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第1章 前言

推销员是一个伟大的职业,是一个让我们充满敬意的职业,是他们将商品的生产与使用联接在一起……爱迪生发明了灯泡,但是把灯泡的光明传播给了全人类的是那无数的推销员。

全球“销售之冠”乔·吉拉德说过:“一切始于推销,若没有推销就没有商业。”

推销员是目前中国也是全世界人数最多的职业群体,他们是充满梦想并富有激情的。

但是,作为一名推销员,光有美好的梦想和踌躇满志的热忱是远远不够的,还要掌握推销工作的专业知识与推销技巧。

“如果一个推销员总是为自己制订更高的标准,而且每天都精力充沛地投入到工作之中,那么他总是能够实现自己的目标。”这是IBM创始人托马斯·约翰·沃森的成功秘诀。

曾做过推销员的李嘉诚也说过:“推销员不用考虑自己是应该先迈出左脚还是先迈出右脚。所以他应该做的就是向前走,而且不停地走——向自己的目标前进。”

日本“推销之神”原一平说过:“走的路比别人多,跑得比别人勤,而且我总是在思考、在学习,这就是我的推销秘诀。”

《最新推销员培训与管理全书》总结了当今世界各国最新、最典型的推销理论和案例,从推销规则、推销策略,到推销过程中的战术技巧运用等,均有详细论述;对于推销员的形象设计、仪{L-End}表修养、人际关系到售后服务,也都有全面阐述;对于推销员必备素质、基本技巧、心理战术,到如何说服顾客,也都进行了深入浅出的探讨。

本书在内容上集知识性、趣味性和实用性于一体,避免了传统书籍大量理论堆砌、空泛说教的形式;在结构上,重点突出,脉络清晰,层次分明,有利于读者更好地阅读、领悟与吸收。

“强者生存,弱者淘汰”是自然界的生存规律,也是竞争日益激烈的推销行业的真理。推销员朋友们,如果你想在推销行业生存下去,如果你想提升自己推销能力,如果你想成为推销之王,那么就从阅读本书开始吧!

本书不仅是推销员的自学教材,更是企业和机构对推销员进行培训、管理的重要工具书。

编者

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