【原文】
汝励志读书，勉力为人，凡遇善事力稍能为即为之，俟①有余而后济人②，嗟何及矣？
【译注】
①俟：等到。②济人：帮助别人。
这句话的意思是，你立志发奋读书，尽力做人，凡是遇到善事，只要是力所能及的，就应当立刻去做，等到有余力的时候再去帮助别人，哪还来得及呢？
辑自《孙君熙存墓志铭》。
【感悟】
这是黟县徽商孙熙存对儿子说的名言：敦促其子行善行义。
【故事链接】
在宜、荆、溧三地洪水泛滥、居民流离失所、饥民遍野的时候，低价出售他的粮食救饥民于水火，于是引起难民的爱戴。
【延伸阅读】
“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”
“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”与“莫以恶小而为之，莫以善小而不为。唯贤唯德，能服于人”。这是刘备去世前给其子刘禅的遗诏中的话，目的是劝勉他要进德修业，有所作为。好事要从小事做起，积小成大，也可成大事；坏事也要从小事开始防范，否则积少成多，也会坏了大事。所以，不要因为好事小而不做，更不能因为不好的事小而去做。小善积多了就成为利天下的大善，而小恶积多了则足以乱国家。这句话讲的是做人的道理，只要是善，即使是再小也要做；只要是恶，即使是再小也不能做。这句话值得让世人了解并铭记在心。
【原文】
读圣贤书，非徒学文章掇科名己也。
【译注】
这句话的意思是，读圣贤书，并不仅仅是为了学习字面意思，也不仅仅是为了通过科举博取功名。
辑自《婺源县志稿》。
【感悟】
这是清代婺源人程执中对其子弟所说的一句话，县志在记述程执中的这句话后，接着又写道：“故门下多端士。诸弟及其功子弟虽营商业者，亦有儒风。”（《婺源县志稿》）意思是，因此程执中的门下大多是品行端正的人。他的弟弟们和子弟们虽然经商，但是有儒者的风范。县志的记述中也表达了儒学可以为商业服务的意蕴，儒学对商业能起到促进的作用。可见，为商业发展提供知识背景亦是徽人重视教育的目的之一。
【故事链接】
相声语言大师侯宝林只上过三年小学，由于他勤奋好学，其艺术水平达到了炉火纯青的程度，成为有名的语言专家。有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍了北京城所有的旧书摊也未能如愿。后来，他得知北京图书馆有这部书，就决定把书抄回来。适值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连十八天都跑到图书馆里去抄书，一部10多万字的书，终于被他抄录到手。
【延伸阅读】
北齐颜之推《颜氏家训·勉学》中有这样一句话：“读书学问，本欲开心明目，利于行耳。”开心指的是使心窍开通；明目指的是使眼睛明亮。这句话的意思是，通过读书或做事开通心窍，扩大视野，提高观察力，从而有利于行为处事。
【原文】
人不读书则鲜礼义以养其心，粗野成习，于坐作揖让之间手足无所措，甚至放僻邪侈①。为奸为盗者胥此也。
【译注】
①放僻邪侈：指肆意作恶。
一个人如果不读书，就很少能懂得礼义，也就不能运用礼义涵养内心，这样就会养成粗野的习惯，坐立揖让等举止就会显得手足无措而不合礼仪，甚至肆意作恶。为奸为盗的人都是不读书，不懂礼仪的人。
辑自《歙县仙源吴氏家谱·家规》。
【感悟】
徽商重视通过教育的熏陶而使子弟“所以变化气质，讲明礼义，以成就为人之道”（《歙县仙源吴氏家谱》），通过读书改变子弟的气质，阐明礼义，让子弟懂得做人、做事的道理，成为能自觉履行封建纲常伦理的君子。
