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第9章 以退为进,能屈能伸(3)

当时李渊手下兵将不过三四万人马,即使全部屯驻太原,应付突厥的随时出没,同时又要追剿有突厥撑腰的四周盗寇,已是捉襟见肘,而现在要进伐关中,显然不能留下重兵把守。唯一的办法是采取和亲政策,让突厥“坐受宝货”。所以李渊不惜屈节让步,俯首称臣。

看到有便宜可占,唯利是图的始毕可汗果然与李渊修好。在李渊最为艰难地从太原进入长安这段时间里,李渊仅留下第三子李元吉率领少数人马驻扎太原,却从未遭过突厥的侵犯,依附突厥的刘武周等也收敛了不少。李元吉于是有能力从太原源源不断地为前线输送人员和粮草。等到619年,刘武周攻克晋阳时,李渊早已在关中建立了唐王朝,而此时的唐王不仅在关中站稳了脚跟,拥有了新的幅员辽阔的根据地,而且此时的刘武周再也不是李渊的对手。李渊派李世民出马,不费多大力气便收复了太原。

李渊屈节让步的行为,在当时的情况下,不失为一种明智的策略,它使弱小的李家军既平安地保住后方根据地,又顺利地西行打进了关中。

大丈夫要能屈能伸,人在矮檐下,一定要低头。

做人要适当地“弯曲”一下

生活需要弯曲的艺术,做人做事需要弯曲的艺术。

有一对普通夫妇,他们的婚姻正濒于破裂的边缘。为了重新找回昔日的爱情,他们打算做一次浪漫之旅。如果能找回就继续生活,如果不能就友好分手。

他们来到一条山谷,这是一条东西走向的山谷。山谷没什么特别之处,唯一能引人注意的是,它的南坡长满松、柏等树,而北坡只有雪松。

天上下起了大雪。他们支起帐篷,望着满天飞舞的大雪,他们发现由于特殊的风向,北坡的雪总比南坡的雪来得大,来得密。下一会儿,雪松上就落了厚厚的一层雪,不过当雪积到一定的程度,雪松那富有弹性的枝丫就会向下弯曲,直到雪从枝上滑落。这样反复地积,反复地弯,反复地落,雪松完好无损。可其他的树,因没有这个本领,树枝被压断了。南坡由于雪小,总有些树挺了过来,所以南坡除了雪松,还有松、柏之类。

帐篷中的妻子发现这一景观,对丈夫说:“北坡肯定也长过杂树,只是不会弯曲才被大雪摧毁了。”

丈夫点头称是。少顷,两人像是突然明白了什么似的,相互拥抱在一起。

丈夫兴奋地说:“我们揭开了一个谜——对于外界的压力要尽可能地去承受,在承受不了的时候,学会弯曲一下,像雪松一样让一步,这样就不会被压垮。”

忍一时风平浪静,让一步海阔天空,适当地弯曲一下,也许你一时难以解决的问题就会在你躬起的脊背上悄然滑落。弯曲是解决问题、减轻压力的有效办法,也是人生的一门艺术。

能力比学历更重要

一个人在学校里学习成绩好,并不代表着走上社会后工作和创业能力强。在校门外,主要看的不是学历,而是能力。有时,在校园里学到的东西,在校门外可能用不上。所以,在校门外,必须要把校门里的一切打乱重排。

巧克力之父弗斯·贝里一生几乎没进学校读过书,然而凭着灵活的头脑,他经营的乔治王巧克力公司,资产达98亿美元,在同行业名列世界第一。

2003年,乔治王公司获准登陆中国。消息一经发布,该公司在美国的总部信箱,就收到来自中国的400多份自荐信,它们大多是即将毕业的大学生发去的,他们要求进入中国分公司工作。

弗斯·贝里获知此事,非常高兴。可是在他阅读了这些信件后,却犹豫起来,因为在这400多份自荐信中,有300多人的学习成绩每科都在90分以上。并且有80%以上的学生曾担任过学生会干部,从老师给他们写的评语看,每个学生的在校表现也都是尽善尽美的。

弗斯·贝里读完自荐信,没有对自荐者的诚信产生怀疑,他相信这一切都是真的。中国是一个重视教育的国家,中国学生无论在哪个国家读书,成绩好都是出了名的。不过,他觉得仅凭这些还不能确定谁有资格进入他的公司。他想,要在这些好学生中选一位适合自己公司的人,还必须测试些其他的东西,于是一份别具一格的问卷,被以回执的形式发回自荐者的信箱。

回执是这样写的:请你用一句最简洁的话,回答下面四位著名人士到底在说些什么?

