【原典】
乾
乾。元亨利贞。
初九：潜龙，勿用。
九二：见龙在田，利见大人。
九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。
九四：或跃在渊，无咎。
九五：飞龙在天，利见大人。
上九：亢龙有悔。
用九：见群龙无首，吉。
【解析】
《乾》卦在易理上讲的是天道阳刚运行无穷、人要进取自强不息的智慧。从商业经营上讲，商人应该具有刚强的意志与远大的理想。
“乾”为天，它的本意是指日出时光气舒展的形象。在构成宇宙的阴阳二元中，它具备阳的活力。《乾》卦的卦辞说，天的功能是万物创始的根元，通行无阻，祥和有益，无所不应，而且执著。《乾》卦的象辞说，“天行健，君子以自强不息”，就是告诉人们，观《乾》卦之象，效法天道，运行不穷，生生不息。
《乾》卦为纯阳之卦，六爻均为阳爻，在爻辞中以六条龙来作比附。从初爻的“潜龙”到二爻的“见龙”，从三爻的“惕龙”到四爻的“跃龙”，从五爻的“飞龙”到末爻的“亢龙”，表现了阳刚之物在自强不息的奋斗过程中，从弱小到强大、从卑微到显赫的上升过程。
《乾》卦作为《易经》的第一卦，讲到了天是万物创始的根元，在经商智慧上，可以指导人们的创业行动。对于任何一个创业者而言，对自己都应有较高较大的人生期望，有了远大的理想，你就会不达目的绝不满足，你就会永远不停息地一直走下去，直至进入最为理想的人生境界。
【商典】
一、欲望越强烈越容易成功创业
《乾》卦讲阳刚，讲自强，一个人要做到这样，就需要内心有一种冲动，这种冲动就是欲望。很多人在商界取得了很大的成就，从根本上讲，驱使他们创业成功的原始动力正是心灵深处的强烈欲望。
每个人都有欲望，都想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。为什么只有极少数人实现了自己的欲望？因为成功的这一部分人欲望比一般人强烈，而且善加利用自己的欲望。欲望不强的人一般很少考虑做自己的事，即使去创业，也很难做成功或者做大。
案例一刘永行兄弟因为不安分去创业
2005年《福布斯》中国富豪榜排名第5位和第6位的是刘永行、刘永好兄弟，刘永行的个人资产为93.96亿元人民币，刘永好的个人资产为90.96亿元人民币。刘氏兄弟在最初创业时个个都不缺乏野心和雄心。刘永言、刘永行、刘永美、刘永好本来都在国家企事业单位上班，都有一份好工作，他们没有像大多数人那样安于现状，而是去寻找属于他们的更大舞台。
1982年，刘氏四兄弟为改革的美好前景所感召，先后辞去各自的公职，卖掉手表、自行车等家产，筹集1000元人民币到他们曾下乡当知青的新津县顺江乡农村创业。他们从孵小鸡、养鹌鹑开始做起。刘氏兄弟的第一桶金是孵小鸡所得10000元人民币，时间是2个月，这是个短平快的项目，投入小收获大。随后他们根据实际情况及时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。
北京首创集团总经理刘晓光曾经说过：“企业家必须有激情，没有激情的企业家搞不好企业。商界有所成就的人大多是激情昂扬，充满斗志。他们有超越普通人的强烈欲望，这种欲望通常是不安分的、高于现实的，需要打破他们现在的立足点才能实现。他们的欲望往往伴随着行动和牺牲精神，这一点普通人恐怕难以做到。”
案例二梁亮胜为改变居住条件拼搏
丝宝集团生产的舒蕾、风影洗发水都为大家所熟知，老板梁亮胜现在也很有名气，上了《福布斯》中国富豪榜。但寻究当年，他也不过是个打工仔，是艰苦的居住条件改变了梁亮胜的一生。
1982年，梁亮胜带着太太，和所在内地工厂的其他四十多名青年职工一起被派往香港工作。当时梁胜亮一家在香港只有四五平方米的住房，一间不到30平方米的房子里住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想象。他夫妻二人住厅，另两家人各租了一间房。因为别人白天上班时要走厅，他就在厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁亮胜的梦想就是想有个楼花。
即使是在这样艰苦的条件下，梁亮胜还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里，他系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来，梁亮胜依靠做国际贸易向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金。再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。
