拿到500万美元,马清扬干的第一件事,就是将阿拉丁丁大本营撤出湖畔景苑,搬入新落成的华鑫科技大厦。
华鑫科技大厦,挨着钱塘最为知名的旅游风景区,孤湖。
柳荫深蔼玉壶清,碧浪摇空舞袖轻。
林外莺声啼不尽,画船何处又吹笙。
窗外,下着蒙蒙细雨,温柔又缠绵,这是江南春天独有的味道。
马清扬站在办公室的落地窗前,鸟瞰着孤湖美景,轻声地吟诵着。
约五分钟,蔡从欣推门而入。
蔡从欣一向以稳健和冷静著称,此刻,表情却有些慌乱。
“从欣,出什么事情了?”
“大马哥,新鲜出炉的两条消息。”蔡从欣来不及喘口气,继续说,“第一,三大门户网站新波、网容和搜狸都在筹备上市,冲击纳斯达克。加入上市队伍的,还有王俊滔的4484。第二,4484为了上市,正准备彻底转型,舍弃以往的B2C,进军B2B领域。第三,近两年势头正旺的企鹅和千寻,却没这方面的计划,令人费解。”
“三大门户网站上市圈钱,暂时对我们构成不了什么威胁。毕竟,阿拉丁丁和他们在业务上没有交集。没有交集,就不会擦枪走火。我们现在的首要任务,是做好4484狙击阿拉丁丁的准备。它的身后,可是隐藏着好几个财大气粗的幕后推手。而我们,却只有盛高一家。”马清扬沉默许久,又说,“不过,我想不通的是,4484已经成为国内B2C的领头羊了,为何要做出转型的决定呢?”
“我听说,前段时间,王俊滔和投资方在股东大会上吵了一架,不欢而散。至于他们到底为何争论,不得而知。”
“从欣,十有八九这就是问题的根源。为了上市套现,为了回报率,投资方企图控制4484,左右王俊滔的战略规划。真要是如此,4484也就不足为惧。”马清扬转而又说,“我最好奇的是,企鹅与千寻为什么一点动静都没有,这马华廷和李岩恒的葫芦里卖的到底是什么药。”
“也许他们两个觉得还不是时候,毕竟企鹅和千寻是后起之秀,他们拿得出手的板块,分别是社交软件和搜索引擎。但和雅猫以及谷壳这样的巨头比,差距还很大。我们阿拉丁丁选择了韬光养晦,他们也可以。”
两年前,马清扬和远在广东鹏城的马华廷,曾打过交道。当时,这款名为“扣扣”,会员已突破500万的软件,只是企鹅的副产品。因资金问题,马华廷曾打算以100万,将其出售。找了一圈,期间,就联系过马清扬。马清扬一来手上没过多现金,二来对这款软件也不感兴趣。所以,就婉拒了。
后来,马华廷还跑了趟香港,见了港城超级富豪李成贾的儿子李凯距。李凯距出价60万,马华廷觉得亏了,就没卖。
真要是卖了,企鹅也就不是今天的企鹅了,指不定早在腥风血雨中阵亡了。
说起来,企鹅的创业团队和阿拉丁丁颇有几分相似,阿拉丁丁有十八金刚,马华廷的身边有四大护法。这四个人和马华廷,高中是一个班,大学是一个学校,感情极深。
而对“海归”李岩恒,马清扬则是知之甚少,只知道他具有华尔街背景。
“从欣,人人都喊着上市,人人都争着上市,从另外一个角度说明,互联网行业从爆发期到了狂热期。紧接着,泡沫也会越吹越大,这不是个好兆头。”
“一旦风投来个釜底抽薪,泡沫就会爆炸。”蔡从欣附和道。
“所以,咱们也要学学小马哥和小李哥,按部就班,静观其变。”
蔡从欣莞尔一笑:“大马哥,你们一个大马哥,一个小马哥,一个小李哥,指不定将来会过上几招呢,或者三足鼎立。”
“但愿吧,人生没有对手是孤独的。”说着,马清扬脸上浮现出了自信的笑容,“不过,我敢断言,阿拉丁丁和企鹅以及千寻,至少在近两年不会交战。我们的当务之急是,第一,继续和VC接触,争取首轮融资能募集到更多的资金。第二,紧紧盯住4484,在4484尚未吹响进军B2B的号角前,我们应该有所行动,扩张阿拉丁丁的版图……”
“怎么扩张?”
