许多年轻人在认识上有一个误区，即认为“穿着得体”就是要穿得华贵，在这种错误思想的引导下，他们陷入了与那些认为衣着根本不重要的人同样的误区。他们把本该用于学习知识的时间浪费在研究梳妆打扮，浪费在盘算如何将有限的收入分配在购买不同款式的帽子或领带或外套上。如果他们实在买不起这些中意的商品，他们就会买一些廉价的、俗气的仿制品，而这些东西只会使他们看上去荒谬可笑。
卡莱尔曾将花花公子描述为“一个被衣服包裹起来的人，一个生意、工作甚至生活的全部就在于穿衣服的人，他的灵魂、精神、身体以及钱包的每项功能都无一例外慷慨地奉献给了这个唯一的目标”。而我们说的这些人就像卡莱尔笔下的花花公子，他们活着就是为了穿戴，没有时间提升自己的文化素养或者在事业上进一步有所作为。
◎服装往往昭示着穿衣人的一切
世人都认可一个事实，即莎士比亚所说的“服装往往昭示着穿衣人的一切”；男人往往由于自认为迷人的装束而遭到众人的责难，女人也同样如此。过分注重穿着的姑娘就是上述花花公子的女性版本。二者的行为似乎都与自己的着装有一种微妙的联系。他们高声喧哗，浮华又粗俗。他们的衣着风格显示了自己的性格，甚至比那些穿戴随意、衣着不整的人的性格更招人反感。
大家一定可以感受得到，上帝也热爱美丽的衣装，因为他给自己所有的杰作穿上了华美、绚丽的袍子。每一朵花都穿着华丽，每一块土地都在美丽的披风下脸红，每一颗星星都蒙上了闪亮的面纱，每一只鸟儿都穿上了最典雅的服装。如果我们能给他的杰作设置一个美丽的场景的话，他一定会很高兴。
4.言谈中见智慧
我们之所以能够给别人尤其是给陌生人留下良好的印象，不是因为别的，正是因为我们具有良好的交流能力。当查尔斯埃利奥特担任哈佛大学的校长时，他曾经说过：“在我看来，准确而优雅地使用母语的能力，是绅士淑女们所接受的教育中最重要的收获。”
要想成为一个健谈的人，要想通过谈话的能力来激发别人的兴趣，抓住他们的注意力，将他们自然地吸引到你身边来，就要求你自己必须具有高超的谈话技巧，并且你的这种技巧必须超越于众人之上。
这不仅有助于你给陌生人留下良好的印象，还能帮助你获得、维系与他人的友谊；它有助于人们敞开心扉、倾心交流；它会使你在任何场合都显得风趣十足；它能在事业上助你一臂之力，给你带来客户、晋升的机会。
即使你很贫穷也没有关系，良好的口才会带你步入上流社会。
◎说话是一门艺术
世界上没有任何其他技巧或造诣能像说话的技巧一样如此经常、有效地为人所用，能够给你的朋友带来莫大的欢乐。毋庸置疑，语言本身是一种比我们想象中要伟大得多的技艺，但大多数人真正用出的只是它很小的一部分。
事实上，你可能有许多不为人知的成就，你可能拥有一座漂亮的房子、一大笔财富，不过这些可能只有少数人知道。但如果你是一个谈话高手的话，和你说过话的每一个人都会被你的谈话技巧和魅力所感染。
每个和你说过话的人都能判断出你到底是个艺术家，还是个拙劣的三脚猫。那些不习惯社交、缺乏自信的人往往总是去听别人在说什么，而不是自己张口去说。
有时，在招待会或俱乐部聚会上，看到一些人只顾盘算自己的事情，一言不发，只是无助地站在一边，而无法开心融入人们的谈话，或者干脆就主动放弃了这种使自己成为优秀谈话者的机会。如果我们处于这样一种狂热的、自私的、缺乏同情的状态之中，我们的谈话绝不可能达到一种理想的高水平。
一位著名的社交界领袖非常善于将新人带入社交圈子。她总是对跟随自己的新人建议：“说话，一定要说话。你说什么无关紧要，但是要轻松、愉悦地聊下去。一个总是需要别人讨好逗乐的女人是最令男人感到尴尬、枯燥和乏味的。 ”在她的这条建议中，有一条十分有用的暗示：学习谈话的方法就是不断地去交谈。
