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第8章 以退为进,能屈能伸(2)

朱莉娅没有受过正式的职业教育,因此没有一技之长。在离婚,失业又没有固定收入的情况下,她必须设法生存下去,并抚养两个小女儿。“我不能惊慌失措,有志者事竟成。我会有办法养活自己和女儿的。”她这样对自己说。

她抓住了第一个闯入她脑海中的念头,于是决定尝试一下房地产事业。可惜的是,她选择这个行业的时机不恰当,尽管她尽了最大的努力,但她还是失败了。

朱莉娅可不是轻易灰心丧气的人——她还有两个孩子需要她抚养。“带女儿们回老家去试试吧。”于是,她便又开始攒钱。等她攒够了路费,全家3口满怀希望地回到她的出生地——夏威夷。

把家安顿好后,朱莉亚想去买一件舒适的“木木”装——这是夏威夷岛上特产的一种宽松肥大的便服,它方便舒适,既适合在家里穿,又可以出门在比较随便的场合中穿,夏威夷的妇女不论老幼,都习惯于穿这种便装。朱莉娅逛遍了所有的商店,发现这种便装竟然只有一种尺寸,所用的布料也不时髦,全部都是用当地的一种土产印花布制成的。这些衣服整齐却单调地挂在商店的橱窗里,几乎一模一样。

看着这些像军装一样整齐划一的服装,朱莉娅忽然来了灵感,她记得有这样一句话:“成功的秘诀就是找到一种需要并满足它。”现在,她找到了这种需要,剩下的便是怎样去满足他了。

她买了一些漂亮的外地产的布料,试着为自己做了一件这种宽松式的便服,还在衣边上绣了花边。做好后一试,这件衣服不但剪裁合体而且有独特的设计风格,使她看起来那么与众不同。

房东的妻子十分喜欢朱莉娅的这件新衣服。“你能帮我也做一件吗?”她问道。

“当然可以,我十分愿意。什么时候方便,我给你量一下尺寸。”朱莉娅回答。

“量尺寸?你是说,你做这种便装还要量身体剪裁?”

“当然!我要为你做一件漂亮的、完全合乎你身材的‘木木’,不论腰围、袖长还是肩宽,都要十分合身才行。你放心好了。”

按这种设计思想去剪裁缝制“木木”装,毫无疑问,这在当地是一个崭新的创举。

在设计独特的“木木”便装时,朱莉娅对自己提出了四个问题,来验证一下自己的构想是否合理,是否会成功。

她的第一个问题是:这个构想是不是实用,人们是否需要它?朱莉娅认为,“木木”便装在当地是十分实用的,妇女们有穿这种衣服的传统和习惯。它那宽松的式样适合所有的体型的妇女,任何为肥胖所困扰的女士,都可借着“木木”宽松肥大的式样掩饰她们体型上的缺陷。

第二个问题它可以做得很美吗?朱莉娅认为,可以,它可以做成现在正流行的更时髦的宽松样式,用花边等花哨的装饰点缀,还可以借鉴其他款式服装上的打褶等方法,来增加它的美。

第三个问题:它可以做得独具特色、与众不同,足以在众多类似的品种中脱颖而出吗?朱莉娅认为,只要不用夏威夷当地产的印花粗布,她完全可以做到这点。如果采用全国流行的布料来裁制,“木木”装也许能在夏威夷以外的市场打开销路呢。

第四个问题:它能让顾客满意它的质量,让人认为它比目前其他服装更好吗?朱莉娅回答这个问题的速度也是既快又肯定的。是的,她的“木木”装不但实用、美观、与众不同,而且比目前市面上所售的同样服装,无论在价格、质量、款式上都略胜一筹。以这样的信心及100美元的资金,朱莉娅决定开始创业。

从朱莉娅为房东太太做第一件便服开始,10个月后,她每个月可以做100多件“木木”装了,甚至当地一所著名的中学也向她订货,请她为学校的200名毕业生缝制这种便装。他们看中了朱莉娅的设计独特、款式新颖、质量可靠的“木木”装,要毕业生在毕业典礼上穿这种服装。

朱莉娅已经能养活自己和两个年幼的女儿了。

如果连这么一个离了婚又带着两个小孩的妇女——她不但没有钱而且没有受过专门训练,连她都能在突然来临的打击面前挺起胸膛,以一种新的观念及新的产品打入一个已饱和的市场,那么,我们还有什么经不住的打击,渡不过的难关呢?

有理也要让三分

每个人都有自己的个性,都可能在某些方面与别人不同。朋友相处常常就会有大大小小的矛盾,当我们面对这些矛盾时,不要总认为“狭路相逢勇者胜”,因为胜的同时,一份友情也就消失了。

很多时候面对某件事情我们会觉得自己有道理了,就变得咄咄逼人了,一副得理不饶人的样子,为什么不能选择退让呢?

