登陆注册
5307600000003

第3章 易经战略之引略篇(1)

易经战略学,只研究两个问题,两个问题研究清楚了,可以解决一切问题,这两个问题即是——阴阳、三才。

战略的概念不是简单的宏观问题,而是以宏观来指导微观。

战略之易

“战略”一词,本出于军事,意指军事策略之大体。今人言“商场如战场”,在这没有硝烟的“商战”之中,“战略”在“战事”中的灵魂地位并没有丝毫动摇。

无论是古今中外的军事战略、还是商业战略,其战略要素,简单明确,只是面对着三个要素的问题:

在军事战争里,其三要素为:军队实力、战争对手、战争目的;在“商战”,其三要素为:企业资源、竞争同行、市场份额。

完成战略意图的战术手段更加简单,只需面对两个对立要素的问题:

进或退、守或攻、虚或实、缓或急等等。

把战略与战术的内在要素综合起来看,即是“二”与“三”的关系。“二”是易学中“阴阳”,“三”是“三才”。

“二”、“三”之道

易经文化源远流长、博大精深,堪称中国传统文化的根源与核心。

孑L子曰:“洁净精微,易之教也”,易经,凝聚了人类智慧的精华。

易经,这样一门看似高深莫测的学问,究其本原的玄机妙理,不过是“二”、“三”之道。

其中“二”之道,即阴阳。

世界之大象,为“变”!在天时之变,无非昼夜、寒暑;在地利之变,无非凹凸、虚实;在人和之变,无非亲疏、聚散;在事之变,无非进退、分合……

昼夜、凹凸、亲疏、进退……之变,皆为“阴阳”之变。

世界之万变,不离阴阳之“二”的变化。

“二”中加上“一”,即“三”之道。

对于战略运筹而言,“一”在“二”中间扮演着三个“角色”:一、阻力的角色。

企业通过自身的努力(动力)来实现对市场份额的获得,这是一对“二”的关系。在两者中,企业是阳(即企业提供的商品),市场是阴(即消费者的购买),两者的“阴阳合一”,便实现了企业经营的成功。

企业与市场想要去“合二为一”,但有个“一”要插到两者的中间来阻挡,这个“一”就是竞争对手。

“一”的介入,使企业获得市场行为中,由“二”的阴阳关系构成了“三”的三才关系。因此,“一”的第一个角色是“阻力”。

由以上两个图可以知道,企业战略的核心是竞争问题,只要解决了“竞争阻力”,那么企业将轻松地获得市场。

解决竞争问题,首要研究的是对手在做什么,将要做什么,然后,再决定与竞争对手竞争什么,怎么样去竞争。在这些工作中,情报工作是非常重要的。

二、动力的角色。

竞争对手通过其自身的努力去实现市场份额的获得,同样是“一”对“二”的阴阳关系。

企业要想争得一份市场份额的话,自身必须具备足够的“动力”才能够超越竞争对手,插到对手的“前面”来获得市场目标。

企业靠强大的“动力”,介入到竞争对手与市场“中间”,这是将“二”的关系变成了“三”的关系,因此,“一”的第二个角色是“动力”。

由这组图可以看到,企业要想超越竞争对手,插到对手前面去夺得市场.自身必须要具备强大的动力,也即是资源力,才可以做到。

企业要想实现资源力的强大,就需要通过各种方法来整合资源。

资源问题与竞争问题相比较来讲,资源力是为竞争力服务的,两者有着密切的关联。但两者分开而论的话,资源问题重在体现一个力的“量”,竞争问题重在体现一个力的“实施点”。前者是研究企业自身,后者是研究竞争对手。

三、助力的角色。

企业自身与竞争对手这组“二”中,两者是同属性的(阳性),它们之间是相斥、对抗的关系,通常情况下,谁的力量大,就决定着谁的“胜利”。

两强竞争,最后的胜利者往往是力量上的强者。若是双方力量相当,那么,谁得到了力量上的增援,谁便是胜利者。然而,最有效的力量增援来自何处呢?来自“市场份额”。也即是说,谁多获得了一份市场份额,谁就多了一份最有效的力量“增援”。因为,市场的获得,可以迅速地减少对手的“能源”,并能迅速地补充自身的“能源”,这是一赢而获“三利”。

