有理也要让人三分
在生活中有些人会因为一件芝麻大的小事没完没了，得理不让人，无理也要辩三分。这是非常不明智的。过于“讲理”，并不能为自己赢得什么好感。苏格拉底曾经说过：“一颗完全理智的心，就像是一把锋利的刀，会割伤使用它的人。”在这个世界上，没有完全绝对的事情，就像一枚硬币一样具有它的两面性。所以我们要学会有理时也要让人三分。
在一个春天的早晨，哈特太太发现有三个人在后院里东张西望，她便毫不犹豫地拨通了报警电话。就在小偷被押上警车的一瞬间，哈特太太发现他们都还是孩子，最小的仅有14岁！他们本应该被判半年监禁，但哈特太太认为不该将他们关进监狱，便向法官求情：“法官大人，我请求您，让他们为我做半年的劳动作为对他们的惩罚吧。”
经过哈特太太的再三请求，法官最后终于答应了她。哈特太太把他们领到了自己家里，像对待自己的孩子一样热情地对待他们，和他们一起劳动，一起生活，还给他们讲做人的道理。半年后，三个孩子不仅学会了各种技能，而且个个身强体壮，他们已不愿离开哈特太太了。哈特太太说：“你们应该有更大的作为，而不是待在这儿。记住，孩子们，任何时候都要靠自己的智慧和双手吃饭。”
许多年后，三个孩子中一个成了一家工厂的主人，一个成了一家大公司的主管，而另一个则成了大学教授。每年的春天，他们都会从不同的地方赶来，与哈特太太相聚在一起。
房太太就是“得理让三分”的典范。
“人活一口气，佛争一炷香。”这是一个人在被人排挤，或者被人欺侮时，经常说的一句急欲“争气”的话。其实也未必如此，试想一下，一个人究竟能有多大的气量？大不了三万六千天，这还是极少数。就像古代名人张英说的那样，“万里长城今犹在，不见当年秦始皇”。“千里捎书为堵墙”，却不如“得饶人处且饶人，让他三尺又何妨”。这方面，不管是古人还是今人，有好多值得我们学习的地方。
其实，世界上的理怎么可能都让某一个人占尽了？所谓“有理”“得理”在很多情况下也只是相对而言的。凡事皆有一个度，过了这个度就会走向反面，“得理不让人”就有可能变主动为被动。反过来说，如果能得理且让人，就更能体现出一个人的气量与水平。给对手或敌人一个台阶下，往往能赢得对方的真心尊重。
一个人不仅要自己的胸怀宽广，度量恢宏，更要注意别人的自尊。一个人如果损失了金钱，还可以再赚回来；一旦自尊心受到伤害，就不是那么容易弥补的，甚至可能为自己树起一个敌人。“得理且让人”就是要照顾他人的自尊，避免因伤害别人的自尊而为自己树敌。
得理让三分，得饶人处且饶人，其实都是要我们学会忍让和宽容，说起来简单，可做起来并不容易，因为任何忍让和宽容都是要付出代价的。人的一生谁都会碰到个人利益受到别人有意或无意的侵害，为了给自己的未来营造和谐的生活环境，就要在生活中多几分忍让和宽容，即使有时候自己的利益受到了潜在的威胁，也要抵御心中的愤怒，用宽容和大度来化解心中的怨恨。如果这样，自己的未来就少几分危机，多几分平和，何乐而不为？
给人面子，别让他人下不了台阶
鲁迅先生说过，面子是中国人的精神纲领。爱面子似乎已经成为人性的一大特点。可是我们不能只爱自己的面子，而不给他人面子。每个人都有一道最后的心理防线，一旦我们不给他人退路，不让他人台阶下，他只好使出最后的一招——自卫。因此，当我们遇事待人时，应谨记一条原则：别让人下不了台阶。
每个人都有自尊，都希望别人凡事都能顾及到自己的面子！而我们却很少会考虑到这个问题。我们常喜欢摆架子、我行我素、挑剔、恫吓、在众人面前指责孩子或雇员，而没有多考虑几分钟，讲几句关心的话，为他人设身处地想一下，要是这样去做了，就可以缓和许多不愉快的场面。
