第24章 影响行为的因素

顶尖销售人员不凡的魅力让人景仰膜拜，而低微的销售人员又让人无时无刻不鄙视。它让不少走近它的人很快尝到甜头，更让许多接近它的人吃尽无数苦果。销售是生死艺术，有人因此进入天堂，有人因此下了地狱。你想走哪一条道？我已经听到了，是天堂！本书结合作者自己多年的销售心得，给销售新手指出了一条从开始就正确的道，让新手：做正确的事，再正确地做事。同时为新手们提供了许多销售的理念、实用技巧、方法、策略。让新手一人行就能很清醒地避开弯路、避开无知、避开伤害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在销售这条玄妙的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

身处快节奏、高压力下生活的现代人都在慨叹“鱼与熊掌不可兼得”，那么企业家获取事业与生活的双成功可能吗？答案是肯定的。早在2500年前的老子就为我们修筑了一条真理之路，他让我们在古老的智慧清泉中得到优渥的心灵疗养。他教会我们如何铺设一条属于自己胜似闲庭信步的人生达途。

本书总结了数十位金牌销售人员的方法与经验，以电话销售场景与案例的形式将销售过程中需要注意的问题与需要掌握的方法一一展现。内容涉及开始打电话的准备工作、应对拒绝、开发新客户等细节，旨在为读者提供抓住客户心理、获得客户认同、最终打动客户成交的实战宝典。

很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

本书从管理的第一步——恰当展示自身的管理魄力开始，本着实用、适用、灵活的原则，以提升现代管理者的管理水平为宗旨，立足于中国社会独特的思维习惯和文化心理，将适合中国国情以及各行业实际情况的员工管理策略，凝炼为最简单实用的36个绝招，助你打造一个全情投入的、目的明确的团队。

有什么样的心灵，就有什么样的人生；没有好心理就没有学习的好状态，没有好心理就没有幸福的未来给予心灵营养的成长寓言集，提升心理素质的智慧枕边书。

他紧紧地锁住她，霸道地宣布：“你是我的女人，在我面前你不需要伪装。你可以哭，可以笑，只要你想。”为什么，她的眼眶这样热，泪水不听话地流下来，却不是因为悲伤。为什么他张开的双臂这么诱人这么温暖，让她好想就此扑进去？幸福好像就要来临了，曾经的灾难却又再次降临。他的怀抱，真的能够替她将这一切伤痛都挡去吗？他明白她心中的怀疑，却只是将她抱住。她所不知道的是，他是一个平凡的大学生，却更是让人闻风丧胆的煞魂。当然，这个没必要说出来吓她。但是他会向全世界证明，他能够保护自己的女人，幸福一辈子。......他是如和风一样的温柔男子，在她最绝望的时候将她带向希望。一直以为她只是妹妹，却不知道这份情已在不知不觉中改变。“我不想做你的哥哥，我，要照顾你一辈子。”温柔突然消失，一向温和的男子也为爱狂肆霸道起来。......因为年少无知，因为那无厘头的嫉妒，他任由姐姐将她推进了万劫不复的深渊。十年以后再相遇，本以为只是内疚，可为什么牵挂越来越深？“我知道我对不起你，但是，从今以后，我会把所有的爱都给你。盛妖，让我来好好地疼你保护你！”本以为会恨的，却为什么做不到？......“烟儿，尽管我比你大二十多年，尽管我知道这样很自私，但我绝对不要你做我的儿媳妇，你该是让我宠一辈子的人。”烟儿？这个名字本就是她最深的伤，他却叫得如此顺口。......到底谁是我的避风港？......PS:看看一个男人，是如何去保护自己所爱的女人的。若爱希望自己的文字，能够带给你们属于爱的感动。推荐若爱自己的新文《俘虏皇后》：“我知道鞭打对你来说，无异于家常便饭了。”直到那些泛着禽兽一样目光的人出现在我面前，我方明白。更残忍的惩罚，要来了。“要怪就只能怪你的命了…你们不要弄死她。”说完他不再看第二眼，很快的走出去了。原来，我连死都不能。连死，都不能。…当凤冠霞帔着身，我依然恍如梦中。你当真赐我后位，许我一生一世。却不知道，在你辗转后宫时。我的心，早已裂成点点碎片。…岁月荏苒，你已君临天下，我站在人群中，静相望。转身，离去。你要这天下，我便为你夺取。而荣华富贵，我无福消受。…他坐拥天下，却不见了，那一抹水色身影。几许无情，几许残忍。只为，将你庇护。而你，却不懂。

盛产水晶的吴顶镇上，水晶能让人一夜暴富，也能让人死得不明不白。王大街因偷富有石英砂厂厂长陈富有送给吴小妹的水胆水晶而被开除，成了街划子。不久刘老板找上他出价五十万收购那水胆水晶，不料在王大街琢磨着如何再次去偷时，吴小妹的丈夫陈文章、陈富有的新欢小任、街西的二驴鳖也盯上了这块水晶。当陈富有死了，二驴鳖死了，水胆水晶不知去向，王大街曾经拿来喝水的水晶茶杯又值了大钱……

现代社会，忙碌的工作，快节奏的生活给我们留下了许多自己无法排解的忧虑和压力，久而久之，就给身心造成了负担。于是赘肉、失眠、便秘、皮肤暗沉粗糙等问题不请自来，而如果我们求助于药物，又可能会给身体带来副作用和依赖性，那么具有保健调养功效的花草茶无疑就是解决这些问题的最佳选择了。

“人生苦短，及时行乐。”这是久映从小到大的座右铭。尤其是在妈妈去世之后，更是把这句话贯彻落实到底。大学毕业后，进入了一家私企，过着朝九晚五周末双休，每个月随公司旅旅游什么的悠闲日子。只是好景不长久，一场传染病侵袭了好多员工，久映工作量剧增也病倒了。原以为就只是传染病，打个针输个液自然会好。没想到医院也束手无策，病毒迅速猛烈的扩散，各国都没有针对此病的防御与治疗办法。病情急剧恶化，病员丧尸智力生吃人肉，社会秩序紊乱，道德崩塌。病毒从食物链顶端开始传染，其后是其他的飞禽走兽。世界充斥着硝烟，污染了土质水源，就连植物也妖魔化了。这是一个为了生存而一路砍杀，操练成了女汉子的故事。

“在遥远的东方，存在着一个数次拒绝了米其林三星评价的奇怪小店。那里价格昂贵，一碗配汤蛋炒饭288RMB，哦忘了还有一碟泡菜，但就算是这样也有很多人排队等候。那里不接受预定，只接受本人现场排队，无数人开着专机专程排队，当然并不提供停机位或停车位。那里服务恶劣，竟然让顾客自己端菜收拾碗筷，对了还要擦桌子，哦！上帝这老板简直疯了。”——《米其林美食杂志》-----------------美食普通群，大家都可以进来聊天526149614龙虎斗总群，全订就可以进群啦577415455菜猫不定时出没~

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

“别，别过来……”因为丑又吓跑了一个小公子。重生到女尊大陆，荣获妖孽夫君一只。还好夫君不嫌弃，她就带上夫君虐渣渣撒狗粮。说话好的宠夫呢？被宠的话，是不对的！【1V1双洁互宠，超级甜，甜到没人性】

在两人都还不知道的情况下，就产生了误会，当他远走德国的时候，她就知道，他们……再也没有了以后。