胡姐是第一次来姚总办公室，久经沙场的老将，早就判断出姚总是个大老板，她有预感，这一单要是做下来，不会小！
“姚总，我又来了，这是我师傅，胡经理，”周阳把胡姐介绍给姚总，
姚总正坐在大写字台后边的老板椅里，看见周阳进来，给他介绍胡经理，他赶紧起身迎接，
周阳心里佩服，罢了！罢了！
你看这姚总，周阳来那么多次，从来没看见他这样客气，当然，他对周阳还是很不错的，
不过，跟他对胡姐来看，那就不一样，周阳为什么佩服呢？
看得出来，姚总是有涵养的一个民营企业家，应该也比较知书达礼，有儒家文化那种丰富的内涵，
人家有钱，是富人，但是，人家对一般人，从来就不是那种高人一等的样子，很谦和，没架子，
但他又有区别对待，对待周阳，那是对待朋友一般，
而对待胡姐，那是对待女士，当然需要有绅士风度，那肯定不能像对待周阳那样随便的，
这个细微的差别，也只有周阳能感觉得到，因此，周阳觉得，这个姚总不简单，
“欢迎，欢迎，来，请坐！”姚总迎到门口，
胡姐拿出名片，跟姚总交换，
“姚总您好，今天不时来访，但愿没有打扰到您，”胡姐很客气的寒暄道，
“哪里的话，欢迎您来，快请坐！”姚总也坐到沙发这里，茶几上有茶盘，茶盘里面有那种小杯子，陶瓷的，
姚总把茶壶里的茶水倒出来在小陶瓷杯里边，拿一个夹子把茶杯夹着，用茶水涮一下陶瓷杯，
周阳不懂茶道，看着姚总在弄这个茶具，觉得挺有品味的，
姚总弄了三杯茶，递给胡姐和周阳，
“来，品茶！”姚总说，“我这办公室里比较乱，别介意，”
“好，不客气！”胡姐接过小陶瓷杯，“这是龙井茶吧，看着还挺新鲜的，”
“是的，朋友从浙江捎过来的，”
“姚总，这是我们公司的邀请函，下周六我们在太湖边上的大酒店有个产品说明会，到时候欢迎您光临，”周阳说着，把邀请函递给姚总，
“哦，好的，听你说起过，行的，到时候我来看看，”姚总接过邀请函，
“姚总，您这公司生意应该不错吧，我看着像前店后厂的格局，”胡姐说，
“嗯嗯，是的，还行，后边是加工车间，现在装修的人家很多，建材上需求也大，我们这儿也是做做老客户，
“主要就是朋友帮忙，生意上还过得去，”姚总说，
“哦，确实，现在建材市场也是竞争激烈，尤其建材质量要好，家庭装修、公司装修，材料好才放心，”胡姐说，
“这个市场里边，大小商家很多呢，看谁实力、信誉好，生意也就跟上了，”姚总说，
“我这里就是靠口碑，反正从年初忙到年底，也还凑合着下来，”姚总给胡姐和周阳斟茶，
“像您这样的公司，一年接几个工程下来就够，我山西朋友那边也是做建材装修，一年接几单就忙的不行，”胡姐说，
“是的，这个要看工程的大小，大公司的单子，有的需要百万，千万的，”
……
周阳坐在边上陪着他二位聊家常聊生意，他现在不是主角了，有胡姐在，他就可以没心没肺的不用操心了，
“您这办公室布置的不错，这幅万马奔腾刺绣，手工的吧？”胡姐起身，在姚总办公室参观，
“哦，手工谈不上，不过，做工还是可以，从镇湖那里淘来的，”
“嗯嗯，很有品味！能衬托出姚总的气质！”
……
他们聊了有个把小时，周阳在边上陪着，就没听到他们聊过一句保险的话题，最后，姚总说：
“那个，这样，时间也不早了，中午在我这儿吃个便饭吧，”
“哦，谢谢姚总，改日吧，改日我请姚总喝茶，”胡姐说着，就告辞，
“好吧，改日吧，”姚总把周阳和胡姐送出门，
周阳纳闷，这就出来啦？还没谈业务呢，还没谈保险呢，就出来啦？
周阳以为，这次胡姐过来，肯定、立马把姚总拿下，做个大单，自己又好去旅游了，
可是，胡姐自始至终都没谈一句有关保险的事，这是什么套路？
忽然，他想起来了，王丹曾经跟他说过，谈保险不能心急，你见客户，不能急功近利的，