【故事链接】
郭沫若认为读书不要浅尝辄止。年轻人求知欲很旺盛，但是忍耐性不足。就拿读书来说，还没有翻开书的时候，常常有把整头牛都吞下去的气概；但是一遇到困难，很容易就会气馁放弃。于是浅尝偷巧的习惯油然而生，在未用自己脑力去求理解之前，或先读别人的评论而自圆其说，或仅读一书的序言就不继续读了。有的人更是以自己的一知半解而道听途说。这是我们年轻人最易传染的一种通病。
【延伸阅读】
南宋朱熹认为：“要读书，须先定其心，使之如止水，如明镜；暗镜如何照物！”（朱熹《朱子语类》卷11）在读书之前必须先定下心来，使心如止水一样平静，使心如明镜一样明亮，这样才能读好书；如果在读书之前心没有定下来，就像黯淡的镜子无法照清事物一样，是无法好好读书的。平心静气是好好读书的前提条件，心情浮躁是不能好好读书的，特别是在急功近利、事务繁忙的时候更是难得静下心来好好读书。
【原文】
为学当修身养性，艺术为次。
【译注】
这句话的意思是，做学问应当修身养性，艺术要放在次要的位置。
辑自民国《黟县四志》卷14，《杂志·文录·余光徽传》。
【感悟】
这句话强调了修身养性的重要性。
【故事链接】
书信教子的典型——汪青城
在这众多利用书信教子的明清徽商中，休宁商人汪青城堪为典型。据其子汪由敦的记述：“当不孝等幼时，府君多客游日，比府君里居，不孝等又多远游。”（清汪由敦《松泉集》卷19，《府君行述》）在这种父子总是长期不能谋面的客观条件限制下，书信成为汪青城远距离教子最主要的手段。他终身都与儿子保持密切的信件联系，以此向儿子传授为学、做人之道。在汪青城的灵活运用和长期坚持下，尺牍传教的方式在其家庭教育中发挥了极其显著的成效，其子汪由敦不仅长于学问，而且谦谨做人，成为封建社会受人称道的好官。汪青城借助书信克服阻碍，实行了其教子目标。
【延伸阅读】
以身作则
明清徽商一般都教子有方，尤其值得称赞的是，在家教过程中，他们“正身率下”，为子弟树立良好的榜样。对于身教的重要作用，汪青城有深刻的体会，认为“居乡当令后进有所则效”，为此，他“生平律己甚严”，通过修身培养高尚道德情操。青城追求完美品格，以礼义自律，“言动悉合矩度”，一言一行都符合规矩、法度。他谨守孝悌之道，一到父母的讳辰，“虽客地必素服斋居竟日，岁时荐享拜墓，虽老未尝不躬亲也”。虽然在外地也会整日穿素服吃斋饭蜗居在家，即使是在年老的时候过节也必定亲自祭拜祖坟。“少尝依于外祖鲁戴公，舅祖业中落归故里，而外祖鲁留葬西湖。”他“岁往展墓瞻拜踟蹰，及家居时，或不孝等过钱塘，必命往省视”，对外祖父也是如此孝顺。外祖父在世时，时常探望；去世后，时常祭拜。“事两世父友爱笃至，伯父长府君九年，白首相对怡怡无间，仲父母先卒，府君新相地营葬，抚兄妹有恩”。他躬行仁义之德，“性乐易坦白，不设城府，而临事一断以义”；“御童仆严而有恩，因事教督，俾有所成就。即谢去，无不感激流涕者”。他善交端正名士，“与人交，谦和诚挚，有谋必为之尽，遇故人子意尤厚，所与游者多当代名公巨人。在毗陵时，若许侍御、青屿周侍郎、蓉湖陈舍人、椒峰胡山人、芋庄邵上舍子湘及方外湘雨禅师辈，数往还唱和，后与王吏部林、秦孝廉龙光尤为莫逆”。青城对封建礼义道德的严格遵循，为其子提供了具体而又真切的道德修养标准，这自然有助于儿子形成与其相似的品德。
【原文】
存仁之意当顾名思义也。
【译注】
存仁之意应当知道仁义的真正含义。
辑自嘉庆《黟县一志》卷15《艺文·国朝文·程君存斋传》。
【感悟】
