【原文】
丈夫当观时变，察低昂，立致富厚耳，安能久为此琐琐乎！
【译注】
时变：时世的变化，亦指时世变化的规律。低昂：形容世事盛衰、起伏。立：立志。致：达到。富厚：物质财富雄厚。
琐琐：形容事情细小、不重要。
大丈夫应当观察时代的变化，把握住世事盛衰起伏的规律，立志通过做一番大事来积聚丰厚的物质财富，怎么能够长期在那些微不足道的小事上耗费时日呢！
明江终慕，年轻时曾随兄长在钱塘开店铺售杂物，利润微薄。他认为：“丈夫当观时变，察低昂，立致富贵耳。”于是，他毅然告别兄长，“北游青、齐、梁、宋间，逐什一之利。久之，复还钱塘时已挟重赀，为大贾”。
辑自歙县《溪南江氏族谱·处士终慕江翁行状》。
【感悟】
善于把握市场行情，也是徽商致富的一个重要秘诀。这就如同我们走路一样，既要踏踏实实走路，也要多抬头看路，只有多抬头看路，才能把握方向，少走冤枉路。其实做任何工作都是一样，既要能干肯干，也要讲究实效、认准方向，把握事物的发展规律。有的人也许很务实，但常常将一件事干了一大半后，才发现思路不对或方法不对，这样就会造成人力、物力的极大浪费。因此，凡事既要埋头苦干，也要抬头看路。多抬头看看前方的路，事先要多做总结和规划，找出规律，才能够避免不必要的损失，否则的话，付出的再多，也不能保证就能收获越多，说不定还可能会前功尽弃、一无所获，甚至南辕北辙，误入歧途。
【故事链接】
清朝时，一位父亲带着儿子，渡长江、跨黄河、穿陕甘，把货物卖到新疆、西藏。在穿越塔克拉玛干沙漠时，风尘仆仆、辛苦不堪的儿子不由得开始抱怨起来：“这沙漠实在太辽阔了！要是狭小点就好了。”父亲抽了一口旱烟，再悠悠地吐出烟圈：“不，孩子，这沙漠还不够宽！要是再广阔一些就好了。”儿子听了一脸的疑惑。
“如果这沙漠再宽广一倍，那么，来这里经商的人十成中至多只剩下一成。这样，我们的利润就能翻上几番。”沙漠的风，干燥而凛冽，刮在脸上像刀子割一般疼。但是，经过父亲的点拨，儿子已经感觉不到疼痛了，他的心瞬间亮堂了起来。在灰蒙蒙的苍天之下，儿子像标枪一样挺直了腰，目光也无比坚定起来。40多年以后，这个儿子的名字传遍了天下，他就是胡雪岩！
【延伸阅读】
范蠡，人称“陶朱公”，春秋时期越国的政治家、军事家，具有非凡的经商才能。范蠡很有经商的头脑，他主要经济思想之一是“极而复反”的规律，即“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱”，意思是说，根据市场的供求关系，判断价格的涨落；而价格涨落有极限，即贵到极点后就会下落，贱到极点后就会上涨，表现出“一贵一贱，极而复反”的规律。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产、供应市场，这就为价格下跌创造了条件；但是，如果价格太低，就打击了生产者的积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。因此，范蠡提出一套“积贮之理”，就是说在物价便宜时要大量收进。他的“积贮之理”包括两方面：一、“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来，等到涨价之后，就尽量卖出；二、“贵出如粪土”，即应该抛出的时候就要像抛弃粪土那样毫不可惜地尽量抛出。
那么价格涨落的原因在哪里呢？范蠡生活在农业经济时代，农产品是市场上最大最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量也就不同，对市场价格有极大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。范蠡根据季节规律，提早储备物资，即所谓“知斗则修备，时用则知物”，就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。季节和气候变化是有规律的，因此可以根据市场的变化规律提早准备好市场所需要的商品。在古代，人们往往依据气候变化的规律性预知农业的丰歉，有一条农业谚语说：“6岁穰，6岁旱，12年1大饥。”就是说，每6年有一个风调雨顺的上好年景，也有1个旱年，每12年有个大旱年，也有1个水年。范蠡对此深信不疑，于是他根据农业丰歉的规律，在丰收之年大胆地收进粮食，因为他认为不可能年年丰收，所以收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，因为无须担心以后没有进货的机会。就这样，他不但自己发家致富，也为平抑市场物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生作出了积极的贡献。
