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第57章 第一次成功(二)

第五十八节第一次成功(二)

向玥小小的脸上都是严肃,一点孩子气不敢流露,就怕这次的洽谈泡了汤,凝神屏气,端坐在曹学闵对面的位置上。

年纪没有优势,身份没有优势,只能靠表情靠态度了,很是无奈,不过不能指望一个大人,和一个嘻嘻哈哈的小孩子谈事情。

坐到位置上后,曹学闵倒也缓和了态度,甚至给向玥和韩兰各倒了一杯茶,礼数很周全。

不由让向玥大起好感,对于小孩子都能这么认真的人,实在让人佩服他的气度,于是态度愈发严谨。

“我记得你们是初一的新生吧!”曹学闵清楚地记得,学生证上,标示着初一字样,看她们的样子,和自己儿子差不多,应该也是如此。

向玥端坐好,赶忙道,“是的。”准备接受下面的盘问。

“那么你们是初一的话,即使想要介绍我想要的家教,只怕也能力有限吧?”对面小女孩满脸认真,看上去还挺是那么回事,曹学闵最终决定多问上几句。

向玥微笑,表示淡定,表示信心,“找家教又不用什么特别的能力,只要认识足够多的人就可以了,金华中学的学生成绩都是出类拔萃的,要找到愿意做家教,能够胜任家教工作的同学,不是太难的事情。”

曹学闵接着问道,“那么,说说看,你们又认识什么人?毕竟才上初一,认识的人也不会太多吧,我儿子六年级了,要请的家教自然是高年级的学生,初中生可不在我的考虑范围内。”

向玥自然考虑到了这点,“您的疑虑很正确,不过,在高年级的也有我们认识的人,何况我和韩兰都有哥哥姐姐在高年级,通过他们我们就能找到愿意做家教的高年级同学,此外,我是学生会的,韩兰是班干部,这些优势都使得我们能够认识更多的人。”欧书华在这里就暂时被向玥充做哥哥。

边说着,向玥打开小背包,从里面掏出一本本子,本子上,就是他们收集到的十几个愿意做家教的同学的名单,“曹先生,您看,这是我们来之前专门做的功课,都是一些高年级的同学,他们都有做家教的意向。”

“哦?”曹学闵一笑,喝了口茶,越说越有意思了。

摊开本子,一手漂亮的手书,先让他惊讶了一番。

更让他惊讶的是,名单上详细罗列出了,性别,年级总成绩,小学毕业或者初中毕业成绩,优势课程,家庭住址,有无家教经验等内容,算得上非常的翔实。

再仔细看了下成绩,都是些年级排名靠前的,果然是家教的好人选。

而且,金华中学出了名的难考,能进金华中学的学生,成绩自然不会太差,何况这些还都是优秀中的优秀。

感慨,别看小女孩年纪小,考虑的倒挺周全。

曹学闵看了看对面的小女孩,大大水汪汪的眼眸,很是专注,满脸诚恳,一看就是乖乖学生样,刚开始,心中的那一点点火气,也终于烟消云散,看看人家小姑娘,再想想自家儿子,在心底叹口气。

看到曹学闵的神色松缓了下来,向玥脸上的神情才稍稍轻松了些,对方看来是相信他们了,至少没有开始的时候那么排斥。

又看了一遍名单,曹学闵语气温和的问,“你上面列出成绩姓名我很理解,不过为什么还要列出家庭住址?”

向玥详细解答,“因为要考虑到同学做家教去的地方,方不方便,远近距离之类的,这样,就已经可以先做个初步删选了。”

“哦,是这样。”很有道理。

“曹先生,看了这本小本子上资料,不知道您有没有看中的?”向玥再接再厉追问。

哦!曹学闵一笑,这就开始了,还真不放松,他有些相信向玥了,不过仍旧刁难了一句,“如果这些我都不满意呢?”

“那我们会根据您的要求,再去帮你找其他人。”不怕麻烦,就怕生意不上门。

曹学闵哈哈笑了几声,“现在的孩子都这么厉害了,哎,这样吧,我选这个汪晟名吧。”人家小女孩脸都憋的通通红了,就不为难她了。

向玥彻底放松了下来,嘴角越扬越高,没法子,眼看要做成一笔生意了,哪能不开心。

曹学闵好笑的看着对面,向玥扑闪扑闪的大眼,忍不住的越来越上扬的嘴角,以及变成兴奋的晕红。

向玥低头,记下信息,接着又补充道,“曹先生,如果在三个月内,您对这个家教不太满意的话,可以给您免费换人,如果三个月内这个家教有事,临时不能再继续进行家教的话,也可以免费给您换人。”

态度果然端正,居然还有售后服务,这些他倒没想到。

曹学闵语气更加的和蔼,眼角透出丝丝笑意,“小姑娘,叫向玥是吧,不要一口一个曹先生了,叫我曹叔叔吧。”

向玥立刻顺杆爬,“曹叔叔。”又捏了捏紧张的韩兰,韩兰赶紧也喊了声曹叔叔,不过声音都在打颤。

不过这个时候,向玥也没心思嘲笑她。

该怎么提收费的事情呢?向玥微蹙着眉头,欲言又止。

曹学闵先是疑惑,还有什么事情?