心存仁义，不仅是要知道仁义这个范畴，而且是要理解它的内涵，更是要去践行仁义。
【故事链接】
徽商程存斋教子继续自己的孝友之举，且告诫他们“存仁义之心当顾名思义也”、“以友爱勤俭为念”（嘉庆《黟县一志》卷15，《艺文·国朝文·程君存斋传》）。通过身教和言传的密切配合来突显兄弟友爱、家庭和睦的重要意义。
【延伸阅读】
对于仁义的解释与定位，最早应属老子。《道德经》：“上德无为（读卫），而无以为也；下德为之，而有以为也。上仁为之，而无以为（读卫）也；上义为之，而又以为（读卫）也。”
仁义，是儒家的重要伦理范畴。其本意为仁爱与正义。早在《礼记·曲礼上》就说：“道德仁义，非礼不成。”而战国时的孟子（孟轲）对此更是推重；此后汉儒董仲舒继承其说，将“仁义”作为传统道德的最高准则。宋代以后，由于理学家的阐发、推崇，“仁义”成为传统道德的别名，而且常与“道德”并称为“仁义道德”，与“礼、智、信”合称为“五常”。
【原文】
家无樗蒲①、博奕等具，案头惟时花数瓶，旧书数种，以供清赏而已。
【译注】
①樗（chū）蒲：樗蒲是继六博戏之后，出现于汉末盛行于社的一种棋类游戏，从外国传入。博戏中用于掷采的投子最初是用樗木制成，故称樗蒲。又由于这种木制掷具系五枚一组，所以又叫五木之戏，或简称五木。
这句话的意思是，家里没有樗蒲、博奕（赌博）等用具，案头只有几个插着时下有的鲜花的花瓶，和多种旧书，以供闲暇时安静地欣赏罢了。
辑自张海鹏、王廷元《明清徽商资料选》。
【感悟】
刘禹锡说：“斯是陋室，惟吾德馨。”（《陋室铭》）意思是说，这是一间简陋的屋子，只要我的品德高尚就不感到简陋了。为人要追求高雅的爱好，要培育高尚的道德情操。
【故事链接】
歙县商人吴嵩堂教子“一主于严”，在要求儿子们认真学习儒业知识的同时，他本人“时诵前人传，琅琅不遗一字”，一字不漏地朗诵前人的传记。其子吴绍澯对他的这一行为深表敬佩，自责道：“不孝等虽终日报卷，犹逊其精熟，辄惭汗若无所容。”我们这些儿子们虽然整日手里捧着书，但是都没有父亲朗诵得那样精熟，实在是惭愧得无地自容。对其父竭力营造的清雅的家庭氛围，吴绍澯也流露出由衷的赞誉。通过以身作则，这些明清徽商让儿子们得到感染、激励和熏陶。
【延伸阅读】
身教的作用虽然直接、深刻、持久，但其影响有积极和消极之别，这主要取决于家长自身行为的良莠。为此，在处理日常生活各方面的事务时，明清徽商坚持“正人先正己”，处处循规蹈矩，事事严格自律，在子弟面前保持光辉伟岸的形象。他们大多以自己的端正言行为子孙树立具体而又真切的修养标准，期望子孙形成与其相似的言行举止。
子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”（《论语·子路》）意思是，统治者本身言行正当，即使不下命令，百姓也会跟着行动；统治者本身言行不正当，即使三令五申，百姓也不会听从。
【原文】
明门右族①未有不以作兴斯文②为急务。
【译注】
①明门右族：有声望的豪门，有声望的世族之家。②斯：此。文：礼乐制度。斯文：文人或文化。
这句话的意思是，在徽州有声望的豪门、世族之家没有不把斯文当做当务之急的事情来做的。
辑自周绍泉、赵亚光：《窦山公家议校注》。
【感悟】
孔子说：“文王既没，文不在兹乎？天之将丧斯文也，后死者不得与于斯文也。天之未丧斯文也，匡人其如予何！”（《论语·述而》）意思是：“周文王死了以后，周代的礼乐文化不都体现在我的身上吗？上天如果想要消灭这种文化，那我就不可能掌握这种文化了；上天如果不消灭这种文化，那么匡人又能把我怎么样呢？”孔子以传承礼乐制度为己任。我们虽然不能与圣人相比，但是也要学习礼乐制度，学习文化，为弘扬中国传统文化出一份力。
