【原典】
坤
坤。元亨，利牝马之贞。君子有攸往，先迷后得主，利。西南得朋，东北丧朋。安贞吉。
初六：履霜，坚冰至。
六二：直、方、大，不习，无不利。
六三：含章，可贞。或从王事，无成有终。
六四：括囊，无咎无誉。
六五：黄裳，元吉。
上六：龙战于野，其血玄黄。
用六：利永贞。
【解析】
《坤》卦在易理上讲人应该具备大地的宽容柔顺的品德，从商业经营上讲，商人应该在道德与品格方面提高自己。
“坤”为地，它的原意为伸，也含顺的意思，与太阳光气舒展的形象相对，为地气舒展的形象。在构成宇宙的阴阳二元中，它具备阴的柔顺。而纯粹是由阴气构成的，最大的就是地。因此，“坤”是指地的情势，地势卑下柔顺，它顺承乾之道而与时并行。它启示人们：做人要有大度宽厚之德。
《坤》卦是一个纯阴卦，象征最纯净的阴、最柔顺而能涵容一切的德性。正所谓：“地势坤，君子以厚德栽物。”卦辞讲到了母马，是说一个人只有像柔顺健行的母马般顺从时，才会有利。
经商做生意，应该效法大地，学会包容，不要浮躁，这样才会一切顺利。商业的成功与高尚的品德密不可分，商人只有具备高尚的品德，才能享受真正的成功和永久的快乐。品德不是用来妆点门面的工具，一个商人无论多么才华横溢，只要品德上有缺陷，终究成不了大器。
【商典】
一、商人一定要有商德
《坤》卦讲的是人品，谈的是宽厚兼容。品德是一个人最好的无形资产，要想挣大钱必须有大德。做生意在本质上就是做人，在商业生涯中，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之路。
要想成为一个成功的商人，还要善于包容别人。包容是一种气度，是一种胸襟，是一种修养。包容别人的过失，就给了对方一个醒悟的时间，一个悔悟的机会，同时也给了自己一个反思的机会。这样才能在商战中游刃有余，始终处于最主动、最有利的位置上。
案例一山西复恒当铺重信誉
晋商在历史上因会做生意而闻名，晋商的经营理念之一就是讲诚信。清末民初，在山西祁县有一家门面并不很大的当铺——复恒当。复恒当铺注重服务态度，当物定价比其他当铺高。一年三百六十五天整日营业，连大年初一也不休息。而且还规定：每年除夕夜通宵营业，次日天明的第一笔交易叫天字第一号当，当户要多少钱就给多少钱，不打折扣。因此，复恒当在当地商誉好。尤其是它坚守信誉，工作认真，给当户们留下了难忘的印象。
有一天，复恒当铺的柜台伙计由于疏忽大意，把一件狐皮大衣误识为羊皮袄让人赎走了。当狐皮大衣的当主来赎当时才发现了差错。事情报大掌柜知道后，他立即召集伙友训话，强调赎错当是当业大忌，是关系本铺名声的大事，一定要彻底清查，纠正错误。于是，复恒当铺全号伙友夜以继日地核对每张当票和账簿，逐人逐事回忆当时的情况。
经过仔细排查，发现了一点线索，错赎范围缩小到临城的几个村子。于是，大掌柜亲自率人去附近农村调查，几乎把临城村当过皮衣的户滤了一遍。终于查明错赎户是北谷丰村的一位姓范的农民。
大掌柜拿上羊皮袄送到范家，一进门就连声检讨，错在复恒当，绝不能怪范家。狐皮大衣取回后，大掌柜又亲手送还了失主，还对错赎做了一定的经济赔偿。
这件事很快就在祁县城乡传播开来，它不仅未因出了差错而影响了复恒当的业务，反而使复恒当的牌子叫得更加响亮！这既体现了商人灵活的经营措施，又表明了把声誉视作自己生命的经商美德。
如今，诚信经营已经是国际市场经济发展的要求，也是企业家们始终坚持的一条最基本的信条。企业要想做大做活，就应该始终以诚信为本，将诚信摆在利润的前面，先生产诚信再获取利润。因此，企业家应当把信用视为企业的“底线”，要用信誉去占领市场，去赢得消费者。
案例二南存辉经营企业靠诚信
正泰集团董事长南存辉是《福布斯》杂志认定的中国富豪之一，作为一名企业家，在对诚信的态度上足以体现南存辉的魅力。
南存辉说：“当年我修皮鞋的时候就是靠一针一线扎扎实实的技术在当地立足的。集资5万元办厂时，我把厂名取为‘求精’，也是想通过精益求精的精神在市场上求得生存。多少年来正泰正是靠认真和诚信在社会上打造了一片天地。信用就是金钱！”
