第30章 谈判整合：让自己无往而不利(3)

郑一群创作的《销售精英是这样炼成的》系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英，从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对客户、包容与接纳客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面，以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至让自己成为销售精英进行了详细的分析，并提出了一定的解决办法，从而帮助销售员更深刻地理解销售的重要性，同时掌握一些被无数人证明行之有效的销售技巧和方法，力图帮助销售员在每一次销售过程中都能轻松成交，轻松提升销售业绩，进而步入销售精英的行列。

哈利·D.凯森编著的这本《消费心理十四讲》不 讲授具体销售技巧，因为不同的销售形式有不同的操 作技巧，故不可同日而语。《消费心理十四讲》关注 的是所有销售的共同技巧和原则。众所周知，在不同 形式的销售中，销售成功与否的影响因素具有共同性 。这些影响因素的作用对象，归根结底就是消费者的 心理活动。无论是说出一个词，还是写出或画出一个 字，在购买活动发生前，消费者的心理活动都将经历 几个阶段。书中将描述这些阶段心理活动的变化过程 ，并加以分析。

投资理财是一门含金量百分百的技术活，充满风险又遍布机遇，是财商转化为财富的必然历程。成败与否，全在于投资者的思想和智慧。本书就是在综合提炼巴菲特投资生涯中的经典案例的基础上，深入解读其中的投资技巧和策略，挖掘巴菲特的投资思想和智慧，以给广大股市投资者充分的引导和启发，让自己的投资理财更高效更智慧。

本书以“如何说客户才会听，怎样做客户才会买”为核心理念，引用典型的销售案例深入浅出地讲解了“如何说客户才会听”的说话技巧、沟通方法，以及“怎样做客户才会买”的销售战术和策略，展示了在每一个完整的销售过程中、每一个细微的销售步骤中都要用到的说服客户、促成交易的一整套销售技能，引导广大销售员快速提高自己说话本领和销售能力，化解销售中的难题，轻松成交每一单。能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交时机，把任何东西卖给任何人。

本书内容极为丰富，包涵了导购工作中的各个层面，全都是从销售终端的实际出发，用实际有效的例证来告诉你在面对顾客时说话、做事的技巧，极其方便实用，是每个导购必备的操作指南。这本书会告诉你，只要全方位地学好书中技巧，做个超级导购真的不难，你也一定可以做到。

本书揉儒、佛、道思想于一处，熔深邃的人生哲理与老道的处世经验于一炉，在总结别人经验、教训的基础上，开辟出一条自己的人生道路。被奉为做人的准则，处世的法宝，聚财的妙术。治家的秘诀，堪称修养身心之典籍。

当野丫头遇上大总裁，爱的火花噼里啪啦的响起，通往婚姻的路上却是充满坎坷。是什么让他心力憔悴却不敢承认自己的感情？是什么让她百折不挠只为博美男一笑？看美男能否抵挡强势的攻击，看野丫头够不够野！

我叫时恒，鬼手改变了我的一切。在命运的安排下我的人生因此走上了不同的道路。认识了玲珑、杜尔夫、阿甘左……踏上了一段不知方向的旅途。在阿拉德大陆所发生的一切依旧历历在目。在这片破碎的土地上，承载着每一个人都未来美好的期望。而我也只是其中一块碎片而已……

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“嗯，不错，继续用力，嗯舒服，用力，在用力，对，就是这样，继续，不要停，对，不要……”“……，我说你狼嚎个什么劲啊？不就是拔个火罐吗？至于一个劲儿的瞎叫唤吗？”挂满红绸的大床上，沈子樱翻着白眼瞅了男人一眼，眸光在触及到其精壮竖窄堪比黄金分割比例的背脊上时，深吸一口气，‘咕嘟’，一嘴口水咽下去了……下一秒，双眼猛的一黑，“色狼啊……

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四年前的秦芯，追他，追他。四年后的顾安，撩她，撩她。“除了夜晚的时候，我是比较强势的，其余的，我不温柔？不体贴？”“喂，睡懒觉的夫人，醒了？”雪眸凉凉，低音沙哑，独特的气质魅力，简直不要太勾人！

从太后身前女官重生回来的陈夕，不想经历上辈子的家破人散，于是，她誓要改变爹的暴力属性，娘的包子性格，让哥哥读书做个官老爷。在她功成名就时，又遇到了那个让她痛彻心扉的身影，现在他不认识她，她跟他奕无交集，那她是该默默祝福他，还是把人弄到手，这是个大问题，她要好好考虑考虑……

夜色早已浓稠，一支四十来骑的队伍，沿着河流方向，悄然行进在菲留扎谷地。这条凉幽幽的山谷——蜿蜒于波斯与土库曼人肆意驰骋的广阔平原间，四面为科佩特山脉环绕，山峦起伏，依稀连绵，森严地守卫在峡谷两侧。这条千年沧桑的伊朗古道，无尽的岁月中，见证了多少人世间的悲欢离合，在这里，人们的心灵，有过欢腾和喜悦，有过悲伤和流泪，也有过死亡和别离。长夜漫漫，已深入越发漆黑的后半夜，一线绵长的马队旁，有十四个身影，拖着步子蹒跚而行，一根绳索将他们前后相连。内中，有九名年轻女子和一个年纪尚小的女孩。那女孩倒没用绳子拴着，疲惫不堪地落在队伍后面。