从社会原因来看，在儒家思想的支配下，徽人有着牢固的宗族制度和强烈的地域观念，徽州宗族为繁荣教育做出了很大的贡献。宗族统治力的强大是公认的，它的统治渗透到人们生活的方方面面。在徽州衡量一个宗族的地位有一个统一的标准，那就是该宗族所产生的各种人才的数量，尤其是进士人数。所谓“世之称望族者，累印绶若济济然，仕籍递登也，经明修性彬彬然”（祁门《倪氏族谱·序1》卷终《燮堂公传》），因而，有声望的豪门、世族之家都把斯文当做很重要的事情来做。
【故事链接】
徽商“四元宝”
《扬州画肪录》载：“黄氏本徽州歙县潭渡人，寓居扬州，兄弟四人，以盐荚起家，俗有‘四元宝’之称。”这“四元宝”便是黄晟、黄履暹、黄履灵、黄履昂四兄弟。
黄晟，字东曙，号晓蜂。家有“易园”，刻有《太平广记》、《三才图会》诸书。
黄履暹，字仲升，号星宇。曾延请名医叶天士到家中，与王晋之、杨天池、黄瑞云诸人探研医学，开“青芝堂”药铺，刻《圣济录》，又为叶天士刻《叶氏指南》。扬州著名胜地“四桥烟雨”、“水云胜概”便是他的别墅。
黄履灵，字昆华。他将北京的官邸捐作歙县会馆，又在歙县梅渡、草墟购田，用以救济族中穷人。
黄履昂，字中荷。家有“别园”，曾出资将扬州木质虹桥改建为石桥。
【延伸阅读】
徽商的经营手段
徽商的经营手段同“以儒道经营”的理念紧密结合。如讲究货真价实，取信消费者，多多售出自己的商品。薄利促进多销，利润自然滚滚而来。在店堂的布置上，讲究儒雅之气，给顾客一个美好的消费环境。如屯溪程德馨酱园，金字牌匾悬于门楼之上，吴县书法家汪胪甲写的两块青龙牌“梅葛遗制”、“浓泛药香”立于店堂两侧，货架上配上梅、兰、竹、菊字画，并在瓷都景德镇定制统一绘有人物的乳白瓷缸，盛放酱菜，整个店堂显得雅致美观。
信息就是金钱，这是现代的概念。但早在四百年前，徽商就已经懂得了其中道理。万历《休宁县志》记载徽商“视时丰歉以计屈伸”，指的就是抓市场信息。明代歙商阮弼从事染色纸的经营，见消费者喜欢彩色纸，于是自己开染坊，把彩色纸的生意做到全国各地，获得高额利润。明末的图书市场崇尚丛书，市民爱读戏曲小说和插图的书籍。于是徽州书商便大量刊刻丛书、戏曲小说和在书籍中大量刊刻插图，增加读者阅读兴趣与理解，引诱读者购买。明末的刻书出版业，由于徽商掌握了市场信息，最终导致徽版图书压倒了杭州、苏州、金陵等出版业较为发达地区的书籍，在全国书籍市场上执出版业牛耳。
徽商还十分注意商品的宣传推销。明万历十七年（1581年）至万历四十六年（1618年），墨商方于鲁刻《墨谱》、程大约刻《墨苑》、潘氏如韦馆刻《潘氏墨谱》、方瑞生刻《墨海》等。到了清代，又有曹素功的《墨林》、汪近圣的《墨薮》。他们在自己所刻的书中，不仅以文图并茂的形式介绍自己的产品，同时还收录了大量的名人题赞，扩大产品影响，打开销路。
【原文】
待同夥尤加意，月饩①从厚，有过失不骤加面斥，从容劝导之，故同夥皆感激而乐为之用。择正人与订交，相对无疾言遽色②，和蔼近人，故人亦敬爱之，而争忤之隙不开。其持躬处世，盖有士君子之风焉。
【译注】
①饩（xì）：古代祭祀或馈赠用的活牲畜；赠送人的粮食或饲料；赠送食物。②疾言遽色（jíyánjùsè）：言语神色粗暴急躁，形容对人发怒时说话的神情。
