“多一些润滑，少一些摩擦。”
当初的统一润滑油就是借着这条广告，在壹拉克战争开始之后，渐渐被国民所熟知。
“林主任，不知道你们的润滑油是什么品牌？”
“昆仑，现在也就和几家国内的汽车企业有些HZ市场上还看不到我们的产品。没办法呀，产品没有知名度，放到市场上也没人会买。我来鹏城，就是为了和几家厂商谈合作，可就算咱是国企，在这些看中效益的厂商面前，昆仑润滑油一时间也打不开局面。”
林光正愁眉苦脸。
来之前，打着国企的旗号，他本来自信满满。就算有些厂商会拒绝，可国字号的一些重型设备制造企业，多少会给点面子试用一下。
但就国内的润滑油市场，昆仑和统一长城并没有太多的区别。反而是起源较早的统一和长城，先入为主在国内占据了一部分的市场。
作为和中石油同性质的中石化，中石油自然没有要去抢占其市场的道理。而统一也是中外合资的企业，昆仑起步得晚，现阶段还没有和其能相提并论。
所以，昆仑润滑油要打开局面，还得走正规的渠道。
鹏城一行，自信满满的林光正在走访了好几家企业之后，渐渐的开始失望。
这些企业要不都有固定的合作商，要不就是一些完全没什么影响的小企业，完全带不动昆仑润滑油。
但是今天这一行却让林光正有些惊喜。
宝岸区的行程，打着中石油的名头，所以宝岸区自然会有接待。企业走访下来收效甚微，不过他没想到负责接待的蓝绍杰会给他介绍了这么样的一个人。
起初听说这个金牌策划的时候，林光正是有些不屑的。毕竟以中石油的地位，打开市场只是早晚的问题。
可是在听说了这位金牌策划手里的几个案例之后，林光正的心思才发生了变化。
华润这么大的企业，都还要找安居策划帮忙，既然有人引荐，他自然没有拒绝的道理。
刚进会场，见到这个比自己儿子大不了多少的少年，林光正多少有些失望。可才听了一小会，林光正便被陈砚那种天马行空的想法给吸引了。
无论国企私企，现阶段面临的都是相同的情况，若是企业一味模仿抄袭，没找到自己的发展方向，迟早会被淹没在洪流中。
他第一次对这个年纪不大的年轻人有了新的认识。
凭一块金牌策划的招牌，能够在短短时间里汇集这么多的企业。而且其所经手的策划，更是无一败绩。这个年轻人不禁让他又重新燃起了希望。
陈砚却笑了笑，“昆仑润滑油作为中石化旗下的产品，其实打开局面是迟早的问题。不过就昆仑现阶段的情况来说，想要推出去确实有些难度。不过我擅长的也正是为企业树招牌，你们若是真的有需要，我不妨试一试！”
“有陈老弟这句话我就放心了。说实话，我都准备要打道回府了，要不是绍杰说起鹏城还有这么一个金牌策划，我还真就走了！”
“林主任抬爱了，对于润滑油的营销我大致有了些思路。等我把招标会的事处理完，咱们再坐下聊一聊。”
陈砚却若有所思的瞄了眼蓝绍杰，蓝绍杰能了解自己的渠道唯有高书扬，可陈砚却不清楚蓝绍杰在这其中到底扮演着什么样的角色。
可无论怎样，自己这次都算无形的帮了蓝绍杰一次。
“这就有思路了？那好，你先去忙，我等一下也无妨。”
拍卖会接下来的流程就很简单了，坐在一起的这些企业，要么联合购买策划案，共享定制方案，亦或是转身离开。
陈砚不希望自己的一份策划，弄得整个鹏城商圈乌烟瘴气。
而至于对自己的产品定位不够清晰的那部分企业，陈砚也只能在会上提醒一下。他毕竟不是这些企业的爹妈。
五份策划，最终都被联合买走了。而接下来的五天，陈砚也被这五份策划拖住了时间。
因为每一分策划，都和各个企业的自身情况有一些出入，所以陈砚需要对每一个企业进行一对一的指导。
会议室里的人逐渐离开，陈砚和付家声才得以喘息片刻。
不过陈砚却接到了老妈的电话。
“陈陈，今天都二十六号了，你考试的成绩出来了没？”
陈砚一拍脑袋，才想到了这一茬。这几天光顾着忙策划的事，都给忘了。
“应该是出来了，妈你等我查一下！”
陈砚挂断电话，再次拨了出去。这年头查分数，唯有通过语音电话，要不然就得等学校通知。
“家声，你准考证号多少？”
一旁还在收拾会议室的付家声抬头看着陈砚。
“成绩出来了？”
付家声在问，陈砚却对着电话报上了自己的准考证号。
前世今生两次机会，陈砚对这个成绩还是很在乎的。
“同学，您好！已为您查询到您的成绩，请记录一下。语文139，数学126，英语146，综合275，总分686。恭喜陈同学！”
陈砚愣了愣，没想到考了这么高。英语语文两门都超过了他当初的预估，可还是有些太意外了。
略微一阵惊讶，陈砚把电话递给了付家声，让他自己也查一下，陈砚却来到了酒店的咖啡厅。
润滑油的策划陈砚大致有底了，可这个时候拿出去时机却有些不太对。
那个广告，当初是借着壹拉克的东风最终打开局面。
可如今九一一的这股东风却不好借。毕竟陈砚没有一个合理的解释，更不能透露任何关于未来的事情。
没有九一一或者壹拉克之类的国际焦点事件，那个广告放出去也就变成了一个公益广告。
“林主任，思路我是有了一些，但做营销做广告，咱们也得有一个时机才行。这样吧，我回头草拟一个广告给你，这就当是我送给您的，咱们先把昆仑润滑油的品牌做起来，过段时间我再登门拜访，把具体的营销方案给您送过去。”
陈砚有些后悔，刚刚就不应该在林光正面前夸下海口。否则现在也不会把昆仑原有的广告拿出来了。
要知道，这些经典案例，用一个就少了一个！
