登陆注册
6193400000006

第6章 始计篇(5)

在现代社会,做事更要讲求“势”,空凭一股蛮劲,是难有作为的。想要求职,空有能力不行,首先要准备各种材料,整理自己的形象,查阅求职公司的资料,考虑面试问答的问题,这便是营造一种自身能力的“势”;想要创业,光有资金不行,要招纳人才,办理各种证件,联系自己的关系网,甚至于提前制定自身制度、开业前广做宣传等,同样是制造一种自己的“势”。为胜利创造先决条件,就如同开车上路前搬开路上的石头,才能够全速前进一样,只要是对自己有利的,都要尽自己可能有所权变,尽可能铺平成功的道路,才能驰骋无前。如果不懂的“因利制权”,不能“为之势”,那么做事就如同拥有一辆好车,但是路上却都是大石头,外部环境条件还没有打理好,又怎么去做到马力全开呢?

某公司经过多年研发,研制出一款新的洗洁产品,洗洁效果要比市场上目前的同类产品都好。但是,现今市场上的很多保洁产品都有着自己的顾客群体,顾客也习惯使用自己熟悉的品牌,如何让顾客知道这款商品的好,进而得到顾客认同呢?为此,公司的销售负责人制定了一整套的营销方案。

首先,公司在各大电视、报刊上为产品大做广告,以壮声势,并且将印有该产品广告的洗洁用具以免费提供给很多餐厅、商场等人员集中场所,让更多的人随时随地都能够看到产品广告。同时,在各种人面流动大的公共场所的洗手间摆放该产品,让更多的人有机会亲身试用这款产品。

再接下来,公司开展了更大规模的宣传促销活动,在各大商场柜台直接进行实验,进行洗衣大赛,获胜者可以获得奖励等。在这一系列的宣传攻势下,该产品以神兵天降的姿态,忽然摆在了各大商场的柜台前。由于之前大家对这个品牌已经有所认识,现在忽然看到一排排的商品摆在面前,便有不少抱着试一试的心态买了下来。由于商品本身洗涤效果很好,该商品最终迅速占据了自己的地位,在洗洁市场上分得了一块大大的蛋糕。

“因利制权”,其中的“权”有着权变的意思,因此“造势”的方法是根据不同的情况而改变的,没有特定的方式方法。现今社会,有人实行“绿色营销”,也有人实行“负面营销”,有人靠国家政策支持来得到“绿灯”,也有人靠合作互利来为成功扫清障碍。正是“兵无常势,水无常形”,然而得到公认的则是——欲成事,必造势。

诡道十二法:不可不知的谋略之尊

孙子曰:“兵者,诡道也。”行军打仗,就是要靠难以捉摸、变幻莫测的手段才能取得胜利。《孙子兵法》中的“诡道十二法”受到历代以来兵家的推崇,声名远播,其总结出的“出其不意,攻其无备”几乎成为行军打仗的“得胜箴言”。中外无数经典的战役之中,都能够看到孙子“诡道十二法”运用的身影。

阿拉曼战役被称为改变世界大战格局的坦克大战。在这场战役之中,英军名将蒙哥马利为老对手、有“沙漠之狐”之称的德军将领隆美尔上演了一系列令人眼花缭乱的“诡道”。

在战役发生几个月前,盟军就使用了一些欺骗战术,为的是使轴心国在开战时措手不及。他们不仅要在战斗地点上欺骗他们,还要让他们获得错误的发起时间。这些欺骗的代号为“柏特来姆行动”。九月,盟军在北部倾倒了一些废弃物品(比如拆掉的旅行箱)并将它们伪装起来,使它们看起来就像弹药库和粮仓。轴心国军很自然地发现了它们,但是在此之后盟军没有发起大规模攻击,而且一段时间过去后那些“弹药库”和“粮仓”的位置也没有改变,于是轴心国军也就没把它们放在眼里。这就使第八集团军能在夜间于前线将那些废弃物换成真正的弹药库,油罐和粮仓,而不被敌人发现。与此同时,盟军还开始建造一条假的输油管,这将会使轴心国军认为战役将会在盟军计划的开始时间以后开始,而地点会在南方。为了更进一步地迷惑敌人,盟军在南方用胶合板来覆盖住吉普车,使之看起来像坦克,而北方的坦克也被盖上了胶合板,看起来就像运输队,这就使得德军会以为蒙军的主力在南方。

