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第21章 菊花

在孙智家里吃过中午饭,陈砚和孙智找到了林宝山和小姑,一行人赶往省城。

“我进货的渠道,是我大学同学给介绍的。省里大多家电厂商的渠道,都掌握在他们手里。说白了,我就是个二级经销商,甚至连二级都算不上!”

上省城,主要还是为了孙智家电进货的问题。现如今,家电厂商还没有精力把手伸到俞安来,所以俞安至今没有一家直营店。

直营店会影响经销商的利益,这也是许多家电厂商一直没敢四处开店的原因。经销商手里掌握的资源,远要比厂家直营要多的多。

陈砚大致捋了捋国内家电的发展形式,才道:“谈代理的事情先不急,摊子铺这么大,这学期你又还在学校,嫂子一个人怕是管不过来。这样,明天先把进货的事情解决,你也找机会和厂商接触一下。俞安那个店子是个综合店,但你要是能拿下某一品牌的直营,就不用再受省代牵制了。”

“直营?什么意思,厂家会愿意和经销商谈直营?”孙智有些疑惑。

“没有什么是谈不成的,唯一就看双方的筹码够不够。你要是照着我那策划书,打造出一套顶级的家电营销体系,别人自己找上门来都不成问题。打铁还需自身硬,你现在才是两家店,就更要把体系搭建起来。”

孙智点了点头,若有所思。

俞安距离临湘不近,到临湘的时候已经傍晚。

四人订了几间宾馆,陈砚特意要了间有电脑的房间,一进门就趴在电脑面前,愣是撇开孙智玩了半个小时。

靳阳不是没网吧,可陈砚去看过一眼,那环境实在不忍直视。

互联这道窗口,新千年的发展态势,一台电脑而知全貌。

这年头,全国的上网用户就那么一两千万,网络生态远没有后世那么完善,很多东西都需要特意去找才能够发现。

往后的BAT三巨头,滕讯尚且在盈利线上挣扎,百渡还在为完善独立搜索引擎加班加点写代码。

至于阿里,则尚在襁褓,电商龙头8848还没倒下,淘宝的规划遥遥无期。

往后耳熟能详的,如今也只有网亦站住了脚跟。

“都说年轻人爱上网,学校里还有些逃课都要跑网吧里去,我还以为你是个例外,没想到你也不能免俗!”孙智见着陈砚没完没了,有些坐不住了,他对明早的谈判还是没什么底气。

陈砚笑了笑,继续刷新着网页。这年头遍地的黄页,还有些强制小广告,一打开关掉可不轻松。

“这东西现在没多大影响,以后就不一定了。就拿高考来说,成绩一导入进去,在家就能查到成绩。那时候谁还会打电话听语音呢?”

“你说这也有道理,怎么,想朝这个方向发展?”

陈砚摇了摇头,“这东西不是几万几十万就能玩的,况且我也不太懂。到大学里再考虑吧,大学里平台广一些,这方面的人才也多,现在完全就是两眼一抹黑!”

“随便你,反正这东西我是帮不上什么忙了。不过你这么一提醒,往后倒是可以往这个方向靠一靠,高科技嘛,大家都图个新奇。”

“那倒是可以!”陈砚放下鼠标,接着道:“明天跟你处理完,我可能要跟我保山叔去一趟鹏城,会晚两天才到学校,到时候还麻烦你跟罗老师说一声。”

“你怎么想一遭是一遭,棉纺厂那联排房你不要了?”孙智也对陈砚突然间的决定有些不解。

“那地方要拿下不难,等会我去跟我姑商量下,让她去跟厂里谈,这事还麻烦你在中间帮个忙!”

