第18章 量才而用，力争做到人尽其才 (2)

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

由文成蹊编著的本书用平实的语言和丰富的事例介绍了谈判力的重要作用、原理以及怎样获得谈判力等问题，结合生活中的各种场景来讲解提升谈判力的技巧，力图通过这样的方式让读者在短时间内提升自己的谈判力。本书帮助读者在人生每一场谈判中都能有效说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。

企业家与经理人是我们这个时代经济发展的核心资源，也是风云际会的弄潮儿，他们两者既相互依存，也相互掣肘。本书以企业家和职业经理人的合作及其领导力与管理方法为核心，深入分析了做大企业的基本方法、提升管理质量的各种要素及企业发展的阶段性要求等，总结了民营企业的企业家和职业经理人应当学习与实践的12条商规。 在文后的附录部分，以小说的形式再现国企股权争夺战以及国企老板和经理人之间的恩怨故事，值得仔细品读与赏鉴。

商务活动作为企业的基本社会活动，每天都在频繁地进行，但很多人忽视了其中的礼仪问题。商务礼仪体现个人职业素养，不仅可以弥补外在形象的先天不足，还能让一个人的内在修养和素质得到更好的表现。学习现代商务礼仪，是每一个渴望成功商界人士的迫切需要！

本书列举并用大量的鲜活事例，论证分析“成功必须要知道的10种商数”，面面俱到，且非常实用。这是一本教你如何提升自我潜质的书，是一本全方位改变你现状，教会你如何做最好的自己、最终迈向成功的书，任何一个渴望成功的读者，都会情不自禁地翻开本书，对比自己的生活，寻找自己所擅长和缺乏的“商数”。

一代绝世龙皇浩劫重生，灭邪神，战八荒，屠邪魔，踏九霄！有诗为证：龙皇一出四海惊，真经临世苍穹动！无尽狂战风雷荡，龙卧皇阁镇山河！

自己的新文（总裁的未婚妻）希望大家多多支持！彼岸花，开壹千年，落壹千年，花叶永不相见。情不为因果，缘注定生死。三千年的爱恋与情殇，今生究竟该如何演变结局？仙与魔，本殊途。她与他，情难却。前世的恩怨，纠缠到今生.爱情与责任，相信与背叛，究竟是谁伤了谁？最后的最后，她，还会如三千年前般，抛下爱情，选择责任吗？本文NP,轻松搞笑,非典型小白文.第一次写文，不足之处，请大家多多包含。若是喜欢的，请多多收藏，多多投票哦。。。。。。69770775这是我的群，大家对这个文文有什么不满的，或是有建议的，或是喜欢的，都可以加...推荐师姐可妍的强文（主刀皇后）可妍推荐好友滴强文——————（穿到古代寻美男）静姝女（无敌小妖女）冰蓝镜影很好的文，大家可以去看看，多多支持哟。。。

暴雨从山顶忽然砸下的炸雷中杀将出来，只一瞬间，雨脚便如千军万马般占据了所有的路，把毫无防备的萧左等人围困在了半山的一座凉亭之内。“真是倒霉！”丁蒙郁闷地附和着两个皱着眉头的女同学，“说得好听点儿是什么实习医生，说白了就是没工资的杂役。好不容易放个假出来透口气，吸吸氧，天公也不做美！”“就是，山里天，孩儿脸，翻脸比我们那护士长还快……”萧左脱下外套一脸淡然地拧着水，和在一旁呱唧不停抱怨着的同学们相比，他的冷静和沉默显得颇有些格格不入。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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她，是魔亦是神只在她一念之间，她不顾世人的看法，只为和她在一起，最终轮回百世。他，为她杀尽天下所有人，最终陷入沉睡。她，22世纪顶级杀手，陷入了一场黑吃黑的交易，最终死去，回到了原本属于她的地方。她，是懦弱的雪家三小姐，被人陷害，成为了她。且看她怎样玩转大陆。他，身世成谜，邪魅狂肆，却愿为她干任何事只为博她一笑就足够。某男说:柒柒，这次等着我来找你，不会再让你迷路了。

穿越到女人床上？还能更狗血点不？离谱的成了白家的上门女婿，岳康意外的发现他的小娘子被毁了容，郁闷的是有个带刺的小姨子性情刁钻蛮横，幸好貌若天仙的大姨子相对比较矜持。诗词歌赋，琴棋书画？这位学士要跟我岳某比试？好吧！那我先给你背诵一遍唐诗三百首，至于宋词那是我跟你师傅过招时才用的法宝。粉墨登场且看岳康如何在这个世界大展宏图。

生于英国伦敦的查尔斯·乔治·哈珀（1863—1943）是著名作家及插画家。其足迹遍布英国公路和海岸线，留下多本自制行记。《伦敦环城骑行记》便是其中非常著名的一本。在当时的伦敦，每个周末会有数以千计的伦敦人骑行六十到七十公里，环绕伦敦寻访国道亦或者历史古迹，而作者也正是其中之一。与其他旅行者不同的是，作者在骑行过程中记录下了当时伦敦周边大大小小数十处经典自然和人文景观；自绘精美插图贯穿始终，不仅为本地人，也为外地甚至外国人提供了一本极为优秀的伦敦周边旅行指南。

人生中最大的悲剧莫过于没有发现自己巨大的潜能而潦草度过一生，而女人一生中最大的遗憾则莫过于没有去发现、发挥和利用自己的生存优势，最终与精彩的人生擦肩而过。女人生来就有独特的生存优势，这些并不仅仅是人们传统眼光中的漂亮、姿色、风情等，而来自于女性强大的内在潜能和人格魅力。作者肖卫通过多年的研究发现，总结出女性的二十种独特的生存优势。通过阅读本书，每一位女性都可以找到提升自身资本的良方。如果你能够对自身的这些资本加以运用，就能开创幸福美满的人生。