这是一个风雨交加的白天，不过小敏还是在经理的陪同下，去拜访客户，经理其实没有拜访客户的职责，但是做为分公司老大，带领手下去拜访客户也是有必要的，一方面证明自己不是呆在公司里吃闲饭，以免下面的人觉得自己只是个摆设；另一方面，就是给下面的人带来精神上的支持，多一个说话的总比一个人孤零零好多了，中午吃饭休息都可以找到一个人聊聊天，讲讲心里话；第三，经理也是人，在办公室呆久了，也想出来溜达溜达，活动活动。在平常，经理总是呆在公司里面，和助理聊聊天，打情骂俏也是理所当然，小敏他们几个私下里就讨论经理和助理有时候聊得一片火热，言下之意就是这和助理打情骂俏的是自己最好。特别情况下，经理是必须出动的，那就是小敏他们谈案子到关键时刻，需要临门一脚成交的时候又在价格上不能和客户一锤定音的时候就需要经理的配合，虽然一件案子大部份是小敏他们自己谈的，但最重要的时候，拿经理这一职位来说说事，也会起到相当重的作用，道理很简单，当和经办人谈的时候，小敏他们搞不定的事，把经理拉出来，就可以给足对方面子，人家心下里就会想，不错，人家把经理都带来了，够给我面子啦，看来价格也被我砍得差不多了，所以很多时候，经理确实没有吃白饭。
不过，这次出访，经理完全是出于陪跑的性质，顺便查看一下小敏的状态，估计就是查岗，看一下小敏的拜访质量。经理这人是外弱内强的人，看上去不显山露水，平常开会的时候也显得很民主，叫大家发表意见，说说心得，但关键时刻也是一家之谈，把他这认为好的那一套拿出来讲给大家，什么他认为好的文章不管大家喜不喜欢，叫大家每人一段朗读一下，什么哪个分公司谁怎么优秀了，他平常做人做事都要拿出来说道一番，刚开始小敏和几个师兄一样，觉得这种文化蛮好，不过日子久了就发现在这完全是一种形式，对小敏几个的业绩起不到任何的鼓励作用，反而有些泄气，有时候小敏就想了，这经理是不是吃多了，没事做，喜欢搞这些虚假形式，又或者是因为没有太多的话题讲给大家听，只好照本宣科，反正知不知道只有经理自己明白，不过说老实话，小敏觉得形式主义帮不了自己。
话说小敏这次也没有准客户可谈，只是和经理到外面初访，因为在郊区，这一片没什么特别的大的公司，保安也没什么特别严，所以小敏和经理两个人顺风顺水，一上午就跑了十几家，两个人心想至少在公司做报表有内容可写了，正当两人漫无目的，一家一家进行地毯式的搜索的时候，经理的电话响了，经理接了一句，没想是找小敏的，这就叫小敏纳闷了了，打经理的电话找自己，不会搞错了吧，但经理在一旁做手势，意在是客户打过来的。小敏一下警觉起来，接过电话。
“喂，你好，你哪位？”小敏问道，一边狐惑地看着经理，当然经理也是拿同样的的眼神看小敏，心下里大概再想，出鬼了，公司什么事我拿不准，要找我下面的人，太不给我面子了吧，“|哎，小敏呀，我，小曹啊！”对方爽门也拉得蛮大的。“哦，小曹呀，你们机器用得怎么样”小敏一下子懵了，哪个小曹，还小鸟了，一下子想不起来了，不过，人家既然打电话过来，一下子记不起人家也太对不住别人了，没想到对方大声道“不好用，你们那机器怎么租的？”好家伙，对方看来比较直爽，不过，在电话里报价百分这九十是会报死的，这点小敏绝对明白，所以碰到这种情况最好是面谈，一方面尊重对方，另一方面见面好跟人家介绍自己公司的产品和服务，好歹混了一段时间，小敏这个道理还是懂，不过，小敏还是懵得不行，这要是不知道对方是谁，想见面谈又从何说起，他随口道“你是那家公司小曹？”，没想到对方在一听就来气了，“操，铺沙的小曹，我现在忙，等下打过来”，很明显对方有点不耐烦了，而且一看小敏不记得他是谁，心里真的非常不爽，看来得罪他了，“嘟，嘟。。。。”，对方已经挂了电话，小敏把电话递给经理，脑子犯糊了，这哪个小曹，一定很熟啊，不然怎么对小敏这么熟悉，经理也在一旁边似笑非笑，心想，客户记得住你，你却不知道对方是谁，小子，你做业务也做到家了。小敏绞尽脑汁想啊，什么小曹，还小鸟，阿猫阿狗呢。突然他眼前一亮，哦对了，就是去过两次的曹总，小敏像捡到了狗屎，一下子兴奋起来了，听他这么一说，经理也明白是谁了，这人也见过，和小敏一起去他们公司喝过茶的，呵呵，小敏也不管了，直觉告诉他，生意来了，他当即拔了曹总的手机号码，“|曹总，是你呀，对不起呀，刚才不知道是你，你什么时候变得这么谦虚了，什么小曹，我还以为什么小鸟了”小敏也调侃对方，因为了解对方是一豪爽之人，也没什么别扭，曹总也没有生气，笑骂道，“兔崽子，记起来了，你们那机器怎么个租法”，他当即问，“你打电话给我了，我当然要去你那拜访你呀”，小敏也知好歹地要去见见曹总的面，不想死在报价上，不过曹总显然是冲机器来的，“你直接报价，电话告诉我，我是个生意人，跟你熟也我也要顾及自己的利益呀”，摆明了曹总就是现在要价，小敏没办法，是就死吧，谁叫碰到一个爽快之人，“那曹总你说，你们用量多大？”小敏问道。“####的量，多少钱，？”曹总问道，“####钱每个月”小敏道，“不行，太贵了点，超出我愿意支付的价？”，“###元每个月”“不行，还少一点”，“##，这个价，最底价，再低的话，爷，我们做不了”小敏摊牌了，“行，成交，就这个价，下午把机器拉过来，帮我安装好，合同一起带过来”，“好呀，你发话了，做不到你拿我是问”，挂了电话，小敏一阵轻松，这可是自己成交最快的一单了，没想到这么顺利，当天谈当天成交，而且没费什么口水，“经理，回去，下午交机器。”小敏乐道。
真是人逢喜事精神爽，下午小敏就和同事几个把机器交给了曹总，原来曹总嫌之前的合作商服务质量不好，就立马把人家的机器给退了，看重的是小敏公司的品牌效应，当然还有小敏的为人，可是谁知道小敏日后有事没事喜欢跑到曹总公司，又讨茶喝又蹭饭吃，时间久了，竟然以兄弟相称，这可是小敏没曾想过的东西，更让小敏没有想到的是，这个大哥日后竟然又给自己介绍了一家客户，此是后话暂且不提。
