投机所好，没话也要会找话
交往中，我们难免遭遇一些特殊情况，比如双方从未谋面，“无处下口”；双方互相僵持，不知从何说起；或者说不敢说起，等等，这就为双方的进一步沟通设置了障碍。如何才能迅速打破沉默，让双方顺利沟通呢？这就需要其中一方学会没话找话，选择一个好的话题，打开纵情畅谈的开端。但看事容易做事难，尤其是对那些不善言词的人来说，这更是一大难题，他们也往往因此错失了很多绝佳机会。不过，对于那些精于博弈之道者来说，这又是小菜一碟，下面就是他们总结的经验之谈。
中心开花
中间开花式的找话方式适用于面对众多陌生人时，这时候我们要选择那些大家普遍关心或关注的事情为切入点，吸引众人至少是大多数人的兴趣，这样就会引导大家畅所欲言，人人有话说，自然也就打破了沉默和尴尬，使气氛热烈非凡。比如：
“今年天气真够冷的！去年这时候我都没穿毛衣呢！”
“听说美国大选还有个女的呢？好像是叫希拉克什么的？”
“你们今天看奥运会比赛了吗？中国队又得了几枚金牌？你们说中国能得奖牌榜第一吗？”
“听说咱们小区要新修一个活动中心，谁知道具体情况啊？”
“物价上涨太厉害了，听说人们现在应聘都以这个要求加工资呢！”
即兴引入
当然了，一味地说“今天天气不错啊”，无疑显得太老套，也难以起到明显的效果。那些掌握了“没话找话”的真谛的博弈高手们，往往会利用对方的某些材料，如对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室甚至对方的话题为题，即兴引出话题，就地取材地侃侃而谈，拉近双方距离，达成自己的目的。
杨树萍是20世纪末我国著名的保险推销员，平素练就了一身“没话找话”的本事，他的“没话找话”，不但不会引起别人反感，反而会引起对方的同感，他的业绩自然很可观。
一天，杨树萍去拜访一位陌生客户，对方是位经理，刚一见面，杨树萍就注意到了对方的名片——万俟明，于是杨树萍心里有了底。他脑袋一转，开口说道：“万俟经理，真没想到您这么年轻，真是年轻有为啊！”短短的一句话，既恭维了对方，又点出了对方的姓氏，果然，对方大为吃惊，说道：“你怎么知道我们这个姓呢，别人都叫我万先生呢？”
“我没事干喜欢看一些闲书”，杨树萍接着问道：“这个姓是复姓，而且又很少见，想必有来源的吧！”
对方听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地说道：
“不错，这个姓大有来头，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”
杨树萍看着对方神采飞扬的脸，接口问道：“那么您就是帝王之后了？哈哈哈哈……”
这下那位万俟先生更高兴了，只听他说道：“岂止如此，这个姓氏名人辈出，例如宋代的著名词人万俟永……”
就这样，杨树萍用对方这个少见的姓氏做话题，和对方越聊越近乎，到最后，对方不出意外地购买了一份大额保单。
投石问路
对于熟识的人来说，没话找话相对简单得多。与此相对，与陌生人没话找话则难度很大。这时候，我们应该学会投石问路，也即先提出一些试探性的问题，待略知一二后再找一些有针对性的话题，既不显得唐突，又给自己留了后路（如果对方不愿攀谈，我们还可以及时退出）。比如：
“以前没见过您，您是他的老乡还是同学呢？”
“您是不是老张经常提起的王大哥？”
“您来得真早，您是他的同事？”
适时切入
所谓适时切入，就是看准情势见缝插针，既可以顺着对方说，也可以发表自己的意见，利用调动交谈双方的好奇心等办法，使自己迅速融入交谈氛围之中。比如：
“你们也知道这事啊，我听说是这样的……”
“怎么了，老太太的病还没好呢？”
“你们说得不太对，我有第一手消息，你们想不想听？”（社交中，懂得切话的人，混的绝不会太差。——古龙）