随即想起,人家小女孩都说是中介了,自然是要收费的,不然,谁会这么大费周章的这样做呢。

“你们是怎么收费的?”果然,一听这话,对面的向玥脸色就松缓了下来。

向玥先是脸微微红了红,对于要收费,她觉得还是有些不好意思,毕竟,她们算是私人运作,又不是正儿八经的中介。

不过,她随即又安慰自己,哪有白忙活的事情,她又不是活菩萨。

何况,既然有了第一笔生意,那么自然会有第二笔,第三笔,一笔两笔没什么,但是十笔二十笔的话难道也白做工?要做好事也不是这样做的。

“目前是这样的,我们分为两块进行收费,一块是给家教的费用,视级别不同收费,您要求的汪晟名,是高二年级第十名,有过两年的家教经验,一个小时收费22元;另一块是中介费,我们的目前的收费是20元一笔。”向玥根据现在的行情,报出了相应的价位。

曹学闵点点头,价格还算合理,在接受范围内。

看了看曹学闵的神色,并没有什么不虞的样子,接着,向玥又道,“我们和家教已经说好,一个礼拜的教课时间不会少于5个小时,具体何时上课,家教费用如何结算,由你们双方进行洽谈。”

嗯,很合理,保证了,家教时间不会太少,至于其他,可以私下和对方协商。

说了这么多话,有些口渴,向玥喝了口茶,接着继续道,“我们的20元,您可以先预付个5元,剩下的,等家教上门后,您再支付。”早期的运作模式和成熟后的模式自然不一样。

接着,向玥再次打开自己的小包包,拿出一本新新的收据本,翻到第一页,在上面记录信息,“我们会给您开收据的。”

这年头还没流行发票,收据已经很正式,哪怕是十几年后,收据也存在于大大小小各种行业之中。

曹学闵虽然没说话,但是看着向玥一套套的,条理清晰,准备周全的样子,实在是有些吃惊,再次感慨,年纪虽小,考虑周全。

居然还有分定金和尾款,曹学闵打开钱包,拿出两张十元的票子,递给向玥,“不用那么麻烦了,中介费直接给你们吧。”20元又不是什么大数目,这年头的人还很淳朴,诈骗行为还是很少。

何况,如果这两个孩子,真的是来诈骗的,那么曹学闵都不得不佩服他们。

再说,学生证都看过了,相信基本不会有什么问题。

真要是骗子,那只能说自己走了眼,眼前的孩子太聪明,倒也不差。

虽然,按照规章制度办事很不错,不过能省事,向玥也没必要自己给自己添麻烦,接下20元钱,给曹学闵开出了收据,又留下双方的具体联系方式。

为了增加可信度,向玥还留下了自己的班级,反正曹学闵也看过她们的学生证了。

接下来,双方又喝了几口茶,然后向玥,尤其是韩兰就有些忍不住了,她实在是紧张过头,此刻又开心过头了,于是向玥在韩兰的暗示下,和曹学闵约定好家教上门的时间后,便向他告别。

努力保持平静,两人往门外走去,直到出了大门的那一刻,向玥才彻底放松下来,发现手早就不自觉的哆嗦起来。

一转过千分茶馆的门脸,两人猛的欢呼了一声,紧紧抱在一起,跳了起来,“终于成功啦!”

两个人都是激动不已。

向玥的激动一点也不下于韩兰,甚至更加激动,因为,这是第一笔的成功,有了这个成功的开头,她计划中的中介行业,总算是开始起步了,虽然才仅仅赚到20元,还要分10元给韩兰。

是的,向玥的想法,从一开始的,能赚钱最好,不赚钱也无所谓的态度,终于想到,信息售卖最重要的途径之一,就是中介。

这个年头,真正的中介基本没有,所以她也算是抢在了头里。

也许现在年纪小,没办法办理真正的中介,但是等到成年,或者是等到自己有一定的资金后,哪怕是借父母的身份证,办个中介,也是好的。

未来的房地产中介,遍地开花,收益颇丰,而且也是进入房地产行业的门槛,虽然现在和房地产中介的距离,隔了不止一个太平洋,但是,一切都有一个开始嘛!

当然,她也不打算只做房地产中介,她坚信蚊子再小也是肉,除非哪天,有些东西变得连肉渣渣也算不上。

脸带微笑,向玥给自己鼓了鼓劲。

正午的阳光,铺洒下来,遍地似乎都是金色,衬的宽阔的路面,彷如大大的金色织锦地毯铺就而成。

而向玥正是走在其上,沐浴阳光下。

“玥玥,我们接下来做什么?”韩兰总算恢复了淡定。

难得周末休息,“我们去逛逛街吧,咦那里是什么地方?”眼睛瞥向不远处的一个角落。

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好紧张,要倒计时啦。

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