人都有欲望，拥有强烈欲望的人往往都是成功者，那些白手起家的老板已经做出了证明。欲望对每个人来说都是固有的天然宝库，只不过大多数人心中的“巨人”都在酣睡之中。“巨人”一旦醒来，宝库一旦打开，连他自己都会吃惊，因为他发觉自己创造了前所未有的奇迹。
二、梦想有多大事业就有多大
《乾》卦讲的是典型的推崇阳刚的强者哲学。“潜龙”的志向是“飞龙在天”，这就是它的理想。墨子说：“志不强者智不达。”人的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。只要在心中大大地张开梦想，人生的收获就会更多。
俗话说：“自古英雄出少年。”或许正是因为年轻气盛，有一颗不安分的心，再凭着一股闯劲，许多人在青年时期便在商界做出了显著的成就。也只有把自己放大了的梦想付诸实践，才真正成为财富的主人。
案例一张思民追逐他的海王梦想
海王集团总裁张思民最初在北京中信公司工作，中信是一个令人眼热的大单位，然而张思民背靠大树不乘凉，按他的话说，“守着一份工作顶多能改善一下自己的生活状况，要想干大事，还是要办自己的公司。”
1988年，正值中信公司派员赴深圳投资部工作，张思民积极报名并获批准。11月，他怀揣美丽的梦想，携妻离开了首都，离开了刚刚营造好的小家。张思民的梦想来自古希腊神话——海王波塞冬主宰着大洋百川。张思民也要在深圳这一改革的大洋百川中托起一座海山，那就是他梦中构筑的海王集团。
1989年5月，26岁的张思民郑重地向中信投资部递了辞呈，同年7月8日，属于他自己的深圳工贸公司（海王集团前身）在蛇口石云村住宅楼的3间普通民房里宣告成立。他以个人仅有的3000元积蓄做了投入，开始迈出了商海生涯的第一步。
后来，海王公司生产从牡蛎中提炼的海洋生物保健产品。1993年，海王投资2.4亿元建造了包括研发实验室在内的总部。现在，又研制发展出了其他保健产品，并进入了旅游、房地产领域。2000年集团的销售额达到50亿元。2005年《福布斯》中国富豪榜上，张思民以个人资产达到15亿元人民币排名第114位。
如果说欲望是创业的动力，那么梦想就是欲望的别名。梦想是改变人生的一种积极力量，它能让人的潜能激发出来去改变自己的现状。因此，志在成功的人不但有自己的人生梦想，而且还应该尽量地把自己的梦想放大。
案例二李书福实现自己的汽车梦
吉利集团总裁李书福的成功就是源自他的远大梦想。继装饰板和摩托车的开发成功之后，李书福并没有坐下来歇口气，而是做出了更惊人的决策：生产小汽车。早在1998年，国务院就发布了《关于严格限制轿车生产点的通知》，明确规定：除“三大”（长春、上海、十堰）、“三小”（上海、天津、广州）外，全国范围内不再安排新的轿车生产点上马。就是这一规定令想要进入轿车生产领域的李书福一筹莫展。
“我们要做的事很多，也很有意义。但国家的一些行业政策还没有对民营企业开放。所以我就想请国家有关行业管理部门允许我尝试。”“我最大的梦想就是造小轿车，尽管这条路很艰难。”李书福很清楚：在汽车这个风险很高、挑战性极大、充满着世界巨头竞争的行业里，他自己只不过是一只微不足道的蚂蚁。“我的企业无论是资金还是技术密集程度与国际性汽车公司比较起来确实微不足道，他们是大象，我是只小蚂蚁。”蚂蚁如何能与大象竞争？可李书福已经下定决心。
“蚂蚁要避免与大象正面竞争。我可以制造那些大企业认为利润少、不想制造的产品。”李书福是有策略的，他分析过，中国汽车工业发展近二十年，从夏利到大众、一汽、二汽，从广州标致到别克、雅阁，从低档到高档，排量愈造愈高，级别也愈造愈高，价格越来越贵。对于普通老百姓来说，他们需要三四万元价位的车，因为他们口袋里只有那么多钱，买不起十几万元的车。
“我的售价也就三四万元，只要成本比别人低，质量比别人好，价格比别人低，薄利多销，我就会有机会。而中国恰恰有这样一块市场没人去开发。”李书福成竹在胸，自己的产品质量不比别人差，但价格可以比别人更低，这是自己的优势。
现在李书福已经将自己的梦想一步步地变为现实。无论时空如何转换、环境如何变迁，这位中国民营汽车业的先驱人物，都像大多数中国富豪一样，在创富历程中坚守着自己的梦想。
很多企业家的创业经历说明了一个道理：如果你期望自己成为什么样子，你就会是什么样子。如果你总是期望那些更高、更好、更伟大的梦想，并且为之付出艰辛的努力，这种梦想就很容易变成现实。成功永远都垂青那些欲望炽烈、梦想远大的人。
三、从小到大一步一步走向成功
