20世纪80年代，诗人北岛曾经写了一首题为《生活》的诗，其内容只有一个字——“网”。如今，这首世界上最短的诗，已经成了我们生活的真实写照：每个人都生活在“网”中，生活在或简单或复杂的人脉关系“网”中。既然离不开“网”，就不要视而不见，就不要一味津津乐道于他人的“网”而迟迟不肯编织自己的“网”。要抓住机会，快速搭建自己的超级人脉帝国，快速搭建自己的成功通道。
一、坐电梯总比爬楼梯快
“不是我不明白，这世界变化快。”在瞬息万变的当今社会，很多事情的考量标准都有了明显的变化。就成功而言，拥有一流的专业知识和良好的专业素养，并不能确保一个人的成功。甚至，这个社会上还充满了“怀才不遇”的现象，到处都不乏“有才华的穷人”。其中原因究竟何在？难道专业知识在成功面前的分量就那么不值一提吗？
其实，专业知识固然重要，但那些怀才不遇者却没能把握住在现实社会中取得成功的最关键因素——人脉关系，因此，尽管他们才华横溢，但由于不具备良好的社会关系，同时也缺乏必要的人脉，所以也就避免不了在这个处处看人情、时时讲关系的社会中四处碰壁，屡遭失败。这类人即使取得成功，也往往是一些小打小闹的成就，因为他们不懂得借助别人的力量助自己一臂之力，难有大成。
香港著名歌星邝美云，曾参加香港小姐竞选，获得季军名次。在竞选期间，有记者向她提了一个刁钻的问题：“你读书时成绩不好，你是否很笨？”这个问题显然不好回答，可邝美云的回答却发人深省：“你们注意到没有，那些读书时成绩一流的人毕业后干什么？可能当工程师、律师、医生；而成绩二流的干什么呢？他们中的很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。”
“成绩一流的打工，成绩二流的却当老板。”我们如果去关注一下周围的亲朋好友，不难发现这是普遍现象。《方与圆》的作者丁远峙对此曾感慨地说：“回忆我大学、中学以及小学的同学，那些最有名最有钱的，的确都是学习成绩二流甚至三流的同学，而那些学习成绩一流的同学走上社会后往往并不出众。为什么如此？就是因为学习成绩一流的同学过分钻研专业知识，忽略了做人的‘圆’；而学习成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世之道。”那些学习不好的学生由于掌握了处世之道，因而能够打造出一流的人脉关系，这些关系帮助他们获得更大的成功。
著名成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究，得出了一个惊人的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”
埃德沃·伯克被誉为美国杂志界的一个奇才，但是他之前的成长经历却充满了坎坷与磨难。6岁时，他随着家人移民至美国，一直生活在贫民窟中，他一生中仅上过6年学。即使在上学期间，他也要每天去工作赚钱，贴补家用。13岁时，他无奈辍学，到一家电信公司工作。然而，伯克并没有就此放弃学习。他坚持自修，更难能可贵的是他非常有远见，很小的时候就懂得经营人际关系。他还省吃俭用，买了一套《全美名流人物传记大成》。
后来，伯克做出了一个出人预料的举动。他开始直接写信给书中的人物，询问他们在书中没有记载完整的往事。例如，他曾写信问当时的总统候选人哥菲德将军，问他是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，询问有关南北战争的事。
那时候的伯克年仅14岁，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。而那些名人也都乐意回答这位可爱的充满好奇心的小伯克。
小伯克还因此获得了多位名人的接见。他决定利用这些非同寻常的关系改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会的名流毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便接到了很多委托。为了应对日益扩大的业务，后来他又雇佣了6名助手，这时的伯克尚不到20岁。
这个传奇性的年轻人声名日盛，之后他被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就是30年。而这份杂志在伯克的打理下，也逐渐办成了全美最畅销的妇女刊物。
埃德沃·伯克的成功有多少是源自于他的专业知识呢？他只上过6年学。显然，是特殊的人际关系成就了埃德沃·伯克，让他从一个一无所有的底层职员，变身为享誉美国出版界的一个奇才。
在成功的大路上，人脉关系是至关重要的，但也不能因此而忽略了专业知识。在成功公式里，虽然知识占的比重比较小，但它却是成功的基石，若没有知识做铺垫，人脉关系的经营和使用也势必会受到负面影响。也就是说，要成功，你首先得是个人才，首先要具备一定的专业技能与个人素养。有了这个基础，再配合以良好的人脉关系，就比较容易达到成功的彼岸了。
有句话说：“有人脉的人成功就像坐电梯，没人脉的人成功就像爬楼梯。”台湾得诣科技有限公司总经理梁明成也说：“专业与人脉竞争力是一个杠杆相乘的关系，如果只有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但若加上人脉，个人竞争力将会是一分耕耘，数分收获。”
人脉关系的力量是如此巨大，以至于美国石油大王洛克菲勒感慨地说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，去获得与人相处的本领。”
人脉百宝箱
提升人脉六要素
1.建立守信用的形象。
摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久后回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是难得的，就是守信，而这也是人际关系的基石。”
2.乐于与人分享。
不管是信息、金钱、工作或商业机会，对于懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友都愿意与他在一起，他的机会也就越来越多。
3.不要忽视每一个帮助别人的机会。
“送人玫瑰，手有余香”，帮助别人也意味着帮助自己，为自己创造机会。花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管求助的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家知道有事找程耀辉就对了。
4.保持一定的好奇心。
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的贵人出现，也会与贵人擦身而过。
5.增加自己被利用的价值。
这一点很容易理解，你可以设身处地想一下，如果一个对你而言毫无利用价值的人，你会与他发展关系吗？反之亦然。
6.创意与细心必不可少。