同时,为了保证战役的胜利,一代军事帅才蒙哥马利还为自己的老对手隆美尔精心设计了连环套。1942年8月份,请伦敦监督处中东特派组的指挥官克拉克上校以隆美尔间谍“康多尔小组”的名义给隆美尔发了一封电报,称盟军准备在阿拉曼防线南端的阿拉姆哈勒法山岭组织抵抗,但防御力量很薄弱,如发起进攻,很容易突破盟军阵地。

几天后,克拉克又发出第二封电报,报告了英军的防御命令。隆美尔对电报内容深信不疑。为进一步引诱隆美尔,蒙哥马利还命令绘图员绘制了一张假地图,上面标明拉吉尔地区是一片“硬地”,便于装甲部队行动,并让德甘冈设法送到德国人手里。

结果,等到隆美尔来到地图中的“硬地”时,却发现脚下是一片坦克难以通过的沙漠,同时,盟军的炮火,也已经在周围忽然响起……

这场战役中,粮仓是假的,坦克是假的,甚至连地图都是假的,盟军主力在北部,却让对手在南部徒费气力,可以说是把孙子“诡道”的精神演绎得淋漓尽致。可以说,战争的对决,有时候就是“诡道”的对决。

其实,不止在战争中,在很多激烈的竞争之中,都能看到“诡道”的影子。

在国外有两家洗洁用品公司,相互竞争,由来已久。一次,其中的A公司研制出了一款新商品,打算在某个小城镇先做销售实验,如果销量好的话,就可以向全国推广。竞争对手B公司通过自己的渠道知道了这一讯息,并立即作出了自己的反应。

首先,B公司提前在这个小镇将自己的主打产品进行了小幅度的降价。降价幅度虽小,但是却抓住了消费群体中的主流——家庭主妇的心理。所以B公司很快获得了一批自己的忠实客户。接下来,在A公司推出自己的产品的时候,B公司忽然决定自己的商品暂时退出市场。主妇们需要洗洁用品,便买了A公司的产品。

A公司的首轮实验销售情况乐观,在A公司的销售人员看来,是自己的产品将对手赶出了市场,于是便开始大量生产,准备第二轮的正式销售。然而,过了不多久,B公司的商品忽然全面回归市场,并且运用捆绑销售,大幅度降低桶装产品的价格。这下子家庭主妇们乐呵呵地抱着大包小桶的以前就用过的B公司洗洁用品回家,她们接下来的半年都再也不用买洗洁用品了。

反观A公司,他们的产品在这个时候才正式上市,结果销售实验期间的火爆荡然无存,他们的产品在货架上无人问津,在仓库中卖不出去,公司的损失惨重。B公司运用自己的“诡道”,有效打击了对手。

俗话说,商场如战场。这其中的“诡道”,可以说让人眼花缭乱,大开眼界。孙子说过,“诡道十二法”是兵家之胜,不可先传。颇有“只可意会,不可言传”的意味。毕竟,道理是“死”的,但是智谋是“活”的。另外,在生活之中,我们要学习运用“诡道”,更要防备“诡道”,做任何事都要细心判断,小心不要掉进别人的陷阱里去。同时在运用“诡道”的时候,也一定要记住,不能触犯法律。

而索其情:让《孙子兵法》成为自己的兵法

《孙子兵法》“始计篇”中有一句很容易被人忽略的话,却是阅读、理解和运用《孙子兵法》的关键,那就是“而索其情”。“而索其情”四字,翻译过来就是说“去探索(战争的)实际情况”。因此我们可以知道,无论孙子兵法讲述了什么,在运用的时候,我们都要结合自身的情况去考虑,绝不能生搬硬套,按图索骥。要知道就连孙子也认为“兵家之胜,不可胜传”,我们如果现在“读死书”的话,那就要让人笑掉大牙了。

《孙子兵法》只有十三篇,他的自述相对于《六韬》《三略》甚至孙子后代编著的《孙膑兵法》字数都要少,但是产生的影响却比其他的兵书都要巨大,更难得的是在任何年代、任何方面都能够拥有巨大的生命力,这是为什么呢?

