为什么有的人说话无人听、喝酒无人敬？
——大抵是不善为人处世，无法赢得众人认可，甚至处处树敌。这样的状况之下，怎么会有人愿意听从你、尊敬你呢？
会不会做人、善不善处世，是影响力高低的一个重要指标。看那些振臂一呼、应者云集的人，哪个没有老练的处事本领？
做人要懂方圆之道
中国人传统的处世之道，就凝聚在一枚小小的古铜钱中——外面圆圆的，中间却是棱角分明的方孔。其寓示着“外圆内方”的做人道理：外圆可减少阻力，便于流通提携；内方可一线贯通，秩序井然。
“方”，方方正正，有棱有角，指一个人做人做事有自己的主张和原则，不被外人所左右；“圆”，圆滑世故，融通老成，指一个人做人做事讲究技巧，既不超人前也不落人后，或者该前则前，该后则后，能够认清时务，使自己进退自如、游刃有余。
一个人如果过分方方正正、有棱有角，必将碰得头破血流；但是一个人如果八面玲珑、圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，也必将众叛亲离。因此，做人必须方中有圆，圆中有方，外圆内方。“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，无论是在商界、仕途，还是交友、情爱、谋职等等，都需要掌握“方圆”的技巧，这样才能无往不利。
去过庙里的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客。而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理财务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，分厘必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作以后，庙里一派欣欣向荣的景象。
在韦陀身上，体现的是做人的“方”；弥勒佛则是“圆”的代表。很显然，无论是方或是圆，都没有方圆合一来的好。
在现实生活中，有在学校时成绩一流的，进入社会却成了打工的；有在学校时成绩二流的，进入社会却当了老板的。为什么呢？就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世的原则。正如卡耐基所说：“一个人的成功只有15％是依靠专业技术，而85％却要依靠人际关系、有效说话等软科学本领。”
著名教育家黄炎培十分赞赏“外圆内方”的做人原则。他在给儿子写的座右铭中就有这样的话：“和若春风，肃若秋霜，取象于钱，外圆内方。”黄老先生的话，实际上是对“外圆内方”的一个很好的解释。在他看来，“圆”就是要“和若春风”，对朋友、同事、左邻右舍要敬重、诚实、平易近人，和气共事；“方”就是要“肃若秋霜”，做事要认真，坚持原则。“取象于钱”则是以古代铜钱为形象比喻，启发人们要把“外圆”与“内方”有机统一。真可谓言简意赅，发人深省。
同样，动为方，静为圆；刚为方，柔为圆。以不变应万变是方，以万变应不变是圆。凡事都在圆中预、方中立，这是古人谋事的原则，也是亘古不变的真理。世间事物都在这方圆之中，而方圆也是历史和哲学的辩证。
大学者纪晓岚身处清朝由盛而衰，由治而乱的过渡时期，以天纵之聪明，在复杂多变的官场中，随机应变，方圆相济，上得天道，下媚黎民，生前显赫，死后留芳。他传奇般的成功就在于他巧妙地将方和圆有机地结合起来。达成了天理与人欲、品德与才华、生活与事业、为学为官等一系列看似对立的事物之间的高度统一。从方圆的角度来看待纪晓岚的为人处世之道，可以发现：就人际交往而言，纪晓岚认为，一个人与最要好的朋友之间，也有对立面；与最仇恨的敌人之间，也有依赖面。处理好人际关系，主要就是根据彼此依赖面大还是对立面大，巧妙地把握方与圆的转化。
俗话说，“伴君如伴虎。”纪晓岚在处理自己与皇帝的关系时，也充分地运用了方圆之道。一天，纪晓岚陪同乾隆皇帝游大佛寺。君臣二人来到天王殿，但见殿内正中一尊大肚弥勒佛，坦胸露腹，正在看着他们憨笑。乾隆问：“此佛为何见朕笑？”纪晓岚从容答道：“此乃佛见佛笑。”乾隆问：“此话怎讲？”纪晓岚道：“圣上乃文殊菩萨转世，当今之活佛，今朝又来佛殿礼佛，所以说是佛见佛笑。”乾隆暗暗赞许，转身欲走，忽见大肚弥勒佛正对纪晓岚笑，回身又问：“那佛也看卿笑，又是为何？”纪晓岚说：“圣上，佛看臣笑，是笑臣不能成佛。”
