虽然当初我失业的时候很不仗义，但此时说到广告宣传业务时，我仍是第一个想到了那个嘴上的“兄弟”——图全，图案广告公司的老板。毕竟，我身边熟的广告公司老板，也只有他了。他显然也惦记着我这边的银行业务，所以当我打电话给他时，他相当热情地提出要请我吃饭。我也答应了。
“方主任，难得你肯出来赏光和我这兄弟一起聚聚。来，我先敬你一杯。”一改以往的爱理不搭，这回的图全一上来就端起酒杯，嘴里声声喊着“兄弟”。
我心里也明白他的目的，也打心眼里懒得理这类见鬼的“兄弟”，可面上还得虚应着：“你这小子，取笑我呐！什么主任，喊回来，就和以前一样喊我小强。兄弟间，别被称谓生分了，是不是？”嘴上说着，可手上举杯的动作迟迟没有做，而是一脸关心地说：“喝慢点！兄弟间随意就好，又不是敬领导，不需要一口干！”
图全一口气干了一杯白酒，脸上有点泛起了红，脑子倒还非常清醒，可见平时这种酒桌上的应酬不少，估计练出来了。
“对，你说的对，小强！到底是兄弟好，知道关心一下。不像其他的应酬，就是见真功夫的，见了那些客户就得像孙子一样敬了又敬，还得赔着笑脸说是对方赏脸。”不知是真心还是假意，图全开始诉起了苦。
“小强，你看我是个老板，可你不知道的是，在人后我就是一孙子！广告这行竞争大，尤其是我们这种中小型公司，碰到了稍微大点的客户，那就得陪吃陪喝、使尽全力把对方伺候好了，盼望着能赏我们一口饭吃。像这种酒桌应酬，我一个星期最起码得陪四五场。陪完酒还得去夜场，回到家都是半夜或凌晨了。连儿子看到我都变得陌生了，我老婆更加了，对我越来越冷……也难怪她，夜场那种地方呆过，身上难免各种味道，客户喜欢，我就得陪着，天天还都不回家，也难怪老婆会越来越冷淡……”
不管他是真心还是假意，这番话还是有些作用的，至少我对他起了那么一丝丝的恻隐之心，心里原本对着他高起的那堵墙稍稍地降下来了那么一点点。为了掩饰这种内心变化，我动手给他倒了一杯茶水，温声道：“今天就别喝酒了，喝点茶水。过会儿谈完事，也早点回去陪陪老婆儿子吧。”
图全貌似感动地看着我，拍着我的肩叹道：“到底是兄弟，不比外人……小强，和你吃饭就是放松、自在！”
这话说完后，在我还沉浸在他的“痛苦”之中时，他又像是振奋了起来，一改刚刚的话风，很有精神地看着我道：“说吧，兄弟。不管什么事，我能帮你的，一定帮。”
突然的表情气氛的切换，让我有一时的错愕，可到底不是初入社会，也不需要过多时间的自我转换，我也顺势应声道：“行，目前兄弟是有事得找你。但也算给你送个机会。”
“你说的是？”可能是猜到了我说的机会所指，图全的双眼越发地有神，此刻全身上下再也不见刚刚的那番悲苦模样，取而代之的是摩拳擦掌的兴奋感。
“对，就是我们分行的广告业务。”当我说出这话之时，他那兴奋感已由摩拳擦掌转为了磨刀霍霍。我又忍不住心里想着，若是我说找他是想让他帮我再找份工作或借钱买房的话，他会不会马上再度转回最开始的凄楚模样，抱着我向我大吐苦水？
我不知道这是不是生意人的一种拉业务的手段，通过各种办法，在最短的时间内最快速地和客户拉近距离，把对方代入自己所设定的模式，然后通过酒桌上的你来我往、觥帱交错，当酒醉饭饱、杯盘狼籍之时，已经能称兄道弟，业务合同价钱也都好商量了。若酒桌上尚未搞定，再进夜场……如此一来二去，嘴上喊喊的兄弟自然慢慢的也真有了几分“兄弟情”，却也只是酒桌兄弟而已。可不管何种兄弟，对于眼下业务或今后的业务都是有所作用的。对此，美其名曰：兄弟齐心，其利断金；专业述语则是：拓宽人脉，拓展业务渠道。
刚刚图全的那番动容的“悲苦演讲”，确实有让我稍稍软化一些，可他不知道的是，不论我内心如何变化，都无法改变我的计划以及业务上的要求和目的。
这次找图全的目的，就是两个：第一步，摸清目前广告业的行情和内幕，让他帮我介绍广告渠道方；第二步，向他讲明想做我们分行广告业务的条件，必须对银行业务有所表现。讲白了，就是要有存款进来，而且……要挂在我的业绩上。
