这一招,果然是奇招!
经蔡从欣活动,半个月后,阿拉丁丁登上了纽约某周刊的头版头条。
短短一个星期内,马清扬接到了近五十个电话,有国外的风投公司,也有国内的天使投资人,他们都表达了投资阿拉丁丁的意愿。
没得选择的时候,马清扬急。选择太多了,更急。
有了问题,就得摆到桌面上去谈,这是十八金刚的规矩。
“大马哥,当断不断,必受其乱,我们应该尽早下决定。否则,他们要是反悔了,那可就完蛋了。”
说话的是吴永明,国内第一代程序员,阿拉丁丁的技术核心人员,自中国空白页时,就跟随马清扬南征北讨。
“永明,风投选择我们,我们也要选择风投,宁缺毋滥。我们要找的风投,不仅要有钱,而且,必须是世界级的投资大鳄。除了投钱,还能带来先进的管理模式。”
“大马哥,现在是阿拉丁丁构建C2C和B2C平台的最好时机,那边新波商城和易有网正眉来眼去,打得火热呢。明天中午,他们就要在北京召开新闻发布会了。再往下拖,咱们的机会就错过了。”吴永明急的直跺脚,“构建平台需要什么,最需要的是钱。”
章英插话道:“永明,你先听清扬把话说完。”
章英既是马清扬的妻子,也是十八金刚之一,身份微妙,扮演着和事佬的角色。因此,其他人给她安了一顶帽子——政委,颇为贴切。
“永明,从欣正在等一个朋友的电话,盛高集团香港分公司的经理。盛高也有投资我们阿拉丁丁的意向,就这几天,他们就会派人来钱塘考察。”
马清扬话刚一落,客厅里就一片哗然。众所周知,盛高,那可是世界级的知名投行。
吴永明用疑惑的眼神看了一眼蔡从欣,似乎在问,这是真的?
“大马哥说得没错,今天下午,我这位朋友会联系我,确定盛高来考察的时间。”
“大马哥,这盛高真要砸了一大笔钱给我们,咱们光玩电子商务还不够,我们应该再涉足其他的领域。”一旁的金建航接过话茬说,“比如说,网络游戏之类的。我最近正在玩智冠新推出的《网络三国》,口碑相当不错。我个人觉得,网游也是个大趋势。”
金建航是马清扬从北京带回来的兵,原是某报刊的记者,而马清扬,是他的采访对象。马清扬之所以拉金建航入伙,一是他的公关能力,二是脑子转得快,悟性高。
加盟阿拉丁丁后,金建航主要负责公关。
“建航,过于鲁莽地进入一个陌生领域,是大忌。现在我们的主业依然是B2B。即便有了钱,别说网游,就连C2C和B2C也要从长计议。长布局,方能成大事。”马清扬一锤定音道。
其实,他的心中,有着自己的一盘大棋局。不去说,是因为时机尚未成熟。
下午三点,蔡从欣终于等到老朋友李芝芮从香港来的消息,说是盛高的高层已达成一致意见,两天后,将派考察团来钱塘。
除此之外,李芝芮没有透露其他任何的消息,特别是马清扬关心的金额。她没说,蔡从欣也就不好问。毕竟,事情还没到那个份上。
此刻,蔡从欣正坐在马清扬的那辆老式广本里头,前往上海。
近两年,阿拉丁丁B2B业务的知名度愈发响亮,一举占领了钱塘周边的几大城市,尤其是上海滩这块大肥肉。
钱塘距离上海,约200公里,开车近三个小时。两个人在上海待了一天,拜访了一批新老客户。次日中午,便打道回府。
广本刚下高速,鲁朝希就从北京打来了电话。
“马总,这次新波和易有网的新闻发布会,互联网各个领域的大佬齐聚,4484的王俊滔、网容的丁淼、千寻的李岩恒,就连一向比较低调的陈天堃也来了。”
陈天堃,宏大网络的创始人,以做卡通网站起家,仅一年多的时间,就成了该领域的霸主。
三天前,马清扬收到了新波掌门人黄志东寄来的邀请函,请他北上参加新闻发布会。经过短暂考虑,他决定派鲁朝希去。