真正的“方圆”之人是大智慧与大容忍的结合体，有勇猛斗士的威力，有沉静蕴慧的平和。真正的“方圆”之人能对大喜悦与大悲哀泰然不惊。真正的“方圆”之人，行动时干练、迅速，不为感情所左右；退避时，能审时度势、全身而退，而且能抓住最佳机会东山再起。真正的“方圆”之人，没有失败，只有沉默，是面对挫折与逆境积蓄力量的沉默。
外圆内方的人，有忍的精神，有让的胸怀，有貌似糊涂的智慧，有形如疯傻的清醒，有脸上挂着笑的哭，有表面看是错的对……
总之，方外有圆，圆内有方，外圆内方，可谓人生的最高境界。
让你的信用代表你
有多少人相信你，就会多大的影响力。
为人处世，诚信是做人原则中最根本的一条。一个人如果时时、处处、事事讲信用，那么相信他、愿意与之合作的人会越来越多，其影响力也会越来越大。
你要让你的信用代表你，让你的名字走进每一个与你打过交道的人中，你要使他们信赖你，觉得你是一个可靠的人。如果你以前没有运用这个秘诀，那么，你现在便开始吧！
一个人的功成名就，外界只是一个辅导作用，最主要的是靠自己的奋斗与努力。信誉也只能由自己去搏取，决不能依靠别人的施舍。富兰克林在24岁时就知道事业的成功要靠自己去努力。于是，他用借来的钱，购买了同事的股份，从而变成了一家印刷公司和一张小报的主人。他从小立志：希望自己成为第一个“自立人”，并且永远做一名伟大的美国人，自己的命运应由自己去主宰。
富兰克林就是这样的一个人，他不但立志去改正自己的过失，并时时注意让别人认识他的作为。他说：“我要在大众中博得声誉，我得时常留意自己。不但要真实、勤奋、俭朴，更要尽力避免任何不利于树立自己正面形象的言行举止。我待人接物，从没逾越正常交往的范围。有时从纸店里买了纸，也是自己用一辆小车推回来。时间一久，别人都认为我是一个既勤俭。又有上进心的青年。因此，要求与我进行业务上联系的人也越来越多。于是，我的事业发展得一帆风顺。”
富兰克林用这种方法，很巧妙地引起了别人的注意。所以，能干、聪明的人，知道荣誉的获得，是不能凭空而生的。
美国的名人培尔特的成功，又是一个典型的例子。别人在评价他时曾经说：“培尔特用勤劳、智慧在众人的心目中树立了一个笃诚和守信的形象，正是由于这种好名声，人们愿意与他交结，结果，他得到了伟大的成功。”
获得众人的信任，铸就自己的信誉，增强自己的影响力——这是一条清晰的逻辑链条。
要想获得众人的信任，最需要注意的是信守承诺，说到做到。答应了别人什么事情，对方自然会指望着你，一旦别人发现你开的是“空头支票”，说话不算数，就会产生强烈的反感。“空头支票”会给人添麻烦，也会使自己名誉受损。对别人委托的事情要尽心尽力地去做，但不要许诺自己根本力所不及的事情。美国前总统华盛顿曾说过：“一定要信守诺言，不要去做力所不及的事情。”他告诫人们，因承担一些力所不及的工作或为哗众取宠而轻诺别人，结果却使自己不能如约履行，那是很容易失去信用的。
赢得信用需要花费很多精力与时间，而失去信用往往只需要一次违背诺言。你的信用能给予别人良好的印象，你是否守自己的诺言？你是否轻易地允以承诺？当别人向你打听事情时，你转达了多少次错误信息？你是否多次提供不实的材料？
讲信用是忠诚的外在表现。人离不开交往，交往离不开信用。“小信成则大信立”，治国也好，理家也好，做生意也好，都需要讲信用。一个讲信用的人，能够言行一致，表里如一，人们可以根据他的言论去判断他的行为，进行正常的交往。如果一个人不讲信用，说话前后矛盾，做事言行不一，人们无法判断他的行为动向，对于这种人是无法进行正常交往的，更没有什么影响力而言。守信是取信于人的第一要素，信任是守信的基础，也是取信于人的方法。具有人格魅力的人，应该是守信的人，诚实的人，靠得住的人。
己所不欲，勿施于人
有一天，孔子的学生子贡问老师：“有没有一个字可以做为终生奉行不渝的法则呢？”孔子回答：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。”这里的恕是凡事替别人着想的意思。其意是，自己不喜欢做的事，不要加在别人身上。这句话可视作做人的基本修养。