企业与竞争方的对抗,是由于对市场的共同争夺而来的。如果将三者分解来看的话,市场是阴性的,我方与竞争对手是阳性的。三者的关系犹如两个男人争夺一个女人,处于尖锐的三角矛盾中。

然而实际上,当市场这个“一”插入到我方与竞争对手中间而形成“三”的时候,三者之间的关系将会发生微妙的变化。

这个时候,我方与竞争对手之间,可以由“同性相斥”的关系转化为一组“阴阳相合”的关系,而市场将会由“阴性”转化为中性的“太极”,如此一来,原先“竞争”的状态,将会转化为“竞合”的状态。

为什么“争”可以转化为“合”呢?又是如何去转化的呢?这个答案将在本书的易学战略思想中彰显出来。

以“一”的三个“角色”为点,将其“连接”起来的话,三点在“内”构成了一个三角形,在“外”构成了一个圆形。

这两个图形,直观地表达了战略三要素(资源、竞争、市场)的互成互立、互制互能及圆融、圆满的“三才”规律之道。

其实,“一”的三种“角色”,皆是“太极”。古云:“太极无定位”、“物物一太极”,太极既在阴阳之“间”,又在阴阳之“内”,亦在阴阳之“外”。

“太极、阴阳、三才”三者的关系,若用算式来表示的话,如下所示:

太极+阴阳=三才(一+二=三)

孔子日:“知几其神乎?”几,即太极。战略运筹如果能于“几”上用力,则“用力少而收功多”,犹得神力。然而,战略局势瞬息万变,“太极”也不居常位。太极位,有时在于竞争、有时在于资源、有时在于目标市场,战略运筹者若能于不同时势下,寻得“太极位”,那么,其功已得近半。

战略之难

世上至简之理,往往却驾驭着至难之事。战略之简,不外乎战略三要素的三才运筹;战术之简,无非进退、分合、缓急的阴阳抉择。

然而,战略之难,难在应时势而活用;战术之难,难在当机而立断。

古人治国方略不外三种:“王者之政化之;霸者之政威之;强国之政胁之。”三种不同的治国方略,皆因时势有所不同,而政略必有所异。应当行霸者之政时而行王者之政,应当行强者之政时而行霸者之政,这样皆为不合时宜,必然会导致适得其反、谬误百出的后果。

王者之政——化,固然为上法,然而,若时逢天下大乱,人心诡诈,传统的道德观念受到了破坏,此时推行先王传统,以伦理道德观念治国,远不能成时下之安国大计。

管子日:“圣人能辅时不能违时。智者善谋,不如当时。”邹子日:“政教文质,所以匡救也。当时则用之,过则舍之。”

在现代商业战略中,有诸多的战略法则,如:聚焦的专一战略化法则与多元化的战略化法则;以竞争为战略核心的“红海”战略与以避免竞争为战略核心的“蓝海”战略;以追求销售量来实现利润最大化的“大众客户”战略与以高利润来实现利润增长率的“大客户”战略;细节决定成功与宏观决定成功;解决“最高点”战略与解决“最低点”战略;价格战的竞争与价值战的竞争等等。

上述的战略法则中,每个战略法则都用事实验证了其正确的可行性。然而,我们会发现,这些战略法则中,每一对之间的战略形态都是相反的、矛盾的,何以相互矛盾的战略法则,都会通向成功呢?

“法无定法”,对于战略法则本身而言,决定企业的成功与否,要看其运用得是否适势适时!适于时势的战略法则,一定是决定企业成功的,背于时势的战略法则,一定是导致企业失败的。因此,决定企业成功的根本,并不是战略法则,而是战略运筹的时势背景。

操作战略法则是件非常容易的事情,但是,在什么样的“时势”下操作什么样的战略法则,却是件非常难的事情。前者是“科学思维”解决的问题,后者是“易学思维”解决的问题。

易经战略运筹总流程图

易经战略的整个思想系统,由阴阳、三才之道为核心主导着。

此流程图表达的是整个易经战略运筹系统的结构框架。在此图中,可以直观、明确地了解到易经战略运筹系统的逻辑次第,以及各个战略组成部分之间的内在关系。

从战略思维角度而言,任何一个局部的战略决策,都离不开战略总体的参照。只有明确了每个战略“局部”在“总体”中的位置以及功能,才能更好地去做战略决策与运筹,这是了解战略总体流程图的基本意义。