这帮人可是个个都是人精,尤其是背后的投资人。表面上是去捧场,实际上,是各自探底。因此,在没有足够的实力之前,阿拉丁丁要选择低调,更不能和他们硬碰硬,要保持神秘感,避其锋芒。
低调,也是一种策略。
等到羽翼丰满,再去造势,也不迟。
“薛必正也去了吧?”马清扬淡然一笑,转而问。
“他是4484的投资人之一,当然要来。还有,4484的另一个投资人,雅猫的杨金元也从美国赶来了。”
马清扬“哦”了一声,略显惊讶。心想,这4484是要抢戏啊。还有,酋长杨金元到处“走穴”。意图很明显,是在为雅猫进军中国市场造势,打通各路关系。
就在昨天,马清扬和杨金元才刚刚通过电话,杨金元问起了马清扬是否考虑好出任雅猫中国总裁一事。马清扬回应说,杨总,阿拉丁丁离不开我,我也离不开阿拉丁丁。希望日后有机会,阿拉丁丁有和雅猫合作的机会。
对于杨金元这样的大人物,你可以拒绝,但不能拒绝得过于直白。
做人做事就如同开车,切勿一下子将方向盘打死。如此,才可左右逢源,游刃有余。
有时候,马清扬也在想,放弃阿拉丁丁,接受杨金元的邀请,执掌雅猫中国。但仅仅是一瞬间,就加以否定。
杨金元来电时,像是有意没有提及新波商城和易有网召开新闻发布会一事。这让马清扬对杨酋长有了重新的认识,城府很深。
若马清扬加入雅猫中国,他就是杨金元的盟友。现在拒绝了,往后指不定就是敌人。因此,杨金元有所保留,也是正常之举。
合上手机,马清扬随即说:“杨金元也在发布会现场。”
“大马哥,这4484是在向新波和易有网示威啊。”
“估计过不了多久他们就会开战,有杨金元和薛必正做后盾,王俊滔的腰杆子自然也就硬了。这企业和企业之间的较量,与人和人之间的打架是同一个道理,谁的腰杆子硬,谁的赢面就越大。”
“腰杆子里决胜负。”
半个小时后,广本进了湖畔景苑。两个人刚下车,就远远看见迎面走来的“十八金刚”之一,金媛英。金媛英的脚步,匆忙中带着紊乱,像是遇到了什么急事。
“媛英,你匆匆忙忙地去哪儿啊?”马清扬走上前问。
“马老师,我儿子发高烧了,我得赶去看看。”
金媛英是马清扬在钱塘电子工业学院任英语老师时的学生,从马清扬下海创办翻译社,到中国空白页,再到阿拉丁丁,一直鞍前马后地跟着他。因长着一张娃娃脸,外号“小屁孩”。
“那我送你过去。”
“不用了马老师,你刚和蔡姐从上海回来,够累的,我打车回去就行。”金媛英稍稍缓了口气,又欲言又止道,“马老师,你有空劝劝我家那口子。现在……现在公司正处于发展期,大家熬一熬,日子会好起来的。”
说完,就小跑着出了小区的门。
金媛英口中的那口子,是他的老公石玉峰,也是当初马清扬从北京带回来的兵。石玉峰原是一名公务员,过着朝九晚五的生活。为了打发时间,他平时酷爱研究网络技术,境界颇高。一次偶然的机会,他在老同学吴永明的牵线下,在孔乙己酒楼,见到了“带头大哥”马清扬。一向惜才的马清扬,凭着三寸不烂之舌,终于把石玉峰“忽悠”到了钱塘。在钱塘,他遇上了金媛英,彼此互生情愫,步入了婚姻的殿堂,石玉峰也就彻底地在阿拉丁丁扎下了根。
阿拉丁丁的官网页面,就是石玉峰和吴永明共同开发设计的。
近一个月以来,这已经不是他们夫妻俩第一次闹别扭了。至于原因,马清扬也有所耳闻,囊中羞涩,日子过得紧巴。
其实,不只是他们两个,上面的每个人都在遭遇类似的现状。只是,有些人碍于情面或者对互联网的热情,不去说罢了。
当初,十八金刚齐聚湖畔景苑,是一支纯粹的团队,义无反顾,热情饱满,心甘情愿地拿着500块的月薪。但他们并非圣人,皆是凡夫俗子,包括马清扬自己。
熬了一年多的时间,现状依旧,难免会有人发牢骚。要说责任,他这个带头大哥应该承担主要责任。
温饱思淫欲!