战国时，梁国与楚国相界，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜。梁亭的亭卒勤劳，瓜秧长势极好，而楚亭的亭卒懒惰，瓜秧又瘦又弱，与对面瓜田的长势简直不能相比。楚亭的人觉得失了面子，有一天夜里偷跑过去把梁亭的瓜秧全给扯断了。梁亭的人第二天发现后，气愤难平，报告给边县的县令宋就，说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了！宋就说，这样做当然是很卑鄙的。可是，我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧，那么为什么再反过去扯断人家的瓜秧？别人不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好，而且，你们这样做，一定不可以让他们知道，梁亭的人听了宋就的话后觉得有道理，于是就照办了。楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好似一天，而且是梁亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的，便将此事报告楚国边县的县令。县令听后感到十分的惭愧又十分的敬佩，于是把这件事报告了楚王。楚王听说后，也感于梁国人修睦边邻的诚心，特备重礼送梁王，既以示自责，亦以示酬谢，结果这一对敌国成了友好的邻邦。
从这个故事可以看出，“恕”的核心是用以己度人，推己及人的方式处理问题。这样可以造成一种重大局、尚信义，不计前嫌、不报私仇的氛围，以及双方宽广而又仁爱的胸怀。降至日常生活的处理，又何尝不是这样？因为在各人的眼中，自己的位置是各不相同的，并没有统一的标准可以提供给你。所以，不妨就按照“己所不欲，勿施于人”的原则，反求诸己，推己及人，则往往会有皆大欢喜的结果。反求诸己，易入情，由情入理，自然会生羞恶之心而知义，辞让之心而知礼，是非之心而知耻。自私自利之人，往往不懂推己及人的道理，往往毫无顾忌地损害他人的利益，把苦恼转嫁到旁人身上。以这种方式做人，无论走到哪里，都会被人骂到哪里，真正是既损人又损己。
有傲气，无傲骨
“人不可有傲气，但不能无傲骨。”这句话是著名艺术大师徐悲鸿的一句名言。傲气者，高傲之气也，好过分显露与炫耀自己的才华，张扬得目空一切，是眼睛朝天、目中无人的表现，是有三分才非要表现十分能的那种行为，是自以为是的虚妄，是天下才子舍我其谁的狂悖。这种人与人交往时盛气凌人。其典型的特征是骄气、霸气加匪气。特别是当他有了一定的权力或地位时，还会变成了牛气。项羽有傲气，因而兵败乌江，饮恨自刎；关羽有傲气，因而兵败麦城，死于非命。傲气是成功最可怕的隐患，是自我淘汰最强劲的催化剂，被人嗤之以鼻。
傲骨，就是人们常说的刚正不阿的铮铮铁骨。傲骨不是骄傲，而是一个人内心深处对自身的欣赏、对自身的珍惜。你可以将他打扒99次，但他只要有一丝力气一定会站起来；你可以说贬低得他一文不值，但他深信自己能够大有作为。有傲骨的人，重物压不弯，狂风吹不倒，冰雪冻不住，巨浪冲不走。有傲骨，折长戟，断银缨，摧铁堡，销重甲。傲骨不是以斤来论，也不是以钱来论，更不是以小人心来度的。一个有傲骨的男人才是一个真正的男子汉。
对于傲气与傲骨，华人首富李嘉诚在一次演讲中联系他的亲身经历，作了细致的剖析。有一家大公司的老板，答应和李嘉诚做一宗生意，后来这个老板反悔了。李嘉诚找到那个老板，问到：“你答应了我的事情，怎幺又突然反悔呢？这样做是不对。如果我是你，一定会睡不着觉。”但是对方傲气十足地说：“我不会像你一样，我会像婴儿一样睡得很舒服。”三天之后，那个人来找李嘉诚，并且愿意多付50%的价格来完成原来反悔的交易。于是李嘉诚问他：“你当初不是说做不成这单生意，一样可以像婴儿一样睡得很舒服吗？”对方老老实实地回答：“那天之后，我还真没有睡过一个好觉。”
那个人尽管是一个大老板，但和李嘉诚相比又算得了什幺呢？你牛气冲天，但强中更有强中手。强人的手指头动一下，你家就会有地震的感觉，能睡得好觉？
