见到吴瑞录的时候，他穿着一身亮黄色运动装，办公室角落里还铺着一张高尔夫练习垫，暗示着主人对运动的热爱。
“创业就像一场马拉松”，在谈话过程中，吴瑞录几次用到了这个比方，“就算你前一两百米冲刺得快，后继无力也是徒劳，谁坚持到最后谁才是赢家。”
许多人可能不了解，吴瑞录与团队几乎承揽了浙江省内各项大型公共设施电力系统的施工工程。“一些合作伙伴原来甚至没听说过我们公司，但一接触就觉得我们实力很强。”吴瑞录说，低调务实是他本人的行事风格，也是整个企业的发展信条。
“我们真正在意的是宏威在客户中间的口碑，希望能帮助每一个客户实实在在地解决问题，为他们提供高质量的电力系统设计方案、系统工程以及配套服务。”他说。
起跑：找到正确的方向
当你有勇气与其他选手一同站上创业马拉松的赛道时，你就已经赢了第一步。在最初混乱的起跑阶段，不盲目随波逐流、蜂拥向前，保持清醒的头脑，才能找到正确的方向。
2015年，杭州电建投资有限公司在宏威科技工程有限公司和宏威电力设计咨询有限公司的基础上成立，企业发展步入新的征途。而回顾当年的起跑，方向显得至关重要。
1996年，刚过而立之年的吴瑞录回到母校浙江大学的所在地杭州，踏上了属于他的创业马拉松赛道，到今年刚好20年整。
往前回溯七年，他在浙江大学机械制造专业拿到了工学硕士学位，只身去往深圳闯荡，在一家中外合资企业从事科研工作。1991年，他所在的团队研制出了一款“焊接机械手装置”，获得了深圳市科技进步奖，更在全国范围内得到了广泛的应用。1993年，他独立研发出一项实用新型专利——“数控等离子切割装置”，被当时位于浙江嘉兴的飞利浦公司看中并收购。
为了履行专利转让的后续服务，也是因为自己内心蛰伏许久的创业冲动，吴瑞录选择重回故地，与老同学合伙创业，最初从事的是消防工程、设备安装、建筑智能化等建筑领域的相关业务。
20世纪90年代，内地城市建设刚刚起步，建筑行业需求旺盛，各项业务自然都开展得如火如荼。当同行都沉浸在冲刺的快感之中时，吴瑞录却嗅到了一丝危机。“我逐渐感觉到行业门槛越来越低，市场竞争越来越激烈，而且发展空间已经不大了。”是硬着头皮往前冲还是掉转方向从头来？作为团队的领跑人，他必须当机立断。
最终，吴瑞录决定转换赛道，于2003年成立浙江宏威科技工程有限公司，由此在电力行业深耕至今。重新开始并不可怕，固执坚守错的方向才可怕，他用事实证明了这一点。
超车：理性与激情缺一不可
创业马拉松讲究的是厚积薄发，决定胜负的不光是你的场内功夫，还有你的场外积累。同时，科学的赛跑方式与斗志昂扬的激情缺一不可。
在这个学历无用论甚嚣尘上的时代，吴瑞录却依然感激早年的学术生涯赋予他的宝贵财富。“我从小到大养成的学习习惯，在本科与研究生阶段练就的信息搜集、整理以及综合分析的能力，都帮助我在创业过程中更准确地判断市场，把握企业发展方向。”
选择电力行业作为宏威的战略方向，吴瑞录正是经过了缜密的思考与论证：“电力是一种刚性需求，我国是人口大国，又处在发展的关键时期，对电力的依赖程度也越来越高。同时，我国电力行业市场化进程缓慢，仍然存在改革红利，电力产业的发展空间巨大。”
宏威最初的切入点就是产业链下游的电力工程施工。电力工程通常规模较大，服务政府和电力局双甲方的压力也在无形中增加了施工难度。但在此前多年的大项目建设中积累下来的经验，以及成熟的专业技术团队，恰恰是宏威在这种工程上的优势所在。
最让吴瑞录引以为傲的是团队的服务意识：“在项目前期，我们会用极端严谨的态度进行前期方案认证，然后再公平公正地参与招投标；拿到项目以后，我们的管理与技术团队平日里基本都在现场监督施工进程，给予专业指导。”就这样，宏威很快就在新赛道上追赶上了同行，实现了“弯道超车”。
许多人会认为电力工程施工一定很辛苦，但吴瑞录觉得，只有扎进去才能领略到这个行业的魅力所在。他用自己打高尔夫球的经历来形容这种沉浸在学习与钻研之中的快乐：“我当初从零基础开始学打高尔夫，每天反复在脑海中琢磨动作，到网上找教学视频观摩，去球场实战演练，很快就步入了高手行列。从事电力行业也是如此，我学的是这行，干的是这行，平日里想的也是这行，一想到还有很多难题等待我去攻克，我就充满了激情。”
征途：顺势而为，伺机而动
创业马拉松比赛是残酷的，没有人会停下等你，也没有人会出言提醒你，必须有足够的危机意识，密切关注周边环境的变化，不断调整自己的步调。
“做实业，每隔三五年就需要根据国家产业政策与市场情况做出一定的调整，若是因为自己既有的成果沾沾自喜，轻易懈怠，那迟早是要被淘汰的。”吴瑞录说，宏威在坚守原有的业务阵地的基础上，也在不断开疆拓土。
据他介绍，2011年成立的杭州宏威电力设计咨询有限公司，主要承接电力系统设计项目，并拿到了施工总承包的资质。2015年成立的杭州电建投资有限公司，则设立了电力产业基金，专注于投资电力产业的PPP（Public-Private-Partnership，公私合营模式）项目以及其他电力建设专项项目。宏威正在紧密关注新能源发电、分布式能源等新兴产业的项目，希望能从产业链下游向上游延伸，最终实现全产业链布局。
同时，吴瑞录还在思考电力施工与“互联网+”的结合。“传统行业必须跟随时代发展进行转型升级，但目前电力施工领域的互联网化程度还很低。我前两天刚刚跟几个电力设计院的院长在探讨，以后设计施工的平面图纸能否转化为更为直观生动的视频，方便现场的施工人员理解与执行。”他说，往后宏威的电力设计研究院会与相关软件公司合作，用互联网手段优化从设计到安装的各个环节，尽可能做到准确传达设计方案，实时质量监督与管理，提升整体施工效率。
“国家非常重视供给侧改革，电力行业也在朝这个方向努力。整个产业不断细分，市场化程度也在不断提高，未来还具有极大的想象空间。”吴瑞录说自己与宏威会长期坚守在电力行业，顺势而为，伺机而动，最根本的还是为客户创造价值。
2016年11月28日