沃尔特巴桑曾经讲述过一位聪明女人的故事，她虽是个健谈之人，但却很少说话。她与人谈话的方式非常热情又充满同情心，这样就能使那些胆小、害羞的人感到像在家里一样舒服自在，帮助他们鼓起勇气说出自己最想说的事情。她打消了他们的恐惧，因此这些人会对她说出一些从不和其他人说的事情。因为她拥有这种能够激发别人潜能的能力，所以人们认为她是一个趣味十足的人。
在交谈中，能够引起别人极大的兴趣，紧紧抓住他们的注意力的能力是一种了不起的力量。许多人将自己的进步在很大程度上归功于自己高超的谈话技能。
我认识一位商人，他的谈话技巧炉火纯青、登峰造极，听他讲话简直就是一种享受。他的语言具有一种清晰透明的美感，遣词造句十分恰切、精确，看得出在词语的筛选、运用方面很有品位，他措辞文雅，所以每一个听他说话的人都能够感受到其魅力所在。他一生都在阅读最优美的散文和诗歌，因此他也把谈话当做艺术品一样来对待。
和他们说话的时候，你会感到极其轻松、愉悦，简直就像在享受一次盛情的款待，他们的语言如此出色，让旁人汗颜，以至于我常常在思考为什么我们大多数人在谈话时会显得如此笨拙。
◎仍然可以成为一个谈吐幽默的人
可能你认为自己穷困潦倒，并对生活失去希望；可能身边总有人要依靠你；可能你无法上学，没有机会进入大学校园，不能如愿以偿获得学习音乐或艺术的机会；可能你被长久地束缚在一成不变的环境中；可能你苦于壮志未酬；但是，你仍然可以成为一个谈吐幽默的人，因为你所说的每句话都是一个锻炼自己语言表达的机会，以求达到尽善尽美的程度。你所读的每一本书，和你交谈的每一个善于运用语言的人都能够帮助你。
平庸的谈话者往往不会主动努力提高自己的讲话水平，而且他们还常为自己的这种行为找借口，比如他们会说：“一个人是否健谈是天生的，而不是后天锻炼出来的。”如果这样的话，我们也可以说杰出的律师、优秀的医师、成功的商人也都是天生的，而不是后天锻炼出来的。其实，他们如果没有经过艰苦的奋斗就绝不会走到成功的那一天。这就是取得一切辉煌成就所要付出的代价。
在现实生活中，我曾经拜访过波士顿的温德尔菲利普，他让我领略到了语言可以达到的高度，那是一种任何其他艺术形式所无法企及的高度。他的声音天籁般优美、遣词造句如潺潺溪水，他纯净明晰的措辞、渊博深刻的知识、充满魅力的人格以及艺术的表达方式，令我久久不能忘怀。他坐在我旁边的沙发上，像对一位老校友一样亲切地和我交谈，那天我听到了此生听过的最优美、最精妙的英语。后来，我遇到过几位英国人 —玛丽里维莫尔夫人、茱莉亚沃德豪和伊丽莎白沃德，他们都拥有这种“能够吸引与之交谈的人进行灵魂交流”的神奇力量。
谈话的质量是最为关键的。我们都见过一些能够使用最精美的语言流利顺畅地进行自我表达的人，他们话虽不多，但所说内容都很有深度，可以激发我们思考的人，因此在听过他们的谈话以后，我们会感觉到自己好像被他们注入的力量放大了许多倍。
你可能是一个学识渊博的学者，你可能熟读史书和政治，你也可能在科学界、文学界、艺术界声名显赫，但是，如果你的知识只会进不会出，那么你将永远处于不利的地位。
在一个人表现自己的时候，思想的隧道是敞开着的，各种感官都处于一种警觉的状态。每一位优秀的演讲者都会感受到从听众中间传来的一种力量，这是他过去从未感受过的，正是这种力量赋予他灵感，鞭策他奋进。
◎能说话不等于会说话
伟大的谈话者总是表现得很得体—他们的谈话有趣而不招人厌恶，从不碰触我们的敏感话题，不仅会缓解任何不愉快的情绪，还能唤出我们所有自然、甜蜜、美好的情愫。
林肯就掌握了这种能够使自己听上去风趣十足的艺术。他会讲些自己的故事或笑话，这样会使别人感到舒服自在。每次他的出现都让人感觉好像在自己家里一样的放松，人们会对他毫无保留地敞开心扉分享自己的一切思想财富。陌生人也总乐意和他谈话，因为他十分热情又极其风趣，和他谈话的人总会感觉从他这里获得的要比付出的更多。
