【故事链接】
胡贯三是黟县西递村人，出身于重理学、懂礼教家庭，四五岁时就在家中开始学识字块、对对子、写红描；6岁进本村的“燃黎馆”读书，背《三字经》，念《千字文》，读四书五经，诵《幼学琼林》、《古文观止》，打算盘，临字帖等。由于家长的严格要求、教学先生的认真教诲，天真纯朴、聪颖过人的胡贯三学习更为上进，成为同窗学友中的佼佼者。
有一次，老师望山观景，得一上联：“黟县山多黑”，叫学生们对下联。这则上联字不多，是折字格。“多”、“黑”合为黟字，表示地名。几十名娃娃你看看我、我望望你，绞尽脑汁，也未对出。只有小贯三眼珠溜转，胸有成竹。老师下午回到学堂就一一查看学生对的下联，多数文不对题，少数几个对出的下联内容也平淡无味，唯独胡贯三的“靛池水定青”的下联，非常恰切巧妙，受到了老师的称赞。原来学堂的附近有口方方的小水塘，名叫“靛池”，其水深且清，享有甜池的美誉。放学后，老师兴致勃勃地对胡贯三的父母说：“此子才思敏捷，日后必成大器也！”
长大后胡贯三也走上了经商之路，由于他“贾而好儒”，生意越做越大，门路越来越广，利润也越来越丰。上至武汉、九江，下至芜湖、南京，中到苏州、杭州都开设了当铺、钱庄、布店、作坊、土特产店……经过数十年的辛苦经营，胡贯三的家当已拥有“七条半街”、“三十六典”，成为“江南六大富豪之一”。
【延伸阅读】
中国商人早在春秋战国时就已经出现在历史舞台上。随着秦汉王朝的建立，先秦的“抑商”思想就以制度的形式在社会中开始发挥作用了。士、农、工、商，泾渭分明，成为中国封建社会结构的一大特色。秦汉以后，虽然商人的地位受到一定的贬抑，但是这完全没有影响商人在社会上的活跃程度。历史发展至明中叶以后，社会结构为之一变，士农工商这样的四民次序，逐渐演变为士商工农了。士不再傲居四民之首，商也不再屈居四民之末，出现了二者相互渗透、相互融合的现象。士、商相混使许多读书人加入商人行列，出现了“其业则商贾也，其人则豪杰也”现象。时人也敏锐地觉察了这一变化，归有光说：“古者四民异业，至于后世士与农商常相混”。明朝以后，商人和士大夫之间的互相流动开始变得非常密切，商人阶层明确形成了自我意识，出现了自己的意识形态，商人在中国的社会地位和社会价值也正式地开始上升了。15世纪以来，许多士大夫成为商人的代言人，用自己的笔墨和口舌，用自己的文化地位和影响力，为商人营造出意识形态。王阳明这样的大思想家，李梦阳这样的大文学家，也开始为商人写墓志铭，宣称“四民异业而同道”、“士商异术而同心”。“弃儒就贾”成为中国社会出现的新现象，而且非常普遍，商人多数是从士大夫演化而来，士大夫也往往出身于商人家族。清人沈垚说“天下之士多出于商”，而“豪杰有智略之人”则多志于商。由此可见商人的社会地位之高了。
【原文】
丈夫贾则贾耳，固当择地逐时，用不在大，宁能规规然析薪而爨，数米而炊乎？
【译注】
固：本来。规规然：墨守成规。析薪而爨：比喻只注意小事，不从大处着眼。析薪：劈柴。爨（cuàn）：烧火煮饭。数米而炊：数着米粒做饭，比喻过分计较小利。
男子汉大丈夫经商就要好好经商，理应选择适当的地方、抓住良好的机遇，人的本领不在于有多大，怎么能够老是安于现状、着眼于微不足道的利润呢？
汪才生一开始跟随兄长在钱塘经商，因业务没有起色，作如上感叹。穷则思变，于是决定另立门户，辞别兄长北上青、齐、梁、宋一带经商，从此生意一天天逐渐好起来。
辑自《太函集》卷67《明赠承德郎南京兵部车驾司署员外郎事主事汪公暨安人郑氏合葬墓碑》。
【感悟】
对于出入商海的人来说，创业之难，就在于是否具有开拓进取的创业精神。墨守成规的人，只能做金钱的奴隶、市场的仆人，无法受到成功的青睐。只有那些敢于打破常规、勇于开拓、善于把握机会的人，才可能成为财富的主人、市场的驾驭者以及最后的成功者。
【故事链接】
汪拱乾幼时家境贫寒，很小就按当地风俗外出经商。他不仅头脑灵活，擅长财务会计，而且富有见地。他经商很有手段，所收购的货物都是别人以为无用、丢弃或低价处理的，收购之后存储仓库中，不久这些东西成为市场紧缺的商品，价格迅速提升，于是他便倒手出卖，往往获利几倍。他利用这种方式经营，资产是越积越丰厚，可算腰缠万贯了。