人脉属于那些细心的、有创新精神的人。据了解，台湾日月光集团总裁刘英武当初在美国IBM任职时，为了争取与老板结识，他每天都观察老板上洗手间的时间。掌握规律后，他就经常在那个时间出现，终于找到与老板互动的机会。
二、好人脉是座挖不尽的金矿
萧伯纳有句名言：“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个思想。”与人分享，互惠共赢，这是打造人脉关系网的一个最有效方法。
任何一个人的手中都握有很多对自己没有用处、但对别人来说可能大有价值的信息。如果每个人都是一个闭塞的个体，那么很多有用的信息或许永远都无法发挥出它的价值。只有人与人之间互动起来，让相互间的信息流动起来，才能打造出一个海量的信息资源库，人们可以互通有无，互相帮助，从而使得每个有用的信息都能够找到需要它的人。这可以称得上是人际关系的一个功德无量的正面效应。
加拿大加达国际商务公司的总裁阎长明，在学生时代就十分注意结交八方朋友，积累人脉。
1992年，阎长明前往加拿大渥太华大学留学。他曾担任过加拿大渥太华大学中国学生会主席、加拿大华人科技协会主席；同时，他还参加过当地社区代表的竞选，并且成功当选。其中，阎长明最有趣的交友经历就是他的“刀削面外交”。当时阎长明刚到加拿大，人生地不熟。为了迅速融入当地环境，他开始主动结交朋友，并在周末的时候请留在学校的中国留学生吃刀削面。在聚餐的时候，这些留学生往往一边吃饭，一边告诉他哪里买东西便宜，怎样学好语言，该选哪些课，怎样了解和融入当地社会，以及其他一些实用信息。阎长明因此获得了很多朋友和信息，很快打开了局面，并构建了良好的人脉关系。用他自己的话说：“几碗面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。”
认识的人越多，关系越广，获得信息的过程也越快，掌握的信息也越广泛，越准确。在这个信息发达的时代，拥有丰富的信息，便拥有发展的机遇。你的人脉网便是你的情报信息站。你的人脉有多广，信息就有多广。好人脉能够为你创造机遇，带来财富，它是一座挖掘不尽的金矿。
李嘉诚的次子李泽楷家中的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌的都是李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士，广植人脉，在一定程度上是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。
1999年3月，李泽楷凭借其父李嘉诚与他个人的人脉资源，促使香港特区政府确定了上马“数码港”项目，并将其交由李泽楷旗下的盈科集团独家投资兴建。随后，李泽楷又动用自己的关系，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其公司市值由40亿元一路飙升至600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷创下了一天狂赚500亿的纪录。
李泽楷显然深谙人脉经营之道，他懂得如何去利用人脉为自己创造财富，并积极参与一些高标准的公共活动，为自己积累广博的人脉，同时也在很大程度上提升了他在商界的个人形象。这种人脉和形象上的双重提升，使得李泽楷此后的商业活动更加顺畅，并为其赚取了大量的真金白银。
激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
上海某著名公司董事长兼总经理吴华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个，而经常联系的有300~400人。目前吴华的个人资产已经超过八位数。吴华感言自己的事业是因为得到朋友的帮助才会这么顺利。他说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
这正是人脉的力量，只要运用得当，好的人脉自是一座待开发的金矿。美国乔治亚州立大学的斯坦利教授曾对两千多名百万富翁进行过调查研究，结果发现一个重要的结论：拥有大规模的人际关系网是那些百万富翁成功的共同点。斯坦利教授同时指出，那些百万富翁都具备不同寻常的能力，他们能够辨别自己认识的人中，哪些人具备独特的价值，然后大加开发利用，进而也就找到了各自的金矿。
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人脉的四大积极效应
1.人脉能给你带来心灵抚慰。
你的成功与失败，都需要有人来分享或分担，这是人的一种基本心理诉求。如果你有足够的人脉关系，那么在你哭泣的时候，就有人会默默地递上纸巾，倾听你的诉说；在你成功的时候，就有人和你共同体验分享。你周围的人脉关系，总是能够在你需要的时候给你的心灵带来抚慰。
2.人脉是你成长的一面镜子。
“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”人最大的敌人是自己，而战胜自己的一个最关键前提是要认识自我。要认识自我，一个最好的办法是拿自己与周围的人比较，或者从人际交往中逐渐看清楚别人眼中的自己。有时候只有在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝后，你才能恍然大悟，掌握到真实的自我。“以人为镜，可以明得失。”在你丰富的人脉网络中，每一个人都是你学习的标杆和榜样，从他们身上，你可以看到自己的不足和缺点，更可以免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。
3.人脉是你事业发展的情报站。
在这个信息高度发达的时代，谁掌握了信息，谁也就拥有了发展的机会与可能性。信息何来？一个人都够获取的信息是有限的。往往是你的人脉有多广，信息就有多广，这是你事业无限发展的一个基本平台。
4.人脉是你事业成功的助推器。
我们每一个人都希望自己有一个生命中的贵人，希望贵人能在关键时刻或危难之际帮我们一把。贵人相助确实是我们成功的道路上宝贵的资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，为我们拨云见日，让我们豁然开朗。他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀上。
三、人脉就是财脉
常言道：“一人事，一人知，一人行，可谓独断专行；二人事，二人知，二人行，可谓合作无间；大家事，大家知，大家行，可谓众志成城。”一个人的力量是极其有限的，“众人拾柴火焰高”，只有充分借助外力与他人的相助，方能在各种实践中收到事半功倍之效。而外力和他人能否为我所用的一个重要前提就是我们是否具备良好的人脉。
良好的人脉资源是一种无形资产，也是一笔潜在的宝贵财富。表面上看来，人脉并不是直接的财富，但它们就像是一枚枚暗棋，在关键时刻能够发挥出“一招定乾坤”的神奇效用。
