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第1章 我叫袁宝

大家好,我叫袁宝。我曾经是一名建筑系的学生,毕业后终于成功地投身到了房地产的伟大事业中,虽然只是一个小小的房屋中介,但对这个社会来说,却是一个不可缺少的存在。

最近我遇到了一件麻烦事,我工作后的第一个订单出了很严重的问题,原本都已经进行到签合同的步骤了,可是屋主却突然反悔,不想把房子租出去了。这可把我急坏了,要知道,我可就指着这张单子让我攀上人生巅峰呢?

我决定联系屋主,而现在,我正骑着电动车,沿着二环路向与屋主约好的地方前进。

突然,我的手机响了。

我急忙停下电动车,熟练地拿起拿起手机,快速地按下接听键。

“您好,这里是心连心房屋中介。”

“你好。”电话里传来一个动听的女音。

“请问有什么可以帮您!”

“我想租的那间房子,房主真的不想出租了吗?”

“嗯,房主确实不想把这套房子租出去了。但是,我们会想办法解决这个问题的,请您放心,我们是最专业的,一定会让您满意。”

“这……好吧!不过还有多久才能签合同,我现在住的房子还有一个星期就到期了,如果不能现在把房子的事儿定下来的话,我又得在那破地方住一年了。”

“放心吧,这个问题我一定会帮你解决。”我信誓旦旦地说道,可是心里却没一点儿底。要知道房主很强势,就连经理出面劝说,都被她拒绝了。

“嗯,希望你们尽快。”

挂断电话,我长出了一口气。这是我的第一个单子,我不希望之前所有的努力全都付诸流水,因此在心里暗暗发誓,不管怎么样,我都要把它谈成。

我一边在心里暗暗给自己打气,一边再次发动电动车。

中午十一点的时候,我如时到和屋主约定好的咖啡厅门口。我走进咖啡厅,四处张望,力求在第一时间找到屋主。

很可惜,她还没有到。我只好找了一个靠窗的座位坐下,同时拿出手机,无聊地玩弄起手机来。

“小青年惨死家中,赤身全裸,犹如干尸。”

我打开新闻网站的首页,第一眼就看到了这样一个醒目的标题。不过我并不在乎,事实上像这样的故事每天都在发生着,对于我来说这算不得什么新鲜事儿。

我百无聊赖地看着手机,也不知道过了多久,突然一个动听的女音将我的注意力从手机上拉回到现实世界中。

“请问你是袁宝吗?”从她所说的话语中,我第一时间作出判断,她就是我要等的屋主。

“嗯,是的,想必您就是孟女士吧?”

“嗯。”孟女士点了点头,而后优雅地坐在了我的对面。

“孟女士,你喝什么,我去点。”我一边说话一边打量着对方,如果非用一个词来形容她的话,只能用“惊艳”。虽然我听说她已经三十多岁了,可是看她的样貌却似乎只有二十几岁的样子,特别是她的五官精致,模样颇为好看,如果走在路上,相信回头率会非常的高,不过她的脸色很苍白,没有一点儿血色。

“你不用这么客气,我知道你今天约我来这儿是为了什么,可是那间房子我真的不想出租了。”

动听的声音将我拉回到现实中来,我咽了咽口水,细思起刚才她所说的话,果然她一开口就想给我一个绝杀,让我三振出局。

“孟姐,您这房子平时也没人住,如果把它租出去,能赚点儿零花钱,不是很好吗?为什么不出租了?”

我故意新热地叫她“孟姐”,其实是为了拉近关系。做我们这行的,十个里有九个都这么干。

“小袁,我知道你夹在两边很不好受。可是,你就不能和那边说说,再另外找一间房子吗?”

听着“孟姐”所说的话,我不由得心头激动,没想到她也深谙销售之道,用了和我一样的聊天技法。当然,我是不会认输的。

“孟姐,我知道您不想出租这房子肯定有您的原因,但是之前我们都谈好了,您现在反悔,有点儿不合适啊。其实,您有什么难处的话,大可以说出来。如果您这边真不方便,我可以找跟租户商量。”

我故意退了一步,其实是以退为进,目的是为了收集更多谈判对手的情报。正所谓“知己知彼,百战百胜”嘛!

