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第1章 序言:营销一本就够

营销,其实一句话就够:营销的唯一追求就是扩大利润。

无须一本书来说明。

但是在实现利润最大化之前,任何一名营销员都有一段很长的路要走,不仅要对市场进行准确的调研,还要对顾客的关键需求有精准的把握,并且要使产品或服务的功能能够和顾客的关键需求实现完美匹配,甚至还要考虑如何将产品或服务更加便捷地传递到顾客那里。一句话:市场营销不是简单的工作,而是一门复杂的学问。

因此,需要一本成系统的书来指导、来说明。

同时,市场营销工作又是一种非常务实的工作,它不比建筑艺术。一栋充满想象力的高层建筑矗立在那里,艺术的美感为各人感知,仁者可以见仁,智者可以见智。而市场营销工作的评价标准却非常单一和直接,就看你能不能为企业增加销量,从而扩大利润。

这是市场营销人员时常感到压力大的根本原因,同时也是为什么要系统地学习市场营销知识的根本动力:当你成为市场营销精英的时候,就会充分感受到销售是一份非常简单的工作。

有多简单?简单到你无须推销。

管理学大师德鲁克曾说:营销的真正目的恰恰是通过对顾客的透彻了解,使产品真正满足顾客需求,从而使推销变得可有可无。

有这样一件事情可以印证他的观点。

1974年的一天,海滨浴场上,众多游客被一位长相出众的女郎所吸引。只见她款款走入碧蓝的海水中,在深水区优雅地游来游去。海水共蓝天一色,大家都被她的气质迷住了。

就在这个时候,深水区的这个姑娘突然变得慌乱不堪,双手不停地扑打着,急切地喊着救命。

有人高喊一声:她可能抽筋了,大家赶快去救她。

一个人跳入水中,接着,数十人跳入水中。场面既混乱又热闹。

姑娘很快就被救上岸。就在大家围着姑娘关心地问这问那的时候,一个摄影者高举手中的照片,喊:“大家都来领照片啊!刚才救美的场面都被我拍下来了,快来领啊!”

众人不解,疑惑地看着这个摄影者。

摄影者看大伙不相信,就将手中的照片散发给大伙。

大家一看,都被惊呆了:照片上拍摄的的确是刚才的场景。几乎每个人都从照片上找出了自己的脸孔或影子。这位摄影师难道会魔术?刚刚拍摄的照片怎么这么快就洗出来了?大家都感到不解。

摄影者看着大家疑惑的表情,举起相机非常自豪地说:“这是宝丽来的新产品——‘拍立得’相机,拍摄后60秒就可以拿到照片。”

众人都没见过这个相机,纷纷围着摄影者,要一睹这个神奇相机的真面目。

拍立得相机立即成为大家关注的焦点。

试想:如果当时在这个海滨浴场的商店里有拍立得相机出售,那么这个相机好不好卖?

答案显然是肯定的。并且,店主不需要做任何推销,他只需要设计这么一场“英雄救美”。这就是营销的神奇。

好的营销总是能举重若轻,仅用很小的力量就能撬动市场,能够使顾客主动登门。

让你成为市场营销精英,这就是对于你本书所要产生的价值。

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