洛克希德·马丁、波音和诺斯罗普·格鲁曼是三家大名鼎鼎的防务系统公司，他们为了竞标美国航空航天局的一项预算高达数十亿美元的载人登月航天器工程，各自投入了大量的人力和物力，使出了浑身解数。单从技术层面上讲，波音公司在载人航天器领域具有毋庸置疑的领头羊地位，而波音的最大竞争对手洛克希德·马丁公司，曾在数年前从美国航空航天局拿到大笔资金用来研发替代航天飞机的X-33型飞行器，但是后来却半途而废。后者的这一“污点”显然不利于此次竞标。然而，最终的竞标结果却让人大跌眼镜。当尘埃落定，“订单”最终花落洛克希德·马丁。
那么，为什么会出现这种结局呢？《纽约时报》一语道破了其中的秘密：“尽管总部位于美国首都华盛顿之外，但是洛克希德·马丁公司却是一个老牌的华盛顿公司，它的员工中有众多美国航空航天局的退休官员和退役军官。”
我们丝毫不怀疑波音在技术上的实力，甚至它比洛克希德·马丁公司还要更胜一筹，但最终它却败北，因为面对后者的强劲人脉，波音的实力显得有些苍白无力。对此，有人甚至调侃说波音应该痛定思痛，最好派总裁前往中国考察，虚心学习，等到其处理“人脉关系”的功夫修炼得炉火纯青之际，也必将是波音公司兴旺发达之时。
没有人脉就没有财路！这句看似有些绝对的话，却是一条放之美国都适用的真理。
关系在美国尚且如此重要，在中国这个典型的“人情社会”里，其巨大影响力更是不言而喻了。在民间就有“人熟好办事”、“有钱比不过有人”、“一人得道，鸡犬升天”之类的说法，人们对关系的魔力简直是顶礼膜拜。在国内，说是“有关系者独步天下，无关系者寸步难行”也丝毫不为过。
企业招聘员工，“社会关系广泛”也早已成为了一个公开的优先录用条件而闪亮登场，具备这种条件的幸运儿完全可以不必像蜗牛一样去一步步地缓慢奋斗，而可以借助自己在关系上的光环一步登天。
现任新浪网副董事长的汪延，1996年从法国巴黎大学毕业后，加入了四通利方（新浪前身）公司，从此以后，他的职业生涯出奇的顺利：1999年，汪延出任新浪网中国地区总经理。到了2003年，年仅32岁的汪延又开始兼任新浪CEO。对于汪延的这种经历，有很多人认为，汪延的留学背景尤其是他的家庭关系，让他在事业发展初期受到了格外的重视。原来，汪延的父亲汪华是中国首批驻法外交官，其爷爷汪德昭是中科院声学所的创始人，而他的两位叔伯爷爷一位是中科院院士，一位曾任厦门大学校长。
我们没必要去抱怨用人方的势利，对那些具备显赫关系与资历的人，人们总是习惯另眼相看，并给予更多的尊敬、信任，提供更好的条件与机会。而事实上他们的人脉也确实能够发挥出无可估量的潜在巨大作用。还不仅如此，形象设计师英格丽·张认为，身世观念是“人们血脉里的东西”。她曾在一本书中写道：“成长于宽松、经济有保障的家庭的孩子，会对生活中一切都容易满足。他们易于按社会的标准行事，会表现得自信，有安全感、善良、大方、宽容、开通、缺乏野心，因而易于与人合作。他们看待世界人生的眼光与贫困中长大的孩子不同。”而这些特质恰恰又是职场中人所必备的一些优秀素质，所以说，一些用人单位堂而皇之地将“人脉”当作一个挑选人才的砝码，倒也合情合理。而对于那些来自于普通家庭甚至穷乡僻壤的没有任何显赫社会关系的一文不名者，则注定要在个人奋斗的道路上背负更多沉重的东西，要从零开始去经营自己的人脉关系网，并为之付出不菲的代价。因为，财路不会轻易向无关系者敞开，而成功也不会轻易降临到他们头上，现实就是这么残酷。
人们常说“条条大道通罗马”，如果罗马即是我们所指的财富与成功的话，那么拥有过硬的人脉关系，将会是通往罗马的无数大道中最短的一条捷径。
人脉百宝箱
人脉如何为你带来财脉
1.快速拓展业务范围。
通过人脉资源，你可以结识更多的客户，搭建属于自己的关系网，扩大自己公司的业务范围。
2.轻松寻找合作伙伴。
通过已有的人脉，你可以发掘出更多的人脉资源，并从中找到自己的理想合作伙伴。
3.让更多的朋友帮你找到生意。
通过自己的关系网，你也可以在获得其他朋友的关系网，结识更多的生意伙伴，通过这些有关系、有路子的朋友，轻松找到你所需要的关系、路子，做成生意。
4.和众多同行一起探讨行业发展。
通过人脉，建立更广的关系网。在结识众多同行的同时，可以和他们共同讨论行业发展，把大家的关系分享出来，也是给自己拓展生意门路，扩大经营范围。
四、人脉就是命脉
在美国有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而在于你认识谁（whom you know）。”在中国也有这样一句俗话：“在家靠父母，出门靠朋友。”这两句话说的都是一个意思，即一个人要想改变自己的命运，要踏上成功之路，就必须要具备足够多且过硬的人脉关系。你认识谁，将会决定你在成功的道路上能走多远。
汉高祖刘邦共有八个儿子，其生母不一。他的这些皇子以及他们的母亲始终在为太子之位明争暗斗。刘邦有意立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子。当时刘盈还是个孩子，尚不谙世事。但吕后不是一个寻常人，她为了自己的儿子，同时也为了自己以后的权势，开始积极筹划运作。张良为吕后献计道：“皇上一直都想要说服四个在野的贤人出山，但始终未能说动他们。若太后能将他们迎为太子的宾客，假以时日，必会被皇上发现，那么到时皇上自会对刘盈刮目相看，并立刘盈为太子。”吕后依计行事，果然不出张良所料，高祖刘邦看见刘盈居然能请来自己渴望已久的四位贤人，便认为刘盈为人恭敬仁孝，能让天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。