想想诸葛亮七擒孟获的故事,实在佩服诸葛先生的度量和远大的目光。他的七次擒纵直接带来了西蜀南方五十多年的长治久安,如果当时他执意杀掉孟获,烽烟战火恐怕是不会停的,诸葛亮也不会一心攻打魏国而无后顾之忧了!

诸葛亮本来非常有理由杀掉孟获,但他还是让了三分,换来的是蜀国的长治久安。那我们平时处理问题是不是也可以做到“有理也要让三分”?日常生活中,争强好胜者未必掌握真理,而谦让的人,原本就把出人头地看得淡,更不消说一点小是小非的争论,根本不值得为此“雄辩”,越是你有理,越表现得谦让,往往越能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。

豁达大度,待人宽厚是一种美德。事情本来不大,就要得饶人处且饶人,而且是得理也要让三分。中国传统美德讲究“推己及人”、“己所不欲,勿施于人”,能原谅人也是一种美德。

有一次,一位老大爷骑车被从路旁小胡同中冲出来的一个骑车女孩子撞倒了。那个女孩子对着倒在马路上的老人大声埋怨:“你骑车也不瞅着点儿!”路旁行人看不惯,纷纷指责那女孩子:“别说是你把老大爷撞倒了,就是你没责任,也该先扶起老大爷看撞着哪儿了吧?”说得那女孩子不得不过去扶起老大爷,小声说:“对不起。”那老人站起身,活动活动,说:“疼点没事儿,你下回可得小心了!你要没撞着哪儿就快走吧!”看看,和气多好。

现在,社会节奏加快了,有人心生浮躁,没点修养,说话带气带刺,他们得理不饶人,无理也搅三分!其实,原谅人不等于窝囊,是有意为之的高尚。懂得这些,也就没有什么气可生了。

宽恕别人,看着像是“窝囊”,其实那是人格的完美高尚!带来的那种崇高美感,是一种千金难买的精神享受。

莫为私欲遮望眼

《菜根谭》中这样说:“此身常放在闲处,荣辱得失谁能差遣我;此身常放在静中,是非利害谁能瞒昧我。”意思是,经常把自己的身心放在安闲的环境中,世间所有的荣华富贵和成败得失都无法左右我,经常把自己的身心放在安宁的环境中,人间的功名利禄和是是非非就不能欺骗蒙蔽我。

人类的各种欲望,如果任其放纵而不加约束,那么就必将永无止境地堕落,所以必须磨炼自己的意志,制定一个可行的计划,一定按计划做,制止自己的贪欲心。

《庄子》里有这样一个故事:

有一次,市南子去见鲁侯,发现鲁侯心情不好,满脸忧郁,就问他为什么,鲁侯回答说:“我做每件事的时候都够小心谨慎的了,可是仍不能避免祸患的发生,所以很担心,很忧愁。”市南子问:“你知道狐狸和豹子吗?它们隐居山洞密林,昼伏夜行,即使饥饿,也要到远离人群的地方觅食,然而它们仍不能逃脱罗网陷阱之灾,这是因为它们身上有着人们所需求的美丽皮毛。现在鲁国就是您的皮毛,我希望你剖开形体,舍去皮毛,洗净内心,摒除欲望,而遨游于无人的旷野。”

在这里庄子所表达的观点从另一个侧面告诉我们,过度的欲望使人烦恼,会给人带来灾祸,但欲望又常常在人的内心作祟,使人对它难以割舍得下,派生出烦恼。最好的办法就是抛开对荣誉得失的忧患,清心寡欲,从而做到无欲则刚,无欲则优了。因此,需淡泊名利,心如止水,沉稳恬静,拥有平淡,不拘泥人言是非,不沉迷利禄功名,视悲欢荣辱如过眼烟云,不为权势所羁绊,不为物欲所拖累,以一颗平常心直面人生,以出世的精神,做入世的事业,追求人格的独立和灵魂的自由。古人金圣叹在《临江仙》一词中说:“是非成败转头空,古今多少事,都付笑谈中。”

有一句名言叫做“心底无私天地宽”,很多人最迫切追求的是私欲、私利,私欲多了,就会目光短浅,私欲少了,就会有胸怀天下、造福人类的宽大胸襟。心怀天下、志在四海,只有这样的人才能流芳百世。

富贵不淫,贫贱不移

人无高低贵贱之分,却有贫穷富贵之别。但无论是富人还是穷人,都不要丧失应有的气节与品性,有的人生活贫穷时,正直善良、乐善好施,而一旦生活富裕起来,便人性大变,仿佛忘了自己的根本。他们自恃高贵,看不起他人,甚至蛮横无理。还有一类人,他们由于自己很穷,便穷得没了志气,丧失了自尊。不惜一切求助他人,甘为他人阶下之囚。对于做人来讲,这两类做法都不可取。下面的这则故事源自古代,它更好地告诉我们做人的道理。

鲁国国王想学习三皇五帝的学说,从事三皇五帝的事业,敬重贤能之士,亲自去做一些实在的事情。想虽然是这样想的,但鲁王又总是忧心忡忡,觉得自己安全没保障,架子也放不下来。

楚国贤人熊宜僚来鲁国,看穿了鲁王的心思,便建议说:“大王去南越吧。那里的民风古老纯朴,人无私心,人们行为举止,很随意。您去那里,可以抛掉庸俗的念头,修成大道。”

鲁王着急了:“那儿山高路远,没有车船,我可怎么办?”