某公司遇到一项需要慎重处理的问题——公司不知该如何安排一位部门主管查尔斯的新职务。查尔斯原先在电气部是个一级技术天才，但后来被调到统计部当主管后，工作业绩却不见起色，原来他并不胜任这项工作。公司领导层感到十分为难，毕竟他是一个不可多得的人才，何况他性格还十分敏感。如果激怒惹恼了他，不定会出什么乱子！经过再三考虑和协调之后，公司领导给他安排了一个新职位：通用公司咨询工程师，工作级别仍与原来一样，只是另换他人去接手他现在的那个部门。
对此安排查尔斯自然很满意。公司当然也很高兴，因为他们终于把这位脾性暴躁的大牌明星职员成功调遣，而且没有引起什么风暴，因为公司让他保留了面子。
这家公司给他人面子的做法值得我们学习。
一家管理咨询公司的会计师说：“辞退别人有时也会令人烦恼，被人解雇更是令人神伤。我们的业务季节性很强，所以，旺季过后，我们不得不解雇许多闲置下来的人员。我们这一行有句笑话：没有人喜欢挥动大刀。因此，大家都很担心，唯恐避之不及，那解雇人的任务就会安排到自己头上，只希望日子赶快过去就好。例行的解雇谈话通常是这样的：‘请坐，汤姆先生。旺季已经过去了，我们已没什么工作可以交给你做了。当然，你也清楚我们……’”
“除非不得已，我绝不轻易解雇他人，同时会尽量婉转地告诉他：‘汤姆先生，你一直做得很好（假如他真是不错）。上次我们要你去油瓦克，那工作虽然很麻烦，而你处理得滴水不漏。我们很想告诉你，公司以你为荣，十分信任你，愿意永远支持你，希望你不要忘记这里的一切。’如此，被辞退的人感觉好过多了，至少不觉得被遗弃。他们知道，如果我们有工作的话，一定会继续留住他们的。要是等我们再需要他们的时候，他们也是很乐意再来投奔我们的。”
世界上任何一位真正伟大的人，是绝不会浪费宝贵的时间去羞辱失败者的。有这样一个例子：
1922年，土耳其在经过长期的殖民统治之后，终于决定把希腊人逐出土耳其的领土。凯末尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说，他说：“你们的目的地是地中海。”于是近代史上最惨烈的一场战争开始了。最后土耳其获胜，而当希腊将领前往凯末尔总部投降时，几乎所有土耳其人都对他们击败的敌人加以羞辱，但凯末尔丝毫没有显出胜利的傲气。“请坐，先生，”他说着，并握住他们的手，“你们一定走累了。”然后，在讨论了投降的细节之后，他安慰他们失败的痛苦。他以军人对军人的口气说：“战争这种东西，最优秀的将领有时也会打败仗。”
凯末尔即使是沉浸在胜利的极度兴奋中，仍能做到照顾手下败将的面子。这是多么可贵的一种行动。所以，让人尊敬的妙招，就是给他人留足面子。
“面子”是一件很重要的事，如果你是个对“面子”无所谓的人，那么你必定是个不受欢迎的人；如果你是个只顾自己面子，却不顾别人面子的人，那么你必定是个总有一天会吃暗亏的人。
事实上，给人面子并不难，也无关道德，大家都是在人性丛林里讨生活，给人面子基本上就是一种互助。尤其是一些无关紧要的事，你更要会给人面子。至于重大的事，就可以考虑不给了，你不给，对方也不敢对你有意见，他若强要面子，就有可能在最后失去面子。
何必抓着对方的错误不放
有不少人在说话时，经常只顾自己痛快，过后才发现不小心伤了别人的心。尤其是当别人做了错事，或自己因此而吃了亏，就更觉得自己受了委屈而要说出来图个痛快，于是一些难听的话就不自觉地冒了出来，结果是痛快了一时而伤了和气。自己的形象也因这一时的冲动而毁于一旦。
也许有人认为，下级犯了错误，作为领导应该严厉地训斥才能得到很好的效果，其实，婉转地纠正别人错误的看法会收到更理想的效果。
