【原文】
虚怀能自得①，实政要人为②。
【译注】
①虚怀能自得：虚心才能得到好的结果。虚怀若谷，可以自我修炼。
②实政要人为：最好的政策要靠人去执行。惠政实事，是要有人去做才行。辑自西递楹联。
【感悟】
气度决定一个人的高度，一个能够做到心胸开阔的人，必然虚怀若谷，有海纳百川的肚量，即使别人是错误的，他只会细心的观察，了解真相，包容别人。心胸开阔的人，不会在乎别人对自己的嘲笑和讽刺，不会被生活所累，自然有精力去做更重要的事情。人的心胸开阔了，视野也会变得开阔，带着这样的一种美德去感悟生活，从容大气的与别人相处，脚下的路才会越走越长，越走越宽。
制度的生命在于执行。要解决问题，不能光靠制定政策。制度制定者、制度执行者，不能把自己置于制度遵循者之外。
【延伸阅读】
修炼先从心态开始
大其心能容天下之物，虚其心能受天下之善，平其心能论天下之事，廉其心能观天下之理，定其心能应天下之变。
如果想法改变，态度就会改变；如果态度改变，行为就会改变；如果行为改变，习惯就会改变；如果习惯改变，人格就会改变；如果人格改变，命运就会改变；如果命运改变，人生就会改变。
【原文】
遇事三思终有益①，让人一步不为愚②。
【译注】
①遇事三思终有益：“遇事”，碰上变化或情况；“三思”，反复思量，再三权衡。心不为外界所动，遇到大事也能沉得住气。面对事情或困难时多想想应对之策终究是大有益处的。
②让人一步不为愚：在一人一事上做出退让并不是愚蠢。让别人一步，实际上是让自己一步。
辑自徽州楹联。
【感悟】
保持头脑清醒，克制自己的情绪，即使对方蛮不讲理，我行我素，也千万不可失去理智，以牙还牙，以毒攻毒。因为忍让不是胆小、不是无能、不是懦弱、不是好欺负，而是一种智慧、一种修养、一种风度、一种美德！
【故事链接】
胡贯三从开一爿小茶坊起家，到成为藏银百万的江南第六位富户，是深得经商之道的。他把自己经商的经验概括为4个字：忍、和、巧、信。他说“忍片时风平浪静，退一步海阔天空”、“遇事虚怀观一是，与人和气誉群言”，并认为，无论是做学问还是经商都要不畏艰辛，注重效果，搞出名堂来。他在晚年写下这副充满哲理的对联，其良苦用心不言自喻。在西递村，类似这样的对联目不暇接，诸如“世事让三分天宽地阔，心田存一点子种孙耕”、“几百年人家无非和善，第一等好事只是读书”等等，都反映了古代徽州商人的处世哲理。
【延伸阅读】
“让人一步天地宽”
不管别人对自己能不能做到都好，我们都必须要求自己一定要对每个人都好，而且要尽力地拿出对每个人都好的行动。我们同在一个地球村，自己生存，也要让别人生存，自己生活得好，也要让别人生活得好才行。不能只为自己幸福，不管他人死活。为此，我们还必须做好每个人对自己未必都好的思想准备。只有这样，当别人不能对自己好的时候，才能坦然处之，还会一如既往地对每个人都好。世上难能可贵的是，越是别人对我不好，我越不计较，越是要主动地靠近他，并对他好，以自己的实际行动感化他。为人坦荡，添喜不添忧，添乐不添愁，添彩不添乱，这才是站到了人生精神的最高处，才能令人敬仰。
【原文】
退一步天空海阔①，让三分心平气和②。
【译注】
①退一步天空海阔：为人处世退让一步天地将更加广阔。纷争的事，若能忍让三分，自会心胸开朗，身心安宁。
②让三分心平气和：让是避让、远离之意；不是退让、忍让的意思。对于世间为人处世，常留三分为他人设想，善自品尝思量，方觉其中滋味，方能淡泊久长。
辑自徽州楹联。
【感悟】
对人不苛求、对事不计较，己所不欲，勿施于人；凡事三分想自己，七分为他人；坦然从容，善心待人，自己的那一片天空，随之也会宽广辽阔。宽容一点，给自己留下一片海阔天空。避让世间尘俗之事，让思想达到一个自由驰骋的更高境界。