现在有些人连温饱问题都解决不了,怎么会有欲望。没有欲望,哪来的激情。
“从欣,攘外必先安内。一旦咱们内部出了问题,甚至闹了矛盾,随时是致命的。”
“大马哥,一直以来,你和章大姐都把我们十六个人当成家人来看待。但问题是,阿拉丁丁是一家企业,一家踌躇满志,想要干出一番惊天动地大事业的互联网企业。所以,我们不能光靠感情和义气去维护团队。我们的关系要重新梳理一下,这个问题越早解决越好,拖下去,会成为大隐患。”
马清扬的动,蔡从欣的静。一动一静,是阿拉丁丁两把最有利的武器。
蔡从欣一向话不多,但只要开了口,很少有废话,句句见血。
“怎么梳理?”
“按国际惯例,进行股权分配,让每个人看到实实在在的利益,而不是海市蜃楼。”蔡从欣顿了顿,又说,“还有,企业做到一定程度,并不是每个创始元老都适合管理层的。不过,这是后话。”
“从欣,你说的没错!”马清扬一向坚定的眼神中,闪烁着几丝不忍。
次日下午,在李芝芮的率领下,盛高的考察团如约“空降”湖畔景苑,一行十人。
马清扬靠着极具煽动性的口才,即兴发挥,做起了“导游”。
“马总,我们做风投的,决定投资一家企业,看中的是它的优势和未来,而不是历史。历史再辉煌,那也是过去。”李芝芮的问题尖锐而深刻。
马清扬心中“咯噔”了一下,很快,就冷静了下来:“我们阿拉丁丁最大的优势是B2B,在这个领域,我们是国内互联网当之无愧的老大,我们的模式是最独特的,并不是照搬欧美那一套。而且,这个优势就是我们的未来。只要有足够的资金,我们的B2B业务,将会冲出亚洲,杀向全世界。还有,等我们的B2B达到一定的规模,阿拉丁丁还会涉足C2C和B2C,成为整个电子商务领域的霸主,这是我们的长远规划。更远的未来,我们的野心,我们的布局,也不在电子商务一个点上,而是整个互联网。李总,你肯定还会问,阿拉丁丁凭什么。我可以明确地告诉你,构架,日趋成熟的构架。互联网企业,赢构架者赢天下。三大门户现在走在我们的前头,但只要我们形成了体系,迟早有一天会超车。”
马清扬喜欢用“冲”和“杀”之类的动词,干净、利落、有劲。
“马总,不可否认,阿拉丁丁是一家有前景的互联网公司。不过,是否投资,投资多少钱,我还要去趟美国,向总部的高层汇报,让他们来裁决。”
离开时,李芝芮贴到蔡从欣的身边,耳语道:“从欣,近两年,我们盛高在中国,投资了不少互联网企业,各个领域的大佬,我也都打过交道,从来没见过马清扬这么狂的人。他让我想起一个人,二战时期的希特勒。”
“芝芮,我们马总虽狂,但不疯!”
疯和狂,在一念之中,把握好其中的火候,是一门大艺术。马清扬是狂,但狂得有章法,有底气。胆大,而又心细。
“从欣,你不会是对这个马清扬产生感情了吧。”李芝芮坏笑着问。
动情,自己对马清扬真的动情了吗!
一个人独处时,蔡从欣也扪心自问过。看得见的是,自己和马清扬的感情,超越了一般的合伙人。可是,这又算是什么呢?蔡从欣摇头笑了笑,说不清,道不明。
这一等,就是近两个月。
幸好,等来的是好消息,盛高决定向阿拉丁丁投资500万美元,占股40%。自此,马清扬掘到了第一桶金,借鸡生蛋的金。