第31章 技能(2)

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。一个从事市场销售的人员，一定要有强大的销售力。销售素养、口才、宣传、拜访、做渠道、推销技巧、服务客户、回款和客户管理等在销售过程中的作用和技巧，这些强大的销售力全在一个个故事中……

为什么会有那么多企业“英年早逝”，或“幼年夭折”？影响企业做大、做强、做久的关键因素究竟有哪些？如何破解？怎样才能使企业“活得长”，“长得大”，“走得远”？民营公司从无到有，从小到大，由弱到强，其成长过程的每一步都考验着管理者的勇气、耐心、智慧，需要经营者时刻保持敏锐的头脑和旺盛的斗志。本书实践性强、可操作性强、系统性完整。企业管理者不仅能从中学到经营韬略、商业知识、管理智慧，还能在反复研习的基础上洞察企业未来、赢得市场先机，从而真正实现做实、做精、做强、做优、做大、做久的愿景。

作为一门学科，管理学是与个人最贴近的学问。它指明了现代企业运行的规律和秘密，解析商业帝国的波谲云诡，找出企业成功与失败的内在逻辑，这对于躬耕于写字楼里的上班族而言，它使个人看清了自己所栖身的公司的真实图景。本书从智趣的角度审视管理学，从笑话中透析管理的本质。内容除了包含管理学的基本理论外，还将很多的管理定律穿插其中，这些管理定律浓缩了众多管理学者和企业经营者的思想精髓，使管理学大厦在历史的云烟中历久弥新。

通过总结微软公司的杠杆发展成长战略、雀巢公司的顾客满意战略以及世界知名企业的个性化品牌战略等九大通用战略管理方法，形成了九种完整的顶级企业战略管理理论。本书所采用的案例大部分来自于全球500强企业，正是它们引领着现代战略管理的发展趋势，它们的一些成功经验也可以为其他谋求长期竞争优势的企业所学习与采用。

《青少年应知的100历史知识》既全面的展示了真实历史、内容丰富，又有通俗易懂、可读性强的特点，是一份高品位的历史文化快餐。

她为了他寻找到宝藏，却被他的妻室推进崖底，许是老天怜她，时光回到一切还未发生时，这一世，她却不会再让他如愿，目的，毁了那古墓，她要让他痛不欲生！

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原本的富家千金，一夜间沦为身负巨债的孤儿。父亲病逝，继母卷款背弃，男友劈腿……一个又一个男人出现，有所爱，有所恨，不断牵扯出她的身世之谜。背后那个性取向不明的男人，偷偷将她在颠沛流离中保全。无人知道，这个人人敬畏的冰山冷面大总裁，竟是个宠妻狂魔？！

只手遮天的男人有一枚腐女未婚妻，“星星我都摘下来了，你还想要太阳？”且看花式撩妹一百则。一边撩妹一边被撩的未婚妻：“我一定要画你的耽美本子！”他乐意：“愿做你的模特，那我可不可以升职？”

这是著名作家高建群的《大西北三部曲》的第二部（第一剖《最后一个匈奴》），是一部原生态小说。原生态的故事，原生态的人物，原生态的语言。像大西北的原生态民歌一样，纯朴动人，别有韵味。

他第一次的告白被她狠心拒绝，而她第一次的帮助却被冷漠回绝。帅气而又多金的他，为得真爱，不惜隐姓埋名，美丽而又纯情的她，为寻学业，不惜低调行事。而渐渐的接触，又能否是二人走到一起？在浪漫的樱花树下，他们能否甜蜜相拥？王子与公主的爱情，是否真的会实现？--情节虚构，请勿模仿

“孟平，这儿可真不错。”凌云好奇地打量着四周，身上的波西米亚长裙随之翻飞起舞。长廊光线幽暗，似有烟雾缥缈，墙上嫣红的小探灯，照得那精致的玻璃底砖益发玲珑剔透。许孟平揽着凌云的肩膀，径直向前走，眼睛隐含笑意：“夫人亲自接我下班，在下还不投桃报李？”凌云斜睨丈夫一眼，娇嗔道：“嘁，少来这套。”旗袍美女把两人领进了长廊尽头的一个小房间。房间里摆放着四人座胡桃木餐桌餐椅，窗台上布置着许多绿色小盆栽。

世上大概找不到比景有希更倒霉的人了，从小到大诸事不顺：参加比赛礼堂失火、中考当天摔成骨折、告白被花瓶砸……

历史收藏家的伯父，保守着一个古老的秘密，没有子嗣的原因，希望其侄子能够继承这个古老的秘密。但是侄子没有任何兴趣。他只对开发武器感兴趣。更多的新式武器。赚取更多的钞票。这是他唯一的乐趣。但是，在这个古老秘密传承的过程中，意外出现了。侄子穿越了。来到了战国末期。嘿嘿，既来之则安之，自己是武器专家，对付冷兵器还不是手到擒来吗?你有骑兵，我有机关枪，你冲，我就埋地雷，拉铁丝网，你跑，我可是专家。地上有坦克装甲车，天上有飞机。投降吧。机械化的武器用在古代战场上还等什么