西雅图波音公司的一个部门经理有一次大发雷霆，原来他看到了一份报告上有一个错别字，那是个拼写错误，有人把Believe写成了Beleive。
这位经理精明能干，可是有个怪毛病，他的眼睛里容不得任何一个小错误。于是他叫来了那个写错字的工程师。整个走廊里都能听得见部门经理的声音：“你这个混蛋连这么点错误都要犯，你到底读过书没有？E怎么可能在I的前面，记住，I永远在E的前面。”
可是，没过几天，那位经理又发现了同样的拼写错误，而且又是出自同一人之手。这次，经理被彻底地激怒了，他叫来了那个“屡教不改”的工程师，怒不可遏地冲他咆哮道：“你耳朵长在头上了吗？为什么我说了你不听？”
那工程师很平静，说道：“你不是说I永远在E之前吗？”
经理说：“看来你是明知故犯了。”
工程师二话没说，随手从桌上拿起一份文件。把上面的Boeing字样一笔勾去，写成了Boieng。
由此例子可见，在工作中，不要一味地抓住对方的错误。如果例子里的经理能够把这个错误看小一点，换一种柔和的方式提醒工程师所犯的错误，结果也许会大不一样。而留下一副尖酸刻薄、一味地指责别人的形象，那不仅无助于任何事情的发展，更可能阻碍事情向好的方向发展。
当你几乎控制不住想要批评某人之前，有一种方法可以让你的心绪渐渐平静下来，使你重新思考究竟应该怎么做。这种方法就是：在你批评他人之前，先想想自己：“我做得怎么样？是否应该完全怪罪他人？”这样想过之后或许你会完全改变自己的想法和行为。
让我们来看看成功学大师卡耐基是怎么做的。
卡耐基的侄女乔瑟芬·卡耐基在19岁高中刚毕业的时候来到纽约担任卡耐基的秘书。“她当时没有任何做事的经验，”卡耐基回忆说，“在刚开始的时候，她十分敏感脆弱。有一次我正准备指责她，但马上对自己说：‘等一下，戴尔·卡耐基，等一下。你几乎有乔瑟芬两倍的年纪，做事经验更是多出好几倍，怎么可以要求她能有你的看法、判断和主动的精神——何况你自己并不十分出色？还有，戴尔，你在19岁的时候是什么德行？记得你像蠢驴一样犯下的错误吗？记得你做过这些……还有那些……吗？’
“一想到这里，我不得不老实地下个结论：乔瑟芬19岁时比我19岁时要好得多——而实在惭愧得很，我没有称赞过她。于是，一遇到乔瑟芬犯错误，我总是这样说：‘乔瑟芬，你犯下了一项错误。但是，老天知道，我以前也常常如此。判断力并非生来具备，那全得靠自己的经验，何况我在你这个年纪的时候还比不上你呢。我实在没有资格批评你或别人，但是，依我的经验，假如你……做的话，不是好些吗？’”
后来，年轻的乔瑟芬就成为最出色的秘书人员之一。
由此可见，不抓住对方的错误不放，懂得用迂回的方法指出对方的错误，更能让对方接受。
低调的人会看淡他人的错误，设身处地地想一想，也许自己在对方的这个位置上，也会犯同样的错误，这样就没有什么事情是无法原谅的了。
适时承认自己的错
在人际交往中，破坏力最强的莫过于这三个字：你错了。人都是有自尊的，很少有人不会主动去维护自己的意见和看法。因此，几乎没有谁在听见“你错了”三个字时内心仍能非常平静。很多人会为来自他人的指责闷闷不乐，冲动的人更可能当即暴跳如雷、反唇相讥。
这样一来，极有可能会引发一场不快、一场争吵，甚至会使朋友变成对手，使情人变成怨偶。而在职场的丛林中，一句“你错了”，可能搞得同事反目，如果对象是上司的话，极有可能因此而与上司的关系陷入僵局。
没有多少人能够正视别人的批评，小人物不能，大人物也不能。人性表现出来的是，做错事的人只会责怪别人，而不会责怪自己——我们都是如此。这不是度量的问题，而是人性的问题，只有极少数人能够克服人性的弱点而使度量大到能接受批评的程度。