【延伸阅读】
1973年，美国吉列公司在市场调查中发现，在被调查的8360万名30岁以上的妇女中，大约有6490万人为了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，在这些妇女中，除约有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外，有2000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身的，一年的总费用高达7500万美元。于是，以生产安全刀片而著称的吉列公司在1974年作出了一个“荒唐”的决定，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，同行都以为吉列发疯了。事实证明，吉列的决策是正确的，雏菊牌专用“刮毛刀”畅销全美国，销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。
【原文】
吾虽未读书，独不闻“愚而多财则益其过”乎？
【译注】
独：唯独，仅仅。益：补助。
我虽然没有读过书，但怎能不知道“愚昧无知却金玉满堂就等于是在增加自己的过失”这个道理呢？
清光绪年间，汪肇基在外经商10余年，赚了不少钱，满载而归。乡里人劝他为子孙后代考虑买进良田，汪肇基作了如上回答，并把钱财拿出来周济乡邻，一部分钱财给一对无依无靠的同族老夫妇养老，拿出一部分钱财助穷人王某完婚。凡是没有经济能力办理丧事需要扶助的贫困家庭，或遇到灾害需要救灾等情况，他都毫不吝啬，慷慨捐资。这样，直到60岁的时候，汪肇基家里仅有几亩薄田。
辑自光绪《婺源县志》卷35《人物·义行》。
【感悟】
钱本身没有错，有能力用正当方法赚钱是好事，可是把钱用在不同的地方，结果则有天壤之别。作为父母，一定要清醒地认识，给孩子过于丰厚的物质享受等同于让孩子吸食毒品。孩子会在不知不觉中对物质有依赖，而想要摆脱这种依赖如同登天一样难。父母应该给孩子有节制的物质生活，以培养孩子自理、自立的能力，才是对孩子真正的爱。
【故事链接】
疏广，字仲翁，西汉名臣，东海兰陵人，从小好学，精于《论语》、《春秋》。疏广及其侄子疏受分别担任过汉宣帝的太子太傅、太子少傅。两人一同告老还乡时，宣帝赐给他们黄金20斤，皇太子赠给他们黄金50斤。回到家乡后，叔侄两人变卖金子，置办酒食，请亲戚朋友同享皇帝的恩赐。有人劝疏广用这些黄金为子孙购置产业。疏广说：“我并不是老糊涂了，也不是不顾念子孙，只是家里本有旧田老宅，我是想让子孙们在自家的土地上勤劳耕作，过普通人的生活。如果我用这些金钱为他们增加财富，只会使他们懈怠懒惰！贤能的人，财产多了就会减损他们进取的意志；愚笨的人，财产多了就会助长他们骄奢淫逸。”
【延伸阅读】
《汉书》中有这样一句话：“遗子黄金满籝，不如一经。”意思是说，留给子孙满箱黄金，不如教会子孙一本经书。当然，这里的经书是指知识、做人的道理等。做人是做一切事情的基础，小到一个家庭，大到一个国家，其兴衰根本在人。清朝民族英雄、禁烟大臣林则徐曾讲过：“子孙若如我，留财做什么，贤而多财，则毁其志。子孙不如我，留钱做什么，愚而多财，益增其过。”意思是无论子孙能力如何，我都不把钱留给他们，如果是贤良的子孙，钱只会让他们丧失志向；如果是愚笨的子孙，钱只会增加他们的过失。华人首富李嘉诚在谈到子女教育时说：“99%是教他们做人的道理，孩子们长大了，也是70%教如何做人，30%教如何做生意。”由此可见，父母一定要注重孩子的品德教育，教孩子与人相处之道，帮助孩子树立远大的理想，生活中培养孩子各方面能力，这些才是以后致富创业的源头活水。
【原文】
人生进不得逢时取尺寸之勋，退而窜状草野贫窘没齿，安可比丈夫哉！
【译注】