有一次，企业有一批货物出口希腊。在运输过程中，一只货箱出现了破损，重新装配时，偶然发现有一件产品不合格。南存辉得知后，毅然要求全部开箱检查。由于开船的日期已经临近，如果不及时交付，将要付出巨额赔偿费。有人建议不要大动干戈，因为外商是老客户了，不会为了一只小产品不合格退货。这个建议被南存辉断然拒绝。结果，所有的货物被开箱检查，确认合格。为了不影响交货，这批货物由海运改为空运。仅此一项，企业的运费就多花了80万元。但通过这件事，却树立了正泰集团的品牌。
在温州讲民营企业的诚信，仅凭法人代表签个名就可在银行贷到数千万元贷款。在所有的“金笔”中，南存辉的“含金量”最高。仅农行温州市分行给予他的授信额度就达两亿元。温州商界评议说，南存辉签名的含金量不仅体现出其本人的信用魅力，也由于正泰集团长期奉行“诚信经营”的企业文化使然。
商人一定要有商德，讲诚信。古人说：“人无信不立。”身为一位商人，必须注意自己的许多品格，其中又以信用最为重要。如果有信用，什么样的事都会有办法解决：没有技术，可以请有这方面经验的朋友来提携你；没有经营能力，可以请有经营能力的人来做事；没有资金。可以向银行借贷。可是，如果没有信用，这可是致命伤。诚信经营是企业获取市场竞争力、树立企业品牌的有效武器，也是商人增值财富的一种长期的根本的经营理念。
二、商人要胸怀宽广仁厚
《坤》卦讲人应该具备大地的宽容柔顺的品德，在商言商的话，商人就要胸怀宽广仁厚，既要考虑自己的利益，也要照顾到对方的利益。
世界上的钱是赚不完的，双赢赚钱是经商的最大智慧。能照顾到对方利益，让别人有钱可赚，你自己才能够赚到钱。你让别人无钱可赚，别人就会堵你的赚钱之路，你也很难赚到钱。这是非常非常简单的道理。
案例一古耕虞赚钱不让对方亏本
旧中国的猪鬃大王古耕虞经常说的一句话就是：“不让人赚钱的生意人，不是好生意人。”在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。
因此，古耕虞又反复解释：“同人往来，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成谬误。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。”
中国的火柴大王刘鸿生也曾说过类似的话：“你要发大财，一定要让你的同行、你的跑街和经销人发小财。”“最愚蠢的人，就是想一个人发财，叫别人都倒霉。”可见，两位大商人是心心相印的。
做生意的人都会算账，只不过有些人算的是大账，有些人算的是小账。商业法则中有一条是：算大账的人做大生意，做大生意人；算小账的人永远只能做小生意，做小生意人。
案例二李嘉诚对商业伙伴坦诚磊落
香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。一个人最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又击败置地购得中区新地王，并没为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”商场上，人缘和朋友显得尤其重要。
实际上，善待他人，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉城在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。
商场竞争充满尔虞我诈、弱肉强食，能照顾到对方利益，不少人认为是不可能的事。在这一点上，香港著名企业家李嘉诚为我们树立了榜样。
【忠告】
《坤》卦讲“地势坤，君子以厚德载物”的道理，从事商业活动的人应注重自己的品德修养。品德修养是人生的通行证，是商人的第二生命。诚信有多高，你的财富就有多厚，不讲诚信，如同杀鸡取卵，自掘坟墓。
《坤》卦卦辞“君子有攸往，先迷后得主，利”说的是，君子有所前行，抢先则迷途，跟随乾之后则顺而得其常。这告诫我们：做生意不可利为先，德置后，否则就会迷失人性。做生意在本质上就是做人，没有良好的品德，难以赚到合法的钱财。
上六爻“龙战于野，其血玄黄”是讲，争斗会两败俱伤，损失惨重。这告诫我们：商场虽然存在竞争，但还是要以和为贵。这也就是上面所提到的古耕虞、刘鸿生和李嘉诚所崇尚的商业经营理念。崇尚道德，不去计较眼前的得失，就能有所得；如果忽视了道德，抛弃了道德，违背了道德，斤斤计较个人得失，反而会无所得。
