COSCO，中国远洋运输集团总公司。拥有8万多职工，1400多亿资产．子公司遍布全球100多个国家，堪称中国国有企业的航母。
“中远”集团要制定企业发展战略，可谓意义重大，影响深远；接受中远的委托，对我，对全中国的策划人，都将是一次创新策划的严峻考验。
【案例简介】
中国谋略文化的传承与发展，结出当代策划创新的累累硕果；WBSA与WTO同格式出版，形成开放规范的体系。《金牌策划》系列丛书分策划小传、策划感悟、代表案例、代表商理重点展示，《金牌策划》第五部“中国经典策划案例”精选了最新认证和答辩的高级商务策划师的具有代表性的经典案例，为读者和学员朋友了解策划师及其成果开启一扇窗口，进行策划创新与心灵智慧的对话。
1999年，受中远集团委托进行“企业发展战略整合策划”。项目运作中，我邀请中央10多个部委办的30多位著名专家、教授，组成项目课题组，成为该项目的研究人员。
通过9个多月的运作，专家们集思广义，以超前的意识和创新的思路，完成了中远集团到2010年的发展战略策划案。
“中远”发展战略框架是依据前瞻的目标来制定，力求可持续案例背景发展决策关系着国家、地区、企业在21世纪的竞争地位，甚至一国沉浮。
为此，世界上很多发达国家的政府、跨国公司、重要的国际金融机构等方方面面，为谋划未来的可持续发展，大都已制定了发展战略或正在加紧制定战略。
世纪之交，我国各处都处在有史以来最重要的战略选择时期。面对国际市场的激烈竞争．中国的大中型国企，要想跟上时代发展的步伐，参与到全球经济一体化的行列之中，必须制定企业发展战略，顺应时代发展的需要。
中国远洋运输集团总公司是中国特大型国有企业，拥有资产1400多亿元，职工8万人。
多年来，“中远”集团从事着跨国经营的远洋运输业务，通过不懈的努力，在国内外享有了一定的声誉。
20世纪末期，正当“中远”深化改革之际，具有多年航运和领导经历的魏家福走马上任，挑起了“中远”总裁的担子。此时，他凭借多年参与国际市场竞争的经验，以企业家的敏锐目光，关注着中国特大国企的可持续发展。
他看到：在全球经济一体化的趋势下，所面对的新世纪跨国公司，都已制定了或正在制定着战略。
他感到：没有战略方向和目标的企业集团，欲在下个世纪取得竞争的成功，是十分困难的。
他深知：面对激烈的国际市场竞争，跨国经营企业必须制定发展战略，只有实施创新的战略，才能实现未来的持续发展。
他认为：中远集团虽是中国国企改革的试点单位，更应当争取作跨国公司试点。这类试点．它是在国有企业改革试点基础上，得到进一步提升，必须以实际行动努力争取。
魏家福总裁感到，以往的成功，仅仅是依靠经验，在不断继续前进的基础上摸索着向前。如今，在科学高速发展的时代里，在国际市场竞争激烈的情况下，企业必须从无序中走向有序，将模糊变为清晰，用科学替代经验，以全新的状态，迎接新世纪挑战。
于是，在他领导下“中远”集团决定制定企业发展战略，作为拓展国际市场总体策划中的首选，并委托人民日报社公关信息部实施，由我进行总体策划。
发展。项日报告中强调提卅：“中远”集团应从拥有船只向控制船只转变：从跨国经营向跨国公司转变；从单一经营向综合经营转变；从全球承运人向以航运为依托的全球物流经营人转变。
同时，通过网络与物流的结合，不断开拓市场、创造市场，在持续发展中，争取超过竞争对手。
在项月验收会上，“中远”领导认定：这项成果是优秀的。
“中远”集团总裁魏家福在中央领导召开的全国15家特大国有企业领导座谈会上，专门就此项目向中央主要领导进行了汇报，得到了中央领导的关注和支持。
同家软科学评定委员会负责人在鉴定会上表示：这个项目是20世纪最高水平的策划。
“中远”集团发展战略整合策划项目完成六年来，中远集团在总裁魏家福的带领下，坚定不移地实施战略，完成了一个又一个阶段性目标．实现了一次又一次的飞跃，“中远”集团终于以显著成效，成为中国特大国有企业改革的典范，达到了策划的预期效果。
