第11章 真诚大于技巧

《采购总监实战手册》是《中国企业培训大系?高管实战手册系列》丛书中的一本，本套丛书作为企业高管走向职业化、提升领导力的实用型图书，立足中国企业实际，充分借鉴东西方成功企业与企业家的管理思想与方法，剖析企业管理精髓，灵活体现“管理理念+实用案例+操作要领”的思路，全面阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能，解答了管理实践中可能遇到的各种问题，并提供具体可行的操作技巧或行动指南，是一套集操作性和指导性为一体，颇具指导价值的管理经典丛书。

心理学强调，人的需求是多层次的，物质的需求属于最低层次的需求，所以简单的金钱激励一定是最愚蠢、效果最差的激励方式——也许有些人拿高薪就有干劲，但他们绝对不是企业的中坚力量！本书提倡非金钱的激励方式，从不同的角度阐释了非物质激励的方法，结合大量发生在知名企业里的真实案例，既有完善员工激励制度的方法指导，又有激励员工的技巧展现，相信不同层级的管理者都能从中受到启发。

《道德经》是智者的书，更是一本管理的智慧书，它向人们诉说 “道”，论辩“道”，授人以“道”。《管理者每天读点》全新解密了《道德经》中所蕴含的管理方法论，从《道德经》中挑选出200多个影响深远、富的哲理的短句，分为管理者的战术之道、管理者的合作之道、管理者的智慧之道、管理者的修身之道等内容，每小节中既有原文、译文，还有案例分析，能让读者更清楚地了解如何将老子的《道德经》应用在现代管理之中。通过体悟老子“无为而治”的思想精髓，继而达到无为而无不为的至高管理境界。《管理者每天读点》由杨云鹏、杨乔编写。

《许家印决策恒大的66金典》全景勾勒出了许家印带领恒大成长，发展的关键时刻，还原当事人所思所想，给读者更多启发与思索。许家印与恒大地产财富内幕，不仅仅是财富真相，也是一部传奇的创业史。从孤寒少年到中国首富，他的刚性化的管理体制，恰恰与房地产行业准金融、决策点集中的特点合拍。而足球也是先烧钱、再挣钱的生意，因此才有了许家印不断地复制自己，复制恒大的成功。恒大的成功以及辉煌对于许家印来说是水到渠成的，他的眼光、心胸、魄力、强势和铁腕，使恒大创造了一个又一个“神话”，这背后又有着怎样的商业筹划？其实，许家印在商界的大手笔、大动作，是以经营者高超的决策艺术为依托的。

本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。

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霍焱现在的目标是老疤。这些年来，他一直做着这刀头舐血的买卖。这次，买主林峰出的价码是五十万。霍焱已经踩好了点儿，他知道，老疤就藏身在公园附近的一个小别墅里。最近这几天晚上，老疤都会到这里来和一个年轻漂亮的富姐约会。霍焱顺着公园的拐角转了个弯。忽然，远处传来一阵脚步声，接着是几声女人的惨叫。霍焱知道，这种事是不能插手的。这么想着，他不由加快了脚步。这时，一个黑影从公园的铁栅栏里蹿了出来。霍焱看清楚了，正是一个女人。“救命！”

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一个外表懒散，实则精明，还有点卑鄙无耻的女主，穿越来到古代。一个外表灿如阳光，实则腹黑得无与伦加的强势男主，两人展开宫廷无间道，到底谁赢谁输，拭目以待。

废材嫡女沈流萤的逆袭传奇，是风还是雨，是情还是欲……

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林氏企业的千金林晴好在父亲因为金融纠纷身陷囹圄之际，按照母亲的嘱托前往林家世交盛氏集团总裁盛隆伯父家暂住。盛家有三个儿子和一个女儿，包括总裁夫人满夫人，每个人都对林晴好的到来表现不一，到底林晴好在这个总裁之家会有怎样的遭遇呢？三个儿子中哪一个才是她未来的命中注定呢？

柳无心，柳家二少爷，三岁读书写字，诵诗作画无一不能，实为神童，却因身潺体弱而养于深闺，不得外人所知。一遭病发，失踪十年。十年后，他现身救母，其高超的医术，绝美的容颜，倾世的才华，轰动整个安平城。他无心无情，却引来无数痴男怨女孽债情殇。当遭逢巨变，他在夹缝中求生存，一遭生死，再次醒来，他化身复仇者，夜卧沙场，金戈铁马，辗转于江湖、战场、朝堂之中，脚下枯骨积山，鲜血染满彼岸，他踩着妖艳的罪恶之花，一步一步走向权力的巅峰……柳逸辰，爱她护她的大哥，俊雅温润，商场上却有着‘铁血阎王’之称。他说，你要什么，我就给什么。夜吟雪，他于她亦父亦师，雪衣雪发，冰雪一般的人。他说，缘已尽。擎天皓，他与她同是孤寂之人，水晶紫瞳，祸世妖姬。他说，你要什么，我帮你。擎天宇，……原名《柳无心》【泪心简介无能，以后再慢慢完善吧。大家可以先看看内容，相信不会让大家失望，喜欢别忘了收藏喔~~】另注：还有大家可以对文中出现的美男们进行收养，收养的人我会列入简介，大家要抓住机会哦，看看你们收养的美男们是否抱得美人归，呵呵……美男领养情况：1、夜吟雪：雪衣雪发，冰雪一般的人。由亲亲19970207领养！2、擎天皓：水晶紫瞳，祸世妖姬。由亲亲温颜领养！3、柳逸辰：俊雅温润，爱妹如痴。由亲亲彼岸洛洛领养！4、念姑娘：冷艳孤傲，身份成谜。由亲亲继续迷茫领养！推荐新文《天价小小儿》：推荐自己的完结V文《笑倾天下》：连载免费玄幻文《神战》：推荐好友曦的精彩网游文：《盛世无双》曦珞妤****************************公布两个群号：读者群：113494490（沧浪劫）敲门砖：沧浪劫作者群：100015552（竹林）敲门砖：竹林****************************推荐好友的文：《糜欢》许然《暗帝》木轻轻《庶女》不游泳的小鱼《帝妃三怒》流风回雪《无良弃妇》冬月寒《黑道总裁猫咪妻》萧家小卿《重生之绝色寻欢》水千澈在移动手机阅读平台上使用的名称为《沙场俏将军之变装皇后》