因此，当面对已然出现纰漏的事情，想跟对方说“你错了”的时候，要明白，哪怕我们费尽口舌，他们的想法仍然是：“我看不出我怎样做，才能跟我以前所做的有所不同。”无论他们是否辩解，他们都不会真正接受批评。既然如此，我们还不如承认是“我错了”，也许对疏通关系和解决问题更有好处。
有一位著名的作家用主动认错的方式赢得了读者的尊重。在长达二十年社会纪实体裁小说写作之后，他尝试着变换风格，推出了一部侦破类新作，这让许多读者无法接受。一名愤怒的读者甚至写信给他，言辞非常激烈，指责他根本不该转型。其中很多语句有失偏颇，看得出这位读者对小说艺术的理解并不深入。但这位作家并没有恼羞成怒，而是非常认真地写了一封回信，在信中，他只字不提这位读者的不礼貌和认识上的浅薄，只是很诚恳地承认自己并不适合悬疑推理题材的写作，他很感谢读者的意见，希望以后能够经常互相交流看法。
我们可以想象，那名激动的读者看到回信后，一定会心生惭愧，为自己的粗鲁无礼，为作家的谦逊大度。在一个胸襟宽广、能够认识自己的错误、敢于向别人承认错误的人面前，任何问题都将迎刃而解，任何矛盾都将烟消云散。
事实正是如此，当我们说对方错了时，他的反应常让我们头疼，而当我们承认自己也许错了时，就绝不会有这样的麻烦。这样做，不但会避免所有的争执，而且可以使对方跟你一样的宽宏大度，承认他也可能弄错。
假如事情到了不得不说“你错了”的地步，也应遵循一个原则，即对事情有好处又不伤害对方的自尊。你应该尽量让对方明白你的好意。你指出对方的错误，到底是为了贬低他、抬高自己，还是为他好？他也许并不明白。所以，你要设法让他感到你的好意。此外，讲话时态度一定要谦和诚恳，用语不能激烈，否则对方就会以为你在教训他；也不必过于委婉，否则他会认为你惺惺作态。
还有，指出别人的错误时，要选择适当的场合和时机。原则上讲，要在对方情绪比较稳定时指出他的不足之处。人在情绪不正常时，可能什么也听不进去。最好避开第三者，以一对一的方式进行，以免让他产生当众出丑的感觉。在大庭广众下指出别人的错误，除了会为自己多树立一个敌人外，别无益处，对于上司尤其如此。
每个人都会犯错误，尤其是当精神不佳、工作过重、承受太沉重的生活压力时，偶尔不小心犯错是很普通的事情。既然错误是不可避免的，那我们唯一能掌控的就是对待错误的态度。
与人交往中，有些时候人们对自己所犯的错心知肚明，但碍于面子的问题，他们总是难以将那句“我错了”说出口，此时你不妨用一句“我错了”来化解尴尬的局面。于个人而言，这不仅没有什么损失，还可能带来极大的收益。所以，在最恰当的时候承认自己错了，这件事本身你就做对了。
隐“优”暴“缺”，成全他人的好胜心
人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，应处处重视对方的自尊心，必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。若能做到这一点，在危险中即可以保全自己，在竞争中你将更容易获胜，在日常与人相处中你将获得好人缘。
汉初良相萧何秦末随刘邦起兵反秦，刘邦进入咸阳，萧何把相府及御史府的法律、户籍、地理图册等收集起来，使刘邦知晓天下山川险要、人口、财力、物力的分布情况。项羽称王后，萧何劝说刘邦接受分封，立足汉中，养百姓，纳贤才，收用巴蜀二郡的赋税，积蓄力量，然后与项羽争天下。为此深得刘邦信任，被任为丞相。楚汉战争中，萧何留守关中，安定百姓，征收赋税，供给军粮，支援了前方的战斗，为刘邦最后战胜项羽提供了物质保证。西汉建立后，刘邦认为萧何功劳第一，封他为侯，后被拜为相国，还派了一名都尉率五百名士兵作相国的护卫。