下面将流程图由上到下进行解说。

一、企业战略总运筹

老子曰:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”道是万有的本原,其含义可用“o”来简约表示。一,是万有的开始,既如母性包含了万物,又如初生婴儿被万物所包含。

企业战略总运筹即是“一”,它既统摄着战略的所有组成部分,又依赖战略的所有组成部分而成其统摄所能。也即是说,战略总运筹的一个微小动作,将决定着整个战略系统全局的命脉走向,而战略系统的各个组成部分,也是战略总运筹的决策依据。

战略总运筹,实质是一个“太极点”,它介于战略系统的总体与局部之间、统摄与被统摄之间。

二、战略之阴阳

由战略之“一”,必然生出战略之“二”,老子的“一生二”是也。

“二”,即阴阳,在易学战略运筹中为战略之“君”、战略之“臣”。

战略之“君”,是指对战略的驾驭、抉择;战略之“臣”,是指对战略具体的操作方式、实现手段。比如,企业要用什么样的战略法则去实现战略目的,这种战略的“实施法则”,便是战略之“臣”,诸如,专一化战略,多元化战略,大客户战略,快速度战略等。企业如何来决策采取什么样的战略法则去实现目的,这种对战略的“决策法则”,便是战略之“君”。

如果做一个比喻的话,战略之君如汽车的驾驶员,战略之臣如汽车,汽车的价值在于为到达目的地提供了便利工具,驾驶员的价值在于对交通工具的驾驶、方向的判认。如果只有工具,驾驶员不会驾驶,那么途中很容易出现事故,而不能到达目的地;如果驾驶员仅仅技术好,但汽车性能并不好,经常出故障,同样不容易到达目的地。但是,二者之间,驾驶员是更重要的,因为工具不好的话可以换,若是驾驶员不会驾驶,即使换了交通工具也是枉然。

因此,只有战略之“君臣”完美结合,才能以最佳效果实现战略目的。

战略之君,是一个“智力”——驾驭力;战略之臣,是一个“体力”——实施力。君臣要合力,力归君指挥,这是总原则。

战略之君,即是易学战略思想的基本特色;战略之臣,即是现代企业所提出的诸多战略法则。

易学战略思想有一个显著特点,即是它与现代所有的企业战略法则不仅不冲突,不矛盾,反而能够完美地与这些战略法则融合到一起,并能够总摄所有的“战略”,使原有的战略注入生动的“灵魂”!

企业战略运筹,首在明战略之“君臣”!

三、战略之三才

由战略之“二”,必然生出战略之“三”,老子的“二生三”是也!

“三”即三才,这是战略的三要素.即:我方、对方、目的。这三个要素是易学战略运筹的核心枢纽。

由战略三要素推演出了三个战略系统,即资源整合战略、同行业竞争战略、市场营销战略。

三个战略的“三体合一”,形成了一个整力,我们暂且称其为“战略力”。“战略力”的力学原理与物理学中“力的三要素”(力的三要素为:大小、作用点、方向)的规律是密切吻合的。

资源整合战略决定了“力的大小”;竞争战略决定了“力的作用点”;市场营销战略决定了“力的方向”。

战略运筹学,可以说是一门运筹“力”的学问。易学战略思想的精髓,在于把这个“战略力”归纳出三种运筹的规律性法则,即,太极力、阴阳力、三才力。这三种力,统摄了一切力的方式、变化、轨迹,任何形式的“力”道,万变不离其宗。战略运筹者,只要把握了这三个用力规律,定得战略运筹之“三昧”。

四、三生万物

在三大战略的根源上,将会派生出多种多样的战略形态,老子的“三生万物”是也!