其实,《老子》只有五千字,却开创了“道家”,《孙子兵法》只有十三篇,却被誉为“兵家鼻祖”,正是因为其字数少,我们读的时候,反而更能够结合自身情况,每一句话都读出自己的感悟。因此才说,读《孙子兵法》一定要做到“索其情”,从自身实际出发,去探寻真实的运用环境,不然便白费了古人的一番苦心。

三国时期的蜀国将领马谡被诸葛亮派去驻守街亭,临行之前马谡立下军令状,若街亭不保,甘受军法。

马谡到达街亭后,副将王平建议他将大营驻扎在大路上,隔绝魏军,马谡却说:“大路上怎能驻军?道旁之山,四面都不相连,是个天险,可以驻兵。”决定将大军部署在远离水源的街亭山上。副将王平又提出:“街亭一无水源,二无粮道,若魏军围困孤山,切断水源,断绝粮道,蜀军则不战自溃。请主将遵令履法,依山傍水,巧布精兵。”马谡不但不听劝阻,反而自信地说:“居高临下,势如破竹,置死地而后生,这是兵家常识,我将大军布于山上,使之绝无反顾,这正是制胜之秘诀。”再不听劝告。

司马懿大军前来之后,听说街亭有人把守,本来一筹莫展,但是一听马谡把大军驻守在山上,便喜出望外,立刻派人把整座山都里外团团围住,截断山上水源。山上的蜀兵不战自乱,往山下冲又冲不开包围,最后无奈之下,一部分蜀兵私自投降。马谡禁止不住,只能率领十几骑人马趁乱冲出包围。

接着,诸葛亮为明军纪,将马谡斩首,这就是有名的“诸葛亮挥泪斩马谡”。

马谡每每有言:“吾自幼熟读兵法。”然而到了运用之时,却无法做到“索其情”,最终身受刑刃,为天下笑。

同样的道理,在现代,我们运用《孙之兵法》一类的书籍,更要学会“索其情”,使《孙子兵法》成为我们自己的“兵法”,能够为我们自己所领悟,所运用。那么如何让孙子兵法成为自己的兵法呢?

首先,要学会把书读“厚”。《孙子兵法》微言大义,就是为了不给人太多束缚,每一个人读完之后都可以根据自己的理解进行发挥,最终把一本薄薄的孙子兵法读出厚重的感觉,并且把生活中的经历和经验与《孙子兵法》结合起来,这样才能真正的理解这本“兵家之祖”。

再然后,则要学会把书本读“薄”。当我们把孙子兵法和自己的生活结合在了一起的时候,已经彻底领悟了孙子兵法每一句的含义,这个时候就要学会从中提取自己的“道理”。天下的道理有着相通之处,只有自己提炼出了道理,才能够更好的理解,才能够在生活中时时刻刻的铭记和运用。因此,学习《孙子兵法》,最终要的是抛弃孙子兵法,而学习其中的道理。如此这样,才是成大事者所为。

同类推荐
  • 西方政治传统:近代自由主义之发展

    西方政治传统:近代自由主义之发展

    以简驭繁,厚积薄发,取诸大势,探源溯流,接引与赓续西方自由政治传统。在本书中,沃特金斯梳理了自由主义的生发过程,把自由主义的历史渊源从近代延伸到了古代,进而全面展示了这一政治传统两千年来的发展历程。本书写于二战时期,自由社会面临深重危机,如何捍卫自由传统成为关系生死存亡的大事,沃特金斯通过他的研究最终得出结论,自由主义是从西方源远流长的政治思想和实践中生长起来的,西方的政治传统已深深地和现代自由主义嵌合在一起,自由主义如果无法生存下去,实不啻是说西方的政治传统也宣告结束。沃特金斯力图通过本书找到自由主义的根系,并讲述历史上自由主义怎样战胜它的敌人一次次扭转劣势取得成功。
  • 晚清非典型政治研究

