塞翁失马安知非福，吃亏是为不吃亏打基础
在幸福与灾祸之间，我国古人已发现了它们的辩证关系，“塞翁失马，焉知非福”就是最好的例证。
古时有一老翁，住在两国的边境，不小心丢了一匹马，邻居们都认为是件坏事，替他惋惜。老翁却说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”众人听了之后大笑，认为老翁丢马后急疯了。几天以后，老翁丢的马自己跑了回来，而且还带回来一群马。邻居们看了，都十分羡慕，纷纷前来祝贺这件从天而降的大好事。老翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢？”大伙听了，哈哈大笑，都认为老翁是被好事乐疯了，连好事坏事都分不出来。果然不出所料，过了几天，老翁的儿子骑马玩，一不小心把腿摔断了。众人都劝老翁不要太难过，老翁却笑着说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”邻居们都糊涂了，不知老翁是什么意思。事过不久，发生战争，所有身体好的年轻人都被拉去当了兵，派到最危险的第一线去打仗。而老翁的儿子因为腿摔断了未被征用，他在家乡大后方安全幸福地生活。
这就是老子的《道德经》所宣扬的一种辩证思想。基于这种辩证关系，你可以明白，即使是看起来很坏的“吃亏”，也能为你带来想不到的好处。
生活中总有这样的人，他们一门心思考虑不能便宜了别人，却忽视了于自己是否有利。不便宜别人就得自己吃亏，所以做人要有智慧，不要怕便宜了别人，“便宜”别人又得益自己，何乐而不为呢？
真正聪明的人，总是能从吃亏当中学到智慧。“吃亏是福”是一种哲学思路，其前提有两个，一个是知足，另一个就是安分。知足则会对一切都感到满意，对所得到的一切，内心充满感激之情；安分则使人从来不奢望那些根本就不可能得到的或者根本就不存在的东西。没有妄想，也就不会有邪念。所以，表面上看来吃亏是福以及知足、安分会给人以不思进取之嫌，但是，这些思想也是在教导人们如何成为对自己有清醒认识的人。
不要因为吃一点亏而斤斤计较。开始时吃点亏，实为以后的不吃亏打基础，不计较眼前的得失是为了着眼于更大的目标。只有那些没有智慧的人才总怕便宜了别人，到头来吃亏的反而是自己。
不怕吃亏的人，其实吃不了亏
有些时候，不怕吃亏，山不转水转，也许以后还有合作的机会，又能走到一起。若一个人处处不肯吃亏，则处处必想占便宜，于是，妄想日生，骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的态势，难免会侵害别人的利益，于是便起纷争，在四面楚歌之中，又焉有不败之理？
不少好朋友，抑或事业上的合作伙伴，由于种种原因，后来反目成仇了，双方都搞得很不开心，结果是大打出手。
有个人却不一样，他与朋友合伙做生意，几年后一笔生意让他们将所赚的钱又赔了进去，剩下的是一些值不了多少钱的设备。他对朋友说，全归你吧，你想怎么处理就怎么处理。留下这句话后，他就与朋友分手了。没有相互埋怨，这叫“好合好散”。生意没了，人情还在。这个人，就是李嘉诚。
有人问李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗？”李泽楷说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就可以了。
李嘉诚的意思是，吃亏可以争取更多人愿意与他合作。你想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了一百个合作人，他现在能拿多少个六分？假如拿八分的话，一百个人会变成五个人，结果是亏是赚可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。这是种风度，是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他也才越做越大。
不怕吃亏，乃智者的智慧。不管你是做老板也好，还是做合作伙伴也罢，旁边的人跟着你有好日子过、有奔头，他才会一心一意与你合作，跟着你干。
有人与朋友一旦分手，就翻脸不认人，不想吃一点亏，这种人是否聪明不敢说，但可以肯定的是，一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。让步、吃亏是一种必要的投资，也是朋友交往的必要前提。生活中，人们对处处抢先、占小便宜的人一般没有什么好感。占便宜的人首先在处世上就吃了大亏，因为他已经处处抢先，从来不为别人考虑，眼睛总是盯着他看好的利益，迫不及待地想跳出来占有它。他周围的人对他很反感，合作几个来回就再也不想与他继续合作了。合作伙伴一个个离他而去，那他不是吃了大亏吗？
深圳有一个农村来的没什么文化的妇女，起初给人当保姆，后来在街头摆小摊儿，卖一个胶卷赚一角钱。她认死理，一个胶卷永远只赚一角。现在她开了一家摄影器材店，生意越做越大，还是一个胶卷赚一角；市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元l角，批发量大得惊人，深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了，她花了很多长途电话费才找到失主；有时候算错账多收了人家的钱，她心急火燎地找到人家还钱。听起来像傻子，可赚的钱不得了，在深圳，再牛气的摄影商，也得乖乖地去她那儿拿货。