其实,所谓的“万物”,只不过还是太极、阴阳、三才的不断重复、组合,因其重复、组合后的变化无穷无尽,所以用“万”来形容。实质上,万变不离其宗,万法归一。

下面分别简单地阐述一下由三个战略所派生出来的战略形态:1.资源整合战略

易学战略的资源整合战略,首先将资源的整合,分为内部资源整合与外部资源整合两个部分。这是一对阴阳的关系。

两个资源整合的合力,可以实现企业资源力的最优化。对于轻资源运营的企业来讲,外部资源整合尤为重要;而重资源运营的企业,内部资源整合更加重要。

在内、外资源整合的基础上,进一步,资源分为三个部分:物力资源(资金以及资产资源)、时空资源、人力资源。三者是一组三才关系。

易学资源整合战略,非常重视时空资源的整合,物力资源与人力资源的整合都要以时空资源为中心。

易学资源整合战略中,强调通过资源结构的调整,来完成资源的借力用力。其核心法则是:花钱买钱,用小钱买大钱。

同类推荐
  • 财务部管理制度范本大全

    财务部管理制度范本大全

    《财务部管理制度范本大全》是“企业规范化管理制度范本大全”丛书之一,由“时代光华管理培训研究中心”整体策划完成。由注册会计师,北京科技大学经济管理学院副教授鲍新中编著。本书立足中国企业实际,结合企业管理的实际需要,将枯燥的理论简单化、流程化、制度化,对财务部门管理的相关制度、流程、管理表格、文案等进行了介绍。本书囊括了几乎所有与企业财务部门相关的管理制度、管理流程以及相关管理表格。
  • 创新生态密码:硅谷进化史

    创新生态密码:硅谷进化史

    在《创新生态密码:硅谷进化史:》一书里,巴里·M.卡茨教授充分地研究了硅谷设计的历史,他认为硅谷的成功是60年不可复制的独特历程所孕育的。经过原始调研及深入剖析硅谷的发展史,巴里·M.卡茨教授全面系统地剖析了在硅谷设计的变迁以及设计在硅谷“创新生态系统”形成中扮演的重要角色。
  • 经理人必备经营与管理知识

    经理人必备经营与管理知识

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本书是经理人必备系统丛书之一,从管理概论、管理职能、管理创新以及管理法则与实践四方面,比较客观地讲述了经理人管理工作的本质,为广大经理人搭建出走向成功的知识阶梯。
  • 推销员口才技巧大全

    推销员口才技巧大全

    作为一名推销员,你一定渴望自己有口若悬河的口才,机敏思辨的大脑,步步为营的谈判技巧,进退自如、张弛有道的方法,以成功的推销来显示自己非凡的才能。《推销员口才技巧大全》正是以推销员的口才技巧培训为中心,以产品促销的全过程为背景,教你在各种不同推销过程中的口才技巧,是一本难得的理论与实践相结合的指导性、实用性较强的好书。照此书前进,你一定会获得出人意料的成功。
  • 年轻商人必备的35条商业智慧

    年轻商人必备的35条商业智慧

    纵观世界上那些驰骋商场的顶级富豪,他们无一不是凭借经营的智慧,创下某一行业的“霸主”之业!所以商场的成功在于智慧!正要步入商场或已在商场上拼搏的年轻人,要想在这个充满竞争的战场上赢得成功,你除了要拼时间、精力、热忱……更重要的是拼智慧。本书的宗旨就是:让更多的年轻商人拥有足够的智慧,让更多的年轻商人脱颖而出,成长为商场上的巨鳄。
热门推荐
  • 天域神尊

    天域神尊

    顿悟七年,开启无上道魂,灭皇城,踏天才,为寻茫茫大道。战远古六族,为红颜,一人一剑,傲战群雄。
  • 卓有成效的管理者:决策的艺术

    卓有成效的管理者:决策的艺术

    在工作及生活的方方面面,每个人都是决策者,每天都需要做出决策。然而,我们常常患有“决策恐惧症”,明明是“聪明的”决策者,却往往做出了“傻瓜”的决策。《卓有成效的管理者:决策的艺术》结合了无数卓越决策者的成功案例,系统地分析了他们的决策经验,结合最新的管理实践,总结出了一套实用的决策指南。书中包含了大量实战性的决策技巧,对各种不同的决策情形进行分析,帮助你在人生的各个领域做出卓越高效的决策。
  • 豪门绯闻:总裁宠妻无上限

    豪门绯闻:总裁宠妻无上限

    十八线新人顾盼一炮而红。原因是她被生活逼得走投无路,一咬牙也学人家去借潜规则上位,结果错扑了万女景仰的男神傅景桁。从此开启了跟捅了马蜂窝似的,一边跟傅男神孽缘纠缠不清,一边被黑粉怼喷抹黑却红透半个天的奇葩演艺生涯……--情节虚构,请勿模仿
  • 空岛