【故事链接】
谦以交友
黟县古民居有副楹联为“退一步，天空海阔；让三分，心平气和”。徽商无论在商业经营中，还是在各种公关活动中，真正做到了游刃有余，并最终成全了一代徽商的英名。黟县宏村承志堂主人、清末民初时汪定贵，在九江经营糖盐致富。他谦虚待人，广交朋友。他说：“五谊并重，广交良缘。”“五谊”指族谊、戚谊、世谊、乡谊、友谊。他经商所至沪、杭、九江、安庆、芜湖各地，交游甚广，政界汪庆辰，商界舒法甲、查邦达，古黟画家汪正泉等都是他的朋友，于振兴产业及丰富他的文化生活方面，都有助益。
【延伸阅读】
“留三分”
知人不必言尽，留三分余地与人，留些口德与己；
责人不必苛尽，留三分余地与人，留些肚量与己；
才能不必傲尽，留三分余地与人，留些内涵与己；
锋芒不必露尽，留三分余地与人，留些深敛与己；
有功不必邀尽，留三分余地与人，留些谦让与己；
得理不必抢尽，留三分余地与人，留些宽容与己；
得宠不必恃尽，留三分余地与人，留些后路与己；
气势不必倚尽，留三分余地与人，留些厚道与己；
富贵不必享尽，留三分余地与人，留些福泽与己；
凡是不可做尽，留三分余地与人，留些余德与己；
【原文】
谦人上人抑我益我①，有酒吃酒读诗学诗②。
【译注】
①谦人上人抑我益我：“谦人”，做谦虚的人；“上人”，受到尊敬的人；“抑我”，克制自我。让人者为人上之人，能够克制和约束自我，只会对自己更有助益。谦逊能够克服骄矜之太，能够营造良好的人际关系，因为人们所尊敬的是那些谦逊的人，而绝不会是那些爱慕虚荣和自夸的人。
②有酒吃酒读诗学诗：有酒便吃酒，余暇便读书。
辑自西递楹联。
【感悟】
谦逊，是一种品格、一种风度、一种修养、一种胸襟、一种智慧、一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必须宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。根基坚固，才有繁枝茂叶，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，不禁风雨。而谦虚做人就是加固立世根基的绝好态度，不仅融合人群，和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。
学会谦逊做人，不喧闹、不娇柔、不造作、不故作吟呻、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不令人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会藏拙，不抱怨自己怀才不遇。
谦逊做人，就是用平和的心态来看待时间呈现的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道、豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏、不娇不狂。
【故事链接】
“喝杯清茶”
徽州是礼仪之邦，接人待物按照朱熹的《家礼》办事，客来敬茶是必不可少的礼节。徽州的习俗是给客人倒茶千万不能斟满，因为斟满有“自满骄傲”的意思，这才是对客人的不敬。而客人接茶也要用双手，并要欠身起坐，以示还礼。一般在徽州，冬天用泡茶敬客，夏天则用壶茶敬客。敬茶时要用双手，以表示尊重，主人嘴里还说句“喝杯清茶”，表示谦逊。
【延伸阅读】
“做谦逊的人”