范蠡不仅是一代商业奇才，而且“为富能仁”，他仗义疏财，赚了钱就从事各种公益事业，他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。据史书记载，在他从商的19年中，他善于聚财，乐于散财，又肯帮助别人发财，他曾经“三掷千金”，即3次散尽家财，又3次重新发家。这个奇迹，就是在今天这个时代，也算得上是难得一见。古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡能算得上既富且仁了。
【原文】
汝毋要名，毋希上官之旨，唯廉唯勤，唯镇之以静，而抚之以宽。勉之行矣。
【译注】
要：希望，追求。上官：加官晋爵。旨：意图。镇之以静：通过安抚百姓来维持安定。静：真情。抚之以宽：通过宽厚的政策安抚百姓。勉：勉励。
你不要追求华而不实的虚名，不要成天想着有朝一日能够得到加官晋爵，一定要廉洁，一定要勤政，一定要励精图治使百姓安居乐业、使社会安定和谐，通过实行宽厚的政治措施来安抚百姓。你一定要勉力而行啊。
歙县江终慕早年因家庭贫困，出贾谋生，致富以后，常念及“吾先世奕华衣冠，今久易业为商贾，不可”，于是决心退出商海，身归故乡。江终慕有4个儿子，他让其中两个儿子继续从商，自己则教另外两个儿子“衿、珍读书学文为举子”。后来其子江衿成为秀才，另一子江珍更成了进士，授江西瑞州府高安县知县。江珍任职途中经过歙县，拜见父亲，江终慕告诫他说，高安那地方土地贫瘠，税赋却很重，因此“汝毋要名，毋希上官之旨，唯廉唯勤，唯镇之以静，而抚之以宽。勉之行矣”。
辑自歙县《溪南江氏族谱·处士终慕江翁行状》。
【感悟】
做事先做人。即使是商人，要想成就一番大事业，也需要首先做一个勤勉奋进的人，做一个有良好道德品质的人。儒家倡导的以“仁”为本的处世理念始终贯穿在徽商的日常生活中的方方面面，他们注重道德自律，明理诚信，爱国爱民，并对社会具有深深的责任感。
【故事链接】
徐九思，字子慎，明朝江西贵溪人。一生官职不高，但刚正廉洁，爱民如子，常说：“勤则不隳，俭则不费，忍则不争”。嘉靖四年（1525年），徐九思在贵溪县考中举人。嘉靖十五年（1536年），徐九思年届四十，初任句容（今属江苏）知县。当时官场积弊难清，贿赂横行，贪风尤盛，贪官污吏欺压民众。徐九思任职期间，在县衙前竖立一座石碑，碑上是他自己画的一棵大白菜，两侧题写了一副楹联：“为民父母，不可不知此味；为吾赤子，不可令有此色”。
不唯如此，他还在自己的居室中也挂着一幅《青菜图》，其旁写着“为民父母不可不知其味，为吾赤子不可令有菜色”，要求自己“生平不嗜肉，唯啖菜”。当时，朝廷规定地方粮簿上有一笔注明可供地方官开支的例金。地方官员以招待过路官员作为一种重要的社交手段，利用公款宴请、送礼。而徐九思却对这笔例金分文不取，后来自行规定取消了这笔开销。徐九思在句容任职9年，如白菜碑所述，为官清廉，自奉节俭，办事公正，不徇私情，深受百姓爱戴。他勤于政务，为了避免县吏们在公务中营私舞弊，为了平衡税赋徭役轻重减轻百姓负担，许多公务他都亲自处理。
徐九思去世后，句容百姓为了怀念这位清官，捐资在茅山建造了一座遗爱祠，予以供奉。
【原文】
吾欲吾儿为清吏，吾独不为清吏父乎？
【译注】
清吏：廉洁的官吏。独：难道。
我反复叮嘱我儿子要做个正直廉洁的清官，我自己难道能够不像个清官父亲的样子吗？
这是吴一莲晚年对从游者所说的话。
辑自《丰南志》第5册《先大夫请状》。
【感悟】