熊宜僚说:“不要以为自己是国王,就放不下架子,也不要安于自己的高位就迈不开脚步。您本人不就是一辆用不坏的车子吗?您的头颅是车把式,您的体力是驾车的马匹,您的双脚就是车轮。”

鲁王又担心:“那地方很偏远,又没什么人烟,我跟谁作邻居呢?我没有粮食、酒肉,吃什么呢?”

熊宜僚说:“把您的消耗量尽量降低,让您的欲望和俗念尽量减少,这样即使您吃了上顿愁下顿,您也会把糠菜当成美餐。要把自己看成一个实实在在的人,既不要自视为王侯,自己娇贵自己;也不要为自己成了平民而自卑,看不起自己的贫贱。这样,富贵的日子能过,贫贱的日子同样能过。如果富贵不会成为自己骄纵的本钱,那么贫贱也就不会成为自己生活的负担。事物的发展,此一时,彼一时,本来如此。人才是根本的、永恒的!打个比方吧。两条船并排过河,如果一只船是空的,两船碰撞,船上的人也不会发脾气。如果那空船上有一个人,那船要撞过来时,这船就会让开,船上的人便会大声喊叫,要那船上人注意。如果那船上人不听,这船上人就会发出警告。经过几个来回之后,双方就会恶语相加。有人和没人的区别就这样大。把意气、地位、物质这些身外之物抛开,人不就成了一个很有修养的人么!”

识时务者为俊杰

俗话说:“天有不测风云,人有旦夕祸福。”人生在世,荣枯之间,本来是浮沉无常,得一时委屈,图长远之计,有屈有伸,小屈大伸。这是志在四海者不可或缺的功夫和修行。

曾经有过这样一件事:一小孩被人贩子劫持,他起先作出反抗,后来猛然想到父母时常教导他不可急躁、不可蛮干,凡事都要动脑,用智慧战胜困难的叮咛,再掂量一下自己也远非人贩子的对手。于是,便装出一副贪吃好玩、不谙世事的样子,对人贩子的吩咐也是样样照做,还主动与人贩子搭讪。几天之后,人贩子对他的监视明显放松了。一天,当人贩子带着他在转卖途中路经一个城镇的交通岗时,这个小孩趁人贩子不备,跑到交通警察身边,从而得以回到父母的怀抱,并且协助公安机关抓获了人贩子。这个小孩所采用的正是以屈求伸的策略。正是这一策略,使这个小孩避免了被拐卖的厄运。

常言道:识时务者为俊杰。所谓俊杰,并非专指那些纵横驰骋如入无人之境,冲锋陷阵无坚不摧的英雄,而应当包括那些看准时局,能屈能伸的处世者。

现实生活中,敢于碰硬,不失为一种壮举。可是,胳膊拧不过大腿,硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠,只能算作是无谓的牺牲。这样的时候,就需要用另一种方法来迎接生活。

不妨拿出一块心地,耽搁不平之事,闭起双眼,权当不觉。

还是那句话:该忍则要忍!

人在矮檐下,一定要低头

有道是:“男儿膝下有黄金,大丈夫一屈值千金。”李渊膝下一屈,何止“千金”?

公元616年,李渊被诏封为太原留守,突厥竟用数万兵马多次冲击太原城池,李渊遣部将王康达率千余人出战,几乎全军覆没,后来巧使疑兵之计,才勉强吓跑了突厥兵。更可恶的是,盗寇刘武周,突然进踞归李渊专管的汾阳宫(隋炀帝的离宫之一),掠取宫女,献给突厥。突厥即封刘武周为定杨可汗。另外,在突厥的支持和庇护下,郭子和、薛举等纷纷起兵闹事。李渊防不胜防,随时都有被隋炀帝借口失责而杀头的危险。

人们都以为李渊怀着刻骨的仇恨,会与突厥决一死战。不料李渊竟派遣谋士刘文静为特使,向突厥屈节称臣,并愿把“美女玉帛”统统送给始毕可汗!李渊有他自己的盘算,屈节让步虽然样子上难看一点,但意识到能屈能伸方可成为大丈夫。原来李渊根据天下大势,已断然决定起兵反隋。要起兵成大气候,太原虽是一个军事重镇,但不是理想的发家之地,李唐大军必须西入关中,方能号令天下。西入关中,太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办法才能保住太原,顺利西进呢?

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