1.1954年4月2日,苏黎世联邦工业大学建校100周年,邀请爱因斯坦回母校演讲,爱因斯坦在演讲中说了这么几句话:我学习成绩中等,按学校的标准,我算不上是个好学生,不过后来我发现,能忘掉在学校的东西,剩下的才是教育。

2.1984年10月6日,诺贝尔物理学奖获得者丁肇中在母校清华大学演讲,在接受学生的提问时说了这么一句话:据我所知,在获得诺贝尔奖的90多位物理学家中,还没有一位在学校里经常考第一,经常考倒数第一的,倒有几位。

3.1999年3月21日,比尔·盖茨应邀回母校哈佛大学参加募捐会,在记者问他是否愿意继续学习、拿到哈佛的毕业证书时,盖茨向那位记者笑了一下,没有回答。

4.2001年5月21日,美国总统布什返回母校耶鲁大学,接受荣誉法学博士学位。由于当年他成绩平平,在被问到现在接受这项荣誉作何感想时,他说,对那些取得优异成绩的毕业生,我说“干得好”;对那些成绩较差的毕业生,我说“你可以去当总统”。

接到回执的400多名同学,均发回自己的答案。2003年3月10日,乔治王巧克力公司中国分公司在北京开业,有一位学生被通知参加开业庆典。他是这么回答的:学校里有高分低分之分,但校门外没有,校门外总是把校门里的一切打乱重排。

以退为进的学问

为人处世,在适当的时候,学会“退”不是屈服、软弱,而是非常务实、通权达变的智慧,退可改变现况、转危为安,是一种战术,也是一种战略,更是为人处世的必然要求。

战国时期,晋文公重耳曾在国外流亡,辗转来到楚国,楚成王把他当作国君一样的贵宾对待。一天,成王在为重耳举行的宴会上问道:“公子要是回到晋国当国君以后,用什么来报答我呢?”重耳考虑了一下,说道:“如果托您的福,能够返回晋国,有朝一日不幸两国军队在中原相遇,我将后退三舍回避您,以报答今日的盛情。若这样做还得不到您的谅解,我也就只有驱马搭箭与您周旋一番了。”

公元前632年,晋文公采纳中军元帅先轸的计谋,离间了楚国与齐、秦的关系后,又离间了曹、卫与楚的关系。楚国被激怒,楚令尹子玉立即率军北上,征代晋国。

晋文公见楚军逼近,便下令晋军后撤90里(古时一日行军30里为一舍,90里即为三舍)。晋军后撤引起将士不解,他们认为,晋国之君躲避楚国之臣,这是一种耻辱的举动。何况楚军在外转战多时,攻宋国一直下能克。士气已经衰竭,晋军不应后退。

其实,晋文公下令退兵90里,一方面是为了实现诺言,更重要的还是军事上的需要,想以此法来激励晋军将士,同时也使晋军避开楚军的锋芒,进一步养成楚令尹子玉的骄横情绪,然后选择有利的时机和地势同楚军会战。

果然,晋军撤到城濮后,宋、齐、秦等国也分别派来了军队,支持晋文公的行动。而在楚军中,一些将士见晋军撤退90里,他主张就此撤军返楚。但是,子玉却坚决不同意,他认为,晋军的后撤是惧怕楚军的表现,于是率领楚军紧追不舍,一直到城濮的一个山头下才驻扎下来。结果,城濮一战,楚军被晋文公打败。

清朝的康熙皇帝继位时年龄很小,功臣鳌拜掌握了朝中大权,并进而想谋取皇位。康熙十分清楚鳌拜的野心,但他觉得自己根基未稳,准备不充分,于是他索性不问政事,整天与一帮少年“游戏”。有一次,康熙着便服同索额图一道去拜访鳌拜,鳌拜见皇上突然来访,以为事情败露,便伸手到炕上的褥垫中摸出尖刀,却被索额图一把抓住。直到这时,康熙还装着糊涂说:“这没有什么,想我满人自古以来就有刀不离身的习惯,有何奇怪!”终于让鳌拜对他彻底放松了防备,最后时机成熟时康熙方将他一举擒获。试想,康熙当初如果要表现自己的精明,恐怕他的皇帝也做不长了。

以退为进是一种手段,如果使用得当,就会取得事半功倍的效果。在商场竞争中,一个经营者如果不懂得以退为进的谋略,就会在盲目前进中碰壁。反之,当你所经营的产品出现市场疲软、难以销售的时候,当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊、难以取胜的时候,不妨采用退一步的策略,以退求进,定能比盲目前进取得更大的成效。