“既然阿拉丁丁要做全球生意,就应该与国际接轨。我们不仅要在中国香港和欧美地区设立分公司,还得把总部迁移到上海。因为上海是中国的经济和金融中心,是改革开放的前沿阵地,是中国距离世界最近的城市。”
马清扬的声音虽不响,却透着坚决。
共事近两年的时间,蔡从欣对马清扬虽谈不上知根知底,但七八分还是有的。但凡是马清扬做出的决定,没人能更改的了。哪怕前面是地雷阵,他也要闯一闯再说。闯不过去,再退回来。
有了想法,就要去做。这是马清汤经常挂在嘴边的一句话,也是他行事的风格。
正是凭借着这股闯劲,阿拉丁丁才有今天。要不然,早就被时代洪流淘汰了。
“大马哥,那十八金刚的股权……”
“事有轻重缓急,这件事先搁置一下,等首轮融资和扩张版图成型后,再摆到了台面上去谈。”
按照计划,一个月后,马清扬夫妇带着蔡从欣、鲁朝希、庞蕾、石玉峰及吴永明,由北京转机,飞往日本。
此次日本之行,是马清扬年初就做出的决定,一来,日本是亚洲最为发达的经济体,过来取取经。二来,考察日本的B2B业务,为阿拉丁丁走向亚洲寻找思路。
来之前,蔡从欣再次运用了她深不可测的人际关系。
一行七人到达东京的次日,当地一家极具影响力的报纸,就登出了“中国互联网之父”马清扬来日本考察的消息。
一个人要做事,首先要造势。当然,造势也分两种:第一种,王婆卖瓜自卖自夸,搞得好,也许会有效果。搞不好,可就成了自砸招牌。第二种,先借势,后造势。通过别人的嘴,去吹捧自己,才是上上策。
至于“互联网之父”的帽子,纯粹是个概念。丁淼可以戴,章兆阳可以戴,马清扬自然也可以戴。
前三天,马清扬带着其他六人,马不停蹄地走访了松下、丰田和日产等世界500强企业。
走访完毕,回到下榻的酒店,已经是晚上十点。马清扬顾不得吃晚饭,就着一碗方便面,召开了临时会议。
“一个小小的日本,竟有那么多家世界500强企业。所以,我决定回到钱塘后,将派一批人来日本,或者去欧美学习,学习他们的技术,以及先进的经营管理理念。”马清扬狼吞虎咽地扒完方便面,继续说,“在走访中,我还发现,像松下之类的巨擎,都招揽了一批职业经理人,这也是我们值得借鉴的地方。”
同座的六个人边聆听着边坐着笔记,只有蔡从欣一个人,听出了弦外之音。
马清扬此举,是为将来理顺十八金刚的关系打下伏笔。不过,有一点却是出乎她的意料。根据她之前的提议,是通过股权配置的方式去解决。另外,特意强调十八金刚有人不适合做高层是后话。而马清扬却提到了职业经理人,职业经理人进来,就意味着十八金刚中有人要离开管理层。
看来,马清扬是打算对十八金刚动大手术了!
之后的四天,一行六人又密集地拜访了一大批日本的中小企业。有了之前的造势,十有八九的中小企业,为了进军中国市场,都选择了和阿拉丁丁合作,这是此行的最大收获。
最后一站,日本最大的B2B公司CBM。在与公司高层的会谈中,马清扬主动抛出了橄榄枝,希望能和CBM联手,共同开发市场,却遭到CBM高层的拒绝。
说穿了,有着几十年历史的CBM,根本就没有把小兄弟阿拉丁丁放在眼里。
离开CBM后,七个人分两辆车。马清扬夫妇加蔡从欣一辆车,其他四人一辆车,一前一后,直奔成田国际机场。
“清扬、从欣,咱们可是又碰壁了!”刚上车,章英就开玩笑道。
“又”字说明,阿拉丁丁从创始至今,已经不是第一次碰壁。远的不说,找风投的过程,就到处碰,碰了一鼻子的灰。
“还是那句话,今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起。”
“大马哥,章大姐,这次我们来日本,海鲜没吃,温泉没泡,樱花没看,感觉像是白来了一趟。”蔡从欣接过话,笑着说。
“从欣,等阿拉丁丁的B2B业务做到亚洲最大,我一定带着全体员工来日本吃海鲜、泡温泉、赏樱花。”
到达北京,已是下午四点。在办转机手续时,马清扬的手机响起了,陌生来电,前面带着北京区号010。
“马先生,我是古特,方便说话嘛?”
古特,印度人,国际知名投行根莫里士丹的分析师,常驻北京。在与薛必正见面之前,马清扬和古特曾有过深入接触,希望根莫里士丹能投资阿拉丁丁。古特本人,对阿拉丁丁非常感兴趣。不过,因美国总部的意见不统一,根莫里士丹才和阿拉丁丁失之交臂。最终,让老对手盛高拔得头筹。
“古特先生,我刚从日本回来,现在在北京首都机场,正准备转机回钱塘。”马清扬又问,“您有事?”
“马先生,我有个老朋友想和你秘密见个面,这个人对你一定有帮助。”古特语气肯定地说。
“谁?”马清扬出于本能地问。
“马先生,我只能告诉你他是个日本人。其他的,无可奉告。”
“时间呢?”
“越快越好,你们中国不是有个成语,叫择日不如撞日嘛,最好就今天。”
今天,马清扬稍微一愣,紧接着问:“地点呢?”
