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第1章 前言

鬼谷子,姓王名诩,又名王禅、王通,号玄微子,华夏族,春秋战国时期道家、兵家、纵横家的鼻祖,是中国历史上一位极具神秘色彩的人物,被誉为千古奇人,长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智,常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖(也是兵家的著名代表人物之一),苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子(见《战国策》)。另有一说,孙膑与庞涓亦为其弟子(见《孙庞演义》)。他通天彻地,兼顾数家学问,人不能及。一是神学,日星象纬,占卜八卦,预算世故,十分精确;二是兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行军,鬼神莫测;三是游学,广记多闻,明理度势,出口成章,万人难当;四是出世学,修身养性,祛病延寿,学究精深。

《鬼谷子》一书,一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究,现又成为当代商家的必备之书。它所揭示的智谋权术的各类表现形式,被广泛运用于内政、外交、战争、经贸以及公关等领域,其思想深受世人尊敬,享誉海内外。

相传,鬼谷子的师父升仙而去时,曾留下一卷竹简,简上书“天书”二字。打开看时,从头至尾竟无一字,鬼谷子一时心中纳闷。与师父相依为命九年时光,感情日笃,今日师父突然离去,一时觉得无着无落,心中空空荡荡,鬼谷子无心茶饭,钻进自己的洞室倒头便睡。可又如何睡得着?他辗转反侧,老是想着那卷无字的竹简,直折腾到黑,那竹简仍在眼前铺开卷起,卷起铺开,百思不得其解。鬼谷子索性爬将起来,点着松明火把,借着灯光一看,他吓得跳了起来,竹简上竟闪出道道金光,一行行蝌蚪文闪闪发光,鬼谷子叹道:“莫非这就是世传‘金书’!”

鬼谷子一时兴致倍增,一口气读将下去,从头至尾背之成诵。原来上面录着一部纵横家书,尽讲些捭阖、反应、内楗、抵峨、飞钳之术,共十四篇。

第一篇大意是说:与人辩论,要先抑制一下对方的势头,诱使对手反驳,以试探对方实力。有时可以信口开河,以让对方放松警惕,倾吐衷肠;有时可以专听对方陈说,以考察其诚意。要反驳别人,就要抓牢证据,而不让人抓到证据,就要滴水不漏。对付对手有时要开放,有时要封锁,能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝,变化多端。只有这样才可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。

第二篇大意是说:与人辩论,要运用反复的手法。反过去可以知其过去,复回来可知其现今。如果反反复复地试探,没有摸不到底细的。有时可以运用反辞来试探对手,要想听到声音就先沉默;要想张开,就先关闭;要想升高,就先下降;要想夺取,就先给予。

第三篇大意是说:要掌握进退的诀窍,这诀窍就是抓住君主的爱好,只要抓住了就可以随心所欲,独往独来。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议,就能随机应变,说服君主。

第四篇大意是说:凡事都不是铁板一块,都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕,同时还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕,可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住,大点时要切断,当大到不可收拾时就干脆将其打破,裂痕也就消灭了。

第五篇大意是说:与人雄辩要设法“套”出对方的意图,用飞扬之法“套”出对方的真话,再用“钳子”钳住,使其不得缩回,只好被牵着走。这样就可纵可横,可南可北,可东可西,可反可复。

第六篇大意是说:要想说服他人,必先衡量一下自己的才能长短,比较优劣,自身才智不如他人,就不可能战胜他人。

第七篇大意是说:要游说天下人君,必须会揣测诸侯真情,当人极度兴奋时,就无法隐瞒真情;当人极度恐惧时,也无法隐瞒真情。在这时,才能有效地说服人。

第八篇大意是说:善于“摩意”的人就像钓鱼一样不动声色,让鱼自动上钩,“摩”的目的就是刺激对方,让他不由自主地上你的钩。把事情办成功,使人不知不觉。

第九篇大意是说:要游说人主,就要量天下之权,要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危,然后才能去游说。

第十篇大意是说:要做大事,就要有一个向导,就像指南针一样,游说的向导是谋略,要先策划好,再按着策划的目的去游说。

第十一篇大意是说:游说要先解疑,解疑的好办法是让对方道出实情。

第十二篇大意是说:耳朵要善于听,眼睛要善于看。用天下之耳听,则无不闻;以天下之目看,则无不明;以天下之心虑,则无不知。只有对事情了如指掌,才能言无不验,言无不听。

第十三篇大意是说:游说要靠巧辞,要对什么人说什么话,说什么话就要采用什么办法和说辞。不要简单直言,要研究讲话的对象,讲究讲话的技巧。

……

《鬼谷子》讲述了作为“弱者”的一无所有的纵横家们,如何运用智谋和口才进行游说,进而控制作为强者的有生杀特权的诸侯国君主。

《鬼谷子》这部谋略学巨著是中国传统文化中的奇葩。它集中了国人心理揣摩、演说技巧、政治谋略的精华,是当代政界人士、企业界人士、商业经营者、管理人员、公关人必读之书。

《鬼谷子》是谋略权术、神机妙算的百变圣经。在今天这个风云变幻、商战频仍的时代,它依然具有非常现实的意义,在经商以及处理人与人之间的关系等方面具有广泛的指导作用。

比如,“知之始己,自知而后知人也。”要想知道别人,首先要了解自己,了解自己就能够了解别人。

比如,“无穷者必有圣人之心。”要有无穷的智慧和谋略,必须具有圣人博大的胸怀。

比如,“经起秋毫之末,挥之于太山之本。”一件小事才出现的时候只是一个小的苗头,但后来可能变成泰山当中的那棵参天大树,要见微知著。

比如,“胜于不争不费。”如何不动一刀一枪、一兵一卒,没有什么花费就能取得卓越的成功。

……

《鬼谷子》的核心思想是“潜谋于无形,常胜于不争不费”,注重的是辩证、实际、实战的方法。

本书以古代的政治、军事斗争案例和商用案例为切入点,深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略,本着批判继承的原则,去其阿谀奉承等封建糟粕,汲取其中善于处理人际关系的精华;去其弄权斗术等封建糟粕,汲取谋略方法的精华。本书具有极完整的领导统御、智谋策略学体系。在今天商战竞争日益激烈的经济时代,鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略,在经营、管理、公关等方面仍极具广泛的指导意义。

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