当然了，没话找话也不能乱找一气，要想做到深谙此道，我们还有必要掌握其他一些说话技巧、时刻关注周围的人或事，并且不断完善自己，做到百事皆通，那么无论对方说什么，或者处在什么情况下，我们都能够及时接过话茬，或者及时将对方引入到自己的话题上，牵着对方的话头走，最终达到我们的目的。
太专业化的语言不要说
忌用术语
日常工作生活中，有些人在交谈中特别爱用一般人听不懂的术语，来显得自己高明，这是万万要不得的。不仅会让别人觉得你华面不实，还会给别人一种有点虚伪的感觉。
中国有一句俗话：阳春白雪，和者必寡；下里巴人，和者必多。由此可见，大众所容易接受的语言基本都是通俗易懂的。因此，在和别人说话时，要尽量多用一些通俗化的语句，少用专业的语句。咬文嚼字或用专业术语，不仅说起来拗口，更会让他人感到费解，这样就不能与别人顺利沟通，同时还会在无意间拉大彼此之间的距离。
即使在谈到自己的专业或职能时，也应该多用通俗语言，少用专业术语，当然为了便于对方理解，可以多打一些比喻。另外交谈中还要注意说话者的意思和听者所理解的意思之间的协调。在博弈学上，这叫信息的对等性。
事实上爱用术语，常常是自卑的表现。说话者希望通过这种办法让听不懂的人产生自卑感，好显示自己的优越。为了做到这一点，20世纪80年代的一些知识分子，甚至刻意创造出一种知识分子专用的语言，然而这种语言只在少数的知识分子之间流通，并不被大众社会所认可，结果最后被社会淘汰，可见想拿语言来吓唬人的办法是行不通的，也起不到应有的效果。
不管怎样，我们应该对各种各样的专业术语抱一种敬而远之的态度。因为过多的专业术语会让别人远离我们。事实上，任何国家或种族，那些真正有力的传播工具都是通俗易懂的，比如IBM电脑公司编写的产品使用说明书，让人一看就懂，贴近大众的同时，为自己赢来了声誉。
博弈处世方略
与人交谈时，如没有恰当的话题，可以先打个招呼先，然后说天气（虽然这很土），谈论都认识的人，如果没有就聊现在所处的环境，正在热播的电视或电影，明星啊什么的，聊完之后通常就有些熟了。如果想进一步发展下去的话，就聊一些平时爱好，近期在看什么书，学什么东西，对什么时尚的东西比较感兴趣。总会找到共同点，然后自然而然就交谈下去了。
适当“博弈”，抬高自己
这里的适当“博弈”，其实通俗地讲就是“吹牛”。“吹牛”一词据说源于屠夫。从前（现在也还有）杀猪宰羊，血放完了以后，屠夫会在猪羊的腿上靠近蹄子处割开一个小口，用一根铁条插进去捅一捅，然后把嘴凑上去使劲往里吹气，直到猪羊全身都膨胀起来。这样，剥皮的时候就会很方便，用刀轻轻一拉，皮就会自己裂开。这叫吹猪或吹羊。如果用这种方法对付牛，就叫吹牛。
但宰牛的时候，屠夫极少用这种方法，因为牛体形庞大，皮又很坚韧，皮下脂肪又少，要把整头牛吹胀起来，非有极为强健的横膈肌和巨大的肺活量不可，断非常人所能为。谁要是说他能吹牛，那他一定是在“吹牛”！
在一般人眼中，吹牛是一种缺点，可是在处世接物上却是一种高超的技巧。如果一个人缺少了吹牛的本领，别说很难登上成功的顶峰，就连扫马路的清洁工也不把你放在眼里。就如修辞学上不可缺少“夸张”之类的手法，比如李白诗句“黄河之水天上来”、“白发三千丈”等等，在修辞学上就叫作“张喻”，而在不懂修辞学的人看来，就觉得李太白在吹牛了。
实际上说来，吹牛对于一个人的确有极大的妙用，人类就是这样，无论什么事，你若老老实实把实话告诉他，不但不能激起他共鸣的情绪，而且还会轻蔑你，冷笑你，假使你见了那摸不清自己根底的人，即使你身无分文，只要大言不惭地说“某部长是我父亲的好朋友，某大款是我拜把子的叔公，我认得某某影视明星……”对方便会服服帖帖向你合十顶礼，崇拜不已。
西汉时期，有一个叫东方朔的人，喜欢看书，热衷于经术，博学多才。东方朔祖籍山东，却长得并不起眼。山东人大多魁梧，他只能算是骆驼群里的一头羊，轻易不会被人注意到，就算使劲蹦高，别人也不会多瞅他一眼。他简直难受死了，“老天给了我才华，却偏偏夺走了最起码的相貌身材，这在以貌取人的世上，不是明摆着要憋死我吗？”于是他把大部分的精力都用来研究怎样哗众取宠，成了“吹牛成功学”的开山鼻祖。