与此同时，开展了塑造典型的公关策划。力推“中远”成为具有卓越成效的佼佼者，将项目策划推向深入，求得了更为显著的效思维方式一在承接了“中远”集团发展战略策划项目时，深感任务艰巨、责仟重大。经过一番深思熟虑后，我设想如欲出色完成任务，策划方案必须考虑以创新的模式来进行。
1．整合相关行业最优秀的专家，组成专家团队。
知识经济时代，社会发展飞速向前，复合型人才‘奇缺，已成为经济发展中的突出问题；随着市场激烈竞争，企业要求全方位进行策划的需求，日益增高。
我的创新思维模式是：充分利用资源优势，组织中国有关学科最高水平的专家，进行整合，充分发挥专家们各自优势，通过集思广益，发挥最前沿领域的专家们智能，制定出高水平战略方案，为“中远”集团的持续发展，提供战略选择，为特大国企改革进行探索。
该项目策划的第一步，迅速组织中国最高水平的专家团。根据课题的需要，邀请相关学科的带头人和一流专家。组成多学科、高层次的专家整合团队，作为项目的核心专家骨干，分别负责各个方面进行把关，力保项目质量和效果。
2．全而进行调研，制定课题大纲。
首先，围绕着课题要求和项日目标，深入进行调研，全面分析后，制定大纲框架。
3．分工合作，循序推进。
根据大纲框架的设立内容，专家们进行分工负责，采取分与合相互交义的方式，全面开展。
4．完成研究课题．进行验收。
通过反复研讨，在大纲框架的基础上，全面完成项目成果，交“中远”领导组织验收。
5．食业领导实施战略。
企业领导实施战略方案，这一步是项目策划见成效的关键，也是企业决策人实施战略的决心、信心和素质的体现。
6．宣传成果，塑造形象。
“中远”在实施战略中，通过创新发展见到了成效，通过不断的宣传，塑造企业形象，结合深入进行的公关策划，同时推出企业领导人形象，形成良性循环…
战略目标
经过复研讨，首先明确提出：
中远集团建设成跨叫公司，力求实现利益关系权益最大化（主婴追求综合经济效益最大化），做到可持续发展；以全新的观念，市场竞争中的显效来塑造“中远”形象，力争成为中国特大国企改革的典范。
策划方案——
分为三个阶段：
第一阶段：
1．组织高层次跨学科的专家团队，进行项目的前期准备工作：。
2．点面结合进行，全面调查研究，分析企业现状和行业竞争、行业态势等各个方面情况，进行汇总。
3．制定企业发展战略框架，书写出总报告和分报告。
4．组织课题验收。
第二阶段：
企业逐步实施战略。
第三阶段：
通过公关策划的宣传成效，塑造企业和法人形象，推为典范。
制定战略报告——一
该项日开始时，我作为项目的总策划，进行筹备。前期工作和总体工作，由国务院发展研究中心李泊溪研究员（她是我多年的战略伙伴，具有全局掌控和运作能力）与我共同负责，制定了总体战略框架。
组织项目专家团。根据课题研究的实际需要，聘请了国务院发展研究中心名誉主任、著名的经济学家马洪研究员为首席顾问；国务院发展研究中心学术委员会常务副主任王慧炯研究员，担任首席核心专家。
同时．还邀请了中国科学院、中国社会科学院、国家计委、国家科技部、吲家经贸委、交通部、清华大学、首都经贸大学等l0多家部委级的30多位著名专家、教授，为项目研究员或顾问，围绕着总体战略框架，进行了具体分，形成了分合并举的专家团队。
这个项目的专家水平和规格之高、学科跨度之大，可称之国内之最。
专家团组成后，开始进人调查研究阶段。
首先，在中远集团总部进行全面调研；然后，再由各类专家分别与相关部门负责人，进行对深入调研，分析现状，掌握动态，理清思路。通过总体调研与分项深入相结合的方法，采取点面结合，做到全面掌握企业现状和实情。
专家团成员对集团总部的总体情况基本了解后．开始深入所属主要公司和基层单位进行调研。