这句话的意思是，对待同伙更加有意气，每月都赠送很多东西，同伙有了过失也不骤然当面进行训斥，而是慢慢地进行劝导，因此同伙都很感激他，乐意为他所用。选择正直的人，与之进行交往，相处的时候言语神色也不粗暴急躁，和蔼、平易近人，因此人人都敬爱他，互相没有争论嫌隙。他处世的方法大概有士人、君子的风范。
辑自《詹氏宗谱》卷首二。
【感悟】
“心平气和四字，非有涵养者不能做。涵养久，则喜怒哀乐发自中节。”第一个涵养指能控制情绪的功夫、修养。第二个涵养指通过修身养性而使自己具有涵养。中节指谓守节秉义，中正不变，符合“中庸”的意旨。这句话的意思是：“心平气和这四个字，只有有涵养的人才能够做到。只有常久修身养性，才能使自己的喜怒哀乐发作出来后符合中庸。”有涵养的人能够控制自己的情绪；经过日积月累的修身养性才能使自己成为有涵养的人。因而，无论何时何地每个人都要注意修身养性。
【故事链接】
平易近人的来历
西周初，周公旦的儿子伯禽封于鲁，太公望（姜子牙）封于齐，周公仍在朝摄政辅佐周成王。三年后，伯禽入朝向周公汇报政务，周公说：“为什么来得这么晚？”伯禽说：“我变革礼俗，费力不小。比如服丧，必得服满三年方得去除。”而太公到齐之后，五个月就去汇报政务，周公说：“为什么来得这么快？”太公说：“我大大简化了君臣礼仪，一切依从通俗简易。”太公后来听说了伯禽汇报政事的情况，长叹说：“鲁国后世必定会北面臣服于齐国。政治如果不简要平易，民众就不愿意接近。平易近民，民众才会归附。”所以“平易近民”本指政治的通俗简易。可是到了唐朝，为避唐太宗李世民讳，凡言“民”处皆改为“人”，此语也不例外。如白居易《策林》十二引用这句话时就改成了“平易近人”。这样一改，意思也就变了，从指政治变为指为人处世的态度，有时也指文章风格浅显易懂。
【延伸阅读】
徽商讲究商德
徽商是一支贾儒结合型的商帮，“虽为贾者，咸近士风”，因此比较更讲究商德修养。一般说来，可以用“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”这十二个字来概括徽商的商德。徽商讲究商德的具体表现在以下几个方面：
一是“货真”。做买卖，以次充好，以假充真，这是对消费者极不负责的奸商行为。徽商坚决反对这样做。《太函集》中说：汪处士出门做生意，与子弟约法三章，“毋以苦杂良”，即不要搞商业掺假这一套。《大泌山房集》载：明歙西富源人胡仁之，在江西南丰经商的时候正好遇到饥荒，一斗米要卖千钱，同伙人请他掺杂，他坚持不同意。
二是“价实”。历代都把“口不二价”视为经商者之美德。根据《新安歙北许氏东支世谱》记载，歙商许文才“贸迁货居，市不二价”。根据《婺源县志》载，商人黄龙孙“贸易无二价，不求赢；余，取给朝夕而已”。
三是“量足”。市场计量，缺尺少寸，克扣斤两，是要受到广大消费者谴责的。徽商深知这一点，自觉地以量足为美德。《休宁率东程氏家谱》载：明代休宁商人程莹，游贾他乡，“出纳平准之宜……不舞智以笼人，不专利以取怨”。《丰南志》中亦载：明歙人吴一新业鹾浙中，“宁奉法而折阅，不饰智以求；赢”。《许文穆公集》载：明歙人许文穆（即许国）“尝与他贾市米，岁计倍赢，公竟谢去”。有人问他为什么要谢去，许国说：“夫出入不同量，以是为利，虽什百非我愿也。”
四是“守信”。讲究信用，即遵守诺言，实践成约，以取得顾客的信任。徽商就是这样做的。歙商吴南坡说：“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童于而饰价为期。”《醉醒石》第四回中讲到：徽州婺源县木商程翁，“做人朴实，与人说话，应允不移。如与人相约巳刻，决不到午刻。应人一百两，决不九十九两”。