逢时：遇上好时运。勋：特殊功劳。窜：放逐。状：动词、形容词等前面作状语，＜表＞状态、程度、时间、处所等。草野：喻指民众、乡间。贫窘：贫困窘迫。没齿：终身、终生。安：表示疑问，相当于岂、怎么。
人的一生如果得意时却不能遇上好机会谋取一官半职，失意时又辗转流落乡间，终身贫穷困苦，怎么能够算是男子汉大丈夫呢！
这是歙县方汝梓外出经商之前所发的感慨。后来，方汝梓与其弟经商于青、齐、梁、宋之间，根据形势“转徙积贮”，把商品贩运和商品囤积活动结合起来，结果生意越做越大、资本越积越厚。
辑自《方氏会宗统谱》卷19《环墅方君行状》。
【感悟】
古人说：富贵如刀兵戈矛，稍放纵便销膏靡骨而不知；贫贱如针砭药石，一忧勤即砥节砺行而不觉。只有凡事小心谨慎、如临深渊、如履薄冰，才能高瞻远瞩，运筹帷幄。当事业高歌猛进时，保守稳重，处进思退；当事业陷入危机与低谷时，却要积极进取，争取再创辉煌。所以，对于经商者来说，既要享受成功的喜悦，又不能沉溺于成就感里而忘乎所以；既要懂得居安思危，又要不忘奋发进取。
【故事链接】
1960年，美国吉列公司的“超级蓝光”正式投放市场。仅仅两年之后，“超级蓝光”就为公司创利约1500万美元，这个数字达到了公司利润总额的三分之一。虽然说“超级蓝光”的效益十分看好，但也存在着缺点，其中最大的缺陷就是材质。“超级蓝光”是用碳素钢做成的，因此才具有薄而锋利的特性，但这也导致了“超级蓝光”不耐用。当“超级蓝光”刚刚上市的时候，已经有消费者就这个问题向吉列公司进行了反映。然而，公司高层没有重视消费者反映的信息，更没有采取必要的措施，因为从整个销售市场来看，“超级蓝光”销量极佳，这种反映也就如蜻蜓点水一般，很快被遗忘了。
1961年，剃须刀的制造工艺领域内出现了一场具有划时代意义的革命——英国的威克逊公司在世界上第一次采用不锈钢材料制造剃须刀片获得成功，推出了人类有史以来第一把不锈钢剃须刀片。
不锈钢刀片的异军突起，给吉列拉响了警报。显然，不锈钢刀片市场份额的继续扩大，严重影响了吉列的市场地位。此时，吉列公司如立即推出自己的不锈钢刀片，这样不仅可以满足吉列已有的广大市场，并且不需要太多的促销费用。但这样做，将会对“超级蓝光”的市场造成强烈冲击，甚至放弃“超级蓝光”，这需要很大的决心和勇气。吉列的决策者们经过分析，错误地认为自己在刀片市场的地位不会被动摇，于是，他们不理睬不锈钢刀片，全力巩固“超级蓝光”的市场地位。事实证明，这是一个极端错误的决策。
在吉列的决策作出后不久，事态的发展便急转直下，令吉列的决策者们瞠目结舌。不锈钢刀片在市场上的销售势头空前凶猛。完全剃刀公司和精锐公司充分利用吉列无动于衷的大好时机，投入巨额促销费用，大力宣传不锈钢刀片的经久耐用、物美价廉，使不锈钢刀片的销售不断升温。在强大的促销攻势下，吉列的新老顾客纷纷投入了不锈钢刀片的怀抱。吉列的“超级蓝光”碳钢刀片的销售量急剧减少，市场份额也降至吉列有史以来的最低点。
【延伸阅读】
徽商大多小本起家，经过一二十年的奋力拼搏，积累起一定的资本。其中的艰难困苦是难以言说的。有的人甚至干了一辈子，留给第二代的也仅仅是个小摊子，但他们的第二代继承父业，在原有的基础上将父业发扬光大。
【原文】
人弗克以儒显，复何可以雄视当世？
【译注】
弗：不。克：能。显：显赫，显达。复：又，再。雄视：称雄，压倒。
一个人如果不能通过读书做学问来取得显赫的地位，又怎么能够称雄于世呢？
以上是明嘉靖年间婺源李大鸿向伯父和叔叔们抒发的感慨。李大鸿幼年丧父，失去依靠，无法完成学业，在外出经商之时，仍有未能实现远大抱负之遗憾。经商成功后，成为巨商大贾。
辑自婺源《三田李氏统宗谱·恩授王府审理正碧泉李公行状》。
【感悟】
徽商贾而好儒，他们有一个非常积极的理念，就是“富而教不可缓矣”。在他们看来，自己过去未能读书入仕，是因为没有经济条件，不得不去经商。一旦经商致富，就一定想方设法培养子弟读书，他们认为只有子弟做官入仕，才能光宗耀祖。所以他们总是迫不及待地聘请名师教育子弟，不少徽商的第二代从此走上仕途。这种思想理念对今天走入商品经济大潮后逐渐富裕起来的人们仍有启示意义。