也许有人觉得例子里的妇女“傻”，但她这种看起来“吃亏”的做人态度却是一种大智慧，她其实才是真正聪明的人。
不怕吃亏是做人的一种境界，也是处事的一种睿智。人生一世，真正有智慧的人，不在乎“装傻充愚”的表面性吃亏，而是看重实质性的“福利”。正如古语所言：吃得亏中亏，方得福外福。所以，不怕吃亏的人，其实是吃不了亏的。
先付出，才能期盼回报
春秋战国时期，魏国的信陵君为人忠厚，讲仁义，善于成人之美。他的门客有3000多人，其中有一位门客叫侯生，本是屠户出身，其才平平，其貌庸庸，受到其他门客及家人的嘲弄与鄙视。而信陵君以士之礼待之，一视同仁，毫无嫌弃和厌恶之感，并且尊重他的意见，成全他的要求。
公元前248年，秦国围攻赵国都城邯郸，赵王数次遣使向魏求救。魏王怕引火烧身而不敢发兵，但是在各国一片合纵抗秦的呼声之下，又不能对邻居见死不救。他只好派大将晋鄙率领10万人象征性地去救援，表面大造声势，实则驻军于邺下，停滞不前。信陵君多次请求魏王催促晋鄙进兵，魏王不听。他一怒之下，带领自己的1000多门客准备与秦军决一死战。
临别找侯生，侯生却一反常态，对信陵君赴汤蹈火无动于衷。一怒之下，信陵君行出数里，可是越想越不对劲，于是就想回头问个明白。原来侯生使的是欲扬先抑之计，他故作冷淡，使信陵君诧异，然后再提出自己的意见。侯生指出这次行动无异于以孵击石，与其铤而走险，不如偷来兵符，指挥军队。最后在好友朱亥的帮助上，侯生终于盗得了兵符并取得了晋鄙的兵权。
信陵君传令全军：“父子俱在军中者，父归；兄弟俱在军中者，兄归；独子无兄弟者，回家赡养父母；有疾病者，留下治疗。”这一命令深得人心，除去按命令留下的人外，剩下8万精兵，及千余门客，个个斗志昂扬，最后大败秦军。
信陵君的成功绝非偶然，他仁义为人、成人之美的美德使他在遇到困难时，很多人愿意帮助他，甚至为他拼死卖命。
一个人若想获得，就必须先学会给予，为了让别人归心于自己，首先要做到成人之美。
某中小企业的董事长深知“先付出，才能期盼回报”的道理。他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，对年轻的职员也殷勤款待。
这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解。认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。他明白，要钓到鱼，需要耐心放线，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然备受感动，无形之中有了感恩图报之心。董事长却说：“我们公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产了，而这位董事长的公司仍旧生意兴隆，其原因就在于他懂得对人付出。
罗马诗人塞拉斯曾说：“只有先付出，才能期盼对方有所回报！”要想获得，必先给予，这才是做人之道。
以吃亏来交友，以吃亏来得利
常言说得好：“吃亏便是福。”亏己者让人觉得他有肚量有涵养，能够让人对他肃然起敬。这样亏己者就能够获得大家的尊重，其人际关系自然比别人好。当他遇到困难时，别人也乐于向他伸出援助之手；当他干事业时，别人也会给予他帮助和支持，他的事业成功概率自然就高。有位哲人说过：“一个人心胸有多大，他做成的事业就有多大。”毋庸置疑，敢于吃亏的人多为无欲则刚、心胸坦荡之人，他们比起一般的人更能干出一番事业来。
某市一家合资公司全年取得良好的经营业绩，为了犒劳大家，在公司除夕举行的年终宴会上，公司董事会给每位中层以上管理干部，每人分发了一只从澳洲进口的名贵鲜活大澳鲍，作为大家过年家宴上一道佳肴。可这鲜活的澳鲍有大有小，有肥有瘦，如何分给大家才算公平成为一件挠头的事情。这也让负责分发澳鲍的人事部经理一时犯难了，不知如何是好。正当他束手无策的时候，公关部经理走上前来，说：“这些澳鲍很好分的。”说罢，他就从中拣出一只又小又瘦的澳鲍，回到座位上去了。在场的其他人也纷纷仿效他的做法，每个人都拣又小又瘦的澳鲍拿，不一会儿这些澳鲍就顺利分发完毕了。这位带头挑澳鲍的公关部经理不仅赢得了公司员工的尊重，也赢得了公司管理层的尊敬，也得到了公司董事会的器重，不久就被提拔为总经理助理。
这位公关部经理挑了一只小的澳鲍，表面上看是吃了亏，结果却受到领导赏识，获得提拔，这种亏难道吃得不值得吗！再说那也只不过是一只鲍鱼而已，即使不吃又何妨。再看看我们身边那些斤斤计较的同事，眼里揉不进一粒沙子，挑肥拣瘦，工资少了，过节费没了……每天为了一点小事牢骚满腹，但结果呢，同事渐渐疏远了你，领导也觉得你不堪重任，你自己越来越孤立无援了。所以游刃人世我们一定要懂得“吃得亏中亏，方为人上人”的道理。
红顶商人胡雪岩，以前只是一个不起眼的小买卖人，但他有头脑，有策略，能吃亏，他变卖家产，无偿资助王有龄，在王有龄发达后，亲自来登门致谢，胡雪岩却不提任何要求。
在我们看来，胡雪岩很“傻”，但也正是这种“傻”，这种以亏为盈的策略，让胡雪岩不仅交了友，还得了利。
以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的做人技巧。因此，为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，让我们在人情世故间游刃有余。