知法守法是国家对从商者起码的要求，也是商人自爱、自律的基本准则。一个成熟的生意人要具备一定的法律观念。自明代中期以后，商业有了长足的发展，商贾势力大增，商帮众多。商人受到传统儒家伦理观念的影响，自然也信奉诚信待客、诚实经商、童叟无欺。可是，儒家伦理是否能够落实为商业道德，不能一概而论，但应该说徽商作出了令人满意的回答。
【故事链接】
吴一莲，明嘉靖年间，歙县丰南人，是一个“性固长厚，不操市心”的儒商，他早年希望儿子将来能够入仕。后来儿子果然科考成名成为进士。入仕后，吴一莲每每以“宁静”、“淡泊”为训教导儿子。儿子任归安（今浙江吴兴）县令，吴一莲曾告诫他说，归安这个地方山多，赋役繁重，老百姓难以承受，你要多为百姓着想。此后其子多次调任，吴一莲都叮嘱他体民情、解民困，勤勉政事，并说：“你只管尽心尽力做好公务之事，我会克勤克俭地打理好家务事的”。要儿子勤勤恳恳，一心致力于公务。吴一莲还坚决谢绝各级官吏们的各种馈赠，说：“我告诫儿子不能收受礼品，我自己就更不能收受礼品了”。与人来往，他总是恭谨温顺，从来没有因为儿子做官而表现出高贵傲慢的神情。他对人说：“我反复叮嘱儿子要做个正直廉洁的清官，我自己难道能够不像个清官父亲的样子吗？”
【延伸阅读】
徽商因生长于封建礼法十分浓厚的徽州山区，从小就受到有关“安分守法”的教诲，因此，他们的法律意识普遍比较强烈，在商事往来中逐渐形成了“凡事立字为据”的习惯，用“法”来维护权益和协调关系。
歙县程正奎就是一个十分尊崇法制传统的代表人物。程正奎认为法与利之间并不矛盾，他提出“法乃经营之利器，非割喉之刃”，所以法在经商活动中的作用非常重要，它保证了商人利益不受侵犯，促进了商业的发展，而且如果没有法的制约，商人很难抵御利益的诱惑。
在程正奎小时候，父亲让他读书，期望他日后能走仕途。可是，当他正准备参加科举考试时，父亲却突然病倒了，入仕的希望也破灭了。自其父突然病倒后，家道中落，作为长子，他不得不承担起支撑家庭的重担。为了摆脱拮据的家庭生活状况，他毅然出外经商，辗转到江浙一带经营盐业。由于程正奎曾认真读书求学，熟知经商之道，能很好地把握道义和利益之间的关系，并且对当时的盐法非常熟悉，严格遵守盐法的规定，且灵活经营，所以他的生意越做越好。没过几年，程正奎就已成为江浙一带的大商人。
当时，徽州盐商势力很大，从明万历四十五年（1617年）到清道光十年（1830年），徽州盐商基本把持了全国的盐业运输和买卖，徽商也在这一时期控制了全国财政的七分之四。程正奎曾向盐务司上书请求变革盐课征收之法，其目的是避免盐户逃亡，同时又能让盐户通融获取盈利。这在当时看来是危险之举，但是，程正奎并不惧怕，他认为，当年的盐法已不能完全符合形势需要了，既然不符合当时实际情况，那么就要改革，只有改革才能保证盐业发展的通畅。因此只有改革盐法，盐法所起的积极作用才会继续保持下去。盐务司不仅听取了程正奎的建议，而且认为程正奎博学多才，便申请录用他为官，皇帝下诏予以采纳。于是程正奎被录用为盐务司顾问。他上任不久，又提出对盐课盐务的一系列改革主张，声名日益远扬，苏浙盐务的许多政事都交由他管理。
【原文】
若以舍贾而来，必不以趋贾而去。
【译注】
舍：放弃，停止。来：做。趋：归向。去：抛弃，舍弃。
如果是因为不喜欢经商而做学问，就一定不会再因为热衷于经商而放弃做学问。
潘汀州的侄子潘图南幼年时在家塾读书，后他父亲却让他去从商。但潘图南一直不喜欢经商，认为经商追求利润只是为了养家糊口。他立志要通晓诸子百家，深研儒家之道。于是他干脆打道回府，弃商从儒。潘汀州见状大喜，说：“我们家乡有十分之七的人都出去经商，只有十分之三的人以儒学为业。学习态度不够端正的人习儒，就会耐不下性子急急忙忙去经商了，即使一开始还能学得进去，也不能够登堂入室。如果是因为不喜欢经商而做学问，就一定不会再因为热衷于经商而放弃做学问。”由此看来，你身上增加了一份美德，真是一大幸事啊！
辑自《太函集》卷30《太学生潘图南传》。
【感悟】
一心不可二用。凹透镜在阳光的照射下，唯有将焦点对准于一点，才能将纸点燃。人生好比一块凹透镜，共同沐浴在阳光之下，之所以有人成功有人失败，取决于焦点是否聚于某一点。做事一心一意，抛掉其他的杂念，就会在不知不觉中融入到所做的事中。唯有如此学习、工作，效率才能够高，才能取得最后的成功。
