第32章 拢汇成功绝学——销售的成功心法(4)

谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

很多企业在创立之初，由于创始人的能力和个人魅力出众，即使没有规范的制度，也能带领企业走向某一发展高度。然而，当企业发展到一定规模或者创始人卸任之后，如果企业依然没有规范的制度，那么企业就很容易走下坡路。即便企业多聘请几个能力出众的管理者，如果没有一套好的制度，也难以把企业经营和管理好。

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“史蒂夫·乔布斯，苹果公司创始人，在他的带领下，“苹果”成为IT界首屈一指的公司。并且创造了iphone、ipad等一系列改变世界的科技产品。10月5日“苹果”教父乔布斯去世了，人们开始期盼另一个乔布斯式的人物出现。然而乔布斯是独一无二的，不是谁想学就可以学得会。《乔布斯你学不会》从创业、管理、用人、创新、品牌、挑战这六大方面展示出乔布斯与众不同的思想。《乔布斯你学不会》每一段语录都发人深省，解读部分精彩深入，智慧小语更是画龙点睛。当你认真学习了乔布斯的精神和智慧，就算无法成为另一个乔布斯，也一定会受益良多。”

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这是诗人赵晓梦的一部个人诗集，收录了他近两年来创作的诗歌作品一百余首。全书分为六个章节：《行走大地》《季节词典》《秋天之门》《偶然乡愁》《一夜过后》《南方北方》。这些诗作是作者作为一家大型传媒高管繁忙工作之余的产物，是作者对当下生活的叙写和体悟，关于生命、生存状态、时令季节、故土、乡亲，几乎所有的生活元素都成为这部诗集的内核，而这些，并非游离于诗人之外的隔靴搔痒，而是实实在在的自我抵达。作者以独特的意象、丰富的想象和精巧的构思，叙写自己心中的无限诗情，在平淡的生活中理解生死，理解生命，理解活着的意义，让文字充满了对诗意不懈的追求。

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为了消愁，苏小北选择一醉解千愁。无奈，命运捉弄，变成了借酒浇愁愁更愁。为了逃脱母亲的催婚，苏小北又选择了跟顾盛南合作成为契约夫妻。

18岁的顾清凡是化妆师的助手。他是凌家的子弟，狂妄而无情。在他婚礼的当日，新娘逃了，他将怒气洒在她的身上，一句认定是她助了新娘逃跑，将她囚禁了起来。“为什么要叫她回来，让她自己回来不是更好吗？”他邪肆的笑，酒醉的缠绵，却被他忽然回来的未婚妻撞了个见着。他将她视做玩物，对她施以报复，她的“荒唐恶毒”也上了报，路人鄙夷的目光，她无法在学校继续读下去，只得离开学校。她努力而坚强的在他的报复下展颜而笑，父亲失业气而昏倒，母亲愤怒的指责，忽来的孩子，令她一步步的从柔弱走向了坚强。再见面时，他退去了年轻时那份张狂而多了几分内敛与成熟，因为孩子，他与她在凌家老爷子的施压下，演了一场戏，假假真真，亦真亦假。拼得是演技，付出的是心。

【男强女强，宠文爽文！】她是南王府最无用的弃女郡主，天生废材，不能修炼，痴傻呆蠢，花痴成性，爹爹不疼，姐妹欺之，下人骂之，一朝惨死，再睁眼，她早已今非昔比，精光毕现，她是21世纪网络最热文学作者，不管你是爹爹也好，姐妹也罢，欺我者，百倍还之，辱我者，千倍虐之！他是苍穹大陆举国上下无人不知，无人不晓的天才少年——夙亦宸，“絮儿，看了本王的身体怎可一走了之？”夙亦宸挑眉委屈道。某女咬牙切齿:“夙亦宸你够了，给我滚出去！”“絮儿，我想和你一起滚床单很久了…”夙亦宸邪魅一笑。

可记得19世纪的英国社会黑暗，社会动乱，道德败坏，可我却在那时穿越时空遇见了你？可记得那时的我相对你来说，从未步入社会，愚昧无知，但我却恋上了这段时空，迷上了这段历史，爱上了你？（内容纯属虚构，请勿模仿）

本书由伊林·费彻尔所著，本书是德国马克思学研究专家伊林费彻尔的著作，费彻尔从马克思的文本出发，对马克思的思想观点进行了考证，回顾了整个马克思思想发展进步的历程，具有重要的学术价值，可供相关读者阅读学习。

繁星的夜空下，一道流星划出一道裂痕，一道光飞了出来转瞬即逝。

五岁时，他因为左肩的青色胎记被视为不祥之兆，与母亲被迫离开家门，随后又被母亲抛弃。从此，他的心坚硬如铁，泛不起丝毫温热。十六岁时，她无意中救了已然长大的他，从此与他牵绊在一起，冤家路窄。她唤醒了他的一腔热血，他馈赠她最霸道的保护，从此一场旷世绝恋，悄然绽开。