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第116章 胡姐出马

姚总的门市部,还比较大,他是一个三层小楼,一楼是门面,后边是个院落,可以进行地砖瓷砖等的来料加工,

姚总办公室在三楼,外间是一个大间作为办公室和会客室,有老板桌,有沙发茶几等,

里间是他的寝室,这样,他吃住都在这里,外间办公,也挺方便,

周阳来过他办公室几次,那还是在做大黄页的时候,姚总做了半个版面的彩页,

现在,周阳已经电话里告诉过他,自己去做保险了,要来拜访他,他也没拒绝,周阳觉得他还是很随和的一个人,

周阳跟门卫说明了来意,姚总约好的,就来到了三楼姚总办公室,

“小周来了,好久不见了,你怎么现在做保险了?”姚总倒了杯茶给周阳,

“是的呢,大黄页我做的不好,所以,我就改去做保险了,这次来,一来是看看您,二来也是想看看您这里有什么保险上的需求没,”

“哦,保险,我这里倒是买过一些了,是其他别的保险公司的,不知道你这里有什么好的产品,”

周阳一听,有门,姚总愿意打听保险种类,那就是有意向,

“哦,我不知道您以前买过什么险,我这里,保险种类都很全,不知道您这里对哪种感兴趣,”

“嗯,分红的保险我在考虑,我这里以前医疗险,意外险都弄好了,现在,分红的那种,还没有弄,”

“哦,有,我这里,我们公司新近最新产品,分红的,我给您看看,”

周阳说着,把保险资料袋拿出来,把里边的各个险种介绍拿出来,摊在桌上,

“都在这里了,这个是最新的分红险,收益多多,还保值,”

“嗯,我有个问题,一直弄不太清楚,钱存银行好,还是买保险好?

“银行是存钱,那就是存了钱,钱还是自己的,那你看,保险就不是存钱,而是需要买,这个买,是不是就是花钱?

“花钱,那就是说,钱花出去就不是自己的了,对吧?买保险,买了,就是花出去了,”

“哦,这个问题是这样的,其实就是,存银行的钱,跟买保险的钱,有啥区别,”

“对的,这个,我还是不太了解,很模糊的分不太清楚,”

“是这样,很多人都会这么说:我买过保险了,不需要再买了。而他不会说:我钱存过银行了,不需要再存银行了!

“也就是说,一般人们会误认为:钱是存在银行的,而不是买银行的存单;同样是一张纸,银行的存单和保险公司的保单,

“一般人们会认为,保险公司的保单,是需要买的,而不像银行的存单,是存钱的!

“其实,这是一种误解,我也只能简单说说这个情况,

“把钱放进银行,这是一般人的首选,叫存钱。那是由于,存钱进银行,表面上看,钱还是自己的,随时可以取回来,

“其实,银行把你存的钱,加上利息,扣除利息税,再抵消通货膨胀率,

“最后,把那些钱稍微的贬一点值还给你,你不会觉得钱是拿不回来的,一般人都这样看,

“而且,不太知道那钱已经贬值了一点,

“而保险呢?一般人就不这样看了,总认为是买,因为,保险给人的印象就是买买买,

“而买,只能是买过了,不需要再买了,这就造成了保险跟银行很大的误解,”

“对喽!我就是分不大清保险和银行这里边区别,弄不太明白,”

“其实,保险,是三大金融机构之一,也是存钱的地方,只不过,存在银行的钱跟存在保险公司的钱,有很大区别,

“存在保险公司的钱,最后还是要还给你的,不是花掉了,而是保值增值、没有任何通货膨胀、税收的风险,

“换句话说,保险的钱,可以规避风险,规避通货膨胀,规避税收,就是避税,什么增值税,遗产税,利息税等等,都给避了,

“所以,存在保险公司的钱,其实是最安全的存款,按保险的术语,叫做投资保险,

“投资是有回报的,因此,存在保险公司的钱一般比存在银行的钱,拿回来的要多,

“因为,保险的钱,第一保值,第二增值,第三免税,第四赔款金额巨大,第五可以资产转移,第六分红回收比银行合算,

“银行里边的钱,随时可以取,那叫暂时存放,而存在保险公司的钱,那才是正儿八经的定期存款,

“保值增值不会贬值!所以,保险公司的钱,存了还能存,养老保险,有钱就存,存的越多,养老就拿的越多,

“医疗保险,也一样,有钱就存,存的越多,看病越爽、越快;

