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第10章 善于做人赢得影响力(2)

李嘉诚又说,傲气常常令一个人认为自己很了不起,它就像一个杯子装满了水,再也装不下其它东西,而那些装不下的东西,有时比水的价值不知高出多少倍。

说完傲气,李嘉诚又说了傲骨这个话题,那也是他亲身经历的。二十多年前,他刚投身塑料花行业,必须经常到洋行去洽谈生意。有一次他与一个占他工厂生产额九成以上的大客户开会谈合约的事。客户傲气十足,处处以居高临下的姿势对待李嘉诚。起初他忍让着,认为和大客户谈生意难免要受一些气。后来对方说:“如果你们没有我们公司的支持,你们会怎么样?”李嘉诚顿然拍案而起,说:“请你马上离开。”他这一拍案,把桌子上的水杯翻倒了。事后他认为这是必要的做法,经商之道固然以利字为先,但若无原则地听任他人,连半点傲骨都没有,到头来吃亏失败的必定是自己。傲骨,是一种内心世界的顽强品质,是敢于面对恶劣环境不卑不亢的底蕴。梅有傲骨,因为她能蔑视严冬的冷酷;牡丹有傲骨,因为她能不畏权贵的淫威;陶潜有傲骨,因为他不肯为五斗米而折腰;朱自清有傲骨,因为他宁愿饿四也不吃美国的救济粮。傲骨,是骨子里具备的抗争或者叛逆思想,这种思想被人所称颂,被人所推崇。

可见,傲气与傲骨之间简直是云泥之别。在傲骨面前,傲气苍白无力,因为傲气充其量是绣花枕头,败絮其中,而傲骨仿佛是深藏不露的绝世武功,威力十足。三十岁的男人,告别了二十岁男人的张牙物爪,尚未沾染四十岁男人世故懦弱,正好处于无傲气有傲骨的时节。这也许就是他们魅力的源泉之一吧。

低调不是低级

一次参加高中同学聚会,席间有位阔别二十多年的同学,一副志得意满的样子,话语中凡涉及业务数目,所用的单位大都是亿,偶尔说到千万级别的生意,也是面露不屑地说:“一个几千万的小单子而已。”又说这部那委的领导他都认识,而且关系特铁,有事他一个电话就可以搞掂。然后又挨着个发名片,名头自然很是显赫。结果,整场聚会下来,就是这个同学包打包唱。当然,最后这个“显赫”的同学非常大方地为聚会买了单。

按说,这么有“门路”又肯“帮忙”,而且“健谈”与“大方”同学,应该受到大家的一致喜欢才对。但是,这次聚会后的数次高中同学聚会,我再也没有见过他。先是聚会发起者不愿邀请他,后来,辗转听到他遭到同行算计而生意失利、远走他乡躲债的消息。

类似的场景,相信我们大家都不陌生。经常会看到身边的一些人,有八分的才能,偏要十分地表现出来。生怕别人不知道,还要十二分地说出来。这些人往往有着充沛的精力,很高的热情以及一定的能力。他们说起话来咄咄逼人,做起事来不留余地。却不料,这样的处世之道是自设牢笼、作茧自缚。

做人,还是低调些好。“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,众必非之。”一个人不管取得了多大的成功,不管名有多显、位有多高、钱有多丰,面对纷繁复杂的社会,都应该自自然然出于本性和本真地低调做人。这样,自己活着不觉得辛苦,别人看着也不觉得反感。

值得指出的是,“低调”并非我们人生永恒不变的旋律。低调是厚积,高调是薄发。处处谦虚、谨慎,努力夹起尾巴做人,有时也会给自己贴上“庸人”的标签,让你失去很多获得更高成就的机会。该出手时就出手,风风火火走九州!现代社会是一个快节奏、多能人的社会,机会转瞬即逝,你要适时亮相、“高调”地展示自己的能力,才能将自己推销出去。

所以,低调的原则在做人方面更适用,如果在事业上太低调,就会埋没了自己的才华与智慧。经常听到有人发牢骚,称自己“生不逢时”、“妄有才能,却没有施展的舞台”。不知道这些人在抱怨环境的同时,是否认真审视了自我——纵使真是一匹千里马,是否又向伯乐展示了自己的优势了呢?