做谦逊的人，实际上就是做一个被人们认同和喜爱的人。谦逊的目的，并不使我们觉得自己的渺小，而是为了更好地了解自己。山不解释自己的高度，并不影响它的耸立云端；海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；地不解释自己的厚度，并没有影响它在万物中的地位……
【原文】
知事晓事不多事太平无事①，忍人让人不欺人方可为人②。
【译注】
①知事晓事不多事太平无事：“知事”，通晓事理；懂事；“晓事”，懂事，明达事理。“多事”，做多余的或不应该做的事；“太平无事”，时世安宁和平，生活清静无忧。
②忍人让人不欺人方可为人：“忍人”，对别人忍心；“让人”，对人谦让。
辑自徽州楹联。
【感悟】
“忍”字头上一把刀，遇事不忍必烦恼；能忍方能消灾避祸，能忍方能心平气和，能忍方能立于不败之地、转危为安。若能忍得心头气，海阔天空看明朝。
应该不多事不惹事但也不避事。
【延伸阅读】
“处事六大方略”
无事不生事，绝无意外之变；有事不怕事，安度局中之危；
省事不多事，避开忙中出错；识事不搅事，必无乱后之折；
重事不轻事，省却战前之败；简事不误事，尽享静时之乐。
【原文】
水能性淡为吾友①，竹解心虚是吾师②。
【译注】
①水能性淡为吾友：“淡”，恬静，既指水性，也是以水比人的淡泊，又可喻指只有淡泊之人才能细水长流，安宁长寿。以水的清静淡泊的品格为友。水性淡泊，它是我的好朋友。
②竹解心虚是吾师：“竹解”，把竹子剖开。翠竹虚心，它是我的好老师。以竹的“心虚”品格为师。将竹拟人化，竹虽直而有节，但能理解“心虚”的重要。“虚心竹有千千节”，唯有那些虚心的竹子，才能不断地朝上生长，从初生之笋，最终长出千万个节来。所谓“未出土时便有节，及凌云处尚虚心”，说的就是竹子无论地位的高低，依然保持“心虚”的道理。“心虚”非胆怯之意，而是指内心空明而无成见，谦虚而不自满，这种品格堪为人们治学、待人之师。
以“水”和“竹”性能特征为喻，形容治学应采取的正确态度：一是宁静，一是虚心。多见于徽州楹联。本句取自白居易诗《池上竹下作》。
【感悟】
淡泊明志，宁静致远，水性之淡成为益友；抱虚胜盈，空心向道，虚心之竹似可教人。
乐天达命，藏愚守拙，荣宠不惊，知足不辱，消除压力的最关键之处，就在于心态，调整好心态，保持一颗平常心就是最好的生活态度。我们如能以恬淡之水为友，以“心虚”之竹为师，治学修身，当获益匪浅。
淡泊并不是要如同神仙修道，无情于人世间，而是要保持内心的无限安宁与平静。有时候，清澈白净亦是一种美，清澈如水，方显生命真正的纯度。心如止水，是多么难能可贵的一种境界啊！
【故事链接】
据说，竹子的生长与北极星座之气有关。堂前、窗前广栽竹林，会给主人带来好运，子孙繁衍，家族兴旺，健康长寿。竹子又有虚心、劲节、自强不息、不娇不艳、不媚不俗的秉性。所以历代不少文人“寓意于物”，都酷爱竹林。如东晋的王子猷，寄居空宅中，便令种竹，说：“何可一日无此君。”杜甫也说：“平生憩息地，必栽数竿竹。”苏轼所出生的苏府更是“门前万竿竹，堂上四库书”。郑板桥则几乎一生都沉浸在书山和竹丛之中，即使经济困难到卖字画为生的程度，也丝毫不减爱书、爱竹的志趣。
【延伸阅读】
白居易《池上竹下作》
穿篱绕舍碧逶迤，十亩闲居半是池。
食饱窗间新睡后，脚轻林下独行时。
水能性淡为吾友，竹解心虚即我师。
何必悠悠人世上，劳心费目觅亲知？
【原文】
让人非我弱①，得志莫离群②。
【译注】
①让人非我弱：谦让别人并不是因为我软弱。
②得志莫离群：得志了不要远离自己原来的朋友。
辑自徽州楹联。
【感悟】
