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第5章 草根浙商:随时而变,精明投资(4)

2002年底,娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地,2002年,娃哈哈共生产饮料323万吨,占全国饮料产量的16%。

2007年,与法国达能集团进行中国商业史上最激烈的诉讼战。

2008年,虽受达能强购事件的困扰,宗庆后领导下的娃哈哈销量持续增长,上半年销量增加40%以上,全年销售额突破300亿元大关。

【商道妙语】

1.“娃哈哈的品牌愿与中国老百姓共同成长。‘土’的时候一起‘土’,该‘洋’起来的时候一起‘洋’起来。”

2.“每天工作不要早上一碗饭,然后上班,中午一碗饭,上班,晚上一碗饭,还是上班。”

3.“商场就是战场,在战场上违令者,结果就是一个‘杀’。”

4.“给杭州人打工,就要听得懂杭州话。假设给美国人打工,难道还要配一个翻译?”

5.“死了张屠夫亦不会吃带毛猪。”

6.“现在天已放晴,天亦逐渐转热,不知道各省还有什么理由告诉公司影响目前销售的原因,杭州人有句话‘门角里拉屎天要亮的’,望各位不要再对公司撒谎了。”

7.“我这个人也没什么大的爱好,每天就是工作,根本没机会出去花钱,但我身后有2万多名员工,我要维护他们的利益!”

8.“哇哈哈没有战略,我不会考虑八九年之后的事情,只考虑明天的事情。”

9.“我认为做企业要有这些素质,特别在中国市场上,那就是:诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。”

丁磊:走第一步,即考虑第二三步

丁磊说:“人生是个积累的过程,你总会摔倒,即使跌倒了,你也要懂得抓住一把沙子在手里。”

悲伤的人有时只会抹眼泪,而丁磊告诉我们的是,你要在悲伤的时候懂得思考,用另一个思维看待这次经历。

思考就像一种原动力,有了它,财富也会源源而来。

名称:《魔兽世界》任务:黑暗神庙行动能量等级:★★★★★

Aggro:可笑的凡人,在烈焰之子面前灰飞烟灭吧!

Ready:守护符文被摧毁了,兄弟们,杀掉这些入侵者!

Skill:燃烧吧,凡人,为你们的罪恶付出代价吧!

Slay:尘归尘,土归土。

Defeat:不,不可能!等一下,我投降,我投降……

这不是《哈利波特》或者好莱坞任何一部史诗巨片,这是风靡全球的大型网络游戏《魔兽世界》里边几个人物的对话。萨格拉斯、阿克蒙德、基尔加丹或者安度因·洛萨、麦格娜·艾格文,每一个人都是魔兽英雄榜上赫赫有名的人物,他们的厮杀与除魔让全球游戏迷为之疯狂。战争一场接一场。而场外,硝烟仍在蔓延。一场决定这些魔兽命运归属的“战争”也在继续。

2009年6月,上海第九城市公司与美国暴雪《魔兽世界》运营合同即将到期。

魔兽新资料久久未获审批,九城老板如坐针毡。他一边吸烟一边冥想:合同到期,九城90%的收入就要消失,以后怎么办?

此时的中国南部沿海,广州,烈日炎炎。

丁磊正坐在自己的办公室里,凭窗远望。他眉头紧锁,又渐渐舒展。很显然,他在思考一件事情,至于思考什么,没人知道。

这个面容温和,笑容可掬的浙江宁波商人做事向来果断,发家于网络,壮大于网络游戏。他出身于技术,所以力主原创,现在又谋求游戏代理。他要一开始就扼住命运的喉咙,掌握主动权。而这次,他盯上了合同即将到期的《魔兽世界》。

谈判。上海九城与暴雪谈判。网易与暴雪谈判。

一个明,一个暗。

流言四起:《魔兽世界》即将易主。无人确认也无人辩驳。

丁磊则一边进行日常的公司管理,一边按部就班的执行着他的计划。他知道所有步骤都在他的脑子里,他习惯于思考,用思考决定未来。

当初,从成都电子科技大学毕业的时候,在家乡电信局仅仅干了一段时间后就辞职,远赴广州创业。他知道自己的优势是什么,“铁饭碗”并不能套牢他的心。他用编软件、卖软件得来的50万创建网易。那是1997年的5月,广州还是热气袭人。

两年后,某权威机构公布国内网站投票排名,网易6029票,新浪1469票。网易免费的两款邮件系统163.net和263.net也分别获得第3和第4位的排名。他知道,自己的思考和判断又一次取得了成功。

