送走了总部来人，广告制作完成后，刘经理马不停蹄跑代理商，来来回回比较、谈判，最终敲定了县电视台旗下各频道播放事宜，并签订合同，然坐等播出。
广告播出后，效果不错，来电要铺货的经销商，络绎不绝，座机都被打爆。刘经理早没了初来乍到的感觉，决定放开手脚，趁着形势一片向上，大干一场。
刘经理痛感人手不足，一个木生跑断腿，也只是顾头不顾屁股，他决心招人，腾出手后，全盘谋画，打算加强渠道建设，渠道通了，以后只要维护，财源自能滚滚。他通过电视打招聘广告，经过面试录用两名。刘经理带领三人，共同维护一个县的渠道，他不定时要回总部开会。
林木生挺喜欢人多，之前一个人做业务，踩单车到处跑，觉得孤单、冷清，现在好了，一下子添上俩同事，以后下乡，一路上说说笑笑、热热闹闹多好。
刘经理汇齐人，开动员大会，他说：“接触时间短，长了大家都会明白，我是个啥人。我这个人，不好虚的，干工作也一样。五棵口服液火了，业务员没赚到钱，骂娘的人多了去。咱们公司不同，只要公司赚钱，也让你们赚到钱。咱县21个乡镇，每人7个，各跑各的。张亚、吴枣，你俩之前没做过，木生别看年龄不到，才出学校，他的工作，我很认可，先让他带你们几天，然后开始下市场。”
刘经理看三人点头，又说：“业务表面上看很难，其实很简单，这一点木生深有体会，我相信。会说话，不傻，一定会做，下乡见了人，叔叔、大婶、大伯、大嫂地叫，嘴巴甜，眼皮活，腿鞋勤，照我说的做，立竿见影。下乡后，先拜访经销商，要他铺货，拿到记录，照名单下乡，回访用药病人，没效果的让他再喝几个疗程，有效果的也让他多喝几个疗程，巩固巩固，聊得特别投机又很认可的，让他做广告，可以送他药。”
刘经理激动起来，一大口一大口地抽烟，几十平米的客厅，烟雾缭绕。办公室租在居民楼，经过布置，会议室、仓库、卧室一应俱全。
刘经理又提醒说：“心急吃不了热豆腐，屁股要稳，脚走踏实。下去拜访，一回生，二回熟，去多了，人熟了，业务就来了。”
张亚问：“那工资哩？”刘经理说：“底薪加提成，多劳多得。”吴枣问：“补助呢？”刘经理说：“全包在提成里。”张亚又问：“压工资吗？”刘经理说：“面试时说过了，我再说一遍，准实发现金，大家放心。”张亚与吴枣对望一眼，不再发问。
刘经理说：“那从明天开始，木生你先带他们几天。”木生点头说：“嗯。”刘经理又说：“没事，散了吧。”
到了楼下，张亚推了吴枣一下：“咋样？”吴枣听后摇摇头：“问问木生吧。”木生连连摇头：“我说不好，你俩自个拿主意。”张亚上来搂住木生的肩膀：“都是哥们，你来的时间长，说说呗？”吴枣也点头。木生只好说：“我也新人，没拿过提成呢，当历练了。”张亚说：“我本没准备来，拨不开面子。我妈买过贵硒健，经理回访，见我没事，他缺人，拉我过来帮他，天天打电话，烦死了，我妈又嘟嘟我，我就来了。”吴枣拍拍肩膀说：“幸福。”木生反问：“你不幸福吗？”吴枣语气里透出一丝兴奋：“我是另一种幸福！我要赚钱，娶媳妇。”
三人边说边走，张亚斜着身子问：“你几岁啊，能拿到证吗？”吴枣不以为然：“拿啥证啊。订媒过礼，办酒席，娶媳妇，生了孩子，到年龄再领证了。”木生好奇：“你几个孩？”吴枣笑：“快了，年底当爹。”张亚擂了一拳骂：“你小子了不得哦，神气。”吴枣不以为意：“这算啥，村里多啦。”张亚转过头问木生说：“你呢？”木生摇摇头。吴枣轻拍木生的肩膀：“真的假的？”张亚说：“木生读书多吧。”木生说：“我高中。”吴枣说：“我初中。”张亚说：“我也初中，我也没有啊。”吴枣说：“你城里人。”
“我走啦，明儿见。”木生看天色向晚，忙告别。张亚说：“一起喝个酒呗，认识就是缘份？”吴枣也问：“咋样？”木生推辞说：“我要赶几十里的路呢，改日吧！”“好。”吴枣张亚一起挥手，三人告别，取了车骑上，走了。
三人一大早汇齐，木生考虑到带两个同事，决定从县城下手。三人进了平价大药房，几个服务员围在一起聊天，木生怯生生地走过去，未语脸先红。一个服务员，拉着木生的手，对其他几个人说：“你们看，白白嫩嫩，像个娘们。”木生抽出手缩在一边：“花姐，走多少货？”花姐板起脸儿问：“你叫我啥？”“花姐。”“去，有多远走多远。”花姐翻脸像翻书一样。旁边一服务员笑起来，走上来，推推木生：“看你白白静静，咋是个块木头，快去哄她，她喜欢你叫她花妹妹。”木生红了脸，横竖不是。花姐又走过来，甩一个本子在木生手上。木生如获至宝，摘录几个近的客户。张亚一边喊：“谢谢花妹妹。”几个服务员又笑起来：“中看的不中用，中用的不中看。”
木生红着脸冲了出去。
