，凝聚人才，爱护人才，培养人才，有口皆碑，职工医院就是因为有了个王杰光，才生机盎然；厂招待所就是因为了有个陈德才，经营才如日中天；汽车附件厂厂长、六分厂厂长也是不可多得的人才，事实说明，搞活企业，先得搞活人才；盘活资产，先得盘活人；开发产品和市场，先得开发人，一句话，人才是企业之本。
“四个一百”和40套房子
在太行厂，不论在政治上还是在生活上，都有一套关心和爱护人才的措施和政策，新进厂的大学生，工资只有200来元，太行厂自己决定，基本工资提高到350元，外加60元补贴，这样除奖金外，新来的大学生最低月收入也有410元，研究生比大学生高100元。技职人员评聘高级，由于受指标限制，有一批技职人员评聘不上，他们就实行厂聘高级职称人员60人，只要不调出太行厂，一切都和部评高级职称人员一样，工厂每年评十佳标兵、十佳青年、十个高级技师，给予奖励，最引人注目的是“四个一百”和“40套房子”。
1996年3月11日，厂长尚久荣在厂十三届二次职工代表大会上提出，对有突出贡献的职工，建立工厂津贴，每年评出享受工厂津贴的共400人，即100名专业带头人（包括科研课题带头人），100名岗位成才、工作成绩突出的青年工人技术人员，100名做出成绩的管理骨干，100名年龄较大但仍坚守生产科研一线并做出显著成绩的老工人、老技术人员。从1996年开始，每人每月发给津贴100元。这项政策的出台，对全厂震动很大，不论是科技人员，还是工人；不论是老工人，还是青年职工，只要做出了大贡献，就能享受到工厂津贴。
工厂盖了80套三室一厅新房，厂长尚久荣提议并经职代会讨论通过，拿出40套新房，奖售给有突出贡献的科技人员。40名重点型号立一等功的，获工厂科技成果一等奖的，在开发新产品、开发市场、取得经济效益的有功之臣，都住上了工厂最好的房子。33岁的青年高工赵勇，1985年8月大学毕业，近年来，在大气数据计算机、加油机电脑控制器、机载数据采集器、高精度高度表等项目的研制中，获得多项成果，荣立总公司一等功，优先拿到了三室一厅住房的钥匙。
最重要的是人才最有希望的是人才
开发人才，要重在培养和使用。这几年，太行厂除每年吸纳一部分大学生之外，还利用自己办学的条件，培训各类人才，1993年办了机电一体化大专升本科班，60名大专毕业的技术人员通过3年的学习，再回到工作岗位上，一个70多人的技工班也已毕业回到生产岗位上。
把人才放到工作岗位上，压担子，是太行厂培养、使用人才最重要的途径，他们把一批年轻的后备人才，破格提拔，委以重任，放到关键的技术岗位和领导岗位上进行锻炼。36岁的刘建斌，在分层表的研制中显示了自己的才干，被破格晋升为高级工程师，1994年8月又被破格提拔为军品所的所长；33岁的赵勇，1994年被破格提拔为研究所所长，1996年又提到总工程师助理的岗位上；1982年大学毕业的殷卫宁，在电子衡器的工作中做出了突出贡献，1993年担任了电子秤分厂的厂长，1994年分厂实现产值1145万元，1995年2000万元，1996年又超过3000万元，1996年4月被提拔担任工厂的副厂长。
尚久荣厂长说，在我们太行厂，最缺的是人才，最看重的也是人才，最有希望的还是人才，事业的发展，我们的人才队伍正在不断的壮大，为今后参与市场的竞争，我们正在加倍努力地加速人才队伍的建设。
（本文刊于1997年3月《中国航空报》）
