“饲料,肥猪菜。”何涛笑迷迷地答道。
“这玩意儿这么能长?……你能不能也卖我点儿我回家去试试?”有人央求说。
“好吧,你先拿袋去试试,街上也到处都有卖的。”何涛让冯春拿了袋给那人。
“我们也想试试看?”其他人也跟着讨要说。
“我是他亲姨夫,才给的,你们不会自己买呀?”那人见何涛妈妈脸色不好看,忙替何涛他们解围说。
“算了!妈,都给一袋吧!也没几个钱。”冯春看看大家对何涛妈妈说。
“没几个钱?那还不要钱偷来的呀?”她妈妈小声嘟囔一句,又拿来几袋散给大家,“你们以后买牲口就上我这里来啊?”
她觉得这人情不能白给,所以赶紧打奠基说。
“是是,那是一定的!横竖都是卖,何不买你的呢?又近又便宜?”大家纷纷点头散去。
开始卖得还都不错,人们都来家里抢着买。后来散户种养的越来越多了,李东升的大棚瓜也扩大了种植面积,县城就这么点大,又能销售多少?……看着一车车没买完的瓜,李东升又犯愁了:这么多的瓜,上哪里去卖去?再卖不完可就要坏掉了?……
何涛看着架上不涨只瘦的牲口,也是一筹莫展:“这么多的牲口往哪里卖?农村人有句俗话叫:‘上门难买、送门难卖,’人都喜欢跟风,有人买都一窝蜂跟着抢,觉得这样不会吃亏。就算吃亏,那吃亏的又不是我一个?心理上也得安慰。送上门的再好他也给你鸡蛋里挑出骨头来,总觉得有毛病,不然怎么卖不掉跑他们家门口了?……唉!这零卖终究不是个事?……
罗建军烘干坊的仓库已经存不下了!只好把炕好的稻包码到了外面的场地上,用防雨布盖上。
以前的老客户调稻的时候也是少量的调,因为前期价格不稳定,都存在观望势态,生怕吃亏了。
总之一句话:销售成了老大难!
于是,几个人一起来找傅一凡想主意:“卖不出去怎么办?”
“不行再往省外试试?”傅一凡也急得抓头。
“那么远的路途,就算卖掉也是自损了不少,这搬上搬下的哪有不磕碰的?瓜磕破了皮,到地就该烂了,牲口捂也得给它捂出毛病来?”李东升、何涛一起说。
“是啊!而且数量这么多,哪儿弄那么多的车啊?”罗建军也说。
“哀?你门想想办法,看能不能找找外商,卖出国去?”冯春一旁插话说。
“我们以前不过就是个打广告的?哪有什么门路?到哪里去找外商?”傅一凡又急得抓头,然后又猛地一拍大腿说:“对呀!打通外贸渠道,不就不愁销路啦?”
“可是,我们怎么知道打开这条渠道?”何涛看着他有点没信心地说。
“电脑上有,我去帮你们查一查。”冯春忙说。
“哦?那赶紧去查查?”傅一凡精神一振,又对帮买的村民说:“你们几个先帮他把这几车瓜上街兑了!后面的等找到下家再摘。”说完带着大家来到如云的家里。
“你们这么快就卖完了?”如云一见他们惊喜地问。
“嗐!别提了!快把电脑给我们用用!”傅一凡心急地说。
如云把电脑打开,让出了座位,这才问:“出什么事了?”
“货消不出去,冯春说在电脑上就能找到商家。”何涛说。
“哦,……”看他们一个个都紧锁眉头,如云不由提议说:“你们这样盲目找商家也不是个事,不如把广告打出去,等商家来找我们?”
“不是大家现在都反感广告吗?”何涛不解地说。
“我们给实品打广告,那叫宣传,货真价实的还怕他们退货吗?”如云不然说。
“对呀?这样我们就不用劳神费心去找商机,坐等商家来找我们了!”傅一凡高兴地支持说。
“那行,我明天就把广告设计出来。”李东升说。
“大家都不要愁眉苦脸的了!我有一个新提议……!”冯春忽然又说。
“有什么好主意?快说!”大家一齐看向她,连忙催促她说。
“在如云的提议让我又有了一个新的构思,我想在原来的设计方案里再加上一个销售山庄。……”
“销售山庄?……”大家有些迷惑不解。
“懂了!就是建一处山庄,让外商来购买的时候住得舒服,吃得开心,就像旅游度假一样,让他们回去以后还想着这个地方,也就不会断了生意路了!”如云马上明白了说。
“聪明!”冯春冲她一竖大母指又说:“还能解决村民们的就业问题。”
“对嗳!我们把村民组建起来,男的帮我们管理农庄,女的帮我们招待客商,这样大家都有事做,都有钱赚了!”罗建军缓过神来笑道。
“对对!我们再开几个农产品深加工厂,这样大家都不用出外打工了,在家一边赚钱一边享受着天伦之乐,岂不美哉?”李东升也喜不自禁地说。
“好哇!有了深加工,就不愁时间久了没法贮藏了!”何涛也情绪高涨地说。
“这么好啊?那我举双手赞成!”冬婶外面进来,一听他们这话,忍不住进来兴奋地插话说。
“当然!阿姨您就瞧好吧!”冯春信心满满地笑道。
“前景是美好的,可是远水也解不了近渴啊?”傅一凡却没精打采的说?大家一听又把脑袋耷拉了下来。
“大家都不要气馁,东升的瓜拉到市场上,按批发价零售,应该销得快。……”如云建议说。
“行,瓜果蔬菜是鲜货不能放太久,只要他的问题解决了,我的就不是问题,大不了多养一年。只是……要实现这个理想,后面肯定还要一大笔资金。……”何涛松开的眉头又结上了。
提到资金,傅一凡的心里又是一抽搐,他暗暗发狠:好你个黑心的PL,你给我等着!迟早会把你挖出来,到时候看我怎么收拾你?……
这边在真抓实干,开始盖房建厂。那边何涛妈也没闲着,看着这么好的儿媳妇,儿子要是拴不住人家怎么办?她早就在心里寻思着怎么给她套牢了?……
农村的俗话:“穿了婆家衣,才算婆家媳;戴上金项链,才跟婆家亲。……”于是何涛妈用上农村的老套路,准备给冯春买点衣服手饰来套牢她。
“老四明天什么事都不要做,陪春去你妹妹那里挑几身衣服首饰。”
这天一进家门他妈妈就拽着冯春对他说。
“不用。我有!”冯春拒绝说。
“那怎么行?你有是你的,我们家怎么的也得给你制几身?”
“妈,明天还有好多事要做呢!……”何涛不明白她的用意,反对说。
“你懂什么?”他妈妈朝他一瞪眼说。
“可是……”冯春为难地看看何涛。
“没什么可是的,这是我们这里的规矩!阿四别这么不懂事啊?……”他妈妈对着何涛命令说?
“噢。”何涛只好答应。
第二天一早,冯春就来到如云家里:“他妈非要给我买衣服,……你们这里怎么这样多规矩啊?”