人生如歌,要低调也要高调。高低起伏有序,方才组成一个和谐、完美的乐章。

莫把责任往外推

责任使人卓越。

一个有责任心的人,给他人的感觉是值得信赖与尊敬的人。而对于一个没有责任心的人,没有人愿意相信他、支持他,帮助他。

威尔逊是美国历史上一位伟大的总统,在这个高高在上的位置上,他深知自己的责任与义务,并且他也认为,做一些超出自己范围的事情,总会得到更多的回报。他曾经说到:“我发现,偶然的责任是与机会成正比的。”

有人说法国的戴高乐是个狂热的民族主义者,这是没错的。幼年的戴高乐在与兄弟们玩战争游戏时,总是坚定不移地由自己来充当法兰西一方。他坚持称“我的法兰西”,决不准任何人对其染指,甚至不惜为此与他的哥哥打得头破血流,直到他的哥哥无奈地承认:“好了,我不和你争了,是你的法兰西,是你的。”或许这就是天意,日后果然是戴高乐担当了拯救法兰西民族危亡的大任。这也说不上是天意,因为戴高乐自小就始终以拯救法兰西为己任。

凡有超凡影响力,必有一种担当大任的责任感。古今中外,莫不如此。礼崩乐坏之时,孔子四处奔走,推行他的“大道”;民族多事之秋,班超毅然投笔从戎,立下不朽功业;五胡乱华之际,祖逖闻鸡起舞,自强不息;国家危亡在即,孙中山先生义无反顾,投身革命;周恩来在少年时就立下“为中华之崛起而读书”的大志,并于赴日留学前夕写下了“大江歌罢掉头东,邃密群科济世穷。面壁十年图破壁,难酬蹈海亦英雄”这一首振聋发聩的不朽诗作;毛泽东在青年时写下了“怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮”的豪迈词句,用以抒发自己的以天下为己任的鸿鹄之志。

1980年4月,美国营救驻伊朗的美国大使馆人质的作战计划失败后,当时的美国总统吉米·卡特立即在电视里作了同样的声明:“一切责任在我。”

“一切责任在我”。这短短的几个字,表现出一种敢于担当责任的大勇!在此之前,美国人对卡特总统的评价并不高。甚至有人评价他是“误入白宫的历史上最差劲的总统”。但仅仅由于上面的那句话,支持卡特总统的人居然骤增了10%以上。

韦恩博士说:“把责任往别人身上推,等于将力量拱手让人。”

我们必须学会像卡特总统那样承担起自己行为的责任,应该积极地寻找任何一点你能够或应该承担的责任,要胜任并愉快地承担起的那些责任,而绝不要通过躲避棘手的事情而逃避责任。

1903年诺贝尔文学奖得主,马丁纽斯·比昂逊在从事文学创作的同时,也是一位社会学家,他说:“一个人越敢于承担责任,他就越会意气奋发;如果一个人有足够的胆识与能力,他就没有什么该讲而不敢讲的话,没有什么该做而不敢做的事,更没有什么心虚畏怯之处。”

托尔斯泰也曾经说过:“一个人若是没有热情,他将一事无成,而热情的基点正是责任感。”

一位大学心理学教授说:“一个人发展成熟的最明显的标志之一,是他乐于承担起由于自己的错误而造成的责任。有勇气和智慧承认自己的错误是不简单的,尤其是在他们很固执和愚蠢的时候。我每天都会做错事,我想我一生几乎都会是这样。然而,我力图在一天里不把同一件事情做错两次,但要想在大部分时间里都避免这种错误,那就不是件容易的事了。可是,当我看见一支铅笔的时候,我就会得到一些宽慰。我想,当人们不犯错误的时候,人们也就用不着制造带有橡皮头的铅笔了。”

有些事情是你影响不了的,却可以决定对这些事情的看法和反应,如此一来,你还是拥有了力量。“责任”意味着没有任何事物可以改变你的想法和完整性,因为你是以你的身份回应所有事物的。你可以决定你的生活方式,这种想法让你生活满足,并成为最好的你。如果你能负起责任,未来几年你一定能够成为一个举足轻重的人物。

宽容待人的人受人敬

在人际交往中,我们不可避免地会遇到各种挑战,有时甚至是恶意的攻击,针锋相对,会让你徒增懊恼。但如果你能宽容别人的过失,以豁达的心胸面对,你会发觉会有越来越多的人感激你、信服你、拥护你。

有一次,在开往费城的火车上,中途一个妇人上了车,走进一节车厢,坐在了座位上。这时候,走过来一位略显肥胖的男子,坐在她对面的座位上,点了一根香烟。她禁不住咳了几声,身子也挪来挪去。

可是,那个男子丝毫没有注意到她的暗示。最后,妇人终于忍不住开口说道:“你多半是外国人吧?大概不知道这趟车有一节吸烟车厢,这里是不让抽烟的。”

那个男子一声不吭地掐灭了香烟,扔出了窗外。

过了一会儿,列车员过来对老妇人说,这里是格兰特将军的私人车厢,请她离开。她听了大吃一惊,站起身就往门口走。她看着将军一动不动的身影,心里有些慌张和害怕。而整个过程中,将军仍像刚才一样表现出了他的宽容大度,没有给她任何难堪,甚至没有取笑嘲弄她的神情。

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