看准情况再吃亏，用大舍换大得
我们不仅要吃亏，而且还要善于吃亏。在吃亏时要有眼光，看清楚了再大胆下注，方可用大舍换来大得。
汤姆斯是一位杰出的商业家，他的投资范围十分广泛，包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店，等等。出于某种考虑，他还认为应该再投资杂志出版业。
经他人介绍，汤姆斯看中了杂志出版家杰克先生。杰克是出版行业的大红人，很多出版商都争相想与他合作，但始终无法如愿。如何才能把杰克负责的杂志弄到手，并将他本人网罗到自己旗下呢？汤姆斯决定不惜重金进行说服。
事先，汤姆斯经过调查和观察，知道杰克本人恃才自傲，而且瞧不起外行人。但是另一方面，杰克现在已是子孙满堂，对于独立操持高度冒险的事业已经没有当初的兴趣，而且对于整日泡在办公室里处理日常琐事早已深感厌倦。因此，给杰克送“东西”，就要同别人送的不一样。
汤姆斯开门见山地承认自己对出版业一窍不通，需要借助有才干的人促成事业的成功。接着，汤姆斯把一张2.5万元的支票放在桌子上，对杰克说：“除这点钱外，我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”为了解决杰克公务的烦恼，汤姆斯指着几位部属说：“这些人都归你使用，主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务。”当杰克提出所有经济实惠要现金不要股票时，汤姆斯又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价，利益如何可观，利息如何大，等等，同时还强调，他会向杰克提供长期的安全福利。
对于杰克来说，这些条件不仅满足了他的迫切需要，还使他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证。于是最终杰克同意将他的杂志投到汤姆斯的旗下。
汤姆斯很有眼光，看到了杰克背后的潜在价值，于是大胆下注。他选择“送”的方式，这样出手也很大方，所作所为也还算“正大光明”。起初在表面上看汤姆斯是主动吃大亏，是在赔，但最后的结果是汤姆斯大赚特赚。
“送”表面来看是一种很吃亏的行为，但是看准送背后的潜在价值，敢于去送，舍得本钱，才可有大的收获。如果在送礼时斤斤计较，患得患失，那还不如不“送”。因为这样既达不到目的，还会被人小看。
很多时候，吃亏就像是在赌博，不仅要有胆量，还要有眼光，看准了才能大胆去投注，否则你的“送”就会肉包子打狗，有去无回。所以，每次你打算“送”之前，一定要睁大眼睛。
表面性的“吃亏”，换得实质性的“福利”
世事变幻莫测，人性微妙复杂，大家往往都希望维护自己的利益，赢得越多越好。但有时吃些小亏才能赢得更大的利润。只有将暂时的牺牲和长远的利益恰当地结合起来，在明处吃些小亏，你才是最终的赢家。
美国得克萨斯州有一家年代久远的汽车厂，它的效益一直不好，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以，广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车，就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。
买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品。例如，买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法。但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人。许多人闻讯后不辞远途来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了不少钱，是不是亏了血本呢？其实不然，这家汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了很多好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租，以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产。
另外，随着驰利牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高，其名声变大的同时，另一个新的牌子卡尔牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。这家老汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
老汽车厂的起死回生，充分验证了吃亏在竞争中的必要性。表面上让大家看亏了血本，但销量与日俱增，库存量大幅度降低，老款和新款产品捆绑式占据市场，让这家企业在背地里赚大了。
低调的人懂得在别人看得见的地方吃亏，让别人以为自己是愚蠢的，使别人对自己产生信任，将他们的注意力引到“占便宜”上，这样人们才会被假象所迷惑。而自己由吃明亏得到的利益，定会比明争明斗要多。