“二环边上的华府大厦,五楼507。”
马清扬不假思索道:“没问题,我马上过去,一个小时内肯定到。”
“清扬,出什么事情了?”章英上前问。
“你和老鲁带着永明,玉峰回钱塘,我、从欣、庞蕾先留在北京。”
“为什么?”
马清扬简单地把来龙去脉说了一遍,随后带着蔡从欣和庞蕾去办理退票手续。
庞蕾,毕业于钱塘商学院,阿拉丁丁市场部总监,精通数据分析。
避开晚高峰,三个人风尘仆仆地赶到华府大厦。
门虚掩着,马清扬推门而入。
一张偌大的椭圆长桌,满屋子的人,他的脚步略显迟疑,表情也有些不高兴。不是说秘密会谈嘛,怎么搞的像批斗大会一样。
更让马清扬吃惊的是,经介绍,坐在长桌中间的,竟是大名鼎鼎的国际IT财团大亨,日本联银集团董事局主席兼CEO孙复义。
近几年,孙复义投资了几百家企业,清一色地与互联网有关。雅猫、新波、网容、4484……一大批互联网公司的背后,都有联银的影子。
孙复义是藏在中国互联网背后最大的幕后推手之一!
据说,孙复义每年都会收到近700份投资申请,联银集团会选择其中的十分之一进行投资。而孙复义本人,只会和一家最具潜力的进行谈判。
为什么会是阿拉丁丁,马清扬尚未缓过神来,孙复义给旁边的助手递了个眼神,墙上的投射机马上调出阿拉丁丁网站的页面。
“马先生,既然来了,就跟我们谈谈阿拉丁丁吧。”孙复义的声音虽轻,却极有力。
马清扬也没多做考虑,信手拈来,介绍了阿拉丁丁为何物,现在在做什么,将来要做什么。讲的同时,他的脑子飞快运转着,如何吸引孙复义。
稍微转了转,暗自一笑,有了,不按常理出牌。
“你说了那么多,其实我也不知道阿拉丁丁是什么,但是如果我投资,就必须要30%以上的股份,你可以继续谈谈,你需要多少钱?”
“我不需要钱,阿拉丁丁前段时间刚拿到风投。不过,我们可以讨论一下互联网的发展趋势。”
身高不足一米五的孙复义,吃惊地站了起来,面对互联网界的投资皇帝,居然有人不要钱,太狂妄了。
孙复义决定投资马清扬,看似鲁莽,实则也是经过仔细推敲的。作为幕后操盘手,他对中国的每一家互联网企业都可谓是了如指掌。三大门户已过了投资的黄金期,企鹅和千寻的背后,亦有金主。剩下来的,不管是布局还是气势,阿拉丁丁都是一支潜力股。再者,联银集团是雅猫的大股东之一,孙复义和杨金元也有着多年的交情。杨金元邀请马清扬出任雅猫中国一事,他也听杨金元提及过。如此有魄力之人,实为罕见。
这个马清扬,还真有点意思。
“既然你不要钱,还来找我干什么?”
“又不是我要来找你的,是古特先生让我来见你的。”
在外人看来,马清扬也太不知天高地厚了,竟敢和孙复义叫板。实际上,只有他自己清楚,这一招是欲擒故纵,他要和孙复义赌一把心理战。
越是得不到的,越是想要得到,这几乎是每个人的弱点。
孙复义大度地笑了笑:“我决定了,向阿拉丁丁投资3000万美元,占股30%。”
马清扬考虑了不到一分钟,点头答应。
“马先生,我们的谈话,前后六分钟。六分钟,3000万美元,我认为是值得的。而且,我相信,阿拉丁丁会成为像雅猫那样伟大的互联网公司,祝我们合作愉快。”
短短六分钟的时间,砸了3000万美元给一个没有没钱、没名、没经验的小个子。马清扬带着蔡从敏和庞蕾离开后,在座的所有人,几乎脸上都写着同一个英文单词,why。
“为什么?”孙复义的助手大卫率先道出了疑问。
“你们没发现吗,我和这个马清扬有许多相似之处,比如,他是矮个子,我更矮。再比如,他是个疯子,我更疯狂。大卫,接下来由你全权和马清扬协商。我相信,你会从他的身上学到许多东西。”
孙复义的话,只说了一半。另一半是,马清扬在赌,我也在赌。
如果真要说出阿拉丁丁的优势,从目前看,只有两点,一是创业团队,马清扬不懂技术,身边有懂技术的人。马清扬不懂财务,却有蔡从欣这样的高手。二是商业模式,目前来看,中国几乎所有的互联网公司,都是在照搬美国那一套。后面加个“. com”,就能吸引风投一拥而上。而阿拉丁丁,却玩起了自己独特的那一套。
对于一向“火眼金睛”的孙复义来说,有这两点,就够了。