“分红保险,有钱就可以不断的存,存的越多,得利越大,

“保险存款,其实是银行存款的延伸,他们两个不冲突,是相辅相成的,”

周阳一口气说了这许多,吐沫星子都飞出来了,姚总静静的听着,也不插话,只是吸着烟默默的点头,

周阳也不知道他是否听明白了没有,看他那个神态,貌似比较上心,也就是说,很有意向,

但是,姚总就是不表态,不说不买,也不说买,模棱两可,看得出,他还有些犹豫,

“姚总,我这样说,不知道您还有什么疑问的?”周阳问道,

“嗯,保险和银行,我大概了解了,听你这一说,貌似保险存款,优势明显,可以避税,转移资产,保值增值,听起来不错,”

“是的呢,这个是保险的功能,尤其是对于有钱人来说,买保险最最划算,”

“那个转移资产和避税是怎么一个意思?”

“哦,我举个例子,上个世纪九十年代,国内寿险市场爆出一个惊人消息:10个月大的婴儿,成为百万富翁。

“这是真事,发生在重庆市万州区,有个家电城老板袁氏夫妇,生前曾经花了1.7万元,为他们自己和孩子,在国寿投保过人身险,

“后来,夫妇二人车祸,失去了生命,他们才10个月大的宝宝,按照保险条款,

“国寿将陆续向他支付105.3万元保险金,并且,首期已经给付20万元,这都不会交一分钱的税,

“如果钱存银行了,那就得交遗产税,”周阳说到这里,姚总是不断的点头,

“嗯嗯,明白了,这个可以有,我考虑考虑,这样吧,小周,改天咱们再聊,我考虑考虑,”

“哦,好的,反正我是随叫随到,对了,我们公司在下周六,有一个大型的产品说明会,

“就是有新的寿险分红产品要推出来,到时候您有空的话,一定过来听听,”

“哦,好的,到时候我过来听听,这个可以有,产品说明会,不错!”姚总看来还是比较感兴趣,

“那我先走了,不打扰您了,”周阳起身下楼,他来到街上,觉得这个姚总非常有可能会成交,

只是他还在想什么呢?不行,我得回去找王丹讨论讨论,

周阳这天就跑了这两个老客户,觉得都还有那么点意思,但是,都是悬着那里不温不火的,捉急!

第二天早会以后,周阳把这个情况跟王丹说了,

“哦,这两个客户,第一个王总那里,估计还是得常去联络,交流感情,这个时间会拖后的,但不能断,

“第二个姚总这里,十有八九能签单,这样吧,邀约他去听产品说明会,这个最后的凌门一脚,大家来!

“这样,今天叫我们组的老业务员胡姐跟你一起去会会姚总,顺便给他送去产品说明会的邀请函,”

“那可太好了,有胡姐跟我一起去,我就什么都不用操心了,这一单如果成了,就算我们俩一起的业绩,”周阳开心了,

周阳喜欢这样的团队合作,胡姐,周阳知道,是营销三部三百号业务员里面的八大金刚之一,也是四组的骨干,

胡姐出马,一个顶三!那是不在话下的!

周阳跟胡姐再次来到姚总门市部,胡姐是第一次来,

“哦,这家老板一看门面,就是有钱人家,看看这幢楼,嗯,恭喜你,要成大单了!”胡姐说,

“是吗?那可感情好,胡姐,靠你了!”周阳开心,这一单如果再成了,那又可以出去旅游了!

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