一次，萧何在府中摆酒庆贺。有一个名叫召平的人进来对萧何说：“相国，您的大祸就要临头了。皇上在外风餐露宿，而您长年留守在京城，您既没有什么汗马功劳，又没有什么特殊的勋绩，皇上却给您加封，又给您设置卫队，这是由于最近淮阴侯在京谋反，因而也怀疑您了。安排卫队保卫您，这可不是对您的宠爱，而是为了防范您。希望您辞掉封赏，再把全部私家财产都捐给军用，这样才能消除皇上对您的疑心。”
萧何听从了他的劝告，刘邦果然很高兴。同年秋天，英布谋反，刘邦亲自率军征讨。他身在前方，每次萧何派人输送军粮到前方时，刘邦都要问：“萧相国在长安做什么？”使者回答，萧相国爱民如子，除办军需以外，无非是做些安抚、体恤百姓的事。刘邦听后总默不作声。使者回来后告诉萧何，萧何也没有识破刘邦的用心。
有一次，偶然和一个门客谈到这件事，这个门客忙说：“这样看来您不久就要被满门抄斩了。您身为相国，功列第一，还能有比这更高的封赏吗？况且您一入关就深得百姓的爱戴，到现在已经十多年了，百姓都拥护您，您还在想尽办法为民办事，以此安抚百姓。现在皇上所以几次问您的起居动向，就是害怕您借关中的民望而有什么不轨行动啊！如今您何不贱价强买民间田宅，故意让百姓骂您、怨恨您，制造些坏名声，这样皇上一看您也不得民心了，才会对您放心。”
为了消除刘邦对他的疑忌，只得故意做些侵夺民间财物的坏事来自污名节。不多久，就有人将萧何的所作所为密报给刘邦。刘邦听了，像没有这回事一样，并不查问。当刘邦从前线撤军回来，百姓拦路上书，说相国强夺、贱买民间田宅，价值数千万。刘邦回长安以后，萧何去见他时，刘邦笑着把百姓的上书交给萧何，意味深长地说：“你身为相国，竟然也和百姓争利！你就是这样‘利民’啊？你自己向百姓谢罪去吧！”刘邦表面让萧何自己向百姓认错，补偿田价，可内心里却窃喜。对萧何的怀疑也逐渐消退。
刘邦身为开国皇帝，自然不希望臣子的威信高过自己。萧何采纳了门客的建议成功地保全了自己。
人们在人际交往中也是如此，每个人都有好胜心，懂得低调为人、成人之美，让自己的表现不盖过他人的风光，是一种双赢、皆大欢喜的智慧。这样的人才是真正的会做人，才会深得他人喜爱，让自己的人际关系越来越顺利。
必要时让自己犯错
“众人皆浊我独清”是一种非常危险的状态，没有人乐意让一个“异己”长久地立于身侧。善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵，让人一眼就看见他“连这么简单的都搞错了”。这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之，反而会因为“原来你也有错”而缩短与你的距离、和你更亲近。
乔波在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。据知情人士透露，这其实是一次考试，它将关系到乔波是否还能继续在机关待下去。本来对这样的材料，他并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外用心。他熬了一个通宵，写好后反复推敲，又抄得工工整整，第二天一上班，就把它送到了处长的桌子上。
处长当然高兴，快嘛，字又写得遒劲悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是，处长越看到最后，笑容越收紧了。末了，他把文稿退回，让他再认真修改修改，满脸的严肃，真叫人搞不清什么地方出了差错。乔波转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说：“对，对，那个‘副厂长’的。‘副’字不能写成‘付’，改过来，改过来就行了。”就这么简单！处长又恢复了先前高兴的样子，一个劲儿地夸道：“来得快，不错。”考试自然过关，还是优秀哩！