但天有不测风云,网络世界更是变幻莫测。在美国纳斯达克上市的网易遭遇互联网寒冬,公司发展受到影响,丁磊个人财富大大缩水。他有些坐不住了。他在深夜完成最后一项工作后,掏出一支烟点了起来,慢慢吸着。烟圈一个个冒出又消失,丁磊思考了良久,终于定下心来:去美国转一转,寻找一点良机。

在那里,他无意间参观了美国著名的游戏厂家电子文艺界,几幢高楼大厦,接近5000名员工,丁磊被震撼了,他似乎闻到了巨大的游戏市场所独有的气息,回国之后,就全力做网络游戏。先是收购,再培养技术人员原创开发,《大话西游》和《梦幻西游》就这样诞生,并迅速成为网易的摇钱树。但任何游戏都有生命周期,丁磊也在寻找更大的财源。

此时,第九城市已经夺得《魔兽世界》在中国的代理权,开玩伊始,就赚的盆满钵满。而它不知道的是,此时的中国广州正有一个人密切关注这款游戏的最新动向,他就像一个张开血盆大口的狮子,时机一到,立刻出击。

有些事情还没开始结局就已注定。2009年《魔兽世界》易主事件或许就是这样。

网易的横空夺爱让九城有些措手不及。人们看到的只是易主事件尘埃落定后,九城高层的叫嚣,丁磊一如既往的低调。殊不知,丁磊在九城签下《魔兽世界》的当时,就已谋划“夺兽”的一天。而这一天,是在4年前。

有人曾经给网易和九城做了个比较:网易2008年的总收入是30亿,毛利润25亿;九城2008年总收入是17.1亿,毛利润是7.8亿。2009年两家公司都会加大对网络游戏的投资,一个值得注意的信息是,九城在一款新游戏上的资金投入甚至多于《魔兽世界》,这一迹象应该引起了丁磊的关注。

丁磊往往在走第一步路的时候就在想第二步和第三步的走法。他喜欢预知未来,而预知的方法就是思考。用思考规避错误,也用思考未雨绸缪。有些人说丁磊似乎是一夜成名,丁磊很想问,那到底是哪一夜?

有些事之所以早早注定,不是“命该如此”。如果没有之前的铺垫,就不会有最后的结果。商场之上,本就“阴晴”难辨,唯有预判,用缜密诡辩的思维审时度势,才能抓住商机,规避风险。思考的意义,不在于一时的输赢得失,而在于长远的发展。

【商海大事记】

1993年到1995年,在宁波电信局做工程师,丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。

1993年,丁磊无意间在一本杂志上得知北京开了一个名叫“火腿”的BBS站。”第一次登陆BBS的丁磊当晚就在中国惠多网创始人之一孟超的帮助下在宁波搭建成了自己的BBS站。

1994年,丁磊第一次登录Internet。

1995年6月,丁磊成为北京电信前100个用户之一。

1995年5月,丁磊来到广州,加盟刚刚成立的广州Sybase。一年之后离开。

1996年5月,丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。在这家ISP,他架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS,结识了很多网友。

1997年6月创立网易公司。

1997年11月推出了中国第一个双语电子邮件系统。

【商道妙语】

1、我跟我们同事说,我们做网页这个东西没有多少技术含量,我们每次出现点有创意的东西,我们的竞争对手新浪搜狐他们老抄我们,而且抄的速度很快。我说我们一定要做一个东西出来,技术含量很高,这帮人抄不了。所以我们决定做游戏,做网络游戏。

2、做企业的时候,一些优秀的人才对公司非常重要。我认为虚心求教和咨询很重要。同时,我认为公司人才储备很重要。公司人不是越多越好,而是优秀的人才越多越好,一个出色的人才能顶好几个人。

3、做梦都没想到我有朝一日会掌握一家赢利超过2亿5千万人民币的公司,我也是一路跌跌撞撞,边打边学的走过来的。我最后要送给同学们两句话,是句英语的:stayhungry保持饥饿的状态,stayfulish保持充实,保持求知状态,因为只有这样,你在人生的路上才能不停地进步。

4、“信心“很重要。2001年的时候,我刚开始做游戏的时候,所有的媒体所有的同行都说我疯了。那时候的报纸我还留着,都是一片责骂声。员工也不相信。但我有信心。结果呢,当时说我们坏话的人,他们现在都眼馋我们了。所以我送一句话给大家:"有信心不一定会成功,但没有信心一定不会成功。"

5、我觉得“创新”是个很危险的事情,我这个公司到今天,我很害怕创新。我觉得创新的风险非常大,尤其对于新公司来说,一不小心创新就把一家公司搞死了。创新的风险为什么大?首先创新需要很多钱,其次创新的东西需要用户有一个逐步接受的过程,还有创新要克服很多技术难关。

