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第30章 做大公司的配套伙伴

(1)重新认识与大公司的关系。

在中小公司与大公司之间的关系上,许多人认为二者是“大鱼吃小鱼”。但是,随着世界经济的发展,营销观念也发生了变化,合作成为主流。小公司完全可以找准定位,与大公司合作,在与巨人同行的过程中发展壮大。

(2)与大公司合作是现实的选择。

与大公司建立适当的合作关系,做大公司的配套伙伴,是许多小公司做强的一条通道。

(3)找准定位,与大公司共赢。

深圳市锐博现代网络设备有限公司董事长杜光东说:“在现阶段,握有较多发明和专利的中小公司一个较好出路是与大公司结合,充分利用大公司的资金、管理经验和社会资源,形成大公司+小公司=双赢的局面。”

(4)关注大公司的诚信度。

在具体合作中,小公司面对的最大挑战恐怕还是诚信问题。对此,小公司的管理者在决策的时候一定要慎重,诚信是最关键的。

【一语妙计】在现代商业世界里,一些小公司与大公司建立特定的合作关系,为大公司做配套服务,能极大地增强自己的竞争力,真正把自己做强。

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