两个妇人拿到了免费的肥皂、香皂，欢天喜地出了添香阁。
街道上的行人越来越多，随着两个小丫鬟卖力的宣传，不少人都知道了添香阁不要钱，白送东西的事。
一群莺莺燕燕的妇女蜂拥而至，毕竟添香阁是卖胭脂水粉的。
不大功夫，添香阁便被她们堵得严严实实，满屋子的人。
来的人太多，路掌柜这才急忙喊道：“都排队，排队！”
其中不少老客户都认识路掌柜，疑惑道：“排什么队呀？”
路掌柜指着众人道：“你们看看，你们把进出的通道挤得水泄不通，到时候你们怎么出去？从左边排成一条队伍，让开道路，然后拿到肥皂、香皂的从右门出去。”
她们一听路掌柜说的的确在理，而且挤在一起，又吵闹，又不舒服。
可是她们从没排过队伍，都想早些拿到东西，争先恐后往前面排，于是又挤做了一团。
路掌柜无奈，扯着嗓子喊道：“不用挤，今天添香阁货物充足，人人都能得到，按先来后到排队，谁要是在挤，就不再发放了。”
他这么一吓，果然顶用，女人们都老实了很多，没一会儿排成了一排。
添香阁瞬间清净了不少，接下来的事就简单多了。
伙计将包装好的肥皂、香皂递给她们，她们双手一接，转身离开即可。
她们喜滋滋出了添香阁，出来后不看不要紧，一看吓了一跳，才短短时间而已，队伍就延伸了五十多米，起码上百人在排着队。她们心里大呼一声，幸好来得早，不然得等多久啊！
这一奇异景象自然让越来越多的不知情的百姓感到好奇。不知道这是在做什么，于是有个大婶上前打探。
她拽了拽一个身穿粗布棉袄的大姐，询问道：“这位大姐，你们这是做什么？”
这位大姐不爽被人拉扯，扭头后，见来人和她一般打扮，心里倒是没了芥蒂，直说道：“听说添香阁免费送东西，不要钱的，我就来了。”
“不要钱？白送吗？”大婶惊讶道，“真的假的？送什么东西呀？”
大姐肯定道：“肯定是真的，你没看到从添香阁出来的人手里都拿着东西吗？至于是什么，我就不知道了，前面牌子上倒是写着呢？”
大婶道：“你心真大，不知道是什么，就这么来排队！”
“管他呢！不要白不要，而且添香阁的东西能差吗？”大姐不在乎道。
这时，大姐后面的一个身穿一件青色紧身袄子，翠绿窄脚裤，丫鬟打扮的小丫头，插嘴道：“我知道添香阁送的是什么？”
大婶诧异望向她道：“小丫头，你要是知道就给我们说说。”
小丫头伸出两根手指，道：“两样东西，肥皂和香皂。”
大姐和大婶一头雾水，互相望着对方，看对方一脸茫然的样子，然后一同道：“没听说过。”
“就是胰子。”小丫头道。
两人还以为是什么呢，大婶不屑道：“胰子就胰子，还叫什么肥皂、香皂，竟整这些没听过的词。”
小丫头将小脑袋摇得像拨浪鼓，道：“那可不一样，你们没用过所以才这么说。肥皂是用来洗衣服的，洗起衣服来又快又干净，比胰子的效果好太多，胰子都没法儿和肥皂相提并论。”
“小丫头，你在说谎吧？怎么可能比胰子还好用？”大婶不信道。
小丫头道：“才不是呢，我们府上早就用过了，这不用完了，我特地又来买的。我们老爷吩咐了，以后不买胰子了，就用肥皂。”
大婶见小丫头却是大户人家的丫鬟，信了七八分，道：“那这肥皂很贵吧？”
“一点儿也不贵，还很便宜呢，一块才三十文钱，而且大小顶的上快两块胰子了，”小丫头掰着手指头说道。”
大婶惊呼道：“我的天呐！这么便宜！那香皂是用来作什么的？”
小丫头滔滔不绝道：“香皂是用来沐浴的，洗完后身体香香的，非常舒服。当然也可以用来洗衣服，我们府里老爷、公子的衣服都是用香皂来洗，洗出来可香了。”
同样的场景在队伍不用位置上演，这些丫鬟当然都是薛贵安排的。
薛贵从他府中抽调了二十名丫鬟，经过昨天训练，要说什么话，丫鬟们早就熟记于心。她们分布在队伍不同位置，向不知情的百姓讲述肥皂、香皂的神奇。
一个人说，或许她们不信，但当两个、三个，甚至更多人都这么说，她们已深信不疑，没想到还有真没好的东西。
拿到免费肥皂、香皂的妇女回去后，免不了告知邻居一声，添香阁有不要钱的东西赠送。听到消息的百姓从梧州城的四面八方赶来。
在大明哪里有商家白送不要钱，这要是不来，那才傻呢！
一副壮观的景象，慢慢在梧州呈现，添香阁所在的街道，队伍已经排到了上百米，一眼望去，仿佛看不到尽头。
直到太阳落山，送完最后一块肥皂，添香阁才终于关上了门。发放肥皂的伙计已经累瘫到柜台上，手都抬不起来。
薛贵坐在后堂听着路掌柜的汇报。
“老爷，今天一共免费送出小块肥皂、香皂一万块。”路掌柜禀报道。
薛贵道：“有这么多吗？”
路掌柜回道：“老爷，有些人排了不止一回队伍，因为您没有说不能重复领取，加上人太多，不好分辨，也没法管，所以......”
薛贵摆摆手道：“算了，她们重领就领吧！”
“是！”路掌柜乐呵呵道：“老爷今天可真是大丰收，不但全梧州城知道了肥皂、香皂的消息，连带着店里的胭脂水粉卖出去的都是平常的一倍。”
薛贵却并没有放松，叮嘱道：“这才只是第一步，接下来才是重头戏。这场余波没有那么快消散，明后两天，我估计得到赠品的百姓都已用过肥皂、香皂，到时才是检验效果之时。一定要做好万全准备！”
路掌柜当即保证道：“请老爷放心！”
这注定是一个惊喜的夜晚！