在《乾》卦中，潜龙——见龙——惕龙——跃龙——飞龙，表达的是潜伏——显现——成长——跃动——飞腾——盈满的思想，这是瞄准目标，奋发向上，勇往直前去实现目标的卦象，讲的是从低到高、从弱小到强大、从卑微到显赫的循序渐进的奋斗历程。
经商做企业也是一样，也要从小到大，由弱到强，渐进地发展，就如同种子从发芽——成长——开花——结果一样。因此，商人要把自己的奋斗目标确立在可望又可及的位置上，分阶段地一步一步朝向目标迈进。
案例黄贵银一步一步做大九鑫集团
现在九鑫集团的满婷、新肤螨灵霜等系列产品都已经家喻户晓，九鑫集团的创办人黄贵银在20年前还是一个在大山里放羊的穷孩子，现在成为亿万富翁，他的创业之路也值得让人唏嘘感叹。
黄贵银出生在山东泰安的一个山区农村，很早就帮着父母操持起家务，他的主要任务是放羊。17岁那年，黄贵银觉得一辈子放羊没有什么出路，于是他就跟随着一个在沈阳家具厂工作的亲戚第一次离开了生他养他的大山沟。
来到沈阳后，黄贵银很快就失去了家具厂的那份工作。不久，他连一块钱一天的旅馆也住不起了，只能去火车站想办法过夜。从此，黄贵银开始了他的打工生涯。从沙厂的筛沙工到小店铺的杂货工，不管多累多重的活，黄贵银都抢着去做，生活也渐渐有了改善。
当时盛行国库券，黄贵银凭着敏锐的商业头脑开始做起了炒国库券的生意。不到两年，黄贵银就赚到了他有生以来最多的一笔钱两万元。黄贵银有了原始资金就开始做代理生意。刚开始他只是做些机械代理类的产品，像面条机、压饺子皮机之类的产品。1995年，黄贵银与普通经销商一样，还只能靠赊销代理他人产品惨淡经营的时候，一个商机就这样出现了。
当时黄贵银在山东的一个老乡代理济南东风制药厂的新肤螨灵霜，做了一段时间，老乡发现市场反应平平，因此不愿意做了。黄贵银觉得这种产品值得做，于是就把这个产品带到吉林去试试。没想到东方不亮西方亮，一段时间后，反应特别好，市场一下子就打开了。订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部收回来了。
这次成功之后，黄贵银更坚定了做好这一市场的决心。他摸索到了有效的市场推广方式，于是先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广。
1996年，九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市场。不久，在北京也取得了成功。从1996年起，九鑫的销售额每年以20％—30％的速度递增，根据国家卫生部的最新统计数字，目前在全国药品营销行业，九鑫集团排名第13位。黄贵银曾经说过：“我曾经为自己贫寒的出身抱怨过，小时候放羊时常对着天空幻想：如果家境好一点，人生哪会这样艰难？长大后才知道，贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷、因为卑微，才会从最不引人注目的跑龙套的小角色起步，这样才可以一点一滴地积累起生意的基础，一横一竖地编织起生意的网络，才能更靠近生意的核心。”
我们从《乾》卦中可以领悟到：龙的位置由低到高，循序渐进，每个位置上有每个位置的表现，不可逾越，只有自己找到自己的位置做出不同的应对，这样才会顺利。经商也是一样，要想从小到大不断地发展，必须找准市场的切入点，脚踏实地，稳步前进。在条件还未成熟时，就要精中力量一心把自己能够做到的事做好。
【忠告】
商界中人应该在意志和理想方面学习《乾》卦自强不息、刚健有为的精神，不仅是在创业时期，就是事业取得了很大的发展，刚强的品质也应该一贯保持下去。当然，我们还应该看看《乾》卦的忠告。
初九爻“潜龙，勿用”告诫我们：在商业经营中，自己的能力还不够就勉强去做某些事，固然也有可能获得意外的成功，但这种可能性不大，通常的结果是：做失败了，折损了自己的壮志，也惹来一些嘲笑。我们要将自己的行动建立在切实可行的客观条件基础上，当条件不具备、时机不成熟的时候，就耐心等待机运的到来。
九三爻“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”告诫我们：搏击商海，人应当一生都刚健勤勉、奋发向上于外，而又敬畏忧患于内。刚健勤勉使人进取、追求，进取、追求会得到成功，心存戒惧就不会沉迷于成功的鲜花，这样才能有机会刚健勤勉地去奋斗。
上九爻“亢龙有悔”告诫我们：月盈则亏，水盈则溢。商人在事业上有所成就，往往容易被胜利冲昏头脑，结果导致失败，后悔也已经晚了。所以，取得阶段性的成功后要能保持清醒的头脑。