“是在那边盯上了什么好项目了么?”孙智露出好奇的目光。

“好项目没有,烂账倒是有一堆!”陈砚这才把林保山的情况跟孙智说了一下。

“你跟着去也成,好几万的事,他一个人过去也不放心。”

跟孙智又聊了一会,陈砚实在忍受不了宾馆里的网速,去隔壁找到陈晓凤,把联排房的事情跟陈晓凤说了一遍。陈砚才道:“你户口还挂在那边,这事有点不太方便,你看什么时候有空去把我叔的拿来,联排房就先挂在他名下。棉纺厂那边,能让一些就让一些,要是做不了主可以随时跟我打电话。”

“成,到时候我让你们孙老师介绍下,我去跟厂里谈。”顿了顿,陈晓凤才道:“你跟你保山叔去鹏城,多久能回来?”

“不太清楚,不过一两天功夫可能处理不好,会晚一些。”

“那你自己小心点……”陈晓凤噼里啪啦叮嘱一通,陈砚才得以解脱。

去鹏城,其实不是临时的打算。从见到林保山那一刻起,陈砚就有了这样的心思。眼下国内的形式,在俞安乃至临湘,其实是很难看清的。那个泡沫到底涨大到了什么程度,还需要到现场去了解一番。陈砚现在只掌握了泡沫破裂的那个临界点,却不知道泡沫成长到了什么样的地步。

至于互联网,虽然跟孙智那么说,可真要入手,宜早不宜迟。

越早的入手,就能够越早的占领市场。鹏城那道窗口,应该能看得很清楚。

第二天一早,孙智约好了弘阳家电的上级代理。

不过双方一见面,态度却让孙智膛目结舌。

“孙老师,没想到你们靳阳那么个小县城,你竟然能够做得这么出色。年会办得早了,没来得及通知你,要不然一定会请你来给大伙传授传授经验!”

来的三个人,不过看样子说话的胖子就是主角。

“李哥说笑了,我就是年底办了些活动,没想到效果那么好。”孙智打蛇随棍上,“不过靳阳还是太小了些,我在俞安市里的门面都快装好了,就等着李哥你们这边放货了。”

“哟,孙老师这是做出心得来了呀,这第二家都开起来了!”李胖子堆着满脸肥肉,脸上笑出菊花。能够见着手底下的经销商出成绩,作为上级代理没有不高兴的道理。

“哪有,这还不是指望李哥能够多给些优惠。李哥你也知道,这新店刚开始,我现在可是捉襟见肘。”

“好说好说!”

寒暄了一番,正题终于摆到桌面上。

“不瞒你说,小孙,我手底下那么多经销商,可没谁跟我提过这种条件。先货后款,这个我们可接受不了。货要是真给你了,我自己照样得掏钱从厂家进货,你别看李哥人五人六,可哥手里真没几个钱呀!”这胖子的脸,不管哭着笑着,都像极了一朵菊花。

胖子这么说,陈砚心里大致有底了。这胖子虽说在推辞,可也是个能做主的,看来孙智那大学同学挺不一般,

见双方都开始有些疆了,陈砚才直起身道:“李哥,不对吧。你们是省代,这么大的场子,商家哪敢得罪。”

李胖子抬头扫了眼对面的二人,疑惑的盯着孙智。

“李哥,忘了介绍,这是我靳阳店里的店长,小陈。别看他年纪小,人家初中毕业就开始在浦江干家电了,要不是家里有些亲戚关系,我还请不回来呢。你也看到了,年前这人才回来,光靳阳那个小店面我就出了那么多货。”孙智编起慌来也是脸不红心不跳。

陈砚才接道:“李哥,大家都是明白人,在浦江那边卖这东西可是要比这边难得多。相信李哥你也看到,整个湘省,我敢说没有一家经销商在过年这段时间能够做出我们弘阳的成绩。我们好不容易打开市场,你不支持我们真的很难做下去。我们压一段时间的货款,你们也可找厂家压一压嘛!”

最后一句话,算是揭露了省代的潜规则。陈砚明摆着就是告诉他,你们省代早就压着厂家的货款了,我们这边只需要你给我们放宽些条件。

谈判就怕遇到知根知底。

李胖子的脸色也渐渐有了些变化。

“你们准备要压多少?”

见对面菊花绽放,陈砚就把主导权交给了孙智。

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