    晚清非典型政治研究

    本书直击晚清官场的腐败和堕落,揭露整个晚清社会的溃败。晚清官场是中国封建社会腐败政治最具代表性的典型,充斥着太多的肮脏、卑鄙、龌龊与争斗。晚清官场也是一个政治智慧与政治糟粕泥沙俱下的地方。在晚清,凡是想做大事,或者做成大事,或者说官做得特别成功的人……他们是如何在这样非典型的政治生态中生存下来并攫取话语权的呢?《晚清非典型政治研究》从“谋官路径”、“做官秘诀”、“保官之道”三个方面详细地讲述了晚清政治运作、政治智慧和官场潜规则,也揭示了晚清帝国灭亡的根本原因和教训,实为当下政治的殷鉴。"
  • 抓作风(成风化人)

    抓作风(成风化人)

    “成风化人”系列丛书,从机关作风、家教家风、行业行风、学校校风四个角度,记录了和平区培育和弘扬社会主义核心价值观的有益探索,承载了和平人对社会主义文化自信的责任担当,展现了和平人“以身边事,教育身边人”的榜样力量,发挥了讲述和平好故事、传播和平好声音的文化引领作用。
  • 中共党史珍闻录

    中共党史珍闻录

    中国共产党的诞生,改变了近现代中国历史的走向,也影响了整个世界。这样的一个政党革命、改革与建设的历史,堪称人类历史上的思想宝库,它传递出的智慧与感悟必将是厚重而深刻的。白云涛编著的这本《中共党史珍闻录》完整系统地回顾了党的历史,全书主要包括:中共中央从上海秘迁瑞金始末;瞿秋白与《多余的话》风波;新中国成立前夕国共两党争夺人才的较量;中共“理论家”陈伯达政治沉浮记等内容。《中共党史珍闻录》从框架结构设计到内容材料选取再到语言表达,群众都竭力突出简洁明了、通俗易懂的特点,是当前鲜见的广大党员“愿意学、学得懂、用得上、用得好”的最基本、最权威的党史读物。
  • 媒体领导力:领导干部如何与媒体打交道

    媒体领导力:领导干部如何与媒体打交道

    《媒体领导力:领导干部如何与媒体打交道》对领导干部与媒体打交道的各个方面作了全面的阐述,既包括宏观层面的基本知识,又包括微观层面的具体方法,可以帮助领导干部从思想意识和具体技巧上提高与媒体打交道的水平。涉及的主要内容有:媒体新时代的到来;领导干部与“无冕之王”;让自己的媒体形象亮起来;领导口才与演讲艺术;关注基于民意的舆情;运用媒体作宣传;直面虚假负面报道;接受采访的技巧;做成功的新闻发言人;突发事件中的媒体管理:学会运用和引导网络;自觉接受媒体监督等。书中精心穿插了许多资料链接,这些资料或知识,或案例,或图表,方便阅读时从不同角度加深对正文的理解。在每章的最后还附上了……
热门推荐
  • 追捕逃嫁公主

    追捕逃嫁公主

    她是异国公主,本可以悠悠闲闲的过着她的小姐日子,谁料却被一个神秘戒指带到了现代,本意无害,谁料然而一切的一切,似乎远没有她想象中的简单。有一天,如果她的爱被层层阻碍,是选择放弃,还是离去?有时候,放弃只是身不由己。呵,亲爱的,我会回来的。
  • 如果巴黎不快乐2

    如果巴黎不快乐2

    他是那样曾风光无限的男人,为了她,甘愿窝在一个小渔村里,画漫画养家。她在漂亮的小楼里,为心爱的男人煮咖啡,抱着他们的小宝贝。恍如世外桃源,而这样的神仙眷侣生活,与现实屡屡相碰,他们能在小渔村窝多久?究竟发生了什么,让佟卓尧重新回归商场,成为从前那个叱咤风云的商界精英男人。而又是怎样的变故,让阮曼君回到律师行业,重新做她最心爱的职业。他们回到上海,他做回佟家三少,重振家族生意,她在一家律师事务所,事业蒸蒸日上。那么,他们的爱情呢?【情节虚构,请勿模仿】
  • 良训传家:中国文化的根基与传承