武帝即位后，下诏天下，广招人才。诏书上说，凡是有才之士，不论以前干什么的，一律加官晋爵！各地士人、儒生纷纷上书应聘。东方朔心想，别看我的外形条件不怎么样，可外表漂亮的大多是草包，肚子里通常没有真货。我只要把自己的才华露出个百分之一二，还不就把他们比死了？
也是仗着年轻，他提笔挥就了一篇奏文，一通海吹：“我东方朔少年时就失去了父母，依靠兄嫂的扶养长大成人。我十三岁才读书，勤学刻苦，三个冬天读的文史书籍已够用了。十五岁学击剑，十六岁学《诗》、《书》，读了二十二万字。十九岁学孙吴兵法和战阵的摆布，懂得各种兵器的用法，以及作战时士兵进退的钲鼓。这方面的书也读了二十二万字，总共四十四万字。我钦佩子路的豪言，如今我已二十二岁，身高九尺三寸，双目炯炯有神，像明亮的珠子，牙齿洁白整齐得像编排的贝壳。兼有子路之侠，孟贲之勇，庆忌之敏捷，鲍叔之奉献，尾生之诚信，真是古人的光辉品质集于一身，堪称皇帝的臂膀，国家的栋梁！臣朔冒了死罪，再拜向上奏告。”
武帝读了东方朔自许自夸的推荐书，赞赏他的气概，命令他待诏在公车署中，由于俸禄不多，也得不到武帝的召见，没过多久，他对目前的处境感到非常不满。一天出游都中，见到一个侏儒，吓唬他说：“你马上就要死了！”侏儒问他何故，他说：“像你这样矮小的人，活在世上没什么意义，你力不能耕作，也不能当官，更不要说拿兵器到前方去打仗。像你这样的人，对国家没一点贡献，活在世上只能糟蹋粮食，因此皇帝打算杀掉你们。”侏儒吓得大声哭喊。东方朔接着又说：“先不要哭了，皇帝很快就要来了，他来了你去叩头谢罪。”武帝乘辇经过，侏儒跑过去跪倒在地不停磕头。武帝问：“为何哭！”侏儒说：“东方朔说皇上要杀掉我们这些矮小的人。”武帝问东方朔为什么要如此说。东方朔回答道：“臣朔活着要说，死了也要说这些话。那矮子身长只有三尺多，一袋米的俸禄，钱二百四十。我身高九尺多，却也只拿到一袋米的俸禄，钱二百四十。那矮子饱得要死，我饿得发慌。陛下广求人才，您认为我讲的话对的，是个人才，就重用我；不是人才，也就罢退我，不要让我在这里浪费粮食。”皇上听了哈哈大笑，任命他为待诏金马门，这样见到皇帝的机会就多了些。
从东方朔的例子中不难看出，如果灵活运用，吹牛实在是一门高超的本领。但也要善吹，否则揭穿西洋镜，便没有戏可唱了。
吹牛时必须认清对象。比如说你见了一个仰慕文人的无名作家时，要想自己充老前辈，只要说胡适是我极熟的朋友，郁达夫是我最好的知己，最妙的是再转弯抹角的去探听一些关于胡适、郁达夫琐碎的遗事，比如说胡适最喜欢听什么，郁达夫最讨厌什么，于是便可以亲亲切切的叫着“适之怎样怎样，达夫怎样怎样”，这样一来，你便也就成了胡适、郁达夫同等的人物，而被人所尊敬了。再如你遇见一个好虚荣的女子，你就可以说你周游过列国，到过土耳其、南非洲——并且还是自费去的，这样一来就可以证明你不但学识阅历丰富，并且还是个资产阶级，于是乎你的恋爱便立刻成功了。
博弈处世方略
抬高自己要有一定的限度，最好能“半真半假”，而不是信口雌黄，如果瞎抬高，不仅起不到想要的效果，反而会被别人轻视。
就靠一张嘴，搞定陌生人
现实中很多人都很容易害羞，尤其是刚进入社会的年轻人，他们刚刚离开学校或者家，一旦遇到陌生人，就不知道该如何开口说话了，更不用说和陌生人融洽相处了。但是，如果你能够做到和陌生人一见如故，那么你的朋友就会遍布各地，办事则会顺畅无阻、如鱼得水。
那么，如何才能和初次相识的人一见如故呢？与人初次见面是需要交谈技巧的。
人们很容易先入为主地评判他人，所以你应该尽量用和善的语言和对方交谈，而问候语则是必不可少的首选语言。一句问候能传达这样的信息：我把尊重送给你，你把亲切感送给我。西方国家有这样一句话：“只要热情犹在，哪怕青春消逝。”因此，西方人在见面时总是满面笑容地彼此问候“你好吗？”“早啊！”之类的话。