    空岛

    《空岛》,借用余秋雨先生在题记中写到的话说:“我用历史纪实的笔调,写了一部悬疑推理小说。”看似两种相聚甚远的表达,却向我们呈现了恰到好处的融合。
  • 窈窕醉

    窈窕醉

    戏文中常写,窈窕淑女,寤寐求之,十有八九是白头偕老的好戏。叶盼香却道,自古钟意之事难全,她肩负着难以言说的使命,背井离乡,隐姓埋名,活在别人的故事,他人的伏笔里。她走着早已望得见尽头的黄连路,心如止水,却不想枯萎的早泽繁花竟还能萌芽出青涩别扭的爱恋。芳心暗许,情投意合,她觉得既羞耻又曼妙,沉溺其中,无法自拔,却不知早已落入了他人的圈套中。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。平凡二字,其容易不如其名。PS:矫情文,侧重生活,架空。
  • 写作技法大全

    写作技法大全

    《写作技法大全(超值金版)》除了常用文种外,还增加了其他实用写作书中很少出现过而当今又极需要的文种,如加强了经济文体的介绍。未来的世纪是科技与经济主宰人类的时代,经济生活已经渗透到人们生活的各个领域,实用写作的经济化趋势已经逐渐成为国际性潮流。鉴于此,本书增加了有关股份制企业文书的介绍和外贸文书的介绍等,以适应当代经济生活的发展。
  • 痴心红颜惊鸿剑

    痴心红颜惊鸿剑

    叶孤鸿真的醉了!西湖的夜色恰如西子凄美的容颜,本就令人心折!更何况叶孤鸿横卧长堤,喝了一整坛陈年绍酒,焉能不醉?醉眼朦胧中,叶孤鸿举头望月,但觉胸中的酒意随着湖中的柔波轻轻荡漾。暗夜中谁的玉指轻弹,琴声如莲子的清香沁人心脾,撩拨得人难以自制。一声长啸,叶孤鸿拔出腰间那柄名动天下的惊鸿剑对月而舞。谁能料想一代名侠的舞姿竟是如此飘逸绝伦,似惊鸿般一瞥而逝,又似欲乘风归去……琴声渐行渐远,杳如黄鹤。叶孤鸿回剑归鞘,长身一振,直向湖心掠去。
  • 王子与贫儿

    王子与贫儿

    《王子与贫儿》是马克·吐温的童话式讽刺小说,发表于1881年。故事以16世纪英国的生活情况为背景,讲一个衣衫褴褛的贫儿汤姆·康第和太子爱德华同时出生,相貌极为相似;他们由于一个偶然的机会,戏剧性地互换了服装和身份。汤姆登上国王的宝座,当了一国之主后,废除了一些残酷的法律和刑罚,赦免了一些无辜的“犯人”,颁布了一些合乎情理的命令;而王子爱德华则流落在民间,经历了君主专制统治下人民生活的种种苦难。小说通过一个虚构的故事,生动地反映了英国资本主义原始积累时期劳动人民生活的穷困和悲惨,反映了封建统治者的豪奢和凶残。
  • 山海经

    山海经

    《山海经》是中国先秦重要典籍,该书并非成于一时,亦非一人所写。《山海经》传世版本共18卷,包括《山经》5卷,《海经》13卷,其内容主要是民间传说中的地理知识,包括山川、矿物、民族、物产、药物、祭祀、巫医等,保存了包括夸父逐日、女娲补天、精卫填海、大禹治水等在内的不少脍炙人口的远古神话传说和寓言故事。《山海经》具有非凡的文献价值,对中国古代历史、地理、文化、中外交通、民俗、神话等的研究均有参考价值。本书是《山海经》的白话文全译本,且对生僻字词、名物有适当的注释。此外,还配有大量古本《山海经》中所绘的插图。
  • 长安有月落九天

    长安有月落九天

    “真正的强者从来都不是单打独斗,而是并肩作战。我想要的从来都不是一个人的强大,而是一个时代的强大。”——云洛明月!明月是九重天万年不出的天才,孤冷傲慢、刁蛮霸道,恃才傲物、目中无人!然而这样一个无敌的人也慢慢的有了她要守护的东西。冷寒熙——他出生就背负了太多东西,从来都没有为自己的快乐而活过。可那一抹红色是他生命中最为艳丽的色彩,也是他唯一且永远需要珍藏保护的。爱她,视如瑰宝!明月从来没想过自己这么厉害的根基竟然也会有被人比下去的一天。那个少年,是个妖孽!看众多强者,如何走向大道顶端,撑起一个时代的繁华!