我的话果然起了作用,孟姐的脸上流露出一丝犹豫的神色,显然是在纠结到底告诉不告诉我不出租房子的原因。

“孟姐,您是不是有什么难言之隐,不方便说啊。其实,您这种情况,我们遇到过不少。您要是相信我袁宝,就把话都说出来,没准我还能给您什么好的建议呢。”

我趁热打铁,只希望真的能把她不想将房子租出去的原因套出来。我们经理就曾经不止一次地跟我说过,一定要发现问题,然后再解决问题。

孟姐像是下了很大决心,她咬了咬牙,而后跟我说道:“小袁,其实不瞒你说,我是想留着这个房子,过阵子自己住。”

“自己住?”我一时间有些不知道说什么好,难道我要说你自己在另外一间房子住得好好的,干嘛突然搬到这儿来吗?这种话我当然不能说。

“嗯,自己住。”孟姐用一处肯定地语气说道。

我犹豫了一下,而后问道:“孟姐,恕我冒昧,我就是想知道您说的过阵子是多久?”

“多久?大概三个月吧,也许会是四个月,总之现在还不能确定。”

“那也就是说最起码在三个月内这间房子是没有人居住的喽?”听到孟姐的话,我似乎看到一线转机。

“嗯,是啊。”

孟姐果然按照我所想的那样回答了我,我意识到这是一个机会,绝佳的机会。

“孟姐,既然最少还有三个月时间,您就放任这个房子这么空着?而且您还不能确认到底会不会来住,不如这样,我们签个短租的合同,如果到时候您回来住的话,就让住户搬走,如果不回来,咱再续约。您看怎么样?”我用殷切的目光注视着孟姐。

“这……不太好吧!”孟姐犹豫起来,看得出她动心了。

“孟姐,这样很好,您想想,反正这三个月您肯定是不会回来住的,与其让房子空着,倒不如让它为你创造一些价值。”我继续劝说。

“你能不能让我考虑一下。”

看样子孟姐还是不能下定决心,但我知道今天能谈到这个地步已经是极限了,如果再逼下去,可能会有反效果。

“好,孟姐,您考虑考虑。不过说真的,我们做中介的能签个单子不容易,现在生活成本那么高,特别是我们男孩子,不找女朋友还好,如果找了女朋友的话,一个月不出点业绩,那点儿工资根本不够花。所以,我希望姐姐你能帮帮我,让我这个月可能多赚点儿生活费。”到了最后这一步,我只能使出杀手锏,装可怜以博取对方的同情。

“嗯,我也是过来人,你说的这些我都明白。我会好好想清楚的。”孟姐看了看手机上的时间,“时间不早了,我还有事,就先走了。等我想好了,晚点儿会给你打电话。”

“好,姐您慢走。”看着那婀娜的背影转身离去,我心里有些忐忑,希望她能被我打动。同时,又有些不舍,怎么就这么走了啊!

在意识到自己有些舍不得孟姐的一瞬间,我不禁大力地摇了摇头,同时大骂自己,怎么能对有夫之妇产生想法?那不是禽兽吗?呃,不对,我怎么能骂自己禽兽呢?真是的,这一上午也不知道怎么了。

在返回公司的路上,我不紧不慢地骑着电动车前行,同时满脑子都是刚才与孟姐在咖啡厅里谈话的场景。不知道为什么,尽管我只与孟姐见过一面,但是她的身影仿佛已经深深地印在了我的心底。

我在心里笑自己傻,人家又怎么会看上我,套用鲁迅大师的一句话,就是“癞蛤蟆想吃天鹅屁”。用这句话来比喻我现在的情况可谓非常恰当。我就是癞蛤蟆,连天鹅屁都吃不到,最多也只能想想罢了。

当我到达公司,我几乎忘了锁电动车,这一路上我的脑海里都是挥之不去的孟姐。

“袁宝啊,回来了?”

“嗯。”公司的同事刘波向我打招呼,我含含糊糊地回应。

“对了,刚才收到了一个你的快递。放你桌上了,你自己看一下。

“好的,谢谢啊。”

我回到自己的工位,发现桌子上确实有一个快递盒子,盒子不大,也不知道里面装了什么。我有些奇怪,要知道我很少网购,在外地也没什么朋友,是谁给我寄的快递呢?

带着这个疑问,我拿起了快递盒子。可是我还没来得及拆,我的手机就响了。

“你好!”我急忙按下接听键。

“小袁吗?”我怎么也没有想到,给我打来这个电话的,竟然是孟姐。

“嗯,我是。”我答道。

“小袁,我可以答应你的要求,但是我希望今天晚上,你能来那间房子一趟。好吗?”电话的另一头,孟姐的声音充满诱惑。

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