刘盈最终被立为太子，仰仗的显然不是自己的实力及被汉高祖的宠爱程度，而完全在于吕后成功地帮他说动了被称为“四皓”的四位贤人的相助。刘盈结识了四位连高祖都无法说动的贤人为己所用，从而让高祖对他有了新的认识与定位，并最终将之立为太子。这样一来，刘盈便成功实现了借助四大贤人的盛名来帮助自己得到太子宝座的愿望。
生活中，我们经常听到这样一句话——这个世界上到处都是有才华的穷人。那么，为什么那些学历很高、能力很强的人反而不能取得成功呢？因为他们总是固执地认为靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑于去结识更多人，不愿意去借助别人的力量。殊不知，当今社会早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，就如同一滴水之于大海。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而要靠和衷共济，要善于借助别人的强大力量。
在美国一个乡村，住着一个老人，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，有个人找到老人家里，对他说：“尊敬的老人家，让我把你的小儿子带到城里去工作吧。”老人当机立断地说：“不行，绝对不行，你走吧！”那个人又说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老人还是摇摇头：“不行，快走吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老人听后想了又想，终于被来人打动了，决定让他去试一试。
几天后，那个人找到了美国首富洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“你别浪费我的时间！”那人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，你觉得可以吗？”洛克菲勒想了想，同意了。
又过了几天，那个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇摇头说：“不可能，这里已经有了这么多的副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生于是同意了。
于是，这个乡村小伙子摇身一变成了洛克菲勒的女婿，外加世界银行的副总裁！
此处，我们先不去探究该故事的真实性，只说其中所折射出的道理是多么深刻，多么发人深省！乡村小伙子曾经做过什么？他究竟有多大的能耐？这些都不是最重要的，最关键的是他是谁，他认识谁，他的身份及人脉背景如何？正因为如此，我们才看到，当他一旦成了世界银行副总裁，他就立即赢得了洛克菲勒的青睐；他一变身为洛克菲勒的女婿，就瞬间得到了世界银行总裁的重视与重用。
新东方创始人俞敏洪曾说：“要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的三个朋友。他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”事实确实如此，你认识谁，将会决定你的身价，将会决定你能够在成功道路上走多远。从这一点讲，说人脉就是命脉一点也不为过。
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人脉经营三原则
1.互惠。
人和人之间一切都是相互的。如果你只想拥有而不想给予，那你是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的，也难以赢得足够的人脉关系。主动地去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，在互帮互惠中拉近关系。
2.互赖。
互赖包括两个层面的意思：互相依赖和互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺，是需要别人的支持与支撑的。要想和别人互相依靠、互相扶持，你首先要建立一种守信用和可信赖的形象，在某一领域突出自己的专业形象，先让别人对你有所依赖，有所信赖。
3.分享。
分享是一种最好的经营人脉网的方式，分享的越多，你得到的也就越多。你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；你愿意向别人分享，抱有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，他们会愿意与你交朋友，你也就拓展了你的人脉。
五、自己走百步，不如贵人扶你走一步
贵人，最早是我国古代皇帝妃嫔的封号之一。现在，人们也把贵人当作对地位尊崇的人的尊称。有时也将贵人当作对自己有很大帮助的人的尊称。比如，人们常说“生命中的贵人”，这里的贵人就是指对自己有很大帮助的人。这也正是本书所探讨的贵人。