原来，乔波怕自己写得太好，盖住领导的光芒，所以故意写了一个错别字，把“副”写成了“付”。
有时，我们要像例子里的乔波一样适当地犯一点无伤大雅的小错误，不要在人前显得过于完美。犯些小错，可以避免让他人认为你太过于完美，而盖住了别人的光芒，进而引起别人的嫉妒。
安德烈耶维奇·法沃尔斯基是前苏联现代艺术家和写生画家，被誉为“苏联人民艺术家”。他是现代木刻艺术学校的创始人，曾做过建造纪念碑的建筑和剧院美术指导。法沃尔斯基作品的特点是含义隽永、形象鲜明，在木刻艺术上更是鬼斧神工，于1962年被授予列宁奖金。然而，每当法沃尔斯基给一本书画完插图后，他总是在其中一幅画的角上不伦不类地画上一只狗。毫无疑问，美术编辑一定要他把狗去掉，而法沃尔斯基总是固执己见，非要保留这只狗。当争论达到白热化的程度，法沃尔斯基就做出了让步，把画面上的狗涂掉。到这个地步，一般来说，美术编辑的愤怒就烟消云散了，绝不会再提出什么挑剔的要求。因为编辑的自尊心得到了维护，也就心满意足了：编辑的任务无非是修改一下作品。但更满意的是法沃尔斯基本人，他的巧计成功了——画将以他所拟定的形式出版。如果没有编辑所诅咒的那条用作诱饵的狗，编辑还不一定要在画上改什么呢！
安德烈耶维奇通过故意地犯错，不仅维护了编辑的自尊心，也保护了自己的作品。
莎士比亚说：“最好的好人，都是犯过错误的过来人；一个人往往因为有一点小小的缺点，将来会变得更好。”人不犯错，本身就已经是最大的错误了。低调的人懂得，在适当的时候，犯一些无关紧要的小错误，以“自污”来做障眼法，能让对方安心，也能使自己安全，还可以更好地融入人群之中，避免因过于“完美”而遭人排挤。
当当配角也无妨
一个研究所的副所长，负责一个课题的研究，由于行政事务繁多，他没有把全部精力放在课题的研究上。他的助手通过辛勤努力把研究成果做了出来，使这个课题得到了有关方面的认可，赢得了很大的荣誉。报纸、电视台的记者都争相采访那位副所长，他拒绝了，并对记者们说：“这项研究的成功是我助手的功劳，荣誉应该属于他。”记者们听了，为他的诚实和美德所感动，在报道助手的同时，还特别把副所长坦荡的胸怀和言语都写了出来，这个副所长也获得了很好的评价和荣誉。
关键时刻，甘于当配角往往被视为低调、一种奉献精神，而一个处处争当主角的人，也会让人觉得不够成熟，虚荣轻浮。社会竞争日趋激烈，一个人要想立于不败之地，是要有“敢为天下先”的勇气和魄力的，但同时也需要“退一步海阔天空”的韧劲和智谋。人在竞争过程中，一方面是和事进行挑战，另一方面则是和他人进行协作或挑战，做事容易，但做人就比较难，这需要我们清楚何时屈、何时伸，低调为人。
其实生活中有很多情况要求我们甘当配角。当你刚从事一份工作时，你要有足够的心理准备去做好配角，这是一种谦虚的态度，一种合作的态度。只有当好配角，才能从主角那里学到许多东西，也才能让主角尽心地传授知识。如果你一上来就猛打猛冲，凡事都抢着干，别人就会抱有戒心，谁都怕这种人来抢饭碗。
作为一个新手，我们要甘当配角，以求充实自己；而作为一个老手，也要乐于当配角，让新手们能有机会得到锻炼。另外，在工作中遇到大家都能做的事，不要抢着去表现。即使你做成了，别人也不会夸奖你，而且和别人争做这样的事，容易引起矛盾。当有些事别人做不了时，你可以勇敢地争做主角，好好地表现一下，这才能显出你的英雄本色。处处喜欢抛头露面的人往往容易成为众矢之的，而那种平时踏实肯干，在关键时候一鸣惊人的人才是最具竞争力的。在生活中要学着做“黑马”，而不要抢做“出头鸟”。