要跟客人建立友好的关系，建立信任关系，有的业务员，拉拉家常，就把保险做下来了，这个是有策略和技巧的，
你一上来就火急火燎的谈保险，人家会接受不了的，
周阳又想到，他以前做保险，那还不是上来就直奔主题吗？反而成功率很低，这个，胡姐，到底是业务八大员，厉害呢！
那么，这次，就等于是建立信任关系，接上头了，以后就可以慢慢联络了，
这一招，周阳觉得，很不错，他的客户不少，可以说，周阳手里有金矿，如果都能这样稳步推进，广播种，那将是不可限量的，
王丹中午在公司里，她一般开完早会，就出去跑客户，中午会回到公司吃饭的，
周阳和胡姐从姚总那里出来，回到公司，王丹正好也在，
“怎么样？这个姚总谈的如何？”王丹问道，
“已经答应下周六来开会了，这确实是个潜在的大客户，不错的！”胡姐说，
“那就好，我们公司正好推出来分红新产品，应该合他口味，”
接下来的好多天，周阳按照他排列的客户名单，一家家拜访，打电话，
他这次首先是邀约，把公司里边最好的新产品告知客人，而且，邀约他们来开产品说明会，
周阳还不知道产品说明会是什么形式的，效果怎么样，他还没有参加过，听别人说，效果很不错，
反正不管怎么说，先把客人邀约过去再说，
这一天下午，大家都来到了太湖边上的大酒店，这里有个很大的会场，能容纳三百多人，
会场氛围很不错，大红地毯，长条桌，每个位子都有一瓶矿泉水，灯光靓丽，音乐响起，
业务员们着工作服，门口还有旗袍迎宾小姐，看着很上档次的会场，
最近阶段，营销三部所有的业务员都在邀约客人，这一下，整个会场真就来了一百多客人，
周阳只关心他自己的客人，也来了十几个，把客人安顿好以后，周阳就站在过道边上，
当然，姚总也来了，他被安排到会场前面几排，也是重要客人席位，
主席台有个讲台，后边是幕布，有投影仪在放音乐画面，是有关保险的广告之类的，
客人们陆续到齐了，组训主持人宣布开会了，他首先欢迎各位嘉宾的到来，然后介绍一下公司概况，
介绍公司实力，然后就是介绍产品了，有十组保险产品，都用投影仪做成ppt那种，有文字有图片，
还有格式图表，把各个险种的优点功能都讲的很形象化，
周阳注意到他的客人们，听的很认真，有的还把投影仪里边播放的内容拍照片记下来，
尤其是姚总，还拿笔记本记着什么，看来他是真的上心了，
会议进行了有两个小时左右，最后是大家可以自由交流时间，也是保险业务员现场服务时间，
各个业务员都在自己的客人边上，周阳也不例外，他不时的征求客人意见，
有几个客人立马出手了，分红险这次力度比较大，客人获利比较多，所以，还是比较畅销的，
毕竟是国有大型保险公司，公司实力摆在那里，产品又好，所以，大多数客人都或多或少的购买了，
再说姚总，这次真的不含糊，胡姐也在他边上随时解答他的问题，这个总比周阳解答来的全面，
因此，姚总终于出手了，一下子就买了五万保险，这还不算，后来又加了五万，
就是说，姚总一个人就买了十万的分红险，这个应该说是大单了，整个会场十万的单子，一共有三个老板，姚总就是其中一个，
这下可把周阳乐坏了，他还有其他那几个客人，也出单了，总的算下来，共有十五六万的单子了，
产品说明会，这个效果好，周阳可算是领教了，好产品自然受欢迎，大家又不是傻子，就连周阳自己都想买，
这要是没有产品说明会，要靠周阳自己一个一个拜访客人做单子，哪里能有这么大的收获？
产品说明会，也是保险公司配合业务员的工作，定期举办的，使得业务员们有更好的平台来养家糊口，创造更多签单机会，
通过这次说明会，也使得周阳又可以有机会出去旅游了，这次他被安排去江西井冈山旅游。