短短的几个月中，专家团成员先后前往中远集团所属中国“外代”、中远集装箱、“上远”（上海）、“天远”（天津）、“广远”（广州）、“大远”（大连）、“青远”（青岛）、“深远”（深圳）和“香远”（香港）等分公司进行调研。
专家们对总体和分部的情况全面掌握后．根据整体目标要求，结合各个方面的具体情况，按照专业分工和所负责的部分，以前瞻和创新的思路，提出主导意见和分报告的大纲框架，经过集中进行讨论，反复修改和论证，由李泊溪研究员负责进行统稿。
该项目前后用了9个月时间，完成了50多万字的战略研究总报告和8个分报告。总报告中，包括战略选择、战略依据、战略分析、战略内容、战略措施、战略产业发展、战略阶段、战略支持体系、战略实施等内容。
分报告中包括企业文化研究、世界航运业发展与竞争对手分析、企业管理研究、多元化发展研究、企业网络发展的若干思考、综合物流发展研究等部分。
战略报告中每个部分的内容，都围绕着总体目标，各个部分相互关联，又自成体系；既有全局规划，又有局部方案；既有前瞻性，又有可操作性，确保企业发展战略的前瞻性、科学性、权威性与可行性。
战略研究报告，本着以敢于领先的战略和措施，制定“中远”发展战略目标。
研究报告中提出，不仅要赶上国内外竞争对手，更要超过竞争对手，力求跨越新的高度，见到实效。根据具体要求，制定了10年发展战略框架，完成到2010年发展战略的构想。
项目验收：是完成第一阶段策划的最后程序，它由“中远”集团领导和组织专家进行。
中远集团发展战略研究课题验收组认为：如何迎接2l世纪的挑战．是国有大型企业面临的具有重大意义的课题。因此，在21世纪到来之际，研究并制定中远发展战略，对中远集团的长远发展，具有重要的现实意义。他们表示：本课题及时准确，项目组提供的资料齐备，完成了各方面制定的任务。
H家软科学评定委员会负责人在鉴定会上表示：这个项目是20世纪最高水平的策划。
“中远”总裁魏家福在项目验收会上表示：“中远”课题是依据我刚玉有企业发展和改革的问题，以及中国参与经济全球化的需要而制定的。该课题突出了企业文化内涵，以创新的思路提出战略选择和战略依据，它对中远的发展将产生历史意义。各方一致认为：研究报告思路清晰，方法科学，结构严谨，资料翔实。尤其是研究内容贴近实际，基础分析和使命明确，具有较强的前瞻人土。
研究报告中提出的努力方向和系统战略措施，既有创新性，又有可操作性，既重视实际根据的调查，又重视科学方法的应用，内容涵盖面广。所提出的建议，具有较高的实用价值，这项成果是优秀的。
“中远”集团领导对项目的完成表示满意，并决心按照战略目标和方案，带领中远集团全体员工，在拓展国际市场的实践中逐步实施，逐一落到实处。
方案实施
企业发展战略报告完成后，它的效果要通过企业家在实践检验。
第一阶段的课题研究完成后，优秀的成果重在落到实处；第二个阶段是企业实现战略目标的过程，也是项目见到实效的重中之重环节。其中，企业决策者是实现战略的关键。
“中远”发展战略框架完成后．中远集团在魏家福总裁的带领下，为实现战略目标，为企业的可持续发展，不折不扣、脚踏实地一步步实施。
首先，中远集团按照战略报告对集团的产业进行调整，重点发展j大战略产业：做强航运业；拓展现代物流；优化陆上产业。实现航远和物流成为“中远”集团两大主业的产业目标。
紧接着，对集团进行定性，开始进行以“调整优化产业结构、进行资产管理重组、开展资本运营”的“四大战略性转变”：从全球航运承运人向以航运为依托的全球物流经营人转变：高速优化船队结构，实现从拥有船经营向控制船经营转变，以求得快速发展。
总裁魏家福深知，定向发展是定量发展的工作基础．他以拓展“超限战”，实现从单一经营向综合经营转变（即从注重生产经营向生产经营、资本经营、品牌经营和信息营运并重转变）：深化“走出去”战略，使集团快速实现了从跨国经营企业向世界级跨国公司的转变。