    良训传家:中国文化的根基与传承

    本书跳脱出以个别古代家训为主的说教式或文字释读式的写作方法,而将中国古代家训中的精髓提炼出来,将重要的家训内容与历史人物、典故融为一体,点面结合、寓理于情。作者身为大学教授,长期关注我国的教育体制,他主张现代教育应从中国古代传统文化,尤其要从家训家教中获得启示,汲取古人的智慧,促进学生的健康成长,改进家庭教育与学校教育的思路与方法。本书荣获2018第13届“文津图书奖”。
  • 案件与刑律历史纵横谈

    案件与刑律历史纵横谈

    本书在参考了大量权威性历史著作的基础上,将中国悠久历史沉淀下来的丰富的图文资料融为一体,直观的介绍历史发展进程,全书以丰富的珍贵图片,配以深沉的文字叙述,全方位介绍了中华文明的历史,内容涵盖政治、军事、经济、文化、外交、科技、法律、宗教、艺术等领域,具有很强的系统性、知识性和可读性,不仅是广大读者学习中国历史知识的最佳读物,也是各级图书馆珍藏的最佳版本。
  • 重生都市之绝世帝尊

    重生都市之绝世帝尊

    三千位面第一强者,风雪帝尊唐风自爆万年修为,与异族强敌同归于尽,却意外重生回高中时代。这一世将没有任何遗憾,这一世踩着敌人的尸骨重上巅峰!
  • 阑珊

    阑珊

    童年,在小镇的戏台下,佰草与林初染相识。之后佰草还见到了初染的好朋友沈家程,便蓦然心动。随后,进入一中的佰草拒绝了初中时一直暗恋她的纪天旻,并将对沈家程的心思深深埋藏心底。她看着初染与家程的亲近知心,只在心中默默用力。初染因为家事和性格而与众女生不和,佰草真心维护,却经常对她暗生醋意。因为佰草认为,自己的优秀才配得上家程……
  • 做林徽因这样的女人

    做林徽因这样的女人

    林徽因,著名诗人和建筑学家,被胡适誉为“中国一代才女”,是新月派重要成员和组织者。这位秀外慧中的民国女子化为一代传奇,以完美的传奇形象于历史中定格为“人间的四月天”。本书从个性、优雅、睿智、情感、梦想、人际交往、谈吐和享受平淡八个方面,对林徽因的生活、情感、性格等进行剖析,讲解为何林徽因会成为一个受人追捧的万人迷,也为当今读者做像林徽因那样的女人指明了一条道路。
  • 神王宠妻记

    神王宠妻记

    “你说的这些我竟都不知道。”他独自守着五世记忆追她五世轮回,可她为什么什么都不记得?楚奕苒下定决心,独自一人来到低阶世界寻找传说中天父,“我想知道。”她陷入天父设下的陷阱,在梦境中楚奕苒恢复了五世记忆,还在每一世本主身上得到神秘力量。一梦出,荣升神格娶回痞气骄郎——神王尊上!从此两人所向披靡,偶尔还回去找找天父,两个人拉着手一起梦回五世,将一次次遗憾和失去改写。楚奕苒:“喂,你都追我五世了!”神王:“本尊可以追你生生世世。”
  • 新婚弃妻:错嫁嗜血总裁

    新婚弃妻:错嫁嗜血总裁

    为了救大哥,她阴错阳差的嫁给了自己多年喜欢的人,带着对未来的满心憧憬,她以为她会永远幸福,可是,为什么她的翼哥哥却好像变了一个人,多年不见,他们之间到底发生了什么事情,眼前的这儿男人真的是她的翼哥哥吗?一次次伤害到底是有意的安排还是原本就如此,是她破坏了他的幸福了吗?既然这样,为什么连离开都那么的难?三番几次的伤害,让她的心更是千疮百孔。为什么我救过很多人的心,却唯独却救不了自己的!
  • 日出酒店

    日出酒店

    《岛》已在中国创下了百万销售奇迹,维多利亚·希斯洛普携其长篇力作《日出酒店》亲自来华出席首发式。《日出酒店》满溢着友情、爱情、忠贞、背叛,在史诗般的家族传奇和历史冲突中,饱含着希望。这里的错爱延绵一生,醒悟却只有一瞬。这里的恨是盲目的,爱同样也是。地中海滨,日出酒店在静静地等待。每个人的清晨,太阳都会升起。但很少有人体会到,晨曦是为自己而来。