对于名利之争，少去涉及为好，以免落得个虽有能耐，但是个势利之人的骂名。能在名利问题上甘当配角，此种人必有远见，必能成大事。钱钟书先生之所以有很高的声望，一方面是因为学识渊博，另一方面则是因为他淡泊名利。用他的话来讲：一辈子姓钱，还在乎钱吗？
当然，关键时候要争做主角，但争当主角不是凭一时的冲动，而要有充分的心理准备。首先，要估计自己的能力，要对自己有充足的信心，这种自信不能是盲目的。其次，要能处理好各种因当主角带来的复杂矛盾，也就是各种人际关系，最后还要考虑到各种不测和意外，做好担当相应责任的准备。
“木秀于林，风必摧之”，事事争强好胜并不是强者本色，藏锋露拙、韬光养晦才能更快到达成功的彼岸。“该低头时就低头”，并不是为了达到目的而屈尊求辱，而是一种低调的处世智慧，这也是在竞争激烈的职场之中获得更大生存空间的秘诀之一。
给他人表现的机会
威森先生从事将新设计的草图推销给服装设计师或生产商的业务。一连3年，他每星期都前去拜访纽约一位著名服装设计师。“他从没有拒绝会见我，但也从没有买过我所设计的东西。”威森说道，“虽然他每次都仔细地看过我带去的草图，可是最后总是说：‘对不起，威森先生，今天我们又做不成生意了！’”
经过不下于100多次的失败之后，威森终于体会到自己过去一定是过于墨守成规了。至此，他下定决心，专门腾出一些时间来研究一下人际关系的有关学问，以帮助自己获得一些新的观念，调整一下工作方式。
后来，他再去纽约的时候，他把几张没有完成的草图挟在腋下，然后见设计师。“我想请您帮点小忙，”威森说道，“这里有几张尚未完成的草图，可否请您指点一下，以更加符合您的需要？”
设计师一言不发地看了一下草图，然后说：“把这些草图留在这里，过几天再来找我。”3天之后，威森去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，按照设计师的意见认真加工完善。结果呢？威森说道：“我一直希望他买我提供的东西，这实在有点愚蠢，这是因为我没有考虑到他本身就精通设计，没有满足他自我表现的欲望。后来我要他提供意见，他就实现了自己的表现欲望。这时，我并没有要把东西卖给他，他却主动要求买下了。”
这个事例体现了满足他人表现欲望的重要性。当你给了他人表现的机会，他人反过来会对你产生好感，满足你的需求。
心理学研究表明：每个人都具有让他人认同自己发表的意见的欲求，这在心理学上称为“对优越感的欲求”。当我们向他人陈述一桩对方不了解的事物，心理上总会有一股莫名的满足感，原因就在于此。
在交往中，不妨让他们的这种欲求得到满足，以免破坏交往的气氛。否则对方可能会因为欲求无法满足而紧闭心胸，使交谈无法正式展开，从而影响事情的顺利进行。
有的时候，为了满足别人表现的欲望，充分表示对他的重视，你不妨对自己知道的事情也故意装出不甚了解的样子，给他们提供一个发表欲望的契机，这样会更有利于展开你们的谈话。道理是显而易见的：当你得意洋洋地说出自以为对方一无所知的事，却发现对方知之甚详，甚至还是这方面的专家时，就会感到遭到挫折，而变得意兴阑珊。反过来说，有些事我们虽然对它的来龙去脉了解得一清二楚，在别人面前却必须故意装作不知，以免破坏对方的心情。
有时候你过于展现锋芒未必是一件好事，反而让事情变得一团糟。因此要充分考虑、尊重他人的利益与见解，并把这些变成一种自觉意识，这是我们要懂得的做人智慧。
