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第11章 别与大公司对着干

在初期发展阶段,小公司不宜采取与大公司对着干的办法。这一阶段,由于公司规模还小,实力不足,特别需要从自己的实际情况出发,避开市场上大型公司的竞争锋芒,争取在大型公司竞争的缝隙中求生存、求发展。

(1)与其针锋相对,不如携手并进。

未来的商业世界,成功之道是“竞合”,而不是竞争。与其和大型公司在市场上针锋相对,不如与其携手并进,甘当大型公司的配角,在相互协作中寻求发挥自身优势的机会。

(2)做大公司产业链上的一环。

许多大公司为了保持和强化核心业务,使自身更具竞争力,往往只保留最关键的核心业务环节,把自己不擅长或没精力做到最好的环节外包出去。这就为小公司提供了良机,做大公司产业链上的一环,实现共赢。

【一语妙计】在“竞合”时代,不要对做产业配角产生偏见,产业配角做好了,同样可以成为一流的公司。明确与大公司的配套关系,不但可以为公司的成功营造一个很好的开始,而且可以降低成本和经营风险。

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