恭谦为人，不卑不亢。要有学习的心态，谦虚的心态，真诚的心态，坚持的心态。海纳百川，壁立千仞。人不尊我是我无能，我不容人是我无量。忍让不是懦弱，而是一种涵养，一种大度，一种胆识，一种能力，“让人非我弱，弱者不让人”。《说文解字》解释“忍”字，直截了当地说：“忍，能也。”历史上成就大事业的人，哪个不具备这样的品格？“小不忍，则乱大谋”，生活中，有时需要忍让，需要妥协，忍辱负重，化解融通，这是为了更好地保护自己。古人有首诗，就是这样说的：“忍字上面一把刀，为人不忍祸自招；能忍得住片时刀，过后方知忍为高。”
【延伸阅读】
“高人”
睿智的人看得透，故不争。豁达的人想得开，故不斗。得道的人晓天意，故不急。厚德的人重谦和，故不躁。明理的人放得下，故不痴。自信的人肯努力，故不误。重义的人交天下，故不孤。浓情的人淡名利，故不独。宁静的人行深远，故不折。知足的人常快乐，故不老。
【原文】
处人不可任己意要悉人之情①，处事不可任己见要悉事之理②。
【译注】
①处人不可任己意要悉人之情：待人不能凭自己的意愿，要体察他人的心情。与人相处不可以什么事情都不为别人考虑，不能只随自己的意，要换位思考。
②处事不可任己见要悉事之理：做事不能固执己见，须明白事情的道理。做事不可以只看自己的想法，要就事而论。
辑自歙县古城楹联。
【感悟】
做人如水，做事如山。做人要如水一样往低处走，坦荡乎如大海之谦之。做事要如山一样耸立起来，巍巍乎如高山之仰之。与人相处，不能随自己的意志，要了解人情世故；做事不能固执己见，要明白事情的道理。会做人而不善做事，是一个残缺的人；会做事而不善于做人，在做事的过程中就容易犯错误，甚至四处碰壁。一位商界成功人士说过：“先做人，后做事，做人做好了附带着就把事情做了。”做人、做事是一门艺术，更是一门学问。一个人无论多么聪明，多么能干，背景条件多么好，如果不懂得如何做人、做事，那么他最终的结局将会是失败。会做人，做好人，才能行得正、走得远，充分体现自我人生价值；能做事，做好事，把难办的事尽可能办好，才能创造骄人的成绩。
【故事链接】
明末休宁义士金声说：徽商“一家得业，不独一家食焉而已，其大者能活千家百家，下亦至数十家”。相对于商海的狂风巨浪，个体的商人只是一叶扁舟，因此，在徽商这样的集团里，他们对和谐的人际关系的追求依然执著，善于处理同宗人士的关系，并且卓有成效。他们也注意强化同乡的情谊。遍布各地的徽州或新安会馆，就是徽商将具有地缘关系的同道拢聚在一起的重要据点。即便是与消费者建立的也是互惠互利的长期关系。清代歙县商人吴炳留给子孙的是12字：“存好心，行好事，说好话，亲好人。”又说自己活到老，学到老，犹深感“厚之一字，一生学不尽，亦做不尽也”。
【延伸阅读】
“先做人后做事”
嘴巴甜点，行动快点；脑筋活点，效率高点；脾气小点，关系好点；
微笑露点，肚量大点；理由少点，做事多点。
【原文】
遇事虚怀观一是①，与人和气誉群言②。
【译注】
遇事虚怀观一是：“虚怀”，胸襟宽大，谦逊虚心。“一是”，一切。为人处事要谦虚，以宽阔的胸怀，看待世间的一切。
与人和气誉群言：“誉”，称扬，赞美。待人要和气，与人相处和颜悦色，自然会得到大家的赞赏。在言论纷陈的状态中，保持待人和蔼气氛融洽。
辑自徽州楹联。
【感悟】
古人有云：“国之将亡必乱。”而“乱”之根源在于“争”，历史上有所谓“党争”、“政争”，无不因争强斗胜、争名夺利而起。而日常生活里，也常因争风吃醋而酿造纷争，衍生许多不幸，无一不是为了“争”字。与人“争”，常伤和气；与己“争”，可以转化激发潜能的动力，而成为争气的人。
【故事链接】
黟县西递徽商的胡崇朴，营商重义，与人和善。人们评价他“与人无忤，而交游必慎”。儒家讲求和谐，《论语》中“有子曰，和万贵”。因此，徽商讲求“和以生财”。黟县民间有副横联“遇事虚怀观一是，与人和气誉群言，可谓徽商的座右铭。所以徽商在外，组会馆，联络乡谊，互通信息，互济急难，兼营善举，遇事和气商量，合群以互济。”