适当退守才能反败为胜

适当退守,正是为了取得更大的进步,甚至是为了反败为胜。美国著名企业——美国钢铁公司就曾成功地运用这一谋略反败为胜。

众所周知,美国钢铁公司是1901年由三家钢铁企业合并而成的巨型企业。20世纪50年代,该公司是世界上最大的钢铁公司。到了60年代,日本钢铁公司占了上风,夺走了美国钢铁公司在世界钢铁界的魁首地位,美国钢铁公司屈居第二位。

大卫·罗德里克出任美国钢铁公司董事长后,为了从困境中摆脱出来,他采取了以退为进的策略:首先缩小公司的规模,然后再谋求新的发展。在罗德里克在任期间,总共关闭了150座工厂,减少了30%的炼钢生产能力,淘汰了54%的职员,裁减了10万工人。与此同时,他出售了公司的大片林地、水泥厂、煤矿和建筑材料供应厂等资产,获得了将近20亿美元的活动资金。随后,罗德里克与公司有关人员一起,对美国几家大企业进行研究,最后以50亿美元的价格收购了一家石油公司。罗德里克此举的目的一是想扩大公司的业务范围,二是为公司拓展新的发展道路,以防不测。果然,当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时,美国钢铁公司不仅没有受到钢铁企业纷纷破产倒闭浪潮的波及,而且,由于公司开辟了石油业务,在面临困难环境的大背景下,公司还得到了发展。一个季度的营业额就达45亿美元,仅石油及天然气的营业额就有25亿美元,从中获利3亿美元。美国钢铁公司又开始重振当年的雄风。

日本大荣公司中内功素以攻击见长,但是,若有必要撤退,他仍会果敢地去做。

1976年11月,大荣发售一种普通型13型彩色电视机,售价大大低于日立发售的同型彩色电视机。大荣这种超低的价格,使家电业者蒙受极大的打击,显然地,它严重地破坏了家电的价格水平。

然而,这种电视机并不是大荣自己所生产的,而是委托王冠公司制造的。

这是项秘密,如果让其他业者知道,他们可能会联合起来,采取抑制行动。

但是,纸包不住火,这个秘密仍不幸泄漏了。王冠受到其他业者的威胁,拒绝提供零件,王冠无法继续生产电视机,只好屈服,按照市场上的售价来销售。

大荣本意是要低于市面一般价格,提供给消费者较低的价格,当然无法接受厂商的要求。但是,中内功知道王冠的苦衷之后,经过权衡得失,毅然决然地撤回原来的做法,接受了王冠的要求。

以退为进才能后发制人

明朝时候有个宰相叫严讷,很有智谋,也能体谅老百姓的疾苦。有一年,他打算为家乡修建一座宽敞的学堂。家乡的人听说后,喜在心头,奔走相告。可是学堂的地基中,正好有一幢破旧的民房,如不及时搬走,就影响全面施工了。

那家人是做小买卖的,做豆腐,也兼着卖酒。主管盖房子的人找到他家商量,想用高价买下这所房子。可是那家却说:“这房子是祖传的产业,在我们手里卖掉不好,让人耻笑,出高价也不卖。”多少人给这家人做工作,就是做不通。

主管人便把这情况告诉了严讷。严讷想了一个办法,就使这家人主动献出了房子。

严讷说:“不用焦急,先动工兴建其他的房屋。”

破土动工后,严讷又特意吩咐主管人说:“不要难为那户人家。工地上每天需要的豆腐和酒,就不要到别处去买了,一律到那户人家去买,要什么价给什么价,不打折扣,而且要及时付款。”

人们不知道严讷宰相葫芦里装的什么药,议论纷纷。有的说:“严讷这个宰相,也是个窝囊废,一个卖豆腐的,他就没法对付了。”

主管人按照严讷的嘱咐,一些吃喝用的东西都到那家去买。

那家人一看来买东西的人突然多起来,招待格外殷勤,每天忙得透不过气来,很快又雇了人帮忙。

来帮助修建学堂的人逐渐多了起来,那户人家卖豆腐卖酒赚的钱也一天比一天多起来。添置的家具增加了好几倍,储存的大米、豆子堆满了屋,连插脚的地方都快没有了,而买卖还是一天比一天兴旺。夫妻俩开始为房子的狭小简陋而发愁了,不得不商量解决的办法。丈夫说:“咱赚了这么些钱,多亏严讷宰相来盖学堂,当初不该不搬走。”妻子说:“宰相肚里能撑船,咱写一张契约,把房子献出去,他还能再跟咱计较?”

他俩把商量好的办法告诉给盖房的主管人。主管人上报给严讷。严讷对主管人说:“不能白要他的房子,可以附近找一所房子调换给他,找的房子比他家原来的要好一些。”

房子很快找妥了,那家人非常高兴,没几天就搬走了。

要学会以退为进。给人以空间,就是给自己留机会。

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