听了我的要求，图全没有吃惊，叹了口气道：“我就知道，银行业务都是要存款的，之前也知道些……这样吧，公司的资金我没法动，那家银行也是我的一个大客户。我自己的私人资金，以后都放在你这里。太多也没有，但几百万还是有的。哥们，行吗？”
“行。”我点头。几百万的存款业务，已经比我预想得要多了。
和图全谈过之后，我对目前的广告模块有了初步的了解，比如现有的广告形式、受众面和人群、宣传效果及大概的价格等等。对此，我也进行了一些更深入的调查，最后拟了份初稿，关于分行的广告宣传内容和投放渠道。
经过研究，我列了几个适合我们分行的广告渠道和形式，比如道旗广告，就是道路旗杆上的广告，可以在分行办公大楼前面的这条主杆道上进行投放；还比如报纸和电台，报纸可以做一些理财广告，电台则选择上下班高峰时段，可以针对开车人群；还有电视台，电视台的黄金时段太贵，但可以选择天气预报或一些金融投资或生活类的节目时段；还可以选择公交车的广告，比如开往我们分行大楼附近站点的公交车辆的车身和内置广告，或者站牌广告。
图全也将这些广告的渠道方或承接方介绍给我，都见过面、吃过饭并“称兄道弟”了一番。在这些餐桌上，我听到了一些内情，也熟悉了一下大概的广告报价。比如，本地的篮球队冠名，最终被本地的一家商业银行拿下，保守的价格在两千万一年，已经算是友情价了。但养篮球队的价格远远比足球队便宜得多，两千万对于足球队而言，最多一场比赛的广告牌价。
又比如，现在的电视台电台报纸的广告价格，都以套餐价较为优惠。以报纸为例，单价的话内页五分之一版面的理财广告在一至二万，封底整版价格在十五万至二十万，首页价格更高且一般不让做。但如果是套餐的话，可能二十万就可以拿下一次封底整版和半个月甚至全月的内页广告，另外还有版面可以赠送。相对单价，显然套餐的价格更合算。
电视台和电台也是如此，单算黄金时段价格肯定很高，但如果是套餐的话，买一个黄金时段或上下班高峰时点，送半月或整月的非黄金时段的广告。
经过几顿餐桌上的酒杯碰撞和私下的会面，我对广告这块情况和大概价格也都摸了个底。
在一次酒足饭饱后，我私底下开玩笑地对图全说：“你把这些渠道方都介绍给我，不怕我们跳单啊？”
图全听后，自信地笑了，“他们不敢，跳了这一单，以后的生意还要不要做了？为了多赚你们一点钱，把我这条业务线彻底断了，这合算吗？”吸了一口烟后，眯看向我，“你也没看这些人的名片吗？都是客户经理，顶多高级渠道经理，是吧？这些人的报价权限有限。后面真正要谈的，是他们的上级，起码总监以上才可以。而他们的上级，我早就打了多年交道了，比你熟……”
原来……难怪这家伙可以如此镇定地看着我和那些“酒桌兄弟”如此热络，又可以如此热情好心地帮我介绍他的渠道方。
“而且……”吐了一口烟后，图全缓缓说道，“你也需要一个中间方。”
这话说得我心里咯噔一声。
他也没再卖关子，接口又道：“有些话你不好直接说，总得有个人代你传达，是吧？”见我要说话，他摆了一下手势，“我知道，你不会也不敢要回扣，但是存款呢？和我一样，他们也都会是你很好的客户呢。”
图全的话和他当时直盯着我的眼神，让我当晚失眠了许久，确实他戳穿了我的计划，却也帮我拓宽了业务范围。他看穿了他自己在我心里的位置，“有效客户”的身份比兄弟的称谓更加真实不虚伪。同时，也说服了我选择他为我们分行的广告合作方，且降低了我“跳单”的可能性。不得不说，这人是块做生意的料。
我将拟定的广告宣传方案初稿拿给唐总审阅，他粗略地看了一遍后没有马上表态，而是让我把方案初稿先搁在他那里，就分配给我一些其他的工作，将我打发了出来。整整一天，都没有任何回复，即没有说回复的时间，也没有其他更多的信息。哪怕当天的部门会议上，他也没有谈起关于广告的事宜。
不过，在会议上他说了另外的两件事，还是让我和其他同事都很感兴趣：第一件事，部门下周会来新的同事，级别是总经理助理，简称总助。主要负责党务工作和档案管理；第二件事也和人事有关，分行下周起将进行大规模招聘工作，包括校园招聘。我的秘书室和保卫部、车队都要招新的员工。这就意味着，我和问有亮、老李将手下有兵了，不再是“光杆主任”了。这对于我们而言，是极大的好事。