当然，并不是所有人都能够如林肯般幽默；而且，如果你本身就缺乏幽默细胞却偏要尝试幽默的话，那便会导致哗众取宠的结果。因此，要想成为一个优秀的谈话者，你必须自然不做作、充满活力、富有同情心，还必须心怀善意；你必须有一种乐于助人的精神、必须全身心地融入到别人感兴趣的话题中去；你必须能够吸引别人的注意力，并用有趣的话题维持他们的注意力，而你能够吸引他们的唯一的东西是真诚的同情心 —一种真正友好的同情心；你必须有开阔的心胸和宽容的心态，一个狭隘的、不懂宽容的人永远不会说出令人倍感亲切的话来。
一个总是与你的品位、判断和正直品格相悖的人是永远不会吸引你的，你的心门会向他紧闭，封锁一切通向自己内心的道路。你要把听者聚拢在自己身边，必须足够充分地敞开心胸，展现出宽广、自由的天性和开阔的思维。你只要积极回应，对方就会向你敞开心扉，自然而然地带你深入他的内心。
如果一个人处处成功，那必然是由其个性所致，他必然拥有一种能够有效地驾驭强有力、幽默的语言的能力。证明自己的成就，他不必向陌生人展示自己所拥有的一切物质财富。一种更为有力的无形财富会从他的唇间淌出，在他举手投足之间显露无遗。
不论你拥有多少天赋、多少金钱、多么优质的教育、多么高档的服装，没有任何一种东西能像规范优雅的语言一样，使你看起来更加出色。
1.个人魅力让你更出众
一个人的个性之中有些东西摄像师难以捕捉，画家不能够复制，雕刻家不能够篆刻。这种微妙的东西每个人都能感觉到，但是没人能够描述，也没有传记作者能够把它写入书中，可它却对一个人一生的成功起着重要的作用。
我们在不知不觉中被拥有这样吸引力的人所影响。他们出现的时刻我们有一种被放大了的感觉，他们释放了我们先前所未知的可能性。我们的视野得到了拓宽，我们感到了一种全新的力量在身体中涌动，让我们跃跃欲试，我们感到某种解脱，好像某个长久以来压在我们身上的负担被移除了。
这是一种难以描摹的品质，一些人拥有着这样令人赞叹的品质。
◎品格是一种内在的力量
爱默生说：“我听说过这样一个故事，查塔姆勋爵的手下称赞他是一个善良的人，这种品德远远超过他人对其的评价。”菲利普 西德尼和沃尔特 拉雷都是具有伟大人格却没有多少建树的人；在华盛顿的身上，我们很难找到别人所描述的人格力量；德国诗人席勒所取得的名誉也远远超出他的作品本身。有时候，一个人的著作或轶事所获得的社会反响度是不相称的，但这并不意味着雷声的回响要比雷声本身长久，但一些人身上的某种东西确实为他们赢得了超凡的名誉。他们身上的最重要的力量是隐性的。
那就是我们所说的性格—通过个人表现而发挥出的潜在力量。“他投入的力量中有一半都是内在的。”他获得的胜利不是靠打打杀杀，而是卓越人格的外在体现。他可以战胜一切困难，因为他的到来改变了原先的局面。“啊，伊阿勒！您怎么知道海格立斯是伟大的神？”伊阿勒回答说：“当我第一次看到他时，我就知道了。当我看到特修斯时，我会渴望看到他打仗的英勇样子，至少是他骑着战马驰骋沙场的神勇；而大力神海格立斯则根本就等不及一仗来决胜负，无论他站着、走路的时候、还是静静地坐在那里，总之无论他做什么，他一出现，就等于已经成功了。”
如果一个人没有品德，那就将一无所有，思想的宁静，所有的自信都将不复存在，他将鄙视自己并且为人所鄙视，剩下的只有羞愧和悔恨，没有忽视和责备，他无疑是一个悲惨而无用的人，即便穿着贵族的、高级的亚麻衣服过着奢华的生活。与没有一个好的名声，忍受着由于卑微的品德所带来的痛苦与罪恶相比，贫穷更好，一无所有更好，投入监狱更好，被判处终生奴役更好。
人类常常觉得邻家衣衫褴褛的孩子在修补父亲的鞋子时所表现出的美好品德，往往要比出生在皇室中的孩子更值得赞颂，于是希望他可以过上更好的生活。在维多利亚女王漫长的执政生涯中，她会经常开展“世界慈善之旅”，探访一些患有精神疾病的