【延伸阅读】
徽州古人，讲求与人相处，诚心和气，愉色婉言，倘能如此，则四海之内皆兄弟。徽商走出大山，经营四方，获得成功，与他们深刻理解和气生财的真谛分不开。为人切忌，成功时，志满意得，睥睨天下，全然不顾别人的感受和自尊心；而失败时，心怀忿恨，怨天尤人，让人见之退避三舍。今人所倡导的永远的微笑，实在是对古人“和气”两字的内涵形象的体现。
【原文】
谦以交友和以生财①，勤以补拙俭以兴业②。
【译注】
①谦以交友和以生财：“谦”，虚心，谦厚，谦逊；“和”，和顺，平和。以谦厚虚心的态度与朋友交往，待人和善才能招财进宝。
②勤以补拙俭以兴业：“勤”，做事尽力，不偷懒；“拙”，笨拙，不灵巧，此处意指不足；“俭”，节省，不浪费，俭朴，勤俭，克勤克俭。用勤奋补救自身不足，克勤克俭可以开创一番事业。
辑自徽州楹联。
【感悟】
谦以交友是一种境界，只有怀高才者才有之，因为他的胸怀若谷，能吐纳万物，吸取的是精华，交识的也自然是有才德之士。与人“争”，常伤和气；与己“争”，可以转化激发潜能的动力，而成为争气的人。
行谦让之德以营造和谐的周边环境是徽商的一大特点。徽商的客户关系、同行关系、宾东关系、政商关系特别融洽，为自身发展增强了合力，减弱了阻力。
【故事链接】
儒家讲求和谐，《论语》中“有子曰，和万贵”。因此徽商讲求“和以生财”。黟县民间有副横联“遇事虚怀观一是，与人和气誉群言”可谓徽商的座右铭。所以徽商在外，组会馆，联络乡谊，互通信息，互济急难，兼营善举，遇事和气商量，合群以互济。如黟县西递徽商的胡崇朴，营商重义，与人和善。人们评价他“与人无忤，而交游必慎”。
【延伸阅读】
——谦以待人，虚以接物。用恭敬、礼让的态度对待众人，用博大、无为的态度对待世间万物。
——不与人争，以谦待人，做个争气的人。
——待长辈“谦恭”，待平辈“谦让”，对晚辈“谦逊”。
——会争的人，无意中失去了很多朋友；不争的人，却常获得友谊。交一个好朋友，胜过耕一区好田。
——“南亩耕，东山卧，世态人情经历多。闲将往事思量过。贤的是他，愚的是我，争什么？”（关汉卿《南吕四块玉＜闲适＞》）。
——头等人，有本事，没脾气；二等人，有本事，有脾气；末等人，没本事，大脾气。
【原文】
正衣冠①，迎送宾客，尊而有礼②。
【译注】
①正衣冠：整理好衣服和帽子。
②尊而有礼：对客人尊重而有礼节。
【感悟】
“礼”者，尊重也。“仪”者，形式也。礼仪，就是敬人之道。在交际中注意公众形象和注重公关策略。人的一切都应该是美好的。美的心灵，美的仪表，美的语言，美的服饰，美的风格，表里需要如一。一个人仅仅徒有其表是不够的，但是仪表不修饰，或者修饰不规范也是不可以的。教养体现细节，细节决定成败。
【故事链接】
徽商重视儒家的礼教，除婚丧寿辰及逢年过节按一定规则行礼如仪外，即使在日常生活中也是正衣冠，迎送宾客，尊而有礼。而且徽商极为重视从小时对子孙的礼仪教育，尊重礼义，从体态、表情、言语这些生活中虽细微却明显的地方做起。徽商不少人事业有成，为使自己的子孙从少时即能吃苦耐劳，并学事礼仪，于是送他们到别人店中当学徒，操杂务，学书算，知业务，懂店规，侍候宾客，学习礼仪，有助以后成人继承家业。
【延伸阅读】
“君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？”——《论语》
保持一颗诚敬的心，使自己的言行减少过失，对待他人充分尊重、谦恭有礼，是可以通过提高自身修养做到的。一个人能做好自己，那么普天下的人都会爱敬你如同手足兄弟。要做一个有良好修养的真君子，又何愁没有兄弟呢？