6、动作可以慢,但战略一定要正确,看准了再跟上去,这样风险比较小,这样别人犯过的错误就不会再犯。

鲁冠球:“熬”出来的商业常青藤

鲁冠球最擅长浙江萧山话,与外商谈判有时要用两个翻译。他本是个地道的穷苦农民,却不断的做着脱贫致富的梦。他起家于一个只有3000块钱无牌照的小型米面加工厂,现在却是一家资产过百亿的跨国集团老总。

1993年4月15日,当时闻名全国的大邱庄大队党支部书记禹作敏在极为忐忑中,携带自己的贴身保镖等四名随从驱车前往天津,等待天津市委书记的接见。汽车停在目的地大门口的时候,安保人员进行例行检查,检查完毕,只允许禹作敏一人进去,其他人被挡在门外。进到院子里后,禹作敏突然有股寒意,他急切地想见到市委书记,搞清整个事情的来龙去脉。当他走进事先安排好的房间后,等待他的却是几名全副武装的公安干警,曾经红极一时的全国劳动模范就这样落马。

不久之后,禹作敏事件见报,他因为犯有行贿罪、窝藏罪、非法拘禁罪等罪行被判处有期徒刑二十年,剥夺政治权力两年。新华社播发题为《国法不容--禹作敏犯罪事实》的长篇通讯。《人民日报》也发表《前车之鉴》的社论,要求全国上下汲取大邱庄经验教训,不做管不了的“土皇帝”。

此时,一个人也正密切关注禹作敏事件,他就是时年48岁的鲁冠球。那天,鲁冠球从车间回来的时候,习惯性地拿起桌子上《人民日报》,第一眼就看到了《前车之鉴》这篇社论。鲁冠球不知道的是,许多年后,人们会拿他的正面形象和报纸上的这个人对比,同是乡镇企业家,却一个天堂一个地狱,一个熬了半辈子熬出了头,一个因为贪婪和无知惹来了牢狱之灾。

一定程度上讲,禹作敏是那个时代大多数人心中的明星。他在1974年担任大邱庄党支部书记后,大邱庄工农业就在他的带领下风风火火的搞起来,建高频制管厂、印刷厂、电器厂,1992年,大邱庄工业园每年的生产力就达100亿。正是这种突飞猛进,让禹作敏变得张狂、目中无人,以至酿成最后的恶果。而此时的鲁冠球,在经历的了最初的跌宕后,事业也逐渐走上平缓的发展大道。取得了一些成绩,获得了许多荣誉,却不像禹作敏那样嚣张。所以,看完社论,鲁冠球掩卷静思,唏嘘不已。他的脑海中一遍遍的浮现自己当年得到第一个一百万、一千万、一亿时的情形,他似乎总在反思,坚持和修正,因为这种态度,有的人给他的创业经历归纳了一个字:熬。鲁冠球真的是一点一点熬出来的。

他15岁辍学,20岁有了第一次艰苦创业。鲁冠球从亲戚那里东拼西凑借来3000块钱,创办了只有一台磨面机、米机,没敢挂牌子的小型米面加工厂。因为时代的原因,私营活动在当时被严令禁止,在东躲西藏,遮遮掩掩的做了一段时间后,鲁冠球的这一小加工厂还是被抓了个正着,扣上了“地下黑工厂”的帽子。工厂被关闭,设备被贱卖,没赚一分钱的鲁冠球反而欠下一身外债。不得已,只能变卖家产还债。鲁冠球后来回忆这段时说:“没有人会相信,60年代为了创业,我先后三次将祖父、父亲和我自己的房产都变卖了,六年间搬了七次家,每天东躲西藏,为的只是干出一番自己的事业。”

干出一番事业并不容易,尤其在那个一穷二白的时代,想要创出一番名堂,似乎比登天还难。第一次创业差点让鲁冠球倾家荡产,也让他背负上祖父和父亲的沉重压力,但他总不甘心,于是就有了第二次的创业经历和艰苦的原始积累。

第一次创业后没多久,鲁冠球就又发现了“停产闹革命”的空子。在当时铁锹、镰刀没处买,自行车没处修的日子里,鲁冠球又勒紧裤腰带借了4000块钱,和5个人合伙开了一个铁匠铺。没有原料,就大街小巷的收废钢废铁,回去后就打铁锹和镰刀,生意越来越红火。公社领导不久就发现了鲁冠球的才能,就让他接管宁围公社农机汽配厂:一个84平方米的烂厂房。他没有丝毫犹豫就答应了下来,变卖了自己所有的家产投入到厂子中。最开始,厂子的产品没有销路,鲁冠球就带领几十名骨干,兵分多路四处打听销售渠道。

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